Соцсети в помощь бизнесу. Журнал о SMM

Как настроить таргет для магазинов? 5 важных моментов, которые нельзя игнорировать https://www.instagram.com/tv/CGzoHNwDvsN/?igshid=1gltuakqs60y5

Тренинги я провожу уже лет 6. На самый первый я еле-еле собрал 3 человека)) Если вычесть расходы на рекламу- я заработал примерно 1,5 или 2 тысячи рублей. Не густо, верно?

Но я учился, развивался, результаты росли. 50-70-100 тысяч с тренинга. Не плохо. Но чего-то не хватало. И я понял - мои тексты не цепляют. Или цепляют, но не так, как хотелось бы.

Тогда я пошел учиться писать интересные посты. Сначала в недорогую движуху. Стало получаться писать лучше, но я понял, что нужно погрузиться в тему глубже.
Через несколько месяцев я пошел на полноценный курс, прямо там выполнял задания и писал посты для моего очередного тренинга. Результат впечатлил! На том запуске я заработал 200 т.р. - в 2 раза больше, чем лучший результат до этого.

Потом были еще запуски и 200 тыс я переплюнул уже не раз. Хотя, честно сказать, были и не очень успешные. Но там дело было не в текстах, как я теперь понимаю.
Прошло уже 3 года и я регулярно что-то читаю и хожу на курсы по написанию текстов - совершенствоваться здесь можно бесконечно. Но самое главное- я вижу результат от этих усилий.

Этой осенью я решил поделиться с вами накопленным опытом)
17 сентября стартует мой двухнедельный курс "Продающие истории в соцсетях: Как за полчаса придумать 50+ идей для постов, "пробудить" свою аудиторию и увеличить продажи из соцсетей".

И свою программу я построил таким образом, чтобы вы тоже могли сразу во время тренинга применить новые знания и получить новых клиентов.

Все подробности вы можете узнать по ссылке. А до пятницы можете принять участие по минимальной цене: http://trainings.smm-journal.ru/istorii

Как ответ на один простой вопрос позволил повысить прибыль в 7 раз.

Джефф Пол был талантливым продавцом автомобилей. И однажды его пригласили в компанию - дилер “Линкольна”. Они занимали на тот момент 48 место из 52 дилеров. Мягко говоря, дела у них шли не очень.

Джефф рьяно взялся за работу. Он изучил рекламные каналы, которыми пользуется компания и понял, в чем дело.

На тот момент компания вкладывала основной рекламный бюджет в рекламу на местном ТВ. Джефф сообразил, что это не самый удачный вариант. Ключом к успеху оказался ответ на вопрос: “ а как люди покупают автомобили?”.

Оказалось, что люди могут очень долго раздумывать над покупкой авто. И ТВ фактически не способно их сподвигнуть на покупку.

Но вот когда решение о покупке принято, люди стараются купить побыстрее. И в среднем на это у них уходит около 10 дней.

А куда шли люди искать автомобиль в доинтернетную эпоху? Правильно! В газеты с объявлениями.

В итоге Джефф сильно урезал бюджет на ТВ-рекламу, а бюджет на рекламу в газетах увеличил с 5 до 25 тысяч долларов.

Через год компания поднялась на 9 место, а через полтора месячная прибыль выросла с 250 000 долларов до 1,8 миллиона. Впечатляет, правда?)

И вы не поленитесь узнать у своих клиентов: как они покупают продукты, похожие на ваш. Возможно и для вас это будет тем самым “золотым ключиком”)

Урок маркетинга от Джека Воробья
Извините! От КАПИТАНА Джека Воробья, конечно же ))

Я большой поклонник этой франшизы. Правда считаю,
что начиная с 3 части фильмы стали намного слабее,
но это уже детали.

Помните, как в первой части Джэк и Элизабет попали на
необитаемый остров и Джек сказал, что для него значит
“Черная жемчужина”?

- Плывем куда в голову взбредет - вот что такое корабль.
Это не просто киль, палуба, паруса, хоть без них и нельзя.
Корабль… “Черная жемчужина”... это СВОБОДА.

