Говорит Социофоб 🎤
640
@speechmaker
Как выступать, чтобы тебя слушали. Особенно, когда страшно. Советы по ораторскому искусству. Как не бояться сцены.
-
Говорит Социофоб 🎤
Интерактивы
Когда мы выступаем на сцене - у человека усиленно работают участки мозга, отвечающие за зрительное восприятие и слуховое.
Но чтобы лучше запоминаться, нужно добавлять моменты интерактива. Как-то задействовать людей, чтобы люди отвечали, думали, что-то делали.
Какие основные виды интерактивов для всего зала можно выделить?
Пойдем от самого простого для зрителей до самого сложного. Предложу самые популярные варианты. Но на самом деле вариантов в разы больше.
▪️Вопрос "Согласны?" или "Все понятно?" или "Надо на этом остановиться подробнее"
▪️Вопрос "Поднимите руку те, кто ..."
Эти два варианта - Люди про себя отвечают быстро на вопрос и делают кивок либо поднимают руку
▪️Вопрос в формате "Кто с какими сервисами/историями/подставить свое встречался?"
Тут уже люди начнут накидывать варианты. Это уже для стеснительного зрителя сложнее, чем просто кивнуть. А большая часть зрителей всегда будет стесняться.
▪️Сильный риторический вопрос.
Тут люди подумают и для себя что-то решат. Уже мозговая активность разгоняется
▪️Игры, мастермайнды, групповая дискуссия.
Любой из вариантов, когда весь зал активно в работе для обсуждения или движения. Тут есть и вариации тренинг-игр, и "танцы" Лайк, и просто разбивание людей на дискуссионные группы для обсуждения услышанного.
Используйте любые интерактивы во время своего выступления. Так вас лучше запомнят. -
Говорит Социофоб 🎤
Возвращаюсь в канал. Начнем с небольшого совета.
Как делать презентацию в раздаточных материалах?
Основная моя претензия ко многим спикерам - использовать в раздатках презентации. А точнее - использовать их плохо. В последнее время начал опять ходить по конференциям и такой провал попадается стабильно.
Когда вы делаете презентацию для аудитории, на которую люди смотрят - там вы делаете минималистично по тексту. Все по-дизайнерски, красиво, короткие слова, гифки или картинки. Иногда даже видео вставляете. В общем - на экране это конфетка.
Но❗️❗️❗️
Пожалуйста, не надо ее также печатать в раздатках. Особенно смешно смотрятся первый кадр гифок и видео смотрится. А если я приду домой - могу ничего не вспомнить по этим презентациям.
Как же быть?
Если вы делаете презентации в раздатках - соблюдайте следующие правила:
▪️Белый фон;
▪️Черный текст;
▪️Никаких фентифлюшек, кружочков, картинок перехода;
▪️Презентация выглядит как конспект вашего выступления.
- Стоп. Так это что, мне делать две разных презентации? Для раздатки и для показа?
- Если вы хотите раздаточным материалом использовать вашу презентацию - да! -
Говорит Социофоб 🎤
Возвращаюсь в канал. Начнем с небольшого совета.
Как делать презентацию в раздаточных материалах?
Основная моя претензия ко многим спикерам - использовать в раздатках презентации. А точнее - использовать их плохо. В последнее время начал опять ходить по конференциям и такой провал попадается стабильно.
Когда вы делаете презентацию для аудитории, на которую люди смотрят - там вы делаете минималистично по тексту. Все по-дизайнерски, красиво, короткие слова, гифки или картинки. Иногда даже видео вставляете. В общем - на экране это конфетка.
Но❗️❗️❗️
Пожалуйста, не надо ее также печатать в раздатках. Особенно смешно смотрятся первый кадр гифок и видео смотрится. А если я приду домой - могу ничего не вспомнить по этим презентациям.
Как же быть?
Если вы делаете презентации в раздатках - соблюдайте следующие правила:
▪️Белый фон;
▪️Черный текст;
▪️Никаких фентифлюшек, кружочков, картинок перехода;
▪️Презентация выглядит как конспект вашего выступления.
