Стартапер. Страница 6

⛽️ CURRENCYCLOUD - БРИТАНСКИЙ ФИНТЕХ-СТАРТАП

Компания предлагает банкам и финтех-сервисам ПО для обработки международных транзакций.

Британский финтех-стартап Currencycloud привлёк $80 млн в раунде Е от Visa, французского банка BNP Paribas, SBI Group, GV (ранее Google Ventures) и других инвесторов. Компания планирует потратить деньги в том числе на расширение в Азии, в частности открытие офиса в Сингапуре. Оценка компании и условия сделки не раскрываются.

Основанная в 2012 году Currencycloud предлагает банкам и финтех-сервисам программное обеспечение для обработки международных платежей. Среди её клиентов — необанки Monzo, Starling и Revolut. С момента запуска стартап обработал платежей на общую сумму более $50 млрд.

По словам гендиректора Currencycloud Майка Лавена, сервис рассчитывает начать сотрудничество со всеми инвесторами последнего раунда. В 2019 году Currencycloud стала партнёром Visa. Всего с момента основания стартап привлёк $140 млн, указывает агентство.

🚢 BOUNCE - ИНДИЙСКИЙ ШЕРИНГ СКУТЕРОВ

Итак, это “обычный” шеринг мопедов. В мире существуют два варианта сервиса: с фиксированными остановками и без них. Клиент либо бросает скутер где угодно, либо доезжает до специального парковочного места, а последние 100-500 метров идет пешком. Первый вариант очевидно удобнее для потребителя – ходить никуда не надо, второй – не менее очевидно удобнее для соседей, нет риска споткнуться о девайс у подъезда. При этом даже в самых продвинутых территориях большинство арендными скутерами не пользуется, это все-таки очень нишевой сервис.

Раньше Bounce работал по смешанной модели, в каких-то городах с парковками, а где-то без. В старых статьях в прессе часто об этом пишут. Сейчас на сайте стартапа нет никаких следов варианта “с остановками”, только “как хочешь”. Удобство для индивидуума оказалось важнее, чем удобство для общества. Любопытно.

Зато Bounce активно промотирует предзаказ. Везет не всегда, иногда мопеда может не оказаться близко от дома. Обычно шеринги предлагают клиенту смириться с этим риском и в неудачные дни просто ехать другим транспортом. Кардинальным решением считается количество скутеров: чем больше их валяется по городу, тем реже случаются проблемы. Bounce советует перед важной поездкой забронировать мопед заранее, тогда они гарантируют его наличие, раньше я такого не видел.

Компания, напомню, большая: недавний раунд – 105 миллионов, оценка 500.

🚀 OLIO - ОБМЕН ЕДОЙ БЕСПЛАТНО

Сельское хозяйство ответственно за X% вредных выбросов и глобального потепления, а Y% продуктов питания выбрасывается на помойку несъеденными. Конкретные значения X и Y можно называть разные, экспертов в мире много, но это неважно – они большие. Когда миллениал выкидывает бабушкин тортик, он убивает планету!

Английский Olio пытается Землю спасти. Его мобильное приложение – специализированная доска объявлений о бесплатных продуктах. “Возьмите помидорчики, купили по акции слишком много, сами съесть не успеваем, адрес такой-то, забирать тогда-то”. Никаких ограничений нет, даритель и получатель одинаково счастливы, балансировать их не надо – пусть нуждающиеся хоть только через Olio и питаются, это не читерство, а вариант нормы. Отдельный раздел – аналогичный сервис для вещей несъедобных, детских курточек или старого смартфона, но стартап утверждает, что это не фокус, главное – еда.

Основной способ монетизации Olio – услуги для бизнеса. Для компаний, которые выкидывают много еды, стартап организует процесс её спасения. Пользователи-волонтеры вечером приезжают за утренними пирожными, которые уже не продать, постят объявления в приложение и раздают страждущим бесплатные десерты. Оцените количество потраченных человеческих усилий и истинную стоимость такой халявы! Но зато бизнес-клиент гордится тем, что он Zero Food Waste, а стартап получает с него за это деньги.

Olio запущен 5 лет назад, привлек больше 10 миллионов долларов инвестиций. Единорогом явно не станет, но для такой модели и просто выживание – любопытное достижение.