И вот то же самое в маркетинге. Например Гарри Бенсивенга -
один и топовых копирайтеров - рекомендовал: задавайте себе
чаще вопрос “а что мы продаем на самом деле?”

В истории с капитаном Воробьем - это не киль, палуба и паруса.
Это свобода.

Чарльз Ревсон - основатель компании Revlon говорил:
“На заводе мы производим косметику, а в магазине продаем надежду”.

Когда я стал примерять это к своим тренингам , я тоже думал:
а что я на самом деле продаю?

Знание фишек продвижения? А зачем оно моей аудитории?
Чтобы привести больше клиентов. И что им это даст?

Больше уверенности в своем финансовом благополучии,
больше стабильности.
Больше клиентов при меньших затратах времени.
И я понял, что в конечном итоге, пожалуй, тоже продаю свободу.

Свободу от постоянной беготни за клиентами.
Свободу от “холодных звонков”.
Свободу от офиса (ведь рекламу можно запускать из любой точки мира).

И осознавать это нереально круто) Это вдохновляет меня.
Надеюсь, вдохновит и вас)

А теперь подумайте, ЧТО ВЫ ПРОДАЕТЕ НА САМОМ ДЕЛЕ?

Ответ на этот вопрос позволит вам лучше комуницировать с клиентами
и больше продавать)

Давайте представим: вы первый раз сели за руль авто и вам сразу сказали проехать через половину Москвы. Далеко ли вы уедете? Скорее всего нет.))

В случае с настройкой рекламы все очень похоже. Правда последствия все же не столь катастрофичны. Большинство людей, когда самостоятельно запускают рекламу, обычно просто теряют тысячу-другую рублей и все. Жалко, но не критично.
Ошибок на самом деле много, но если разобраться их все можно собрать буквально в 4 группы:

- нет подготовки к рекламе (проработака УТП, описание ЦА, оформление профиля, анализ конкурентов);
- не правильно настроили аудитории (показываете не тем людям);
- плохо написан рекламный пост ( не цепляет аудиторию);
- нет стратегии, только хаотичные действия.

Давайте сейчас расскажу о последнем пункте. Запомните, какой бы проект у вас ни был, основные продажи генерирует “теплая” аудитория- та, которая вас знает. Я убеждался в этом сотни раз.

Более того, порой только она и покупает. Особенно в экспертных продажах.
Поэтому, в общих чертах, план такой: ведете максимально дешевый (НО ЦЕЛЕВОЙ!) трафик на свою страницу в Инстаграм или сайт, собираете эту аудиторию и уже потом даете на нее рекламу своих продуктов.

Еще лучше, если вы используете видео. Вы можете собрать тех, кто ваши видео посмотрел. И, как правило, с помощью видео аудитория хорошо прогревается и стоит это обычно дешевле, чем запускать трафик на сайт или страницу Инстаграм.
Конечно тут много разных вариантов: можно подписывать на свой Инстаграм, можно вести людей на подписку в е-мэйл рассылку, можно просто с помощью таргета совершить ряд касаний, можно пригласить на марафон или вебинар.

Это уже отдельная песня.

В начале же важно найти именно вашу аудиторию.
На своем реалити-шоу “Обнаженный таргет” я на живых примерах покажу все эти 4 пункта и расскажу в каких случаях какую стратегию лучше выстроить.
Приходите посмотреть! Кстати, заявки на разбор проектов еще идут, окночательное решение о том, на чьих примерах буду все показывать приму в воскресенье. У вас еще есть шанс успеть)

Подробности, как всегда, по ссылке: https://beskhitrov.timepad.ru/event/1399291/

Хотите я лично запущу для вас рекламу, и это обойдется вам в 5 раз дешевле, чем я это делаю обычно…

Или вы сможете стать зрителем того, как я это делаю для 3 разных проектов, и взять массу идей для улучшения своего предложения.

На следующей неделе я запускаю новый формат реалити. Такого я еще никогда не делал.