- Стоп. Так это что, мне делать две разных презентации? Для раздатки и для показа?
- Если вы хотите раздаточным материалом использовать вашу презентацию - да! -
Реклама
-
Говорит Социофоб 🎤
🎞 Видео дня: Small talk. 6 советов как заговорить на английском
⠀
Добрый вечер, друзья! Сегодня я делюсь с вами продуктивнейшим видео - разбор советов из книги Ларри Кинга, да ещё и с изучением английской лексики! Как вам такое? И ораторские навыки подтянете, и свой английский качнете!😉
⠀
Let’s go к просмотру, мои любители саморазвития!🏃🏽♂️
https://youtu.be/oJ__SsbNEoI -
Говорит Социофоб 🎤
Анализ речей Джордана Белфорта в фильме "Волк с Уолл-Стрит"
#киноречь
Я просто не мог обойти стороной крутейший фильм с Леонардо ДиКаприо. "Уолк с Уолл-Стрит". Почему же для меня этот фильм - огонь огненный? Именно в двух топовых речах этого фильма Леонардо раскрылся как супер актер.🎞
Давайте по пунктам разберем основные вещи, которые вытаскивают всю речь.📌
Правильные аргументы
💸Люди, находящиеся в зале - хотят стать богатыми. Хотят легких денег. Не хотят думать о проблемах. Не хотят быть бедными. В обоих речах Белфорт чувствует это. И все посылы отскакивают от денег.
Метафоры
⭐️Посмотрите на количество метафор. "Пристань пилигримов", "оружие", "автоматы", "мои убийцы"... Метафоры - прекрасный риторический движок, который обязан быть в вашем арсенале оратора.
Повторы
🔄Самый крутой по работе с эпифорами и анафорами (виды повтора) - Мартин Лютер Кинг. В фильме Белфорт тоже использует повтор. Повтор добавляет а) Рифмы и такта, б) Выглядит как молоточек, который вбивает гвозди основной мысли в головы ваших слушателей.
Интерактив
👥Обратите внимание, как Джодан Белфорт использует людей? Это не выглядит, как чистый монолог. Совсем нет. Люди - его реквизит. Фраза "Давайте похлопаем" - довольно работающая фраза для минимального интерактива от зала. Чтобы зал включился.
Эмоции
😱Игра на эмоциях - прекрасный ход.Особенно заметно это во второй речи.
С чего все началось?
Голос дрожит. Запинается. Нервничает.
Затем срывается на слезы после сентиментальной истории успеха.
А что потом? Потом максимум энергетики и вдохновения. Криков и заигрывания с публикой.
Паузы
🔇Паузы в нужных местах, где залу нужно подумать. Какой же правильный ход. А еще лучше - посмотрите эти речи на английском. Там вы еще прочувствуете дыхание.
Обеим речам можно поставить 5 из 5. Коротко. Ясно. По делу. С большим количеством полезных для любого оратора пунктов.
Вы можете подписаться на полезную и суперинтересную рассылку с разбором речей из различных фильмов.😏 для этого просто напишите в личку @studenetskij -
Говорит Социофоб 🎤
Лидерство👑
Лидер - это тот человек, который может возглавить и повести за собой группу людей, которая идеологически идентифицирует себя с ним. Каким образом общность людей определяет, заслуживает ли доверия тот или иной человек? Как проявляются лидерские качества? Давайте разберём.⬇️
🔝Один из основных пунктов: личностные качества человека должны соответствовать потребностям и ожиданиям данной группы. Набор черт, атрибутов, которые отличают одну группу людей от другой, предписывают отношения внутри группы - тот же набор, которым должен обладать лидер этой группы.
Но может ли личность, с иным набором характеристик, отличным от потребностей группы, стать её лидером? Да, если он сможет предложить другой набор и убедить их, что этот набор - именно то, что им нужно на самом деле.