🚁 70 MILLION JOBS - ТРУДОУСТРОЙСТВО ДЛЯ БЫВШИХ ЗАКЛЮЧЕННЫХ

В США 2.1 миллиона заключенных – это примерно 0.65% всего населения, включая младенцев и стариков, безусловное лидерство в мире. Для сравнения, в России этот показатель в 2 раза ниже – 0.3%, 21-ое место в общем списке стран. Из интересных государств между Штатами и нами располагаются Таиланд (кто бы мог подумать!), Куба, Беларусь и Бразилия. На одном из последних (т. е. лучших) мест – Япония с 0.04%, в семь раз меньше, чем в РФ, в шестнадцать, чем в США.

На этом минутку политинформации заканчиваю, возвращаюсь к стартапам. Из 2 миллионов американских заключенных каждый год освобождается 600 тысяч – и все они хотели бы найти работу, и для всех это сложно – работодателю не нужен бывший уголовник. Частично из-за этого и появляются рецидивисты.

70 Million Jobs видит в этом не проблему, а возможность. Если трудоустроить все эти 600 тысяч на скромную зарплату 25 тысяч долларов в год и взять маленькую по меркам рекрутинговых агентств комиссию в 10%, то получится 1.5 миллиарда долларов – достойный рынок, надо пробовать!

Стартап запустил специализированную версию HeadHunter. Бывшие заключенные постят простенькие резюме, компании, решившиеся на такой найм, платят за размещение вакансий, кандидат и рекрутер друг другу пишут и договариваются о собеседовании. Подразумеваются, конечно, позиции заправщиков и сезонных рабочих, а не профессоров академий.

Кажется, что раз “работодателю не нужен бывший уголовник”, то никакие технические ухищрения не спасут – он просто не зарегистрируется на сайте. Гипотеза стартапа в том, что убедить в целом проще, чем на конкретном примере. Из судимого Джона и чистого Джека на обычном ресурсе всегда выберут Джека, а вот принять решение “поищем уголовников” компания может. Аргументы “за”, которые приводит 70 Million, делятся на две группы. Во-первых, такие работники больше держатся за свое место, лучше работают, им можно меньше платить, ну и так далее – всегда выгодно нанимать дискриминированных, кем бы они ни были. Во-вторых, такой шаг поддерживает общество, мир становится лучше, а правительство дает налоговый вычет за каждого сотрудника.

Стартап прошел Y Combinator в 2017 году, получил тогда миллион долларов инвестиций, но ракетой не взлетел, все-таки “работодателю не нужен бывший уголовник”. Тем не менее 70 Million не сдается. Заметный снаружи тест – запуск в дополнение к доске объявлений ещё и классического кадрового агентства для той же аудитории. В прошлом марте компания привлекла новый небольшой раунд.

🚘 Aerospike - ещё одна быстрая база данных

Db-engines.com считает популярность баз данных. В разных публичных источниках он находит упоминания СУБД, что-то как-то взвешивает, умножает число твитов на количество вакансий и получает общий рейтинг. Итог, между прочим, разумный, вверху те, кто должны быть вверху, внизу те, кого я не знаю. В ранжировании участвует 350 систем. Т. е. больше 300 команд в какой-то момент находили свой особенный сценарий, для которого все предшественники подходят плохо, а они сделают лучше. И популярность всех систем не нулевая, кто-то ими пользуется – сценарий не был чистой фантазией.

Aerospike занимает почетное 50 место в списке. Его идея – быть очень-очень быстрым на большом количестве простых операций, при показе баннера за микросекунды доставать информацию о клиенте и его интересах. Такая ниша уже занята Redis (8 место в списке db-engines), но Aerospike утверждает, что он выигрывает в серьезных проектах. Дескать, уважаемые клиенты, запускайте университетский HotOrNot на чем угодно. А вот потом, когда из этого вырастет большая социальная сеть, вы захотите, чтобы данные не пропадали при перезагрузке, а вместо оперативной памяти использовался для экономии SSD – вот тогда и приходите к нам. Ещё одно отличие – возможность писать хранимые процедуры на Lua, решать некоторые задачи внутри базы данных, не передавая данные по сети.

Популярность opensource версии Aerospike несопоставима с лидерами – серьезных проектов в мире мало, но вокруг софта есть бизнес, корпорациям продавать относительно легко. Компания зарабатывает на платной лицензии, техподдержке, помощи при внедрениях. Масштаб выручки – десятки миллионов долларов в год, в ноябре Aerospike привлек очередной раунд – 32 миллиона долларов.