Переходите по ссылке ниже, чтобы узнать детали: https://beskhitrov.timepad.ru/event/1399291/

Вчера я рассказывал про сериал "Бумажный дом". Там ребята захватили Монетный двор. И сегодня хочу рассказать об одном классном эпизоде.
⠀
Профессор - чел, который все придумал - руководил операцией снаружи. Задача была в том, чтобы удержать Двор 12 дней, чтобы напечатать за это время побольше бабла. Для этого нужно всячески тянуть время.
⠀
Проще всего это сделать, узнав что происходит в "мозговом центре" противника- полиции и спецслужб.
⠀
Смотрите, как четко Профессор все просчитал. Один из заложников получил ранение. К нему вызывают медиков. Профессор уверен, что среди медиков будет кто-то из оперативного штаба. Он вычисляет "подсадную утку" и его люди элегантно подсаживают тому "жучка".
⠀
Вуаля! Теперь Профессор знает обо всех планах полиции и ему проще им противостоять)
⠀
Кстати! Скорее всего вы знаете, что "шпионить" за конкурентами - это весьма важный момент в работе предпринимателя. Но скорее всего НЕ знаете, что у Фэйсбук есть крутой, бесплатный и абсолютно легальный "шпионский" инструмент: Facebook Ads Library. Найдите через поиск.
⠀
Там вы можете выбрать конкретный аккаунт или поискать по ключевым словам и увидите какую рекламу сейчас крутят от имени интересующего вас аккаунта.
⠀
Увы, вы не увидите деталей настройки. Зато вы можете посмотреть, как давно крутится то или иное объявление. Если долго- скорее всего эта реклама хорошо работает.
⠀
Обратите внимание на креативы. На что делается упор в тексте, какие плейсменты используются. Адаптируйте под себя и вперед! )
⠀
А я напоминаю: на август у меня есть места на персональное экспресс-обучение таргету в Инстаграм и Фэйсбук.
⠀
Мы вместе разработаем пошаговый план действий для вашего проекта и вы овладеете необходимыми инструментами, чтобы оперативно реагировать на “внештатные ситуации”.
⠀
В обучение входит:
- Запись интенсива “Четкий таргет” - 5 часов концентрата по настройке рекламы в Инстаграм и Фэйсбук;
- 2 часовые консультации, где адаптируем теорию под ваш проект и составим план действий.
Стоимость - 15 т.р.
Интересны подробности? Пишите в личку)

Сейчас подсел на сериал “Бумажный дом”. Долго откладывал, хотя Нетфликс настойчиво его мне подсовывал. И в конце-концов победил. Чему я очень рад))
⠀
Если вам нравятся приключения друзей Оушена- это примерно из той же оперы.
⠀
Суть в том, что парень полжизни вынашивает идею ограбления Монетного двора. Более того, 5 лет он разрабатывает крайне детальный план ограбления. Потом собирает команду, с которой еще почти полгода прорабатывает каждую мелочь, каждую возможную ситуацию.
⠀
В целом их идея такова: захватить Монетный двор и не воровать деньги, а НАПЕЧАТАТЬ их там. И чтобы напечатать 2,3 миллиарда евро( чего тут миллионами баловаться?) нужно удержать Двор 12 дней. При чем Профессор- идеолог ограбления - категорически против каких-либо жертв.
⠀
И вот когда все завертелось- оказалось что он на 3 шага впереди полиции. Он реально предусмотрел сотни деталей и водит их за нос.
⠀
Но если у вас есть хоть немного жизненного опыта, вы знаете: даже самые лучшие планы не застрахованы от неожиданностей.
⠀
И тут наш герой снова на высоте. В любой нештатной ситуации он моментально ориентируется и находит достойный выход. В общем сериал реально затягивает! Очень рекомендую к просмотру.
⠀
А лично я сделал для себя 2 вывода, которые не стали откровением, но, думаю, хорошо о них помнить:
⠀
1. Работа по плану, лучше чем работа без плана. даже если он не совершенен.
⠀
2. Даже самый лучший план может не сработать. Ты должен быть готов вносить в него коррективы, чтобы выправить ситуацию.
⠀
А теперь давайте обратимся к рекламе)) Как же без нее? Если вы предпринимали хаотичные действия и не добились успеха- я готов вам помочь. На август у меня есть места на персональное экспресс-обучение таргету в Инстаграм и Фэйсбук.
⠀
Мы вместе разработаем пошаговый план действий для вашего проекта и вы овладеете необходимыми инструментами, чтобы оперативно реагировать на “внештатные ситуации”.
⠀
В обучение входит:
- Запись интенсива “Четкий таргет” - 5 часов концентрата по настройке рекламы в Инстаграм и Фэйсбук;
- 2 часовые консультации, где адаптируем теорию под ваш проект и составим план действий.
Стоимость - 15 т.р.
Интересны подробности? Пишите в личку)

