Соцсети в помощь бизнесу. Журнал о SMM. Страница 4

В чем причина успеха The Beatles?

Полные стадионы зрителей, миллионы фанатов по всему миру, сотни миллионов проданных дисков - вот что для многих значит The Beatles.

Ну и Yesterday, конечно))

В чем причина их успеха? Уверен, что однозначного ответа здесь нет.
Талант? Да, однозначно.
Везение? Уверен, что да.

И это то, на чем многие останавливаются. Действительно, талант и везение - что еще нужно для успеха? И порой это становится хорошим оправданием для нас.

“Ну у меня же нет такого таланта” - говорим мы себе. И не делаем что-то.

“Эх, везет же!” - и, списывая все на чужое везение, опускаем руки.

Но знаете что?

Пожалуй самое важное - это труд. Постоянная, упорная работа над собой.

Знаете сколько народу собиралось на первые концерты Битлов? Посмотрите на фото. На этот концерт было продано всего 16 билетов.

А далее группу пригласили выступать в Гамбург - там был высокий спрос на свежую музыку с берегов туманного Альбиона.

Трэш - наверно самое подходящее слово, которым можно описать последующие 4,5 месяца в Гамбурге.

Играли через день. По 2 группы. Одна выступает час, вторая отдыхает. Потом наоборот. И так 12 часов. Жили в маленькой комнатенке все вместе, получали гроши.

Вдумайтесь! По 6 часов в день в реальных “боевых” условиях. Адская нагрузка.

«500 часов на сцене Гамбурга выковали стиль, который покорит весь мир» - написал официальный биограф группы.

И вот эти самые 500 часов и стали тем фундаментом, на котором Битлы построили свой успех.

А теперь давайте я расскажу вам типичный подход к работе в соцсетях у предпринимателей.

Начинаем что-то делать. Пару недель, месяц. Нет результата? И дальше идет привычная песня: мне не везет, тут нужен талант, это не работает. Список можно продолжить.
И очень мало кто запасается терпением и продолжает работать. Каждый день, понемногу. Но вот странное дело. Проходит несколько месяцев и начинают появляться стабильные результаты - в виде новых клиентов, роста дохода. И чем дальше- тем более явственно.

Означает ли это, что быстрые результаты невозможны? Вовсе нет! Они были и у меня на многих проектах и у многих моих учеников. Но чаще все же нужна настойчивость и терпение.

Да, я прекрасно понимаю, что если начну бомбить вас историями успеха - мои продажи пойдут значительно лучше. И можете не сомневаться - я это сделаю))

Но я еще хочу, чтобы вы не питали иллюзий. Настройтесь на серьезную работу. Приложите усилия - результат придет. А если немного повезет - то вы сможете схватить удачу за хвост буквально в первые дни.

Пользуясь случаем, я хотел бы передать привет маме. Но она не читает Фэйсбук) Поэтому, пользуясь случаем я напоминаю, что уже в понедельник, 2 июня стартует 4 смена тренинга Таргет Камп.

Ссылка на страницу тренинга- постом выше.

Как достичь успешного успеха в соцсетях?
Следуйте этим 7 простым шагам.
Шаг 1. Изучите свою ЦА.
Это все знают. Но либо не делают, либо делают так: моя аудиторию все женщины от 12 до 85 лет. Ну а чО? Им всем реально нужен мой зашибенский продукт.

Результат?
Деньги на рекламу сливаются с неимоверной скоростью, а продажи если и есть, то глядя на них хочется всплакнуть, закутаться в пледик и забиться в уголок.

Шаг 2. Изучите конкурентов.
Не надо изобретать велосипед. Все уже придумано до вас. Посмотрите лучший опыт, адаптируйте под себя и вперед! Когда получите устойчивые стабильные результаты - можете экспериментировать сколько душе угодно.

Шаг 3. Напишите яркие, цепляющие рекламные тексты.

Когда вы изучите свою ЦА, вы будете знать, что они ожидают от вашего продукта. Теперь нужно просто грамотно смешать (но не взбалтывать!) ожидания и страхи вашей аудитории в рекламное объявление и вуаля - эффективность вашей рекламы возрастает в разы!

Шаг 4. Донесите ваше рекламное объявление до целевой аудитории.

Сейчас все соцсети дают возможность "достучаться" практически до любой аудитории. Возраст, пол, география, интересы, сферы деятельности - вот лишь несколько основных параметров, по которым вы можете настроить рекламу.