В чем же проявляется лидерство?📈
Важнейшая функция лидера - организация и корректировка действий коллектива. Например, постановка задач и целей, распределение усилий, контроль результатов. Так же лидер должен быть мотиватором для среди своей команды, то есть своим примерно вдохновлять на достижение целей, внушать уверенность и веру в общее дело. Немаловажно и то, что лидер является лицом своей группы, представителем её в обществе.
Так сложилось, что в психологии человека заложена потребность в подчинении ещё со времен примитивных сообществ. Люди жаждут слушаться человека, которой знает куда и зачем идти и обладает некоторой властью. Поэтому, в погоне за лидерством важно осознавать, куда вы собираетесь вести доверившихся вам людей. -
Говорит Социофоб 🎤
Веские причины преодолеть страх перед публичными выступлениями👥
Итак, сегодня мы рассмотрим несколько ощутимых преимуществ, которые вы можете получить, если преодолеете страх публичных выступлений.👌🏼
1. Продажи💸
Если вы занимаетесь продажами, выступаете с презентациями для групп, преодоление страха публичных выступлений сделает ваши презентации более эффективными. Уверенность не остается незамеченной, когда дело доходит до продаж.
2. Преподавание👩🏽🏫
Вы сейчас преподаете? Если да, то беспокоитесь ли вы каждый раз, когда вам приходится говорить перед классом? Или, возможно, вы хотите учить, но пока не можете из-за страха?
3. Карьера оплачиваемого спикера🤵🏽
Некоторые люди стремятся стать профессиональными ораторами. Кто бы не хотел, чтобы ему заплатили за болтовню? Единственный способ, выполнить эту миссию - разбить свой страх публичных выступлений.
4. Карьера государственного деятеля💼
Устали от направления, в котором движется страна? Что может быть лучше, чтобы донести своё послание избирателям? Выходите и страстно делитесь своими идеями.
5. Индустрия развлечений🤹🏼♂️
Вы хотите петь? Стать комиком? Играть на музыкальном инструменте? Я уверен, что вариантов гораздо больше. Почему бы не начать с публичных выступлений, чтобы очистить паутину тревоги?
6. Самоутверждение🙋🏽♂️
Кто-нибудь когда-нибудь случайно влезал перед вами в очереди в старбакс? Возможно, вы не хотели иметь дело с конфронтацией, поэтому вы кипели внутренне. Вы когда-нибудь хотели поговорить с девушкой или парнем, но страх отказа удерживал вас? Уверенность, которую вы обретете, преодолев страх перед публичными выступлениями, придаст вам смелости высказываться в подобных ситуациях.
Как видите, уверенность в себе-это универсальный инструмент, который можно применять в самых разных ситуациях. Некоторые, очевидно, могут помочь вам финансово. Другие могут помочь вам изменить мир, распространяя свои идеи. Так много причин, чтобы взглянуть своему страху в лицо. -
Говорит Социофоб 🎤
Зачем нужно вступление?🤔
Друзья, в риторике есть некоторые правила, которые применяются при написании речи для публичного выступления. Эти правила основываются на многовековом опыте и действуют при подготовке речи в любом жанре.☝🏽
Одно из таких правил - обязательное наличие вступления. И чем оно мощнее, тем лучше.
▪️Это очень важное правило. Первая фраза должны быть чёткой и понятной для аудитории, она должна цеплять слушателей. Нельзя начинать речь с неуверенных фраз, запинок и раздумий. Иначе люди перестанут слушать вас, даже не начав. Поэтому, приветствие лучше отрепетировать заранее, чтобы начать своё выступление уверенно и сразу же завоевать внимание.
Почему так? Объяснение этому явлению есть в психологии👨🏽⚕️:
Во-первых, аудитория инертна. Будучи собрана вместе, аудитория обычно уже имеет определенное мнение, чем и объясняется часто ее некоторый изначальный скептицизм по отношению к оратору: «Ну что он(а) может нам рассказать?»
