Стартап дня, страница 67, все посты канала

Стартап дня

Китайский Pinduoduo – это "обычный" товарный маркетплейс, с интерфейсом примерно как у AliExpress, без прицела на кросс-бордер, китайцы продают китайцам. Ключевое отличие от лидера рынка, Taobao – возможность совместной покупки. У каждого товара указаны две цены, обычная и со скидкой, "групповая". Если покупатель хочет сэкономить, он находит кого-то, кому нужна та же вещь, кидает ссылку и, вуаля, оба покупают дешево. Нет, дешево это даже неправильное слово, на самом деле ДЕШЕВО, за копейки, почти бесплатно. Таких цен в стране больше нет: конкуренция продавцов на маркетплейсе снижает цены до обычного предела рентабельности, а второй, бесплатный, покупатель дает возможность опуститься ещё ниже, на рекламу-то потратились один раз.
В июле Pinduoduo вышел на IPO, капитализация сейчас чуть ниже, чем при размещении, но все равно – фантастическая, 22.5 миллиарда долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157461334473012

Стартап дня

Субботний обзор достижений прошлогодних стартапов как обычно выходит в воскресенье. У Renoveru, Collective Retreat и CHECK.INVEND нет новостей, у Pluto VR их тоже нет и это очень плохая новость, Directly скучно растет, про остальные есть что рассказать.

Upgrade онлайн выдает американцам серьезные кредиты, не “до зарплаты”, а суммы, начинающиеся от двух тысяч долларов. Стартап отвечает за маркетинг и скоринг (тут разумеется Умные Алгоритмы, Большие Данные и Искусственный Интеллект), а деньги, лицензию и будущих коллекторов организует старый традиционный банк, используемый как бекенд.
В августе Upgrade привлек новый раунд в 62 миллиона долларов, вместе с новыми деньгами стартап оценивался в полмиллиарда. Числа, которые в тот момент раскрыл пиар - 100 000 клиентов при среднем чеке около 10 тысяч долларов. Новый продукт – бесплатный мониторинг кредитного рейтинга, повод регулярно приходить на сайт и когда-нибудь все-таки взять займ именно тут.
http://amp.gs/dRK5

RapidSOS развивает SDK экстренной связи со службой спасения, замену теплового лампового телефонного звонка в 911. Оператор не задает вопросы, а сразу видит имя обратившегося и его координаты на карте.
За год стартап заключил множество новых партнерств, в том числе с Apple и Google. Число конечных пользователей пиар оценивает в четверть миллиарда – больше двух третей населения США, включая младенцев. В ноябре компания привлекла 30 миллионов долларов инвестиций.
http://amp.gs/dRKL

MyAlerts помогает интернет-магазинам рассылать письма по триггерам. Пользователь искал товар определенных характеристик, не нашел и ушел с сайта. А через пару дней нужный телефон на склад приехал, вот тут стартап полуспам и отправит "нашлось, нашлось, возвращайтесь!". Или смотрел, смотрел покупатель на товар и не купил. А теперь, через месяц, сезонная скидка началась – MyAlerts тоже уведомление пошлет.
Основатели смогли стартап продать, молодцы. Сумма сделки, к сожалению, публично не называется.
http://amp.gs/dRKc

Американская Carvana – онлайн-дилер подержанных автомобилей. По сравнению с оффлайн конкурентами, стартап экономит чудовищные деньги на отсутствии гигантских салонов и взамен может оплачивает гарантию исправности машин и прочие плюшки для клиентов.
Стартап вышел на IPO два года назад, капитализация с тех пор удваивается каждый год, сейчас компания стоит восемь с половиной миллиардов долларов. Результаты последнего квартала – выручка 755 миллионов долларов, рост 110% год к году. Прибыли пока нет, но маржа с каждого проданного автомобиля продолжает расти.
http://amp.gs/dRKa

Американский Thrive Market продает продукты через интернет по очень низким ценам, но зато берет с пользователя годовую подписку за право доступа к халяве. Ассортимент сильно сдвинут в сторону "organic", "non GMO" и подобного, нормальный магазин на такое включает максимальную наценку, есть что срезать и показать разницу цен.
Стартап постепенно меняет бизнес, все большая часть товаров на полке – собственные торговые марки. Стратегия оправдывается, компания растет, за год выручка увеличилась на 50%.
http://amp.gs/dRK6

