Стартапер. Страница 5

📈 NAUTILUS LABS ЭКОНОМИТ ТОПЛИВО ДЛЯ СУДОВ

В семидесятые годы самолеты из Москвы в Петербург летали за 50-55 минут, сейчас за 1:15-1:30. Причина – раньше авиакомпании экономили время пассажиров, а сейчас – горючее, в результате используются другие модели самолетов и другие режимы работы двигателей. Американский Nautilus Labs утверждает, что для такого же замедления пришло время и в морских перевозках.

По логике стартапа, владельцы судов, конечно, не пропустили счета за топливо за последние полвека, но “притормозить” так просто как авиация они не могли. Пассажирские самолеты все одинаковы, в мире производится штук пятьдесят моделей. Для каждого посчитали оптимальный режим, записали в регламенты, написали двум производителям требования к будущим поставкам – всё, дело сделано. Суда уникальны. Они и изначально делаются малыми сериями, и стареют по индивидуальной траектории, правильный протокол для каждого не угадать.

Но принципиально-то задача решается, проблема была количественная, а не качественная, и сейчас нужные технологии появились. Nautilus интегрируется с датчиками на судне, информацией о погоде и маршруте и высчитывают “правильные” обороты двигателя в реальном времени. Горючего тратится меньше, а груз прибывает в порт назначения в приемлемый срок. Утверждается, что достижимая экономия – 5-10% топлива, и это проверено уже на паре сотен судов крупнейших перевозчиков.

В будущем Nautilus обещает думать об оптимизации перевозок в широком смысле. В мечтах основателя система решает и бизнес-вопросы, брать ли груз в Лиссабон или Сингапур, что в итоге выйдет выгоднее. Но пока его дело – скорость.

В апреле 2019 года стартап привлек 11 миллионов долларов инвестиций.

Сквозная аналитика для малого бизнеса

Сквозная аналитика — маркетинговый инструмент, который позволяет объединить данные по всем рекламным источникам, построить воронку продаж от показа объявления до денег в кассе и оптимизировать бизнес-процессы компании. Что это дает? Возможность повысить эффективность рекламы, увидеть точки роста вашего бизнеса и, как следствие, увеличить прибыль.

Раньше для построения сквозной аналитики требовались месяцы настроек, множество подрядчиков и миллионы рублей, поэтому её использовал только крупный бизнес. Сегодня для настройки аналитики требуется буквально 20 минут времени и 990 рублей, что делает её доступной каждому.

Например, специальный тариф для малого бизнеса «Старт+» есть у сервиса сквозной аналитики, коллтрекинга и управления рекламой Calltouch.

С тарифом «Старт+» вы:
1) Узнаете, сколько заявок и продаж приносит каждый вид рекламы;
2) Поймете, какая реклама неэффективна и отключите её;
3) Оптимизируете кампании и проконтролируете менеджеров;
4) Получите полную воронку продаж: от бюджета до прибыли;
5) Избавитесь от рутины: отчеты будут собираться автоматически.

Первые 14 дней сервис бесплатный: будет время всё посмотреть и протестировать.

📮 CARBON ENGINEERING ИЗВЛЕКАЕТ CO2 ИЗ ВОЗДУХА

Глобальное потепление – это плохо, с глобальным потеплением надо бороться. Главная причина глобального потепления – углекислый газ, значит надо уменьшать его количество в атмосфере.

Канадский Carbon Engineering решает задачу самым прямолинейным образом – напрямую “высасывает” CO2 из воздуха. Стартап строит специальные установки, которые выглядят как стены из вентиляторов. Лопасти крутятся, воздух всасывается, внутри происходит последовательность химических реакций, кислород и азот выбрасываются обратно на улицу, а углекислый газ остается внутри в форме сухого льда.

Процесс потребляет много энергии, себестоимость полученного CO2 – 100 долларов за тонну. Это дорого. Для сравнения на аукционах квот на выбросы цена разрешения крутится около 25 евро за лишнюю тонну. В рознице, как полезный в хозяйстве товар, а не борьба с потеплением, сухой лед стоит дороже, но его сначала довезти и продать надо. Кроме того, есть ещё проблема выбросов при получении энергии, она же не сама собой в проводах зарождается. Carbon Engineering предлагает использовать чистое электричество, но это игра слов, им же можно было грязное заместить.