Во-вторых, аудитория склонна сопротивляться воздействию, которое пытается оказать на нее оратор, в силу стремления каждой личности противостоять внушению. «Всякий говорящий внушает», слушающий же как личность борется против внушения, так как не хочет подчиняться чужому влиянию, не хочет «попадать под обаяние» оратора, хочет сохранить свою независимость в суждениях, мнениях, эмоциональной сфере.
Исходя из вышесказанного, чем авторитетней и интересней будет вступление, тем больше вероятность зацепить аудиторию эмоционально. А с помощью некой эмоциональной связи вы уже можете усыпить подсознательное недоверие и бунтарство, значит люди начнут прислушиваться к вам. И вот, вы уже можете мысленно добавить это выступление в копилку удачных выступлений.😎 -
Говорит Социофоб 🎤
Продолжаем вчерашнюю разминку вашего мозга и тренировку памяти🙇🏼♂️
Цепочка🔗
Суть метода состоит в том, чтобы соединить образы между собой.
Все образы должны быть одного размера (если в реальности это не так, то поправьте это в своём воображении, пусть муравей будет размером с грузовик или грузовик - с муравья) и быть яркими (например, грузовик переезжает муравья или муравей ест грузовик). Если необходимо запомнить последовательность, используйте правило: первый образ левее и выше, чем следующий.
Тренируйтесь! Запомните цепочкой слова: рыцарь, шляпа, воздушный шарик, кирпич.
Например: Рыцарь сидит на шляпе и держит ее за край (как будто он на надувном круге в аквапарке). Эта же шляпа на воздушном шарике, как будто на чьей-то голове (можно представить нарисованное лицо на шарике, но это не обязательно). Воздушный шарик привязан к кирпичу, и они медленно летят вместе.
Вы не должны представлять всю конструкцию сразу. Представляйте сначала только рыцаря и шляпу, потом только шляпу и шарик (рыцаря во внимание уже не берем) и т.д. При припоминании так же держите в голове не больше двух образов одновременно.
Способ третий: метод Цицерона🏛
Это самый эффективный и популярный у мнемонистов метод. У него есть еще и другие названия: дворец памяти, метод римской комнаты, метод локусов, чертоги разума и т.п. Это одно и то же.
Суть в том, что мы создаем в своем воображении некое пространство с опорными образами. Звучит сложно, но на самом деле вы научитесь этому так же легко, как и методу цепочки.
Опорный образ – это образ, с которым вы будете соединять запоминаемые образы. Его еще называют локусом или просто опорником.
Почему он именно опорный? Представьте себе свою кухню: холодильник, кран в раковине, микроволновка и т.д. Вы не так часто переставляете эти предметы. Вряд ли вы каждую неделю находите новое место для холодильника. Вышеперечисленное и есть опорные образы.
Тарелка на столе – не опорный образ, потому что меняет свое местоположение, а декоративная тарелка на стене – опорный образ, потому что висит там всегда.
Выделите в своей квартире (комнате, офисе или любом другом месте, которое вы хорошо знаете) несколько опорных образов: телевизор, люстра, настольная лампа, аквариум, стиральная машина и т.п.
Важно! Вы должны точно знать последовательность своего маршрута от одного опорного образа к другому. Я, например, всегда иду по маршруту прихожая-кухня-ванная-спальня. Внутри комнаты перемещаюсь от опорника к опорнику по часовой стрелке.
К каждому опорному образу присоединяете запоминаемый. Когда нужно будет вспомнить – проходите по маршруту и воспроизводите информацию в нужной последовательности. Можно даже в обратном порядке.
Тренируйтесь! Выделите опорные образы и запомните на них следующие слова: комар, шоколад, окунь, борец, осень, бутылка, академия, шланг, бита, роза.
Надеюсь, мнемоника станет частью вашей жизни, и в скором времени вы начнете удивлять своих знакомых феноменальной памятью.🧠 -
Говорит Социофоб 🎤
Риторические движки. Аллегория.
