Обложка канала

Соцсети в помощь бизнесу. Журнал о SMM. Страница 7

2210 @smmjournalru
Открыть

Канал нашего журнала. Практические советы по продвижению в соцсетях и свежие кейсы.

  • Соцсети в помощь бизнесу. Журнал о SMM

    Продолжаем выкладывать на сайте статьи свежего номера)
    Встречайте статью "Социальные сети для коуча", в которой Olga Reinholdt делится своим опытом.
    Впрочем, думаю не только коучи могут найти в ней что-то интересное для себя: http://smm-journal.ru/sotsialnye-seti-dlya-koucha/

  • Соцсети в помощь бизнесу. Журнал о SMM

    Помните, как отец Федор из “12 стульев” умолял инженера Брунса продать ему стулья?

    О! Это была мощная атака)). Поначалу инженер вообще не хотел продавать стулья, но под натиском отца Федора дрогнул и и согласился продать за 250 руб. В то время как отец Федор готов был купить их за 20.

    Дальше, думаю, вы помните: отец Федор, после того, как его выгнали, залез на дерево и кричал оттуда, умолял из-за забора и в конце концов настолько достал, Брунса, что тот сильно подвинулся в цене и продал эти стулья отцу Федору.

    И знаете что мне все это напоминает? То, как многие ведут свои группы, страницы и аккаунты в соцсетях. С той лишь разницей, что в этом случае не покупают, а продают. Свои продукты:
    Не корысти ради, а токмо во исполнение воли больной жены…(с) ну купииите у меня!
    Ну не хотите за полную стоимость? Вот вам скидка! Ну кууупииите!!!
    Еще не купили? Как же так? Кууупииитееее…

    Только инженеру Брунсу деваться было некуда - отец Федор просто устроил осаду его дома. А вот людям в соцсетях есть куда деваться. Потому они быстренько и разбегаются , когда им настойчиво предлагают что-то купить.

    Это вовсе не значит, что продавать не надо. Обязательно надо! Но в большинстве случаев адекватный сценарий будет такой:

    Привлеките внимание вашей ЦА интересным или полезным контентом.
    Покажите свою экспертность, вызовите доверие.
    А теперь можно и продавать. Но без фанатизма))

    На своем бесплатном марафоне “Контент Пазл” я как раз и расскажу вам о том, как составить контент план, который будет привлекать вашу ЦА, позволит вам завоевать ее доверие и - в итоге - генерировать продажи.

    Хотите принять участие? Просто вступайте в группу. Начало 26 сентября. Ссылка на группу в предыдущем посте.

  • Соцсети в помощь бизнесу. Журнал о SMM

    Я с отличной новостью: бесплатный марафон "Контент Пазл" стартует 26 сентября и продлится 5 дней.
    Что на нем будет?

    - ТОП-20 тем для постов, которые неминуемо привлекут внимание вашей аудитории;
    - где найти темы для постов, если у вас кризис идей;
    - как разбудить “спящую Красавицу” - ваших пассивных подписчиков и увлечь их за собой;
    - шпионские методики: как конкуренты помогут вам увеличить охват публикаций до 10 раз, без копейки вложений;
    - как из разрозненных постов собрать рабочий контент - план, который будет приводить вам новых клиентов.

    Хотите принять участие? Просто вступите в группу : https://www.facebook.com/groups/content.puzle/

  • Реклама

  • Соцсети в помощь бизнесу. Журнал о SMM

    Шпионские технологии Фэйсбук для вашего бизнеса (реклама в Фэйсбук).

    http://bit.ly/2eVCAdw регистрация на тренинг по Фэйсбук "Козырной туз" уже открыта. Старт 11 сентября. Присоединяйтесь! На нем вы узнаете: Как даже новичку б...

    YouTube

  • Соцсети в помощь бизнесу. Журнал о SMM

    Что почитать в воскресенье вечером? например свежий номер нашего журнала) http://bit.ly/2evyuIn

  • Соцсети в помощь бизнесу. Журнал о SMM

    Возможность или поиск препятствий?

    Когда-то давно я жил в Иваново и работал продавцом-консультантом в спортивном магазине - региональном аналоге “Спортмастера”. Как и во всех сетях, у нас бывали сезонные распродажи.