В общем, экономики процесса я не вижу, кто может быть покупателем установки – непонятно. Против моих рассуждений – модность и актуальность темы, кто-то верит и в такое будущее. Год назад стартап привлек 74 миллиона долларов инвестиций и ещё 25 миллионов получил безвозмездным грантом.

📩 COMMONWEALTH FUSION SYSTEMS - НОВАЯ ПОПЫТКА ТЕРМОЯДЕРНОЙ ЭНЕРГЕТИКИ

А вот ещё проект прямиком из пятидесятых. Американский Commonwealth Fusion Systems строит электростанцию на ядерном синтезе. Берем дейтерий и тритий, получаем гелий, нейтрон и выход тепла. Тепло крутит турбину, турбина дает электричество, электричество тратим на жизнь цивилизации.

Запасы топлива неисчерпаемы, вредных выбросов нет, CO2 не выделяется, климат не портится – лучше энергии не бывает. Единственная проблема – ни у кого не получается технологию реализовать. Взрыв – пожалуйста, водородные бомбы давно стоят на боевом дежурстве, а вот электростанции не существует.

Самый большой проект по осуществлению – ITER – строит практически вся планета, текущий бюджет – 19 миллиардов долларов, о его перспективах красноречивее всего говорит бесстрастная Википедия: “Проект начал разрабатываться в середине 1980-х годов. В 1992 году было подписано четырёхстороннее (ЕС, Россия, США, Япония) межправительственное соглашение о разработке инженерного проекта ITER, который был завершен в 2001 году. Место строительства, исследовательский центр Кадараш на юге Франции, было выбрано в 2005 году. В 2010 году началось строительство. В ноябре 2015 года срок окончания постройки ITER сдвинули еще на 6 лет (от ранее запланированного 2019) к 2025 году.” И, поймите меня правильно, ITER – это будет ещё не коммерческая электростанция, а просто демонстрация возможности её построить, MVP по-стартаперски.

Commonwealth Fusion Systems как компания сформировалась в 2017 и обещает аналогичный MVP в том же 2025 году. Думаю, просто совпадение, а не желание успеть первыми. На сайте стартап объясняет, в чем особенность его технологии и почему именно сейчас получится то, что не получалось 70 лет. К сожалению, моих знаний физики не хватает, чтобы правильно пересказать основные тезисы.

CFS привлек 115 миллионов долларов инвестиций. Если у него все получится – будет самая дорогая компания мира.

💌 SECFI - КРЕДИТЫ ПОД ЗАЛОГ АКЦИЙ СТАРТАПОВ

Программист в Кремниевой Долине нанялся в стартап на ранней стадии, получил опцион и за пару лет накопил процент акций компании. Когда на очередном раунде стартап привлек инвестиции по оценке миллиард долларов, сотрудник на бумаге стал миллионером – его доля стоит десять миллионов.

Практически же хороший дом он купить не может. Акции не деньги, пока компания на биржу не вышла, продать их сложно. Кроме того, продавать их жалко – это же стартап, он будет расти. Сегодня процент стоит десять миллионов, через два года будет сто, в глазах сотрудника – это почти точно. Последний фактор – налоги. По американским законам акции заметно выгоднее держать пять лет, чем продавать до этого срока.

SecFi помогает бумажным миллионерам в повседневных расходах. Он дает им живые деньги в долг под залог акций – дом можно купить сейчас, акции продать через пять лет. В теории рост стоимости и уменьшение налогов многократно перекроют проценты по кредиту, сотрудник в выигрыше. Если что-то пойдет не так и компания рухнет – ну что ж, акции придется отдать, но долг на этом закончится, его не придется возвращать всю жизнь.