🚨 OPay - экосистема на основе браузера

Интересная история, о которой удивительно мало пишут, происходит в Нигерии и нескольких других африканских странах. Там по какой-то исторической случайности до сих пор популярен браузер Opera. В Нигерии Statcounter показывает его долю в 41% мобильного трафика, в России, для сравнения, он насчитал 1.5%.

В позапрошлом году на базе этой популярности Opera запустила африканский суперапп OPay – приложение с полным набором сервисов “новой экономики”. В центре там платежка: положить наличные, снять наличные, отправить деньги другу, заплатить за мобильную связь, но вокруг стоят кнопки “заказать такси”, “привезти еду из ресторана”, вплоть до ставок на спорт. В общем, Рокетбанк в одном приложении с Ситимобил, Яндекс.Едой и пятком других сервисов с общим профилем и общим счетом. В России успешных комбайнов пока нет, но в мире формат – уже почти стандарт, так же выглядят, например, AliPay, Go-JEK или WeChat.

Необычность – продвижение экосистемы через браузер. Если эксперимент достигнет однозначного успеха – это будет очень интересная новость для Google и тех стран, где популярен Chrome, - т. е. для всего мира. Пока результаты надо трактовать как скорее отрицательные. OPay ещё не стал большим, стор показывает скромный диапазон 1-5 миллионов загрузок за всю историю приложения, а компания уже привлекает чудовищные инвестиции, последний раунд в ноябре был 120 миллионов долларов. Кажется, с таким финансированием в Африке можно успеха и без браузера добиться, просто за деньги трафик покупать. Но посмотрим, что будет дальше, может быть, стартап взлетит быстрее, чем “просто за деньги”.

🏎 1Password - менеджер паролей

Сейчас любой браузер закрывает эту проблему на 95%, но в 2005 году она была актуальнее. Запоминать новый пароль для каждого интернет-магазина – невозможно, а использовать везде одинаковый – небезопасно, в одном месте случится утечка, а пострадают все аккаунты везде. Были, конечно, промежуточные решения: добавлять к стандартному паролю пару букв от названия сервиса или делать разные группы паролей для разного уровня важности сервисов, но всё это суррогаты.

Канадский 1Password одним из первых (первым?) предложил качественный сервис: приложение генерирует сложные пароли для каждого сайта, и запоминать их не надо, они все доступны через пароль к самому 1Password. Вот его необходимо помнить хорошо, если потерять – всё, весь интернет отключится. Интерфейс у сервиса удобный, программа сама заполняет поля форм, количество кликов терпимое даже на iPhone, где все кривовато, – но встроенные средства браузера, конечно, эргономичнее.

Подписка стоит 36 долларов в год, в семейном тарифе скидка, для бизнеса наценка. Chrome, напомню, генерирует и хранит пароли и денег за это не просит. С бесплатным аналогом 1Password конкурирует за счет большего набора фич, каждая из них нужна редко или небольшой аудитории, но по сумме ценность набегает. Некоторые пользователи переключаются между разными браузерами – им нужно внешнее решение. Разработчики хранят на сервисе пароли от SSH, в браузер их не засунуть. Тревожные люди пользуются фичей по безопасному пересечению границы – часть паролей можно временно скрыть на устройстве, пограничник при обыске их не увидит. Кто-то хранит в 1Password ещё и документы – хотя глубокого преимущества по сравнению с любым бесплатным облаком я не улавливаю.

Но самое важное – B2B-продажи. Шаринг паролей, добавление-удаление пользователей, интеграция с собственной авторизацией бизнеса – всего этого в бесплатных инструментах нет, а корпорациям полезно. Сумма относительно небольшая, тем более – речь о безопасности, на ней сильно экономить невыгодно, так что бизнес платит.

1Password был прибыльным с первого дня, инвестиций никогда не привлекал, но в ноябре таки оскоромился – причем сразу раундом на 200 миллионов долларов. В прессе громко не звучало – но это очередной успех “наших” за границей. Один из основателей, Рустем Каримов, родился и закончил институт в России, потом уехал в Канаду, поработал там несколько лет программистом, а потом с партнером запустил 1Password.

🚗 OnMyWay - купоны для аккуратных водителей

Что для вас дороже, жизнь или сэкономленные минуты? – спрашивал советский плакат. Американский OnMyWay предлагает и рыбку съесть, и косточкой не подавиться, увеличить безопасность и зарабатывать деньги.