    И вот привозят из офиса баннеры: “Скидка 40,50, 70%”, мы их развешиваем и… появляется особый тип посетителей. Нет, вовсе не любители скидок, как вы могли подумать. Эти люди вели себя примерно так:

    - Вот у вас написано, что сейчас скидки до 70%, так?
    - Да.
    - А покажите мне товары со скидкой в 70%?.

    Дело в том, что с такой скидкой всегда было очень мало товаров. И дальше было 2 варианта развития событий.

    Если такие товары еще были, человек морщился и говорил:
    - И это все? Нуууу!

    Если же эти товары заканчивались (а баннеры нельзя было убирать до конца акции), то обычно восклицали что-то типа:
    - Вот! Я так и знал(а), что это все развод!

    И этим людям было не важно, что есть множество других товаров, которые можно приобрести с хорошей скидкой. Им важно было доказать себе, что тут их ждет обман. А сами товары не интересовали.

    Сейчас я об этом вспомнил потому, что после анонса моего тренинга по привлечению клиентов из Фэйсбук “Козырной туз”, я увидел точно таких же персонажей))
    - Что это за название?
    - А что вас смущает в нем?
    - Да фууу!

    Или:
    - Такой результат не возможен!
    - Так вот же отзыв на сайте, живое видео от реального человека.
    - Я даже смотреть такое не буду!

    И такое:
    - Сделайте мне такой же результат, тогда поверю.
    - Точно такой гарантировать не могу, но гарантирую, что верну деньги, если вы за месяц не заработаете в 3 раза больше стоимости тренинга.
    - Это не убедительно.

    А знаете в чем вся фишка? В особенностях нашей психики. Если у нас есть какая-то точка зрения, то мозг автоматически начинает искать подтверждения именно ей. И при этом отметать аргументы, которые данной точке зрения противоречат.

    И здесь часто кроется ловушка. Человек, вместо того, чтобы искать ВОЗМОЖНОСТИ, идти к чему-то новому, расти над собой, начинает искать везде подвохи, ловушки и мошенничество. И тем самым очень сильно себя ограничивает.

    Подумайте минуту. А не происходит ли и с вами что-то подобное? И если да- не пора ли что-то с этим делать?

    Ну а если вы открыты новому опыту и давно планировали прокачать свои умения привлекать клиентов через Фэйсбук- приходите на мой тренинг “Козырной туз”. До четверга на него еще можно зарегистрироваться со скидкой. http://tuz.plp7.ru/

  • Соцсети в помощь бизнесу. Журнал о SMM

    Урок покера от Мэла Гибсона

    “Мэвэрик” с Мэлом Гибсоном и Джоди Фостер в главных ролях - один из моих любимых фильмов. Веселый, яркий, искрометный. И при этом в чем-то поучительный.

    Помните сцену, где Мэверик хотел присоединиться к игрокам в покер? Если не помните, или вообще не смотрели - расскажу.
    В те времена часто бывали гостиницы, совмещенные с салунами. Внизу салун, на втором этаже -номера. И вот Мэвэрик остановился в такой гостинице и спустился вниз. За одним из столов шла игра в покер.

    Сам же Мэверик был опытным игроком. Когда он попросился в игру, его узнали и отказали. Тогда он сказал:

    - Обещаю, целый час я буду только проигрывать.

    Ну как тут не согласиться? Его приняли в игру. Целый час он добросовестно проигрывал деньги, а потом разнес в пух и прах других игроков.
    Почему так получилось? Просто Мэверик весь этот час НАБЛЮДАЛ и ИЗУЧАЛ.Мимику и жесты человека, когда у него сильная карта на руках. И как они меняются, когда игрок блефует. Все это помогло выиграть позже.

    На самом деле это отличный пример того, как нужно действовать в бизнесе. Я сам себя часто ловлю на мысли, что не достаточно хорошо знаю свою ЦА, хоть и работаю с ней не первый год. И вкладываю свое время и силы в ее изучение.