Сегодня пригласил в эфир Инстаграм Алину Стотскую - специалиста по продажам.
Говорили вот о чем:
- чем отличаются продажи на тёплую и холодную аудиторию;
- как не отпугнуть клиента;
- когда продавать сразу, а когда "продать" следующую встречу ;
- когда уместен юмор;
- указывать цену в объявлениях или нет;
- как быть, если человек говорит “дорого! “

Запись можно посмотреть здесь: https://www.instagram.com/p/CCA0AtoHAUh/

Вчера меня опять бомбануло)) Листаю я, значит, себе спокойненько сториз и тут бац! - реклама. Таргетолог. Интересненько, пойду гляну что коллега пишет.
⠀
В целом все достаточно грамотно и тут - как лопата из куста: “Не запускайте рекламу вечером, будет дорого! Запускать ее надо только в полночь, иначе все пропало!”
⠀
И буквально через час пишет знакомая: “мой таргетолог говорит..” и далее все то же самое.
⠀
Последние месяцы я постоянно встречаю эту инфу. У меня даже есть гипотеза, что таргетологов поражает ковид-мутант, который отключает критическое мышление и заставляет нести ахинею.
⠀
Надеюсь до меня он не доберется. Но я подстраховался. Сижу, работаю в маске, перчатках и шапочке из фольги)))
⠀
А если серьезно, то на дистанции в несколько дней реклама в любом случае оптимизируется и выйдет на некий средний показатель. У вас может быть одень день дороже, другой дешевле. Но на дистанции цена будет ровной. До тех пор, пока не выгорит объявление.
⠀
И отсюда простой вывод: алгоритму пофиг, когда ты запускаешь рекламу: в полночь, в полнолуние или в период солнечного затмения.
⠀
И вчерашняя история подтолкнула меня к тому, что я запускаю акцию, которую изначально планировал провести в июле. Но чувствую, нужно нести свет знаний прямо сейчас))
⠀
Только до конца июля специальное предложение:
👉 запись интенсива “Четкий таргет” - 5 часов концентрированных знаний по таргету. От 0 до продвинутого уровня.
👉 получасовая стратегическая консультация. Помогу полученные знания адаптировать под ваш проект.
⠀
🔥 БОНУСЫ:
⭐️ Запись мастер-класса по написанию рекламных текстов;
⭐️ Запись мастер-класса по контенту (как легко придумывать темы для постов и добавить индивидуальности в ваши тексты);
⭐️ Запись мастер-класса по созданию вовлекающих и продающих видео.
⠀
И все это по цене 5 т.р.!
⠀
Акция действует до 30 июня, либо когда будет оплачено 10 пакетов. Если интересно - пишите. Предложение реально нереальное))

Совсем я забросил канал! Но думаю пора исправляться)) У меня накопилось изрядно полезностей, буду активно делиться в ближайшее время.
А пока можете заскочить в мой Инстаграм, там я разыгрываю свежую запись своего тренинга "Четкий таргет". https://www.instagram.com/beskhitrov

Читайте внимательно! Этот текст претендует на Нобелевскую премию. Ну почти)) Сейчас я вам покажу с точки зрения науки, почему напрямую с рекламы покупают плохо и насколько важно собирать “теплую” аудиторию - ту, которая уже с вами знакома.

Итак, смотрим на картинку. Это кривая нормального распределения, она же кривая Гаусса. Используется в самых разных науках - от статистики до психологии. Сегодня мы применим ее и к такой молодой науке, как таргетология)))

По вертикали у нас будет сила намерения, по горизонтали - количество человек из числа вашей целевой аудитории.