Человек ставит на смартфон мобильное приложение, оно следит за GPS и, когда видит скорость выше 10 миль в час, блокирует телефон. У водителя пропадает соблазн писать SMS, и он с большей вероятностью живым добирается до дома. По расчетам стартапа такая механика ежедневно спасает от смерти одного человека на каждые 2 миллиона пользователей – по моим прикидкам это наглейшая, на несколько порядков, брехня.

Но зато OnMyWay за это ещё и приплачивает! Каждая миля безопасной езды оценивается в 5 центов, которые падают на личный счет в приложении, за месяц у активного водителя набегает двадцатка или полтинник. Выводить на карту деньги нельзя, но их можно потратить на промокупоны, подарочные карты и тому подобное. Магазины и сервисы ещё и приплачивают OnMyWay за распространение своих предложений, для них это маркетинг, но для клиента это выглядит как честная покупка – он и доволен, и с большей вероятностью пойдет забирать завоеванный приз. Можно ещё придумать, что люди, заботящиеся о своей безопасности, ценятся выше, чем средние охотники за купонами.

Google Play пишет, что приложение скачивалось больше полумиллиона раз, но, судя по отзывам, подавляющее большинство быстро разочаровывается – промокарты в магазине отстойные, и нет никаких внешних признаков, что проект дошел до значимых оборотов. Привлеченными инвестициями стартап никогда не хвастался.

Биохакинг, CBD, машинленинг, нейросети, искусственный интеллект и блокчейн
Ежедневный авторский дайджест лучшего из мира технологий и будущего!

Подписывайся на @ittechnologuy

🎯 Futureme - письма в будущее

Ещё один новогодний сервис – очень старый проект futureme, один из лидеров блога по простоте идеи.

Пользователь заходит на сайт, пишет письмо и отправляет его самому себе в будущее в выбранный день. “Эй, привет, Марти из 2059 года, как дела? Ты хотел прожить интересную жизнь, воспитать шестерых детей, побывать во всех странах мира и сняться в Голливуде в главной роли – всё по плану, надеюсь? Пока, до встречи через 40 лет, мне пора на рейд в WoW!” Письмо записывается в базу и отправляется по адресу пользователя точно в указанный срок. Ответить в прошлое, к сожалению, нельзя.

Некоторые авторы делают письма публичными – после доставки тексты появляются на главной сайта. В первом десятке я ничего шокирующего не прочел, в половине посланий перечисляются задачи и планы, а во второй напоминалки вида “вспомни этот день, когда я был счастлив”.

Сайт монетизируется, на нем есть реклама. Разработчик пишет, что зарабатывает с проекта 3 тысячи долларов в месяц, но у меня арифметика не сходится, судя по посещаемости, тут должны быть сотни, а не тысячи. С другой стороны, первоначальных инвестиций – один вечер программирования, а сервис с 2002 года работает и прибыль приносит. Внешних денег основатель точно не брал.

Decrypt - издание N1 о новых финансовых рынках, децентрализации и блокчейне

Каждый день на канале новости индустрии, инсайды от команд монет, интервью с лидерами рынка.
Кроме того авторы проделывают огромную работу по обучению поэтому на канале ты найдешь все что нужно знать о блокчейне от а до я

Простым и понятным языком про все что ты хотел узнать о блокчейне на канале Decrypt

Посмотрите шикарный обзор книги "Живи, Вкалывай, Сдохни" о настоящей сути Кремниевой Долины

https://youtu.be/6-iA2SWI7rA

💢 msgg.me - онлайн-визитка с встроенным мессенджером

Пару недель назад я осознал проблему с визитками. Раздавать корпоративные в личных активностях как-то странно. Печатать свои собственные - ещё более странно, зачем продвигать отмирающую технологию. Совсем без них - плохо, на мероприятиях просят. Решил сделать себе что-то виртуальное на телефоне, давать новым знакомым сфотографировать. Контакт будет раздаваться, а деревья спасутся, одни плюсы. Я записал задачу в личный трекер, но руки не доходили - и вдруг релевантный стартап в личку постучался, чудо.

Украинский стартап дня mssg me начинал как площадка для личных визиток - не он первый, не он последний, в мире их много. Лентяи типа меня сводят все контакты на одну страницу, получают короткий URL или QR-код и раздают его контрагентам. Сервис просто запускается и быстро раскручивается, но заработать на нем невозможно - кто ж будет за такое платить. Основатели запрограммировали mssg me за несколько дней, раскрутились до миллионов заходов в месяц на десятки тысяч активных визиток за три года, но денег напрямую это толком не приносит.