Аллегория представляет собой выражение отвлеченного понятия через конкретный образ. Например, в животном эпосе ягненок служит олицетворением кротости, муравей – трудолюбия, осел – упрямства и т.п. В риторике аллегория – это довольно сложный прием, требующий от оратора мастерства и хорошей подготовки.
Спикер палаты представителей Нил Гингрич в 1996 году на пресс-конференции показал стул с ножками разной длины. Он объяснил, что политика Билла Клинтона напоминает ему неустойчивый колченогий стул. Ножка нормальной длины означает внимание Клинтона к федеральному правительству, а другие, покороче, символизируют семью, духовные ценности, бизнес. Фотография стула появилась во многих газетах всего мира, даже в «Известиях».
Прием, который использовал политик, называется аллегория.
💭Давайте вспомним, зачем вообще в коммуникации нужны аллегории. Вот зачем:
▪️для привлечения внимания;
▪️для объяснения идеи.
Аллегория должна выполнять свою работу полностью. Объяснять, визуализировать смысл. Но для этого таковой смысл должен быть. Важный вопрос, который нужно себе задать: какую новую и интересную мысль мы хотим сообщить?
С этого и начинается поиск хорошей аллегории.
🤔Как же искать хорошую аллегорию? Вот несколько принципов, которые мы используем:
▪️Убедитесь, что аллегория иллюстрирует не слова, а идеи и смыслы;
▪️Ищите аллегорию в видах деятельности, которые вам хорошо знакомы. Аллегория из мира спорта, кулинарии или музыки с небольшим разъяснением может быть очень интересна и свежа;
▪️Аллегория не должна нести лишнего, «токсичного» (кстати, тоже аллегория) смысла. Например, аллегория «гамбит» скорее намекает на готовность идти по головам ради цели, чем на сосредоточенность на главной цели и отказ от второстепенных;
▪️Аллегория должна быть понятна («гамбит» требует пояснения для тех, кто совсем не в курсе шахмат)
▪️Аллегория не должна обижать аудиторию (консультанты очень любят использовать аллегории, чтобы донести свои смыслы до клиента в понятной, запоминающейся, но при этом не обидной форме);
▪️Аллегория не должна быть длинной, особенно, если ее рассказывают. Это всего лишь иллюстрация. Обилие деталей не нужно;
▪️Очень часто аллегория — повод пошутить. Один из принципов стенд-ап камеди — «перенос» — основан на использовании аллегории. Подберите неожиданную и забавную аллегорию, и смех почти гарантирован.
✔️Кстати, принцип переноса в стенд-ап камеди работает так: мы хотим показать «странность» какой-то ситуации. Например, нам кажется странным, что заказчик требует у дизайнера пять вариантов за одни и те же деньги. И мы говорим: «Официант, принесите мне пять вариантов борща, я выберу тот, который мне понравится и оплачу его». Благодаря переносу ситуации в другие условия, где странность очевидна и даже абсурдна, возникает смех. Это тоже аллегория.
Аллегория прекрасно помогает объяснить и донести идею, но становится банальностью и раздражителем, когда используется как украшение для терминов. -
Говорит Социофоб 🎤
Видео дня: 7️⃣ способов завязать разговор
Первый шаг к публичным выступлениям - научиться свободно общаться с людьми за пределами площадок, то есть в повседневной жизни. Боитесь или стесняетесь начать беседу первым? Испытываете неловкость в разговоре с малознакомыми людьми? В таком случае делюсь с вами конструктивным видео, лекцией TED, с 7 советами как начать разговор. Откроете для себя много нового за меньше, чем 20 минут.
https://www.youtube.com/watch?v=52hhfSmpzdc -
Говорит Социофоб 🎤
Использование Big data в публичных выступлениях
Есть такой ученый, Ной Зандан, основатель и генеральный директор Quantified Communications предлагает одну из первых аналитических платформ для измерения, оценки и улучшения коммуникационных навыков корпоративных руководителей.
Вот, какие выводы он сделал.