Соответственно сразу, с ходу, у вас готовы купить примерно 2% людей. Еще около 13% нужно немного подумать. И значит с ними нужно сделать уже не одно, а несколько “касаний” - показать им вашу рекламу несколько раз. Причем ОЧЕНь желательно - разную.

Дальше идет основная масса - около 68%, которым требуется время на раскачку. Порой- достаточно большое.
Ну и далее люди, которые вообще вряд ли у вас что-то купят вообще.
Проценты могут быть разными, в зависимости от ниши и ряда других параметров. Но суть останется той же.

В маркетинге раньше говорили о том, что в среднем нужно 3-5 касаний, прежде чем человек “созреет” для покупки. Сейчас, когда информации вокруг море, внимание рассеивается и речь уже идет о 12 и более касаниях.

Прониклись?) Тогда вот вам наиболее работающие варианты сбора теплых аудиторий в Инстаграм и Фэйсбук:
посетители сайта (собираем с помощью пикселя ФБ);
люди, которые смотрели ваши видео;
люди, которые взаимодействовали с бизнес-страницей ФБ или бизнес-профилем в Инстаграм.

На сегодня все. А для тех, кто планирует грандиозные продажи под Новый год я в ближайшее время расскажу как это лучше реализовать.

Пора выходить из режима летней релаксации! :)

Поэтому я решил провести большой и - что особенно приятно - бесплатный мастер - класс “Таргет 2к19. Как запустить успешную рекламную кампанию в Фб и Инстаграм этой осенью и не слить бюджет” состоится 29 августа в 11.00 по МСК!
О чем будет речь:
- Как привлекать клиентов из Инстаграм и Фэйсбук с помощью таргета. Варианты с сайтом и без.
- Что нужно подготовить, прежде чем запускать рекламу.
- Как найти аудиторию, которая готова у вас купить.
- Стратегии рекламных кампаний в разных нишах.
- Ключевые показатели эффективности рекламы.
- “У меня это не работает!” - в чем главная причина неудач в работе с таргетом.
Продолжительность мастер-класса - 3 часа. Запись будет, тоже бесплатно, но дам ее не всем)
Хотите зарегистрироваться и узнать о том, как получить запись? Переходите по этой ссылке, там найдете все подробности 📷:) https://manychat.com/l7/smmmanager

Давно я не писал статей) Вот разродился большим материалом по поиску аудиторий в Фэйсбук и Инстаграм. О чем пойдет речь в статье:
-Вы только планируете запустить рекламу: как найти аудиторию?
- Как НЕ надо делать: суп из всего, что есть в холодильнике.
- Как выделить платежеспособную аудиторию? 7 основных способов.
- “Теплая аудитория” — ключ к продажам!
Читайте, применяйте, а если поделитесь этой публикацией у себя в соцсетях - будет совсем круто :) https://smm-journal.ru/kak-najti-svoyu-auditoriyu-v-facebook-i-instagram-tipichnye-oshibki-i-svezhie-lajfhaki/

мы начинаем возрождать блог на сайте! На подходе пара кейсов, большая статья про настройки таргетинга в ФБ и Ингстаграм, а пока публикуем отзыв Ксении на книгу Дарьи Манеловой «Как зарабатывать в Instagram». Если вы ее еще не читали, думаю вам будет интересно) https://smm-journal.ru/darya-manelova-kak-zarabatyvat-v-instagram-obzor-knigi/

Я со своей стороны:
- расскажу как правильно продвигать именно ваш проект;
- предоставлю запись консультации;
- подготовлю рекомендации в письменном виде (важно: я оставляю за собой право опубликовать эти рекомендации на своей странице!)

Интересно? Тогда пройдите по ссылке и записывайтесь!

Регистрируйтесь: http://bit.ly/2JqrqNy

После этого я свяжусь с вами и предложу время для консультации.

Друзья, я затеял крутую движуху)) Если у вас все отлично с продажами и клиенты стоят в очередь - дальше можете не читать)

Ну а если у вас все не так безоблачно - уверен, я смогу быть вам полезен. Я запускаю марафон бесплатных консультаций #марафонотпаши . Это значит, что ближайший месяц я проведу 42 бесплатные консультации.