Американский pinchme рассылает халяву. Пользователь при регистрации отвечает на несколько десятков вопросов о себе и потребительских привычках. Стартап подбирает бренды, которым нужно маркетинговое исследование в такой аудитории и шлет образцы товаров. С человека только обещание рассказать о впечатлениях, платить ни за что не надо – великолепная сделка! Но с Бентли pinchme, увы, не сотрудничает. Рассылаемая дрянь, скорее всего, в хозяйстве совершенно не нужна, а время, потраченное на анкету и отзыв, стоит сопоставимо с самой вещью. Естественно, это никого не волнует. Халява!
В этом году pinchme вышел на IPO, но в данном случае это только звучало громко, биржа была австралийская, там любят малышей. Стартап привлек 5.5 миллионов долларов по оценке 43.5, а с тех пор капитализация ещё в 2 раза упала. Рост выручки в 2018 году на жалкие 18% до 9 миллионов долларов, отрицательная EBITDA – 3.5 миллиона. Такими темпами бизнес не сойдется никогда.
http://amp.gs/dRKb

Китайский Pinduoduo – это "обычный" то…

Стартап дня

В #стартапдня появляется отдельная рубрика - "По наводке Strategy&". Strategy& - лаборатория корпоративных инноваций, помогающая крупным компаниям трансформироваться и запускать новые бизнесы “под ключ”. В блог они советуют лучшие проекты, которые сейчас находятся на ранней стадии финансирования в Кремниевой долине, но в ближайшее время могут формировать рыночные тренды. Тексты статей по-прежнему пишу исключительно я. Пользуясь случаем, напоминаю, что предложить свой проект в #стартапдня относительно просто, инструкция тут:
http://amp.gs/dy5j

Со времен Королева космонавтика почти не изменилась. Главное - это старт. Все волнуются, телеоператоры снимают, ракета сжигает много-много топлива и взлетает. Короткий полет до орбиты, там от носителя отцепляется полезная нагрузка, и, собственно, всё. Иногда космонавт возвращается на Землю, иногда спутник остается наматывать круги вокруг планеты - то и другое в 61 году уже умели.

В фантастических фильмах все выглядит совсем по-другому. В условных Звездных Войнах запуск проходит без всякого пафоса, а потом Тысячелетний Сокол летает туда-сюда уже по космосу, и его пилот чуть ли не баранку крутит, чтобы в нужное место попасть.

#стартапдня Atomos хочет создать именно такой, настоящий, корабль. Обычная ракета выводит его на орбиту, а дальше он летает сам по себе, в идеале благодаря энергии атомных двигателей. Какое вещество будет выбрасываться из сопла для реактивного движения, я по презентациям не понял, но, наверное, конструкторам это очевидно.

Кажется, что это можно было бы делать как полет на Луну - ради тщеславия человечества, но стартап видит в технологии и экономику. Корабль удешевит вывод на геостационарную орбиту. По плану основателей, ракетоносители будут выводить спутники на низкую околоземную орбиту, там их подхватит корабль и отвезет выше. Второй вариант использования - возврат на орбиту сосковчивших спутников, каждая новость “запуск прошел штатно, связь со спутником потеряна” - это рынок Atomos. Ну и наконец, корабль сможет разобрать часть космического мусора. Его уже летает так много, что русская википедия пугает концом космонавтики по этой причине. Она просто не знает про Atomos!

Стадия проекта самая ранняя, в декабре команда привлекла 460 тысяч долларов инвестиций, сейчас ищет миллион и ничего материального ещё не сделала. Тем не менее уже в 2021 году они обещают запуск в космос MVP корабля, пока без атомных двигателей. Идеальный транспорт по плану взлетит в 2025 - тоже довольно скоро, дата выбрана не по принципу, что за двадцать лет либо шах, либо ишак. И нельзя не отметить биографии основателей и эдвайзеров - все из отрасли и более чем солидных должностей.

http://amp.gs/dy5e

--
Стартап Atomos сейчас привлекает финансирование через краудвенчурную платформу http://amp.gs/dy59! Если у вас проект с потенциалом не только на российском, но и на мировом рынке, подготовиться к поступлению в в международную акселерационную программу (Y Combinator, 500 Startups, Alchemist) или привлечению венчурных инвестиций через такие платформы, как http://amp.gs/dy59, можно поучаствовав в бесплатной коучинг сессии Strategy&. Сессии ведут лично Крис Браун, в прошлом сотрудник 500 Startups и Максим Ермилов, Управляющий Директор Strategy&. Подать заявку - тут http://amp.gs/dy5G.

Стартап дня

Не люблю писать о B2B, зато люблю писать о будущем, которое уже рядом.

Голландский #стартапдня 3D Hubs – маркетплейс производства деталей для промышленности. Название стартапа намекает на 3D принтеры, но реально на платформе применяются все существующие технологии. Вне зависимости от выбранного метода работы, заказчик в веб-интерфейсе загружает CAD файл, уточняет требуемый материал и объём заказа. Через несколько недель на склад поступает товар – никаких переговоров, в идеальном случае никто никому ни слова не скажет, ни письма не напишет.

