Урок покера от Мэла Гибсона

“Мэвэрик” с Мэлом Гибсоном и Джоди Фостер в главных ролях - один из моих любимых фильмов. Веселый, яркий, искрометный. И при этом в чем-то поучительный.

Помните сцену, где Мэверик хотел присоединиться к игрокам в покер? Если не помните, или вообще не смотрели - расскажу.
В те времена часто бывали гостиницы, совмещенные с салунами. Внизу салун, на втором этаже -номера. И вот Мэвэрик остановился в такой гостинице и спустился вниз. За одним из столов шла игра в покер.

Сам же Мэверик был опытным игроком. Когда он попросился в игру, его узнали и отказали. Тогда он сказал:

- Обещаю, целый час я буду только проигрывать.

Ну как тут не согласиться? Его приняли в игру. Целый час он добросовестно проигрывал деньги, а потом разнес в пух и прах других игроков.
Почему так получилось? Просто Мэверик весь этот час НАБЛЮДАЛ и ИЗУЧАЛ.Мимику и жесты человека, когда у него сильная карта на руках. И как они меняются, когда игрок блефует. Все это помогло выиграть позже.

На самом деле это отличный пример того, как нужно действовать в бизнесе. Я сам себя часто ловлю на мысли, что не достаточно хорошо знаю свою ЦА, хоть и работаю с ней не первый год. И вкладываю свое время и силы в ее изучение.

Изучайте аудиторию настолько глубоко, насколько можете. Все это вернется к вам с лихвой, как и герою Гибсона :)
Есть у меня на примете отличный пример, как анализ поведения покупателей автомобилей привел к росту прибыли с 250 тыс долларов до 1,8 миллиона долларов за 1,5 года. О нем расскажу завтра)

А пока можем немного попрактиковаться и получше понять вашу аудиторию. Опишите:
1. Чего больше всего хотят ваши клиенты?
2. Чего они больше всего боятся? Какие мысли мешают им спать по ночам?

Понимание этого позволит вам и совершенствовать продукт и лучше его презентовать.

P.S. если вы пропустили - регистрация на мой новый тренинг по Фэйсбук, который называется “Козырной туз” уже открыта. Ссылка в предыдущем посте)