▪️Вербалика
Во-первых, выбор слова должен быть подходящим для вашей аудитории и соответствовать контексту (например, формальности). Использование шжаргона может сбить с толку вашу аудиторию.
Во-вторых, говорите ясно и кратко. Исследования показывают, что краткие сообщения запоминаются лучше. Чтобы быть более кратким, начните с удаления лишних формулировок.
▪️Голос
Голосовые элементы включают громкость, темп и каденцию. Думай о своем голосе как о духовом инструменте. Вы можете сделать его громче, мягче, быстрее или медленнее. Мы запрограммированы на то, чтобы обращать внимание на такие изменения голоса, поэтому так трудно слушать монотонного оратора. На самом деле, даже просто 10% увеличение вокального разнообразия может оказать очень значительное влияние на внимание вашей аудитории и сохранение Вашего сообщения.
▪️Визуальность
Визуальные элементы относятся к тому, что вы делаете со своим телом. Зандан цитирует исследования исследователей образования, которые предполагают, что примерно 83% человеческого обучения происходит визуально.Ваше невербальное поведение, такое как поза, жесты и зрительный контакт, имеет решающее значение не только для передачи и подкрепления ваших сообщений, но и служит основой оценки вашей уверенности аудиторией. Это важно, потому что ваша аудитория приравнивает вашу компетентность к их восприятию вашей уверенности.
▪️Важные жизненные элементы коммуникации
Жизненные элементы отражают истинную природу говорящего - это то, что некоторые называют подлинностью. Подлинность состоит из страсти и тепла, которые люди имеют при представлении.
Страсть рождается из энергии и энтузиазма. Кроме того, размышления о том, как вы помогаете своей аудитории учиться, расти и достигать, должны воспламенять ваше настроение.
Теплоту можно считать операционализированной эмпатией. Это сочетание понимания потребностей вашей аудитории и отображения этого понимания через ваши слова и действия.
Сейчас, вместе с командой, тоже разрабатываем it-штуки для изучения публичных выступлений. Как будет все готово - расскажу подробнее 😁 -
Говорит Социофоб 🎤
5️⃣ крутых скороговорок, которые прокачают твою речь.
Скороговорки улучшают дикцию. Это короткие фразы или целые предложения, построенные на сложных сочетаниях согласных и гласных звуков, поэтому их регулярное произношение помогает отрабатывать четкость речи. Скороговорки используют профессиональные дикторы, ораторы и актеры. Делать специальные упражнения со скороговорками полезно всем, кто хочет добиться красивого, естественного произношения, без «проглатывания» отдельных звуков или слогов.
Начинайте заниматься с лаконичных скороговорок и не спешите переходить к более сложным и длинным фразам. Развивайте речь постепенно. Произносить скороговорки нужно на одном дыхании, и если речевой аппарат у вас развит еще недостаточно, дыхания на длинную реплику не хватит. Долгий выдох развивается со временем.
Крутые скороговорки, которые помогут выплюнуть кашу изо рта:
▪️Шёл Шива по шоссе, сокрушая сущее, А навстречу Саша шла, круглое сосущая.
▪️В недрах тундры выдры в гетрах
Тырят в вёдра ядра кедров.
Выдрав с выдры в тундре гетры,
Вытру выдрой ядра кедра,
Вытру гетрой выдре морду,
Выдру — в тундру, ядра — в вёдра!
▪️Гурбангулы Бердымухамедов украл у Танирбергена Бердонгарова кораллы.
▪️Скороговорщик скороговаривал скороговорные скороговорки,
И нам скороговорщик скороговорил, что все скороговорки перескороговорить сможет,
Но в ходе скороговорения скороговорок, скороговорщик заскороговорился,
И проскороговорил нам скороговорщик последнюю скороговорку:
"все скороговорки выскороговариваешь да не выскороговоришь!"