Восхитившая меня деталь – автоматический расчет цены. 3D Hubs пишет, сколько будет стоить заказ прямо в онлайне, как такси с фиксированным тарифом. Но там-то сервисы просто время да длину маршрута предсказывают, здесь задача кажется куда сложнее. Впрочем, иногда алгоритмы говорят "не знаю", тогда оценка передается поставщику. Яндекс.Такси из Москвы в Питер тоже только по счетчику ездить умеет.

Со стороны производителя все выглядит чуть сложнее. Он получает заказ с определенной автоматически стоимостью и уже за вычетом комиссии 3D Hubs, она для всех сторон скрыта. Поставщик может его принять, отказаться и предложить свою цену или дату поставки. В случае согласия начинается работа, при отказе или контроффере стартап стучится к следующему по списку партнеру. Если никто не взял заказ по изначальным условиям, 3D Hubs соглашается с наилучшим предложением. Риск по стоимости он берет на себя, изначальный клиент не страдает и не узнает о проблеме, увеличившееся время работ приходится с ним согласовывать.

За 6 лет жизни стартап потратил 11.5 миллионов долларов инвестиций, в недавнем раунде он привлек ещё 18 миллионов. На промосайте 3D Hubs пишет о 2300 партнерах и 2 миллионах произведенных за все время деталях. Первое число кажется очень большим, второе относительно маленьким, производителей стартап ищет эффективнее, чем потребителей.

http://amp.gs/d7aR

Стартап дня

На странице "команда" топ-менеджеров http://amp.gs/d7pJ Group 16% женщин, в Российском правительстве 12.5%. С учетом малости абсолютных чисел результат можно считать одинаковым, карьера – везде карьера. С другой стороны, в российской сотне Forbes женщин драматически меньше – всего две, разница кажется статистически значимой. И, контрольное измерение, среди подписчиков United Investors их опять ничтожно мало – 3%. Итого, антинаучное исследование на совершенно нерепрезентативных данных показывает, что работают представительницы прекрасного пола существенно лучше, чем зарабатывают.

Основательницы американского #стартапдня Ellevest смотрели не на пики, а на средние значения, но пришли к похожим выводам: даже при равных доходах женщины инвестируют меньше, чем мужчины, и, соответственно, добиваются худших итоговых финансовых результатов. Стартаперши считают причиной то, что у разных полов объективно разные ситуации и потребности – ну, скажем, женщины живут дольше, а на пенсию выходят раньше. Это приводит к другому отношению к риску, поэтому "мужские" продукты хуже подходят женщинам, чем мужчинам, поэтому они ими не пользуются. А обычные сервисы – все мужские по очевидным причинам.

Из гипотезы вытекает решение, Ellevest – попытка сделать инвестиции для женщин. Технически все как обычно. Клиентки регистрируются на платформе, заполняют анкету о возрасте, доходах и финансовых целях, после чего стартап формируют для них индивидуальный инвестиционный портфель: 20% в индекс NASDAQ, 10% в 10-летние облигации США, остальные 70% ещё как-нибудь. Ну а дальше надо переводить на счет деньги, они автоматически распределятся по заданной модели. Стоимость обслуживания составляет 0.25-0.5% от счета в год – вполне рыночные условия, мужской WealthSimple берет примерно столько же.

Если базовая гипотеза верна, то стартап ждет большое будущее. Пока тысячи сервисов конкурируют в маркетинге за одну половину рынка, Ellevest единолично займет вторую. Впрочем, даже если "разные инвестиции из-за разной жизни" – полная ерунда, то шансы все равно есть, маркетинг "мы свои для своих" может работать и без реальных преимуществ. На привлечение денег в проект он точно работает – в списке инвесторов самого Ellevest, конечно, непропорциональное число женщин, включая, например, Мелинду Гейтс. В последнем раунде стартап получил 33 миллиона долларов.

http://amp.gs/d7pu

Стартап дня

Мобильные приложения офлайн-кафе или магазинов чуть ли не вредны. Сначала их реклама занимает драгоценное место в зале и ещё более драгоценное внимание гостя. Потом 95% нормальных людей ничего не делают, а 5% гиков скачивают и плюются от кривой аппки, которая всегда делалась по остаточному принципу худшими менеджерами самой дешевой веб-студии – ну а зачем стараться, если никто все равно не скачает.

Английский #стартапдня Wi5 предлагает заменить кривое приложение на красивый сайт и придумал способ как заставить клиента его увидеть. Гость сидит в кафе, ждет официанта, достает смартфон и подключается к местному Wi-fi. Сетка, как обычно, редиректит браузер на приветственную страницу, но здесь она – полноценное веб-приложение с меню и оплатой. Официант становится не нужен, можно самому накликать заказ и сразу ввести номер карты.