Монетизацию они включили на дополнительном сервисе - общем интерфейсе работы с мессенджерами. Малый бизнес выводит на визитку все контакты, клиенты пишут всеми возможными способами, а mssg me собирает сообщения в одном окне. Опять же, никакой новации, подобных инструментов только у меня в блоге было два, но за такой сервис платить принято, а у стартапа условно бесплатные лиды с визиток. В итоге две стандартные идеи в комбо дали успех.

Выручка mssg me сейчас крутится вокруг 20 тысяч долларов в месяц, следующий шаг - перевод общения с контактами в единое приложение вместо веб-интерфейса. Основатель говорит, что запуск состоится в ближайший месяц.

💯 Стартапы недели: сервис для контроля работы офисных сотрудников, проектировщик домов и онлайн-акселератор

На этой неделе в «Стартапе дня» были четыре проекта.

Американский ActivTrak с русскими корнями следит, чтобы люди в офисе занимались делом, а не бездельничали. Не всем нравится работать под присмотром, но работодатели-клиенты эффект видят.

Американский Pioneer — онлайн-акселератор, YCombinator для тех, кто никогда не доедет до Долины. Pioneer помогает основателям быстрее развивать свои проекты, а лучшие даже призы получают — и всё это бесплатно.

Норвежский Spacemaker оптимизирует проектирование домов и кварталов.

Российский Sovetnik Off борется с «Советником» из «Яндекс.Бразуера» — расширением, ворующим клиентов у интернет-магазинов.

И, конечно, не забываем стартапы-герои прошлогодних выпусков.

Newcasinos, Twiggle, Change org и ShotTracker без новостей. GiftcardZen растворился в компании-покупателе и больше за ним не следим. Ocado быстро растёт, но уже точно перерос понятие «стартап».

TouchPal — популярная альтернативная клавиатура для смартфонов с красивыми смайликами и настройкой вырвиглазного фона. Годами била рекорды по аудитории, но имела проблемы с монетизацией. В этот раз всё наоборот. Общая выручка компании выросла почти в два раза за год и скорее всего — именно из-за TouchPal, хотя в портфеле есть и другие продукты. Зато Google буквально на днях выбросил приложение из Google Play за навязчивость рекламы. Совпадение? Не думаю.

Белорусский Blinger io соединяет пользователя в WhatsApp или другом мессенджере с оператором техподдержки в CRM. На сайте это выглядит как набор кнопок «напишите нам через X», открывающих веб-интерфейс или приложение X, с противоположной стороны экрана сообщения падают в zendesk, kayako или другой привычный для энтерпрайза сервис. В марте стартап привлёк $500 тысяч инвестиций от Admitad. Основатель обещает осенью запустить полноценный хелпдеск, начать конкурировать с Zendesk и остальными, а не дополнять их. Отличие от старых решений — фокус на онлайн-коммуникациях, а не ожидании ответа в часы и сутки.

Российский Deskun решает ту же проблему, что и Blinger, но целится в противоположную категорию клиентов, в сверхмалый бизнес вместо энтерпрайза. Вместо интеграции с Zendesk и Kayako он кладёт сообщения от пользователей в собственный интерфейс, сделанный как add-on к Gmail.

Американский Beam Dental выпускает электрические зубные щётки с чипом. Устройство следит за периодичностью и продолжительностью гигиенических процедур, по Bluetooth передаёт данные в приложение на телефоне, а оно переправляет их в облако. Дальше стартап агрегирует персональные данные и объединяет информацию на уровне организации: «в среднем сотрудники ООО Ромашка чистят зубы неплохо и заслуживают 10% скидки на корпоративную страховку». У Bean Dental всё хорошо, в мае стартап привлёк раунд в $55 млн.

Французский OpenClassrooms — сервис онлайн-образования для программистов и схожих профессий. Яркое отличие и преимущество перед аналогами — официальность диплома. Франция считает выпускника настоящим бакалавром. За год стартап переделал модель взаимодействия с работодателем для оплаты за его счёт. Теперь студент регистрируется, коуч от OpenClassrooms помогает выбрать компанию-интересанта. Если всё всех устроило, то кандидат сразу начинает работать на новом месте и параллельно учиться онлайн. Платит за всё работодатель.