    Изучайте аудиторию настолько глубоко, насколько можете. Все это вернется к вам с лихвой, как и герою Гибсона :)
    Есть у меня на примете отличный пример, как анализ поведения покупателей автомобилей привел к росту прибыли с 250 тыс долларов до 1,8 миллиона долларов за 1,5 года. О нем расскажу завтра)

    А пока можем немного попрактиковаться и получше понять вашу аудиторию. Опишите:
    1. Чего больше всего хотят ваши клиенты?
    2. Чего они больше всего боятся? Какие мысли мешают им спать по ночам?

    Понимание этого позволит вам и совершенствовать продукт и лучше его презентовать.

    P.S. если вы пропустили - регистрация на мой новый тренинг по Фэйсбук, который называется “Козырной туз” уже открыта. Ссылка в предыдущем посте)

  • Соцсети в помощь бизнесу. Журнал о SMM

    Та-дам!) Вот и официальный релиз))

    Свой новый тренинг по Фэйсбук я назвал "Козырной туз": Как перестать гоняться за клиентами, уделяя этому полчаса в день, освободить время для более интересных вещей и вернуть до 2293% вложений в рекламу."

    Почему такое название? Потому, что я уверен, что после него у вас на руках появятся столь сильные карты, что вам не будут страшны ни конкуренты, ни кризис, не сезонность)

    Про особенности тренинга я еще расскажу, а пока можете ознакомиться с ним сами: http://tuz.plp7.ru/

  • Соцсети в помощь бизнесу. Журнал о SMM

    Урок маркетинга от Джека Воробья.

    Извините! От КАПИТАНА Джека Воробья, конечно же ))

    Я большой поклонник этой франшизы. Правда считаю, что начиная с 3 части фильмы стали намного слабее, но это уже детали.

    Помните, как в первой части Джэк и Элизабет попали на необитаемый остров и Джек сказал, что для него значит “Черная жемчужина”?

    - Плывем куда в голову взбредет - вот что такое корабль. Это не просто киль, палуба, паруса, хоть без них и нельзя. Корабль… “Черная жемчужина”... это СВОБОДА.

    И вот то же самое в маркетинге. Например Гарри Бенсивенга - один и топовых копирайтеров - рекомендовал: задавайте себе чаще вопрос “а что мы продаем на самом деле?”

    В истории с капитаном Воробьем - это не киль, палуба и паруса. Это свобода.

    Чарльз Ревсон - основатель компании Revlon говорил: “На заводе мы производим косметику, а в магазине продаем надежду”.

    Когда я стал примерять это к своему новому тренингу по Фэйсбук (скоро будет официальный релиз!), я тоже думал: а что я на самом деле продаю?

    Знание фишек продвижения? А зачем оно моей аудитории? Чтобы привести больше клиентов. И что им это даст? Больше уверенности в своем финансовом благополучии, больше стабильности. Больше клиентов при меньших затратах времени. И я понял, что в конечном итоге, пожалуй, тоже продаю свободу.

    Свободу от постоянной беготни за клиентами.
    Свободу от “холодных звонков”.
    Свободу от офиса (ведь рекламу можно запускать из любой точки мира).

    И осознавать это нереально круто) Это вдохновляет меня. Надеюсь, вдохновит и вас)

    А теперь давайте совместно подумаем, ЧТО ВЫ ПРОДАЕТЕ НА САМОМ ДЕЛЕ?

    Подумайте. Это вдохновит и вас и ваших клиентов!

  • Соцсети в помощь бизнесу. Журнал о SMM

    Вчера записал небольшое видео на тему "Как собрать подписную базу без сайта и лендинга, используя возможности Фэйсбук."
    Посмотреть его можно здесь: https://www.facebook.com/smmmanager/videos/1654022497993874/

  • Соцсети в помощь бизнесу. Журнал о SMM

    Продолжим?) Выше я писал, что во многих проектах собирать лиды с холодной аудитории достаточно сложно.

    А чтобы быстро получить "теплую" аудиторию нужно создавать хороший контент (см пост выше) и ПРОДВИГАТЬ его. Это ключевой момнт! Не обязательно целыми днями писать интересные посты. пишите редко и продвигайте с помощью таргетированной рекламы.

    Сейчас Фэйсбук и Инстграм дает возможность собрать аудиторию людей, которые взаимодействовали с любым вашим постом (наприме лайкнули).