Похожим образом система работает и в магазинах, но, понятно, чем сложнее товар, тем бессмысленнее становится функционал. На лендингах Wi5 рекламирует только рестораны.

Стартап запущен уже 4 года назад, прошлой осенью привлек 8 миллионов фунтов инвестиций.

http://amp.gs/dCE2

Стартап дня

Американский M1 Finance делает очередное приложение для инвестиций в акции. Клик-клик и клиент купил немножко Google, клик-клик – продал Apple. Главная особенность продукта по сравнению с бесчисленными аналогами – нулевые комиссии. Robinhood хоть и не просит денег за основной функционал, но продает подписку на премиум, а у M1 ноль, настоящий ноль, рекламировать легко.
За год M1 запустил бесконечное количество новых функций и подпродуктов. Пока не продается, но уже объявлен и платный пакет на брокерские услуги – как запустится, так M1 индивидуальность и потеряет.
https://www.facebook.com/story.php?story_fbid=10157439114693012&id=710688011

Правовед – российский "uber для юристов". Пользователи задают системе вопросы от "можно ли?", "какие документы нужны?" до запросов на развернутые консультации. Юристы отвечают сразу без предварительных переговоров и выбора подходящего исполнителя. В некоторых разделах вместо живого человека ответ дает робот – частично исполняется мечта настоящего Uber.
За год компания резко расширила b2b направление и привлекла ещё миллион долларов инвестиций. Мировые аналоги над такой суммой бы смеялись, но в России это серьезные деньги.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157430861783012

Стартап дня

Очередной обзор старых стартапов опять выходит в воскресенье. Upskill, Crunchbase – без новостей. Правовед, Nitro, Peerstreet скучно развиваются. Tagged – новостей уже не будет.

Snowflake предлагает Data Warehouse в облаке. Через красивый веб-интерфейс в систему пользователи загружают любые данные от Excel-файлов до многогигабайтных таблиц, Если счет идет на терабайты и гонять их через браузер – идея странная, то используются готовые утилиты командной строки. Следующий шаг после загрузки – собственно анализ. Предполагается, что большинство клиентов используют встроенный SQL через всё тот же красивый веб-интерфейс, но и командная строка опять же никуда не делась.
Бизнес летит как в лучшей сказке – за год стартап утроил число клиентов, учетверил выручку, удвоил капитализацию. В последнем раунде Snowflake привлек 450 миллионов долларов по оценке 3.1 миллиард.
http://amp.gs/dGue

Trov – это мобильное приложение для страховки вещей. Пользователь фотографирует свою электронику, дорогие украшения и подобные ценности, вводит базовую информацию о них, после чего включает страховку – какая-то сумма начнет списываться с его карты каждый день, но, если вещь сломается или потеряется, ему её починят или оплатят. Как стартап борется с жуликами неизвестно, но инвестиционные деньги на покрытие фрода не палятся, Trov сам не страхует и, соответственно, не выплачивает компенсации; позади его красивого мобильного приложения стоят старые-добрые традиционные страховые, и они бы явно долго в убытках не сидели. Магия.
Второй год подряд главная новость проекта – выход в США, раньше стартап работал в Великобритании и Австралии. В прошлом мае он ещё готовился к запуску на новом рынке, в июле релиз наконец случился. Числа пока не публикуются, но рост в США Trov активно пиарит.
http://amp.gs/dGuy

Okta реализует Single Sign-On между корпоративной Active Directory и тысячами разнообразных SaaS, т. е. позволяет ходить везде по “паролю от винды”, вводимому в одном месте. Нужно один раз настроить все правильно, и дальше пропадает как значительная часть рутины сисадминов по управлению учетными записями, так и необходимость в отдельных паролях для конечного пользователя. И да, проинтегрированных сервисов действительно тысячи, я не преувеличиваю.
Компания вышла на IPO уже два года назад, продолжает активно расти, текущая капитализация – двенадцать с половиной миллиардов долларов, более чем двукратный рост за год (второй раз подряд!). При этом выручка за 2018 год – относительно скромные 400 миллионов долларов, убыток – 125 миллионов, инвесторы на бирже покупают даже не завтрашний, а послепослезавтрашний день.
http://amp.gs/dGuv