Для SecFi главное – определить вероятность провала стартапа и учесть её в процентной ставке. Фонды чтобы определить эту вероятность и дать или не дать инвестиции, запрашивают кучу внутренних документов и проводят множество интервью, SecFi такой возможности лишен. Вероятно, основной фактор в его модели – как раз имя инвестора, если деньги дали Andreessen Horowitz, то ставка ниже, если безвестный фонд – выше. Примеры конкретных ставок я найти не смог.

Сам SecFi – тоже стартап и тоже привлекает инвестиции. На развитие он получил 7 миллионов долларов, на оборотный капитал под выдачу кредитов – 550, соотношение очень хорошее и показывает востребованность услуги.

🏮 TEMEDICA - ФИТНЕС ЗА СЧЕТ СТРАХОВОЙ

В сторах лежат тысячи приложений для фитнеса. Баннер или блогер в инстаграме обещают, что именно эта программа – самая лучшая, самая легкая, самая эффективная. Человек скачивает и с какой-то вероятностью платит за доступ. Дальше оказывается, что приложение – обычное, без усилий похудеть не получается, подписчик отваливается. Реклама стоила доллар, клиент заплатил два, разработчик заработал. Но приложений тысячи, конкурируют они лоб в лоб, цена продвижения растет, его эффективность падает. Те, кто вчера зарабатывали, сегодня в убытках.

Немецкий Temedica делает такие же фитнес-приложения как все – с видеозаписью упражнений, программами занятий, статистикой и тому подобным. Одно помогает похудеть, другое укрепляет спину, третье … Всего их сейчас четыре, и стартап явно не собирается останавливаться.

Особенности начинаются на этапе продвижения. В отличие от конкурентов Temedica не участвует в крысиных бегах “купить трафик дешевле, сконвертировать клиента лучше”, он зашел с другой стороны. Стартап “сертифицировал” свои программы в официальной медицине и получил бумагу с печатью, что упражнения полезны как профилактика серьезных болезней. С этими документами Temedica ходит по страховым “заплатите мне евро за вашего клиента, мы его пустим в приложение, каждый сотый из них не заболеет и не потратит на лечение вашу тысячу”. Для человека фитнес бесплатен, все остальные зарабатывают.

Пока описанная механика – скорее теория, чем практика, клиентов у стартапа мало, но партнерские страховые уже есть, самый сложный этап позади. В январе Temedica привлек 17 миллионов евро инвестиций.

🎈 VIOME - РЕКОМЕНДАЦИЯ ПРОДУКТОВ ПО АНАЛИЗУ КАЛА

В каждом из нас живет множество бактерий, они у каждого разные и их сочетание напрямую влияют на здоровье. Американский Viome исходит из того, что микробиоту человека не изменить, но зато под неё можно подстроиться. Если ваши микробы хорошо переваривают яблоки – ешьте яблоки, а если плохо – ну что ж, есть полно других полезных фруктов, выбирайте среди них.

Путь пользователя начинается с заказа “набора для анализа”. Как я понимаю, это просто современная версия коробка спичек – туда надо положить кусочек кала и отправить его по почте. В ответ Viome присылает два сорокастраничных отчета. Первый, совершенно нечитаемый, – о том, как работает кишечник клиента. Вот, например, “Bile Acid Metabolism Pathways” у него хороший, а “Ammonia Production Pathways Key” ниже среднего и требует улучшения – и что с этим делать? Зато второй документ предельно практичен – это просто перечисление продуктов и индивидуальные рекомендации, стоит ли их есть. Джон должен избегать брюссельской капусты, а белокочанную есть при первой возможности, для Джека они обе нейтральны – и это всё Viome из анализа кала узнал.

Собственно, на получении отчета всё и заканчивается. Стартап продвигает свое мобильное приложение, но оно всего лишь визуализация того же документа, сортировка и быстрый поиск продуктов, чтобы в ресторане посмотреть, а подходит ли мне авокадо. Анализ стоит 299 долларов, но прямо сегодня для меня скидка – заплатить можно всего 129. Предполагаю, что это и есть реальная цена, а 299 только для перечеркнутого вида и висит.