▪️У короля Кларика краля, у королевы Карлайлы – карлик. Карлик – Карл, а краля – Клара. У Клары кларнет, у Карла кораллы. Клара украла кораллы у Карла, а Карл у Клары украл кларнет. Нет кларнета у Клары, но есть кораллы. У Карла - кларнет, а кораллов нет. Королева Карлайла карала Клару, за кражу кораллов у карлика Карла, а Кларик король Карла карал, того, кто кларнет у крали украл. Если бы Карл не крал у Клары, Клара тогда бы не крала кораллы, слушал бы Кларик кларнет своей крали, а Карл подарил кораллы Карлайле.
Не забывайте правильно интонировать текст! Ваша речь не должна быть монотонной, даже если вы говорите очень быстро.
Результат приходит только с ежедневными занятиями. Практикуйтесь и у вас все получится!🔄 -
Говорит Социофоб 🎤
Откуда взялось наше Э-э-э
https://t.me/speechmaker/129 - тут я уже писал о всеми нелюбимом Экание и Нукание. Про страх тишины и вот это все.
Но вот проблема. Проглядывая, как выступали неопытные спикеры лет 50 назад (перелопачиваю по чуть-чуть видеозаписи разных стран), немного удивился. Количество экания увеличивается с годами. 60-40 лет назад оно сильно не менялось по количеству. А затем этот недуг стал увеличеваться среди начинающих и увеличиваться.
Мой небольшой инсайт (наверно, весьма очевидный для остальных), который я вынес из недавней частной консультации с одним моим учеником.
В школах у нас всегда были учителя. И эти учителя иногда задавали нам вопросы. И когда они задавали нам вопросы - были такие "прекрасные" учителя, которе не давали нам подумать своей великой фразой:
-Что ты молчишь? Говори что у тебя в голове
Что же делает ребенок, пока думает. Он говорит "э-э-э" или "ну-у-у", чтобы показать, что он вроде как говорит.
Это давление от учителей приходит ко многим до сих пор. И это расстраивает. -
Говорит Социофоб 🎤
Самый банальный вопрос по поиску инвестора.
Публичные выступления очень нужны молодым предпринимателям. Потому что надо же круто уметь проводить питчинги своих проектов.
Иногда прилетает такой вопрос:
"Я хочу чтобы конкретный человек дал мне денег на мой супер-пупер стартап. Мне просто прийти к нему в офис или написать на электронную почту?"
➡️Люди, ищящие инвестиции для своих проектов часто задают такие вопросы. На губернаторской программе в поддержку малого бизнеса ко мне подошло 4 человека с таким вопросом.
Ответ на данный вопрос простой. Нет и нет.
➡️Если вы не хотите участвовать во всяких хакатонах, старт-ап инкубаторах и всем остальном, где крутятся инвесторы - это ваше право. Но просто так идти к незнакомым людям и просить денег тоже так себе идея.
➡️Пусть условный Петр Валерьевич имеет сумму денег, которую он хочет вложить. Найдите его хорошего знакомого или друга, чьему мнению он доверяет. Условный Игорь Сергеевич. Познакомьтесь с ним на профильном мероприятии, через знакомых, на светской вечеринке или ещё где. Наладьте контакт и попросите, чтобы вас посоветовали Петру Валерьевичу.
‼️Только через человека идите к инвестору. И никак по-другому. Иначе вы в 99.999% случаев не получите довкрия.
➖➖
Мы не берём в счёт, когда инвестор сам приходит к нам. Либо когда мы - известная медийная личность. -
Реклама
-
Говорит Социофоб 🎤
Публичные выступления в Симпсонах
#РечьВКино
Утро пятницы, сегодня будет отправлено первое письмо рассылки, кто успел подписаться бесплатно 😜 А пока, раз уж в пятницу уже все хотят кутить - вот вам немного и юмора и полезности в одной мысли.
Возьму самую гиперболизированную публичную речь из мультсериала Симпсоны.
https://youtu.be/OQaF7NkPiiM
В ней есть и огромнейший плюс и огромнейший минус. Надеюсь, вы уйсните и то и то.
——
✅ Краткость - сестра хорошего выступления. Максимум важного, минимум воды. Лучше меньше, но полезней. Особенно это касается тех, кто выступает на профильных конференциях.