Тайско-сингапурский Zilingo начинал как маркетплейс маленьких офлайн-магазинов. В пиарной легенде менеджеры ногами ходили по торговым точкам Бангкока, рассказывали владельцам о возможностях e-commerce и предлагали инструмент "попробовать". Листинг на Zilingo бесплатен, доставку стартап брал на себя, магазин только регистрировался, выкладывал товар на сайт да отдавал пакеты курьерам. Зарабатывал маркетплейс на комиссии с продаж, продавец ничем не рисковал. Следующим шагом стартап на венчурные деньги купил первых покупателей, и система заработала. Дальше на готовую аудиторию Zilingo приводил крупные магазины с качественными товарами, увеличивал чек и лояльность.
Однако все это оказалось только подготовкой. За прошедший год Zilingo круто пивотнулся от маркетплейса в сторону B2B. Теперь его основной бизнес – сервисы для магазинов: от кредитования до аналитики продаж. Продавать на платформе стартапа при этом не обязательно.
Под новую модель Zilingo привлек фантастический раунд в 226 миллионов долларов по оценке в 725.
http://amp.gs/dGug

Американский M1 Finance делает очередное приложение для инвестиций в акции. Клик-клик и клиент купил немножко Google, клик-клик – продал Apple. Главная особенность продукта по сравнению с бесчисленными аналогами – нулевые комиссии. Robinhood хоть и не просит денег за основной функционал, но продает подписку на премиум, а у M1 ноль, настоящий ноль, рекламировать легко.
За год M1 запустил бесконечное …

Стартап дня

Техника – классика, но столкнулся с ней два раза почти подряд, должен поделиться, расскажу на одном примере.

Консультирую корпоративный #стартапдня на ранней стадии. Компания увидела мировой тренд, понимает, что внутри бюрократия и традиции его оседлать не позволят, и создала с нуля 100%-ную дочку, пусть она взорвет рынок. Я помогал команде собраться, делать нужное, не делать ненужное. Полгода работа кипела, а итогом активной разработки вместо традиционного демодня для инвестора стал конкурс-выставка. Три команды показали три проекта по идентичной теме, тестовые пользователи на фокус-группах отвечали, какой сервис им понятен, куда хотят вернуться, а куда нет. В идеале можно было бы тестовый трафик нагнать и продажи считать, но этому организационные проблемы мешали, продукт требует очень тяжелых и дорогих лицензий. Дальше идет победитель, остальные расходятся по домам искать новую работу. Или, например, можно было отстрелить худшего, а лучшего выбрать ещё через полгода, или ещё более сложный турнир сделать, детали неважны.

В итоге, заказчик получает сразу кучу плюсов. Сразу, на этапе запуска, он напоминает и себе, и команде, что незаменимых нет, вас на рынке нашли, других таких же нашли, и, если надо, – ещё найдем. Вся разница между вашей гениальностью и средним результатом – 14.5% по такой-то метрике, повод выбрать вас, но не повод задирать нос. Это если все команды примерно равны окажутся. А если одна гораздо лучше двух других – значит примерно утроилась вероятность "попасть" в звезду. А если одна, наоборот, провалится – заказчик избежал 33% на неуспех на старте.

Конкуренция всегда дополнительно мотивирует, на конкурс приходят лучшие решения, чем родились бы просто так. Кроме того, параллельные творческие процессы приводят к разным идеям, оригинальные элементы которых можно взаимно перенимать и получить в итоге более сильный результат. Удвоение или утроение одной команды сработало бы в этом плане хуже, две женщины за девять месяцев рождают двух детей, а как бы одна ни старалась – двойня далеко не гарантирована.

Стоимость эксперимента при этом – копейки. Команда 15 человек – ну, скажем, 5 миллионов рублей в месяц, вместе с офисом и плюшками. Две лишние команды – 10 миллионов, полгода – миллион долларов. Для реального заказчика – компании из top-50 по капитализации в РФ – это в абсолютных числах меньше, чем ничего. В относительных все тоже неплохо. Стартап планируется большой, с активным маркетингом, суммарные расходы года за три, наверняка, больше миллиарда будут. Если правильный выбор команды сэкономит хотя бы 6% - конкурс уже окупился. Ну а такой разброс в конверсиях должен даже возникнуть даже просто случайно.

Понятно, что масштабами миллиардов мыслит не каждый, не всем повезло быть условной Газпромнефтью или МТС. Однако ж какими бы ни были расходы на первую фазу проекта, они всегда на порядки меньше, чем итоговые, и если весь проект по карману, то скорее всего и утроить первый раунд тоже можно. Естественно, механизм работает не всегда, но помнить о нем полезно.

Стартап дня

Бесконечное количество стартапов и просто банковских приложений делают сервис учета расходов. Пользователь видит статистику трат вида "5% уходит на развлечения, 40% на еду, …". Потом эти данные собираются в графики, отчеты, диаграммы, все очень красивенько.