В прошлом апреле Viome привлек 25 миллионов долларов инвестиций, на тот момент у стартапа было порядка 10 тысяч клиентов, за год, я думаю, число удвоилось или утроилось, но не изменилось по порядку. Одобрения FDA он пока не получил, но советовать морковку вместо лимона, видимо, можно и без одобрения.

🎁 DARWINAI -УПРОЩЕНИЕ НЕЙРОСЕТЕЙ

Канадский DarwinAI упрощает нейронные сети. Искусственный интеллект стартапа “смотрит” на чужой искусственный интеллект и генерирует новую сеть с принципиально меньшим числом нейронов, но работающую “почти так же”, как оригинальная. Пиар утверждает, что сеть создается с нуля, а не путем упрощения старой, и это дает кардинально лучшие результаты, чем у известных методик.

Очевидное преимущество компактной сети – вычислительная простота, меньшие требования к оборудованию, большая скорость реакции. Неочевидная – возможность разобраться, как оно работает, какие входные параметры и какие именно веса повлияли на решение, что надо изменить, чтобы в следующий раз вагонетка поехала в другую сторону.

Заявленные возможности выглядят как сказка. Онлайн-демо на сайте нет, но хочется, конечно, верить, что всё работает. Пока стартап привлек всего 3 миллиона долларов инвестиций.

​​До 6 марта открыт прием заявок в крупнейший в России и СНГ акселератор edTech и HR-Tech стартапов
EdTech Акселератор ED2 приглашает проекты в сфере образования и HR-Tech к участию в пятом наборе программы. Приняв участие в Акселераторе, при постоянном сопровождении индивидуального коуча; вы:
– узнаете, как сделать так, чтобы ваш продукт был востребован на рынке,
– научитесь строить успешные бизнес-модели,
– найдете новых заказчиков и получите шанс найти потенциального инвестора для своего проекта.
Выпускниками акселератора ED2 стали уже 56 стартапов. По результатам предыдущих наборов они запустили более 200 пилотных проектов с корпоративными заказчиками, их выручка выросла в среднем в 2,7 раза, а конверсия в продажи - в 3,3 раза. 
Вы тоже можете принять участие в программе, если вы работаете на территории России или СНГ и у вас есть проект, который предлагает свежее решение по одному из следующих направлений:
– дошкольное образование;
– школьное образование;
– профессиональное образование;
– корпоративное и дополнительное образование;
– HR-Tech и Talent-tech.
В текущий набор ED2 будут отобраны 20 стартапов из пула заявок. Участие стартапов в Акселераторе профинансировано партнерами программы. Для участия в программе командам необходимо представить минимально жизнеспособный продукт (MVP). 
Подать заявку можно на официальном сайте проекта http://bit.ly/2RJs78H до 6 марта.
Для получения подробной инструкции о том, как стать участником программы, напишите на адрес [email protected].

🌡 BLOCKSITE - БЛОКИРОВКА РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫХ САЙТОВ

Blocksite – это расширение для Chrome, которое, как и следует из названия, блокирует сайты. Человек вносит в черный список развлекательные ресурсы, ворующие его время, и больше не может на них попасть – расширение не пускает. Вокруг базового сервиса навешана куча фич и настроек: автоматическая блокировка сайтов для взрослых, работа в режиме белого списка, включение и выключение Цербера по расписанию и тому подобное. Видно, что это не поделка, которую написали за вечер, а как минимум человеко-месяц в продукт вложен. Дизайнер в команде просто отличный.

Я занес в список четыре сайта – новости и игрушку. Рефлекторно набираю запретные адреса раз по десять на дню – и соответственно экономлю на их нечтении порядка часа. Час в день! На халяву! Это же лучшее, что может случиться с человеком.

Расширение для десктопного браузера когда-то было частично платным, сейчас денег не берет ни за что. Зато под Android кроме обычной версии есть и премиальная за 18 долларов в год – не думаю, что её кто-то покупает. Реальная выручка у Blocksite пойдет, когда стартап запустит продукт для бизнеса, лендинг обещает, что это скоро случится.

Информации об инвестициях в проект я не нашел. Магазин Chrome показывает 1.8 миллиона пользователей расширения.