И прямо сейчас я ищу 42 предпринимателей, которые хотят продвигать свой бизнес в Фэйсбук или Инстаграм или уже делают это, но хотят повысить эффективность..

Готов поспорить, что если вы уже пробовали привлекать клиентов через ФБ, то 100% сталкивались хотя бы с одной из этих ситуаций:

- вы вложили деньги в рекламу, они улетели со скоростью света и вы вообще не поняли что это было: денег нет и клиентов новых тоже нет;
- посмотрели видео на Ютьюб по настройке рекламы, почитали блоги. Информации в голове стало больше, но понимание что же делать - меньше. Вы только запутались во всем этом;
- вы наняли специалиста, который по факту оказался “специалистом” лишь на словах. Деньги ваши поменяли владельца, а вот клиентов больше не стало.

Я мог бы легко продолжить список, но сейчас о другом.

Плохая новость заключается в том, что если ничего не делать - станет только хуже. В стране и так падает покупательская способность. Конкуренты демпингуют и в целом доходы многих предпринимателей падают.


И если не заняться всерьез привлечением новых клиентов - можно оказаться у разбитого корыта.

Но я пишу это не для того, чтобы напугать вас до потери пульса)) Есть и хорошие новости. Сейчас Фэйсбук дает возможности практически любому бизнесу быстро организовать приток новых клиентов. Для этого есть разные инструменты и стратегии.

Именно с ними я и готов вас познакомить на короткой скайп-консультации.

Я не буду сейчас рассказывать какой я крутой. Не думаю, что вам это интересно.

Давайте лучше я расскажу, каких результатов мне удалось добиться для моих клиентов или моих учеников. Вот несколько примеров.

Туризм. Туры по СНГ и Европе. Стоимость заявки - 220-400 руб.
Доставка суши. Стоимость заявки - от 97 руб.
Клининговые услуги. Стоимость заявки 156 руб.
Шкафы-купе в Таллине:при затратах на рекламу в 115 евро, заработали 5000. Тоже евро, разумеется. Да, когда я говорю “заявка” - имею ввиду, что человек заинтересовался товаром или услугой и оставил свои контакты.

Впрочем, возможно у вас возник вопрос:

“А зачем ему эта консультация? Нет ли тут подвоха?” Все очень просто. Не буду врать - таким образом я ищу новых клиентов. Если той информации, что я предоставлю будет для вас достаточно - отлично.
Я получу от вас более глубокое понимание проблем в вашей нише. Ну а в идеале - у нас с вами получится сотрудничество, которое будет выгодно обеим сторонам.


Задайте лучше вопрос: “Зачем ВАМ это надо?”

А затем, что в любом случае всего за полчаса вы получите от меня рекомендации по тому, какую стратегию лучше использовать в вашем случае и какие рекламные инструменты лучше задействовать.

В моей практике было уже случаи, когда клиенты или ученики вырубали рекламу- просто потому, что не успевали справиться с потоком клиентов. И меня очень это воодушевляет! Кто знает, может ваша история станет еще одной жемчужиной в моей коллекции)


Кстати! У меня есть ряд условий.

Я не консультирую абсолютных новичков. Мое предложение для тех, у кого уже есть товары или услуги, которые успешно продаются. Для тех, кто четко понимает, кто его целевая аудитория и готов вкладывать в рекламу. Бесплатные методы- это не ко мне.

Если вы уже успешно привлекаете клиентов из других источников (SEO, контекстная реклама), то я с удовольствием помогу вам подключить еще один канал - рекламу в Фэйсбук и Инстаграм. Если же нет - можете пока изучить полезные материалы на моей странице)

2. Вы обязуетесь написать отзыв о консультации в течении 24 часов после ее окончания.

3. Вам нужно сделать репост этой записи, либо просто поделиться ей с теми друзьями, кому это предложение может быть интересно.

Для тех, кто хочет сделать свой Инстаграмчик красивым, Natalia Rumiantseva написала полезную статью) Рекомендую! https://smm-journal.ru/9-sposobov-pridat-stil-svoemu-akkauntu-v-instagram/