Английский #стартапдня Cleo работает в том же направлении, но идет глубже, чем большинство. По его замыслу клиент не просто знает, куда деваются деньги, но и активно влияет на этот процесс. Стартап называет себя "финансовым советником", главное слово в его позиционировании – "бюджет", а не "расходы". Пользователь проактивно задает правила "не больше X на рестораны", "максимум Y всего в неделю", Cleo ругается если лимиты нарушаются. Напрашивается ещё и блокирование лишних транзакций, но этого пока нет, ниша ждет следующего проекта.

Технически стартап работает через привязку к банку с одной стороны и Facebook мессенджер с другой, клиент не ставит себе новых приложений, а общается с чат-ботом в соцсети. Объективно, такой интерфейс, наверное, хуже обычной аппки, Cleo же подает его как преимущество. На промосайте стартап рисует диалог "Мне можно позволить себе 50 баксов на ресторан? – Да, пока все в графике" – вы только представьте сколько надо набирать вместо пары кликов. Альтернатива – вслух при коллегах наговаривать вопрос, а потом его повторять, когда распознавание голоса сработает неправильно.

Зарабатывает Cleo классически для приложений о расходах. Он предлагает клиентам копить на отдельном счету – фактически собирает дешевые депозиты. Кроме того, за 5 долларов в месяц пользователь может купить подписку на Cleo Plus. Платная версия дарит кешбеки от партнеров – 10% на каждую поездку с Uber и подобное и бесплатный овердрафт в 100$ за счет Cleo. С учетом подписки эта бесплатность обходится в 60% годовых – неплохой бизнес для продавца и отвратительная сделка для покупателя.

У стартапа чуть больше миллиона зарегистрированных клиентов. За всю историю компания привлекла 21.5 миллионов долларов инвестиций. При том, что 10 из них – совсем свежий раунд, а деньги уходят не только маркетинг, цена пользователя получается очень скромной. Кому-то боты нравятся несмотря на мои злопыхательства.

https://www.meetcleo.com/

Стартап дня

🇨🇳 Китайская Yunji готовится выйти на IPO по оценке $7–10 млрд — супер успех, компании всего 4 года. Причем за это время привлекли лишь $156M и не сильно размылись: у главного со-основателя осталось 46%.

Это интернет-магазин, продвигающийся через MLM. Посетитель может просто оставить заказ, а может стать Менеджером и начать зарабатывать, рекламируя товары в своих соцсетях. Зачастую не нужно даже сочинять содержание постов — для каждого товара есть готовые материалы, остается только расшарить. Чтобы стать Менеджером, нужно разово оплатить вступительный взнос в виде $60 за «уникальный подарочный набор». Зарабатывают на таких наборах только 12% выручки, но накрутка на них максимальна, а потраченные человеком деньги способствуют вовлеченности — одни плюсы. Для свежих адептов, как и положено, проводятся тренинги-вебинары. Ну и, конечно, можно зарабатывать, приглашая новых Менеджеров, а, пригласив прямо или косвенно 100 человек, стать Старшим Менеджером: вдохновлять, мотивировать и получать процент от продаж всей своей команды, таких активных уже 70 тысяч набралось. Основные участники, ожидаемо, молодые и не очень мамы.

Во всем остальном Yunji — классический интернет-магазин. Это не маркетплейс, то есть выкупают товары на себя, тратя деньги на оборотный капитал и неся риск, что он так и останется на складе. На конец года в каталоге было 6613 различных товаров, это мало, но главное правило MLM — высокая маржа, а большие обороты на каждый артикул улучшают переговорную позицию с поставщиками. В ассортименте и популярные бренды, и no-name, и совсем немного своего private label. С точки зрения категорий: косметика, электроника, одежда, и нескоропортящиеся продукты (маржи на них не будет, но зато пользователи чаще заходят в приложение). Также пробовали добавлять товары для дома, но не очень успешно. Доставляют через партнерские логистические сети, хвастаются 41 складом. Поддержка пользователей тоже на аутсорсе, это распространенная практика.

В Китае довольно жесткое законодательство, запрещающее организацию пирамид с ответственностью вплоть до уголовной. В 2017 компанию уже оштрафовали на $1,4 млн., с тех пор она немного подкрутила схему: при присоединении нужно не просто заплатить взнос, а купить «уникальный подарочный набор», и бонусы за приглашение других можно только потратить, а не вывести. И самое забавное — мотивирующими тренингами для Менеджеров официально занимаются не Старшие Менеджеры, а сторонние организации, которые совершенно случайно нанимают Старших Менеджеров. Комиссии нигде не написаны, но зафиксированы и свободно передаются из уст в уста. Представители закона на словах говорят, что в таком виде их пока все устраивает.