💉 THERANICA - ЛЕЧЕНИЕ МИГРЕНИ

“Мигрень … — это первичная форма головной боли, … как правило, локализована в одной половине головы, имеет пульсирующий характер и длится от 2 до 72 часов. Сопутствующие симптомы включают тошноту, рвоту, гиперчувствительность к свету, звукам и запахам. Обычно боль усиливается при физической активности[8]. … Мигренью страдает приблизительно 15 % мирового населения. … По состоянию на 2016 год, мигрень является одной из наиболее распространённых причин нетрудоспособности.” – сам не страдаю и, пока не открыл Википедию, не думал, что это настолько серьезное и распространенное явление.

Израильский стартап Theranica надеется смягчить проблему. Он не лечит мигрень, но хотя бы снимает симптомы. Его решение – Nerivio, электрическое устройство в форме повязки на плечо. В начале приступа пациент включает прибор, и тот начинает бить человека слабым током с правильной частотой и интенсивностью. Параметры подобраны так, что сознание не воспринимает боль в руке, но в мозгу включаются механизмы защиты от болевого шока, выделяются соответствующие гормоны и восприятие боли от мигрени ослабевает.

Насколько я понял, Nerivio прошел клинические испытания, одобрен FDA и действительно работает лучше, чем плацебо. На промосайте пишут о 66.7% людей, кому помогает настоящий прибор, против 38.8%, победивших боль с помощью пустышки. Американские врачи уже могут выписывать Nerivio, розничная цена прибора – 99 долларов. Неожиданно для современного стартапа бизнес-модель не подразумевает подписку, пациент покупает устройство, и оно его, никаких рекуррентных платежей.

Если от мигрени страдает 15% американцев и ещё столько же думает, что страдает, а прибор разваливается за три года, то потенциальный рынок – 2.5 миллиарда долларов в год. В марте прошлого года стартап привлек 35 миллионов долларов инвестиций.

🛡 KINEIS - КОСМИЧЕСКОЕ БУДУЩЕЕ IOT

GPS перевернул множество сторон нашей жизни. Достаточно вставить в любое устройство дешевый чип – и вы всегда знаете его координаты. А дальше уже можно искать потерянный телефон, выбирать ближайшего таксиста, следить за маршрутом ребенка или наводить на цель ракету. Так, но не совсем. В большинстве реальных применений GPS недостаточно, предметная область требует обратной связи, а не просто знания своего места на карте. Любой Uber нуждается и в дешевом GPS, и в дорогом интернете через сотовую связь или провод.

Французский Kineis хочет сделать замкнуть цикл. Он обещает дешевую двустороннюю радиосвязь между своим чипом на Земле и спутником в космосе. Толщиной канала разработчики не хвастаются, он точно будет очень узким, но зато гарантируют маленькое энергопотребление и низкие цены. Базовое применение – мониторинг чего-нибудь удаленного, где трудно обеспечить стабильный интернет.

Например, датчик можно нацепить на тридцатифутовый контейнер. Он будет плыть по морям и океанам, ехать по железной дороге, лежать на складе, пересекать границы роуминга и рапортовать спутнику: “нахожусь там-то, температура внутри такая-то, влажность такая-то, груз ещё не испортили”. Спутник перешлет данные на Землю, в дата-центр, а там уже красивый SaaS, отчеты и графики.

Kineis обещает вывести на орбиту 25 спутников к 2022 году, сейчас стартап привлек 100 миллионов евро инвестиций.

⏰ PENDULUM - ТАБЛЕТКИ С ПРОБИОТИКАМИ ДЛЯ ДИАБЕТИКОВ

Ссылка на исследование гуляла по Рунету лет 5 назад, сейчас его быстро не нашел, пересказываю по памяти. Ученые кормили мышей, склонных к полноте, какашками худых сестренок, и они худели. И, наоборот, худые пробовали фекалии толстых и набирали лишний вес. Вывод – метаболизм и фигура зависят не от генов, а от микробиоты кишечника, правильные бактерии все переваривают, неправильные откладывают жир. (На этом месте специалисты убивают меня за некорректные формулировки).