    Для этого нужно в менеджере рекламы Фэйсбук зайти в раздел "Аудитории" - Создать - Индивидуализированную - Вовлеченность. И далее выбрать либо Страницу в Фэйсбук, либо профиль в Инстаграм.

    ВКонтакте недавно тоже запустил возможность собирать аудитории тех, кто видел пост или взаимодействовал с ним. Создать аудиторию можно при настройке таргета, внизу нажав поле "Настройки сохранения аудитории" и нажав "Создать новую".

    Итак, резюмирую. Чтобы быстро создать "теплую" аудиторию:

    1. Создаете качественный контент.
    2. Продвигаете посты на свою ЦА с помощью таргета.
    3. Собираете тех, кто взаимодействавал с вашими публикациями в отдельную аудиторию.

    Кстати! Вы наверно заметили, что я сейчас редко пишу что-то полезное. Времени на все не хватает) И если вам интересна тема продвижения в соцсетях, рекомендую канал моих коллег @targetz . Найдете там не мало полезных материалов)

  • Соцсети в помощь бизнесу. Журнал о SMM

    Продолжим про контент.

    Вовлекающий контент- основа всего. Именно он привлекает аудиторию, вовлекает и "прогеревает". Но где его брать? Вот несколько идей.

    1. Проанализируйте, по каким запросам к вам приходят на сайт. Особое внимание в запросом со словом "как". например "как правильно выбрать металлочерепицу?". Такой контент обычно заходит лучше всего.

    2. Часто встречающиеся вопросы. У вас точно есть 10-15 таких вопросов, которые клиенты задают регулярно. Используйте их!

    3. Анализ сообществ конкурентов. С помощью https://feedspy.net/ или https://popsters.ru/ . Отберите наиболее популярные посты и разместите у себя аналогичные.

    Могу продолжить список, но не это главное.

    Разместить пост - это только часть успеха. Важно его еще и продвигать. По сути , если ваша потенциальная аудитория большая, вы можете продвигать один пост даже несколько недель, а то и месяцев. И собирать целевую аудиторию.

    Я еще продолжу эту тему. А вы пока займитесь созданием контента)

    Ну а если вы хотите еще глубже погрузиться в мир интернет-маркетинга, рекомендую канал @digitaltheca . Здесь вы найдете массу полезных материалов о продвижении в интернет. Убедитесь сами: @digitaltheca

  • Соцсети в помощь бизнесу. Журнал о SMM

    Знаете ли вы, как большинство предпринимателей просто убивают свои сообщества в соцсетях?

    Уверен, что если не осознанно, то интуитивно вы это понимате. Рекламой!

    Многие выходя в соцсети просто не знают, что делать и поэтому начинают делать то, что первым приходит в голову- постить рекламу своих продуктов.

    Что в итоге? Мертые сообщеста, отсутстиве клиентов из соцсетей и разочарование.

    Как же быть? Даю вам самую простую модель взаимодействия с аудиторией в соцсетях.

    Используйте разные типы контента.

    Вовлекающий: полезные инструменты; руководство по использованию вашего продукта; ответы на частые вопросы и т.д.

    Доверие: кейсы; отзывы; интервью; воодушевляющие истории; исследования и результаты опросов.

    Продажи - уже разогретой предыдущими типами контента аудитории.

    80% времени – на вовлечение и выстраивание отношений с аудиторией, 20% времени – продажи.

    Да, это сложнее, чем просто размещать рекламные посты. Но это работает!

    Завтра еще немного раскрою эту тему.

    А пока всем предпринимателям хочу посоветовать реально полезный канал @mosmpru . Здесь вы найдете не только подборки полезных статей по построению команды, управлению эффективностью, налогам, но и сможете скачать полезные книги и посмотреть мастер-классы. Очень рекомендую! @mosmpru

  • Соцсети в помощь бизнесу. Журнал о SMM

    Как вывести группу ВКонтакте в ТОП поиска Яндекса и Гугл? Вопрос весьма распространенный. А у нас на сайте есть хорошая статья на эту тему. Заходите, читайте, применяйте) http://smm-journal.ru/kak-skormit-yandeksu-gruppu-vk/