В общем и целом у меня сложились скорее смешанные впечатления. В 2018 компания сделала оборот $3,4 млрд. с ростом 136%. Из них продавцы в том или ином виде получили $1,6 млрд., на сами товары и логистику ушло еще $1.7 млрд., а остальное съели зарплаты топ-менеджеров и программистов. Последних действительно много: 409 человек занимаются якобы Big Data — самое то перед IPO. Компания стабильно работает примерно в ноль, тратя весь остаток на рост через MLM-маркетинг, причем он растет быстрее оборотов — очень плохой сигнал о том, что скоро упрутся в потолок. Отмечу, на обычное продвижение ушло всего $6,5 млн — тоже негативный признак, скорее всего обычные люди плохо покупают их товары без рекоммендаций. Ну и монополией бизнес не станет, нет никаких предпосылок, более того, уже есть аналогичный Beidian с сопоставимой аудиторией.

P.S. Для справки, у нашумевшего PinDuoDuo $28 млрд. капитализации при $69 млрд. оборота (с ростом 234%). У Oriflame и Avon по $1 млрд. капитализации.

Стартап дня

Продвижение приложений становятся все более цифровым, маркетологи улучшают каждую конверсию бесконечными экспериментами. Но есть одно место, где все устроено почти по старинке, по "я так вижу" – это App Store. Инструментов полноценного A/B тестирования в нем так и нет, хотя Google выпустил их для Play ещё 4 года назад, времени для копирования прошло достаточно.

Белорусский #стартапдня SplitMetrics частично компенсирует нехватку функционала Apple. Автор приложения регистрируется на сервисе, загружает скриншоты и описание и получает лендинг точь-в-точь как страница App Store. Ссылка ставится в баннеры, конечный пользователь кликает на рекламу и думает, что попал в стор. Внимательный наблюдатель, конечно, заметит, что находится всё ещё в браузере, но долей таких грамотных можно пренебречь. Остальная аудитория ведет себя естественно и её поведение можно измерять, анализировать и, главное, A/B-тестить. SplitMetrics дает кучу инструментов, он ради этого и создавался.

Клик в кнопку "установить", увы, приложение не скачивает, это было бы слишком круто. Клиент отправляется в настоящий стор. Истинная конверсия от этого падает, но, что поделать, эксперимент требует жертв. Для некоторых случаев SplitMetrics превращает недостаток в фичу: он предлагает начать тесты до реального релиза, а у "скачавших" спросить e-mail – накопить базу заинтересованных ещё до запуска.

По описанию кажется, что стартап должен был быть прибыльным с первого дня: переменных расходов почти нет, виральное привлечение должно быть эффективным, хороший сервис же. Тем не менее пресса два раза писала об инвестициях в SplitMetrics, суммы тогда не назывались.

P.S.: знающие люди удивятся отсутствию упоминание MSQRD, но блог о проектах, а не людях, по бизнес-модели стартапы вообще не пересекаются.

https://splitmetrics.com/

Стартап дня

Не нашел сейчас оригинал, но "точно помню" – в советском КВН шутили о борьбе с комарами методом кастрации самцов. Все смеялись над бессмыслицей, мне так понравилось, что за десятки лет не забыл. Оказалось – не шутка.

Технология называется Sterile Insect Technique, она придумана ещё в 30-ые годы и впервые применена в 50-ые. Идея чуть сложнее КВН-овской, но отличается не так уж сильно. Борцы с вредителями выращивают в лаборатории очень много самцов нужного вида, кастрируют их гамма-излучением и выпускают в поля.

Там стерильные самцы скрещиваются с местными самками, те вынашивают пустое потомство и не ищут новых связей. Повторяем процесс несколько поколений подряд, эффективность атак только растет: обычных самцов рождается все меньше, у самки всё больше шансов встретить стерильного партнера. Метод считается экологичным – нет никаких пестицидов, никого не травим, "всё само". Экономически он оправдан на очень больших территориях, чем больше участок, тем меньше эффект от залетных соседей.

Израильский #стартапдня BioBee предлагает клиентам много разных услуг, но SIT – самая яркая. Каждый пресс-релиз вида "компания продала столько-то миллионов стерильных мух в такой-то стране" отлично расходится по прессе. Мой блог – не исключение, мне тоже одну из таких ссылок прислали.

Публично стартап не привлекал инвестиций, якобы, жил всегда на свои. Насколько он успешно развивается снаружи не очень понятно. Корпоративный сайт явно не поддерживается уже несколько лет, признак очень плохой. С другой стороны, те самые пресс-релизы случаются регулярно и суммы сделок – десятки миллионов долларов.

https://www.biobee.com/

Стартап дня

На мероприятии подходит ко мне молодой человек и предлагает отличный способ заработать на своем сайте. Идея настолько смелая, что не могу не поделиться со всеми. Наш ответ GDPR!