——
❌ Нельзя заканчивать никогда, никогда, никогда и никогда - "Есть вопросы" или "Я закончил. Вопросы?". Или "Я все. У кого есть вопросы?".
Это выглядит так, что вам без разницы на эти вопросы и вы хотите быстрее убежать.
Вы, как спикер (где угодно, будь это продажа или профильная конференция на 1000 человек) заинтересованы в вопросах из зала больше всех. Потому что именно ответы на вопросы людей показывают вашу экспертность, а не презентация. Презентацию можно заучить. А вот отвечать быстро на вопросы случайных людей - тут особо не заучишь.
—— -
Говорит Социофоб 🎤
Самая простая статистическая манипуляция.
Кто-то о ней знает. Кто-то даже не догадывается и ведется. Но, как показывается практика, при подведении какой-либо статистики, на нее никто не обращает внимание. В чем же она заключается?
Я думаю, вряд ли кто-то из вас не слышал историй про "среднее". Например - "Средняя зарплата в России - 37 000".
Первая ассоциация у людей? Сложили все зарплаты. Поделили на количество людей. Если вы так думаете - вы правы. Это среднее арифмитическое. Которое является средним значением. Но уверены ли вы, что именно так считали среднюю зарплату? Как еще могли сделать?
▪️Посчитать медиану - выписали по возрастанию все зарплаты. Взяли ту, которая в середине списка.
▪️Посчитать моду - взяли все зарплаты, выбрали зарплаты, которые встречаются чаще всего.
▪️Посчитать среднее квадратичное - сложить квадраты всех зарплат, разделить на количество человек и высчитать из этого квадратный корень.
Зачем я это все написал? Потому что все это - средние значения! И, обратите внимания. Никто никогда не говорит "Мы посчитали моду зарплат - она такая-то". Они говорят "Мы посчитали СРЕДНЕЕ ЗНАЧЕНИЕ...". Все варианты которые я привел - среднее. И под средним считают то, что удобней сейчас. А иногда происходит компиляция из вариантов (таким особенно грешат всякие Министерства).
Итог - два совета:
▪️Используйте во время выступлений то среднее, которое выгодно показывает вашу работу.
▪️Если вы слушаете чью-то статистику - уточняйте, как они считали среднее😉
Кстати, напоминаю, что до 20 числа вы можете бесплатно подписаться на крутую рассылку. Ссылка в предыдущем посте. -
Говорит Социофоб 🎤
Втягиваемся потихоньку. Короткий совет по переговорам
Раз пока большинство хотят послушать о переговорах (но и остальных темах я не буду забывать 😉) - короткий совет для юных переговорщиков.
Сидя на переговорах, всегда наклоняйтесь немного вперед. И никогда не закидывайтесь назад.
И дело не в том, что это сильная поза или еще какая (вставьте нужный бесполезный термин). Все дело в физиологии.
▪️Закидываясь назад - голова тоже отклоняется немного назад. Вены на шее немного перекрывают поступление крови. И вы становитесь чуть-чуть медлительнее. Да, незначительно. Но на переговорах важна ваша реакция. И даже доли секунды дадут о себе знать.
▪️Закидываясь назад - у некоторых, не у всех, включается режим подсыпания. Сколько я видел дремящих директоров на важных переговорах - не счесть😂😂
🔸🔸🔸
И, кстати, раз уж меня долго не было - я решил дать вам небольшой подарок.
Как я уже вчера написал - я сделал e-mail рассылку. В рассылке я разбираю речи из кино и сериалов. От фильма Храброе сердце до сериала Карточный домик.
И для всех, кто подписан на мой канал - до 20 января 2019 года - вы можете получить базовую версию рассылки совершенно бесплатно.
Заполните форму и на следующей неделе вы получите выпуск полезной и незагруженной рассылки. Будете смотреть фильмы и познавать новое.
https://goo.gl/forms/HqFQ34JlfMt3meel1