Американский Pendulum Pherapautics утверждает, что все так и есть, микробы определяют наше здоровье. Стартап предполагает разобраться в том, какая бактерия для чего нужна, и дальше продавать их как добавки для еды. Первая таблетка уже готова – она предназначена для диабетиков и помогает лучше переваривать клетчатку, а это ведет к стабилизации сахара в крови (в терминологии опять плаваю, простите).

Добавка продается по подписке, стоит 165 долларов в месяц, на 30 миллионов американских диабетиков это потенциальный рынок в 60 миллиардов долларов в год. Работает ли препарат на самом деле, я не знаю. Одобрением FDA стартап не хвастается и нагуглить я его быстро не смог. Сайт не требует рецепта – просто вводи номер карты и покупай, это тоже несколько смущает. С другой стороны, описание клинических испытаний доступно, да и инвесторы в проекте довольно уважаемые, в скам они бы не вписались. (Theranos – другая история, там скамили инвесторов, а не клиентов.)

В мае прошлого года Pendulum привлек 35 миллионов долларов инвестиций.

☎️ CAPITALIZE MY TITLE - ПРАВИЛЬНЫЙ РАЗМЕР БУКВ В ЗАГОЛОВКАХ

“Все думают, русская пунктуация бессмысленна и беспощадна, но это не так. В ней есть два принципа - интонационный и структурный. Так вот, первый - бессмысленен, а второй – беспощаден,” - цитата не моя, но гениальна. И к английскому языку она, видимо, относится не хуже, чем к русскому.

Основатели Capitalize My Title решили, что трудные правила – не проблема, а возможность. Основа их сайта – одно окно, пользователь вводит заголовок, а сервис делает его правильным с точки зрения размера букв – какие-то увеличивает, а какие-то оставляет маленькими. Я раньше думал, что задача тривиальна: каждое слово с большой буквы и всё. Но это от моей безграмотности в английском, на самом деле жизнь сложнее.

Сайт поддерживает семь разных систем для разных применений, и в каждой не меньше трех разных правил. То, что общая логика во всех системах похожа, должно скорее мешать человеку, пытающемуся их соблюдать в точности – разница все-таки есть. В Чикагском стиле “to” перед глаголом должно быть с маленькой, а NY Times ввел для прессы моду на “To”, невозможно запомнить, что это так, а не наоборот.

При подготовке важного документа люди вбивают в Google “how to capitalize title”, попадают на сайт, решают проблему и заносят Capitalize My Title в закладки. Параллельно они видят чудовищное количество рекламы, страница на рождественскую елку похожа. Иногда по баннерам кто-то кликает, стартап зарабатывает. Мои прикидки выручки – тысяч 5-10 долларов в месяц. Да, единорогом тут не пахнет, но и затрат никаких, а посещаемость проекта непрерывно органически растет.

Кроме основного сервиса стартап добавил несколько аналогичных, но больше ни разу в боль так хорошо не попал, аудитория пользуется только размером букв.

🕹 FANTASY INVEST - САМАЯ ПРОСТАЯ ИГРА ПРО ИНВЕСТИЦИИ

Инвестиции в стиле Уоррена Баффета: изучить компанию, сравнить рыночную стоимость со справедливой, и если она занижена, то купить пакет акций и держать его 25 лет.

Инвестиции в стиле миллениала: прочесть новости о борьбе Трампа с коронавирусом, сделать выводы о будущем движении рынков, продать то, что упадет, купить то, что поднимется.

Второй вариант очень интересный, можно каждый день кликать, но довольно дорогой - люди промахиваются чаще, чем попадают, а комиссии платят всегда. Бесконечное количество биржевых симуляторов дают выхлоп инвестиционному зуду - человек точно так же покупает и продает Apple с Google, но делает это за фантики, а не живые деньги, и приток дофамина такой же, и семейный бюджет в сохранности.

Fantasy Invest идет чуть дальше - на его бирже даже фантиков нет. Миллениал скачивает приложение и просто тыкает в 5 тикеров, которые должны завтра вырасти. Кто набрал команду лучше - тот победил, поднялся выше в рейтинге и утер нос соперникам по виртуальной лиге. Ещё проще, ещё меньше думать - наверное это в тренде, инвестиции именно так и будут развиваться.