Американский Plastiq помогает малому бизнесу покупать что угодно в кредит. Стартап принимает деньги по пустой карте и отправляет конечному продавцу банковский перевод. Клиент за время льготного периода как-нибудь банку деньги вернёт, но поставщику он заплатил уже сегодня. За услуги Plastiq берет 2,5% комиссии, но часть суммы клиент вернёт за счёт кэшбеков и прочих бонусов кредитки, если бы он платил напрямую по реквизитам счёта — их бы не было. В ноябре стартап привлёк новые $27 млн инвестиций.

🚫Финтех-стартап Revolut запустил сервис для покупки акций с порогом входа $1

Пока услуга доступна только держателям металлических карт: первые 100 сделок в месяц будут бесплатными, комиссия сверх лимита — £1 с каждой сделки.

Британская финтех-компания с российскими корнями Revolut запустила функцию торговли акциями в своём приложении. Об этом сказано в блоге стартапа.

Функция позволяет покупать и продавать акции 300 компаний, допущенных к торговле на биржах Nasdaq и NYSE. Позже компания обещает добавить в приложение акции британских и европейских компаний, а также биржевых фондов. Минимальное ограничение по сделкам составляет $1, что даёт возможность владеть дробными акциями.

Новый сервис доступен держателем карт Revolut Metal, обслуживание которой стоит £12,99 в месяц. Он бесплатный в пределах 100 операций в месяц, затем будет взиматься комиссия — она составит £1 с каждой сделки, а также 0,01% в год от суммы на брокерском счёте. Revolut отмечает, что в период бета-тестирования комиссии действовать не будут. Об окончании этого периода компания пообещала сообщить заранее.

Revolut заявила, что позже функция торговли акциями станет доступна для пользователей других тарифных планов. Клиенты Revolut Premium (£6,99 в месяц) получат возможность совершать восемь сделок в месяц, а клиенты бесплатного тарифа — три сделки в месяц. С этих пользователей будет взиматься комиссия в £1 с каждой сделки сверх лимита, а также 0,01% в год от суммы на брокерском счёте.

Аналогичный сервис по торговле акциями без комиссий предлагает Robinhood.

Revolut — банковский сервис, основанный Николаем Сторонским. Сейчас он работает в Британии, Европе и Австралии. Основной продукт Revolut — валютный сервис, который предлагает обменный курс без банковской комиссии. С момента основании компании в 2015 году клиентами стали 5 млн человек.

📛 ActivTrak - мониторинг эффективности офисных сотрудников

Стандартный 8-часовой рабочий день у офисных профессий называется “рабочим” весьма условно. Сотрудники ходят на улицу покурить, общаются на кухне, зависают в социальных сетях или просто медитируют перед монитором. А компании за всё это платят.

Американский старта пдня ActivTrak рассказывает работодателю правду о времяпровождении их работников. Системный админстратор устанавливает на компьютер небольшую программу-агент. Он непрерывно замеряет активность мышки и клавиатуры, “смотрит” на адреса в браузере, делает скриншоты экрана и отправляет информацию на сервер. В итоге начальство в веб-интерфейсе любуется на красивые отчеты и, возможно, принимает решения о наказаниях.

Дополнительный функционал стартапа - безопасность. Сотрудник-то может не только бездельничать, но и вредить - ставить непонятные программы, копировать рабочие данные на флешку, ещё как-то правила нарушать. Агент ActivTrak следит и за этим, и ругается на все нарушения.

Решение принимает работодательно, но сам стартап рекомендует использование пряника, а не кнута. Пусть софт определяет самого эффективного “сотрудника месяца” и все будут стремиться стать как Джон. Положительная мотивация работает лучше отрицательной.

При оплате за год подписка стоит некруглые 7.2 доллара за человека в месяц, это чуть меньше минимальной американской зарплаты в час. Простая арифметика: если эффективность персонала вырастает хотя бы на один процент, то сервис уже гарантированно окупается.

В марте стартап привлек 20 миллионов долларов инвестиций, это был первый раунд в истории компании, раньше бизнес жил на свои.

⛔️ Alyce - сервис индивидуальных корпоративных подарков

Компании часто дарят подарки сотрудникам клиентов, партнеров, любимых подрядчиков. В хороший Новый год красивые пакеты домой трудно унести, так их много. Американский стартап дня Alyce оценивает траты на бизнес-подарки в США в 120 миллиардов долларов – это, для сравнения, стоимость всего российского экспорта нефти.