Пока ещё безымянный #стартапдня развивает маркетплейс персональных данных. На стороне продавца - площадки с большой авторизованной аудиторией, в идеале - социальные сети, например. На стороне покупателя - интернет-магазины.

Конечный клиент приходит на условные УтюгиНаДом.рф, накидывает товары в корзину, не платит и уходит. В обычной ситуации магазин просто печалится о зря потраченных на контекст деньгах, но новый сервис выправляет положение. Если кука известна по другим сайтам и пользователь оставил там почтовый адрес, то на ящик уходит письмо типа “утюг уже нагрелся и ждет вас, вам остался один клик, скидка 5% в ближайшие два часа”.

В принципе, вегетатика давала очень похожий сервис, но, во-первых, она уже закрылась и писал я о ней давно, а, во-вторых, новичок круто расширил бизнес-модель. Площадки сами назначают стоимость, за которую готовы раскрыть конфиденциальность пользователя, а магазины - максимальную цену письма. Арифметика сходится и не сходится на разных куках в режиме реального времени!

Проект вряд ли полетит, с поставщиками данных будет явный дефицит, интеграции предполагаются относительно сложные, но идея же красивая!

https://expertsender.ru/ (это материнский проект, у нового пока отдельного лендинга нет)
https://drive.google.com/file/d/1jrMsFUT4Wz9Hmo0jC4sI1fdPd6y83jX6/view (рассылаемая потенциальным клиентам презентация)

Стартап дня

Показали любопытный венчурный канал - новости израильских стартапов. Автор открыто тендециозен, но может так и надо. Подписывайтесь, кому интересен Израиль.

@InvestToIsrael

Стартап дня

Идея не новая, но денег привлекли так много, что надо писать. #стартапдня Cambridge Mobile Telematics названием напоминает Cambridge Analytica, но, увы, нет, никакого родства, даже Кембридж в названии другой, тут имеется в виду город в американском Массачусетсе.

Компания занимается проверкой безопасного вождения на дорогах. По показаниям GPS, акселерометра и всего остального, что есть в смартфоне, софт понимает, насколько превышена скорость, как часто используется экстренное торможение и выявляет другие нарушения. На мой вкус, самое забавное – ловля водителей за телефонные разговоры во время вождения, телефон сам на себя стучит.

Альтернатива смартфону – отдельное устройство. В маленький корпус напиханы те же сенсоры, что в телефоне, но без экрана, GSM-модуля и прочих излишеств – без них батарейки хватает аж на четыре года. К диагностическому разъёму автомобиля оно не подключается, информацию собирает независимо. На промосайте это подается как преимущество – дескать, для любой модели подходит но странно, что от халявного источника данных отказываются.

С конечными клиентами CMT не работает, он поставщик решения, а не B2C компания. Самые очевидные применения – страховые и владельцы больших автопарков. Либо конечный клиент получает скидку за страховку и ставит приложение добровольно, либо просто выходит приказ по компании: "механикам прикрутить коробочки во все автомобили". В любом случае, в концепции стартапа это не должно быть тайным наблюдением и подсчетом непонятного скоринга. Водитель в приложении видит, когда и за что его не одобряет Большой Брат, и меняет свое поведение. В рекламных материалах – быстро и значительно, на то они и рекламные материалы.

В последнем раунде Cambridge Mobile Telematics привлек 500 миллионов долларов инвестиций. Softbank, конечно, никогда денег не жалеет, но тут сумма за воспроизводимую технологию как-то особенно впечалила.

https://www.cmtelematics.com/

Стартап дня

Новый месяц – новый аукцион на рекламу на канале. Победитель получает право на один пост почти произвольного содержания в любое удобное ему время. Пометка реклама. Делайте ставки комментариями в файле https://docs.google.com/spreadsheets/d/1LGn1-adzc2lTv…

Стартап дня

Новый месяц – новый аукцион на рекламу на канале.
Победитель получает право на один пост почти произвольного содержания в любое удобное ему время. Пометка реклама.
Делайте ставки комментариями в файле https://docs.google.com/spreadsheets/d/1LGn1-adzc2lTvOPYY0Stq64nil_lkNf4pzlf3nm_yww/edit#gid=0

Стартап дня. Страница 67

Стартап дня

Стартап дня

Стартап дня

Реклама

Стартап дня

Стартап дня

Стартап дня

Стартап дня

Стартап дня

Стартап дня

Стартап дня

Стартап дня

Стартап дня

Стартап дня

Стартап дня

Стартап дня

Реклама

Стартап дня

Стартап дня

Стартап дня