Сейчас в проекте монетизации нет, основатели говорят, что в будущем в приложении появится галочка “проводить сделки на настоящей бирже с настоящей комиссией”. Я бы на их месте просто обычных брокеров рекламировал бы, но им, конечно, виднее.

Инвестиций Fantasy Invest пока не привлекал, сейчас вышел на Product Hunt, команда очень просит лайков там.

Нам кажется такой контакт нужен каждому...

Один из немногих каналов, который помогает всем кто связан с продажами в социальных сетях и интернете в целом — получить ответы на все самые важные вопросы продвижения товаров или услуг. 👉🏻 https://t.me/floghimon

Ведет канал Основатель «Студии 26», Флогимон Евгений.

Если вам хочется понять где лучше рекламироваться? Как правильно заказать рекламу у блогера? Сколько она стоит, и как правильно запускать прибыльные рекламные кампании в соц сетях? Вам сюда.

Женя пишет об этом очень доступным языком, понятным как и Маркетологу так и тому кто только в начале своего интернет пути.

⛩ YUMBLER - ПОДПИСКА НА ЕДУ ДЛЯ ДЕТЕЙ

И ещё одна вариация подписки на готовую еду!

Американский Yumble делает тоже самое, что все, но для детей, а не взрослых. Базовая услуга – подписка, стандартный тариф – 6 блюд в неделю. Подразумеваются, видимо, ужины, а воскресенье остается на визит к бабушкам. Доставка приходит раз в неделю, еда приезжает полностью готовой, что-то можно есть сразу, что-то требует пары минут в микроволновке.

Конкретное меню родитель накликивает заранее из двадцати возможных вариантов, хоть 6 одинаковых блюд бери, если ребенок любит стабильность. Вся еда действительно детская, без изысков: наггетсы, макароны, тефтели – как в детском меню ресторанов и кафе. Цена – 8 долларов за блюдо. Если считать по цене продуктов – невероятно дорого, если учесть время у плиты – отличная сделка для среднего класса.

Маркетинг стартапа целится в мам, а не пап. Да, кажется, что если жена уехала на неделю, то Yumble – спасение. Беда в том, что в жизни отцов такое приключение случается редко, мама как уехала – так и вернется, на семи днях в году LTV не построишь. А вот если встроиться в обычный распорядок дня, то можно и заработать.

Пока стартап привлек 8.5 миллионов долларов инвестиций.

🎡 EXPORT NINJA ВЫТАСКИВАЕТ ТЕЛЕФОНЫ ИЗ ИНСТАГРАМА

Если данные – это новая нефть, то Facebook – это месторождение, а Export Ninja – буровая платформа.

Оказывается, довольно много пользователей Инстаграма заполняют контактные данные и вывешивают в мир почтовый адрес и телефон. Export Ninja научился аккуратно парсить профили и эти данные собирать. Клиент выбирает, кто именно ему нужен –например, заказывает подписчиков конкурента, и получает список. Тарифы достаточно щадящие: цены начинаются с одного доллара за тысячу обработанных профилей (включая пустые) и постепенно падают при росте масштаба.

На моих тестах получилось, что на восемь человек примерно один оставляет телефон и примерно столько же – почту, в большинстве случаев это одни и те же люди, но вроде бы мне не повезло, основатель говорит о среднем соотношении три к одному. Ну а дальше в зависимости от наглости и бюджета – можно звонить, можно спамить, можно таргетировать рекламу, можно изучать пересечение с собственной базой.

Авторы сервиса – конечно, русскоязычные, кому ещё нефть добывать. Export Ninja работает полгода, о выручке основатель говорит так: “со второго месяца доход перевалил за 10к$, быстро растет”. Facebook со стартапом не воюет, а скоро уйдет время об этом даже думать: по собственным словам, у ниндзи уже сохранены данные 500 миллионов пользователей, когда накопятся все, пытаться банить будет поздно.