Содержимое этих пакетов почти всегда разочаровывает. В России самый универсальный подарок – алкоголь, но и он нужен все-таки не всем, а уж конкретный напиток точно не радует как минимум половину получателей. Лидера американских предпочтений угадывать не рискну, но, чтобы это ни было – оно тоже не доллар, чтобы нравиться всем. А купюры в конверте рассылать не принято.

Подарки не приносят счастья, гигантские деньги тратятся зря, мир не совершенен, и Alyce хочет его исправить. Стартап предлагает сервис автоматического индивидуального подбора. Менеджер компании отправителя загружает список имен, фамилий и e-mail адресов получателей, а также характеристики подарков – бюджет и степень фривольности. Alyce ищет одариваемых в соцсетях, анализирует профиль и пытается угадать предпочтения.

Дальше стартап рассылает письма: “Компания Ромашка дарит вам подарок – можете взять удочку, набор для вышивания или китайскую вазу. Если мы совсем ничего не угадали, то выберите благотворительность, куда отправить их стоимость.” Alyce на это не напирает, но вместе с индивидуализацией решается и вопрос автоматизации: компания только список загрузила, морочиться со всем остальным ей не надо.

Кажется, что гадание по соцсетям хорошо работать не может – хотя бы по той причине, что большинство профилей Alyce просто не найдет, мало ли Джонов Смитов на Facebook. С другой стороны, хуже, чем было, точно не станет, да и просто профессионалы в выборе подарков подберут что-то лучше, чем тот, кто этим пару раз в год занимается – эффект масштаба.

Денег за обслуживание стартап не берет, компания платит только за подарки. Alyce выбивает непрозачную скидку у поставщиков подарков, на неё и живет. Наоборот, клиентам он рассказывает об источнике доходов: расходы на благотворительность при отказе от подарка оформляются от лица отправителя, а это приятный налоговый вычет.

В июньском раунде стартап привлек 11.5 миллионов долларов инвестиций.

🛑 Skiplino - автоматизация ожидания в очереди

Бахрейн – это несколько островов между Саудовской Аравией и Катаром. Площадь страны – 800 квадратных километров, меньше Москвы в пределах МКАД. Население – полтора миллиона человек, примерно как Нижний Новгород. Благодаря нефти ВВП Бахрейна на душу населения 50 тысяч долларов, в рейтингах он располагается между Данией и Канадой. И в этом месте тоже появляются стартапы! Skiplino достоин попадания в стартап дня только за страну происхождения.

Стартап автоматизирует электронную очередь. Обычный железный ящик в отделениях банков упорядочивает процесс ожидания, но никак его не ускоряет. Всё те же люди перед тобой всё так же стремятся в то же окошечко, только теперь у них в руках бумажный талон.

Skiplino переносит получение номерка в мобильное приложение. Посетитель популярного заведения накликивает пожелания ещё дома, узнает, что его очередь придет через два часа, и спокойно завтракает вместо того, чтобы суетиться. Если skiplino используют все, то ускорения по-прежнему не происходит. Очередь настанет тогда, когда настанет, но ожидание проходит гораздо комфортнее.

Для консерваторов без приложения учреждение ставит планшеты, там же где сейчас стоят терминалы. Для них ничего не меняется – только ждать придется дольше, их опередит хипстер со skiplino, проснулся он в то же время, а место занял раньше.

Для всех маленьких заведений клиентское приложение едино. Предполагается, что пользователь один раз скачает skiplino и будет записываться везде по городу, как он сейчас столики в ресторанах через opentable бронирует.

Для крупных сетей с собственными приложениями стартап предлагает интеграцию по API, чтобы для записи в условный Сбербанк использовалось приложение Сбербанка. Со стороны кажется, что сложность интеграции не сильно отличается от сложности самостоятельного написания такого функционала.

Стоимость подписки для заведений – порядка 100 долларов в месяц с одной точки, совсем простые случаи обслуживаются бесплатно. Если проект станет популярен, то монетизация возникнет и внутри приложения. Напрашиваются варианты как в стиле “закажи такси, раз уж все равно туда едешь”, так и “подключайся к банку X, там самые маленькие очереди в городе”.

К сожалению, все это пока в будущем, количество внедрений у skiplino, видимо, минимально. Осенью стартап привлек несколько миллионов долларов инвестиций, но пока следов активного маркетинга не видно.