Шаг 5. Экспериментируйте!
Чего уж греха таить - быстрый результат приходит не часто. Обычно требуется ряд экспериментов, которые и приведут вас к успеху.
Тестируйте настройки аудитории.
Тестируйте разные рекламные тексты.
Тестируйте картинки и видео.

Смотрите, что дает лучший результат и усиливайте. Что работает плохо-отключайте.

Шаг 6. Запаситесь терпением.

Обычно заметные сдвиги (явный приток клиентов) происходят не сразу, а через несколько месяцев работы.
Если вы учили в школе философию, наверно помните один из законов диалектики: переход количественных изменений в качественные. Здесь он тоже работает)

Шаг 7. Пожинайте плоды своих усилий.

При должной настойчивости у вас просто не может не получиться) И тогда вы в полной мере насладитесь чувством гордости за себя и свои успехи. А новые клиенты принесут вам деньги, на которые вы сможете отпраздновать свой успешный успех :)

Ну а если вы хотите постичь все премудрости настройки рекламы в Фэйсбук и Инстаграм - приходите на четвертый поток тренинга "Таргет Камп".
Осталось последнее место со скидкой в 1000 руб :) http://target-camp.plp7.ru/

Это скрин, о котором говорил выше.

Почему лето - лучшее время для продвижения?

Оговорюсь сразу - не в каждой нише и не любое продвижение. Однако в подавляющем большинстве случаев это именно так. И вот почему.

1. Летом часть рекламодателей (обычно не очень опытных) решает: “ а чо, сейчас все отдыхают, зачем мне бюджет сливать?” И останавливают свою рекламу. Конкуренция ниже- реклама дешевле.

В качестве доказательства- скрин исследования по стоимости клика в Фэйсбук в 2017 году. Данные средние по миру. По моим наблюдениям у нас рост начинается в середине сентября, а не в октябре, как на графике. Но это уже детали)

2. Если вы продвигаетесь за счет контента ( а этот способ с каждым годом набирает популярность), то серьезную отдачу можно получить через 2-3-6 месяцев. Зависит от ниши. Т.е. начав активно продвигаться летом, к началу делового сезона вы “поймаете волну”.

И тут мы получаем синергетический эффект. С одной стороны в большинстве ниш осенью и так повышается активность, с другой- идет отдача от ваших усилий. Получается просто “биг бадабум”))

Теперь о контенте. В лоб продавать все сложнее. Нужно сначала познакомиться с аудиторией, показать свою экспертность, заслужить доверие. И потом продавать. Это не так сложно, как кажется, хотя, безусловно, требует определенных знаний и усилий.

И вот как раз тому, как выстроить грамотную систему привлечения клиентов из Фэйсбук и и будем учить на тренинге “Магнетический Фэйсбук”. Стартует он уже в понедельник 4 июня.

И только сегодня, в первый день лета мы предлагаем вам шикарный бонус. Успейте оставить заявку до полуночи и при приобретении тарифа “Экономный” вы получите в качестве бонуса доступ к блоку по настройке чат-ботов.

Информацию по тому, как выстроить продажи с помощью ботов почти нет в открытом доступе. Поэтому это практически эксклюзив)

Узнать больше о тренинге и подать заявку вы можете здесь: http://magtetic-fb.plp7.ru/

Он сам
Отправился в лес.
Сам
На берёзу полез.
Сам
Ухватился за ветку.
Сам
Оцарапал коленку.
Сам
Свалился с берёзы.
Сами
Закапали слёзы…
(с) Э. Мошковская.

Когда ребенок что-то хочет научиться делать сам -это здорово. Да, набивает шишки, но чему-то учится, постигает новое.

Когда взрослый человек в чем-то хочет разобраться сам - это тоже отлично.

А как на счет предпринимателей? Т.е. если у тебя небольшой бизнес - ты по умолчанию и швец и жнец и на дуде игрец. Но в этой ситуации как никогда ценным становится время - его постоянно не хватает.

И вот уже “разобраться самому” приобретает новые грани. Разобраться досконально и делать самому или разобраться в общих чертах, чтобы контролировать подрядчика в этой нише?

Разобраться самому по бесплатным материалам, коих в интернете пруд пруди и сэкономить деньги, или пройти полноценное обучение и сэкономить время?

И тут нет правильных или не правильных решений. Есть то, что в данный конкретный момент подходит данному человеку.

А пост мой для тех, кто хочет быстро и системно разобраться в привлечении клиентов из Фэйсбук. Либо чтобы делать дальше самому, либо чтобы понимать, что требовать от подрядчика и не подвергать свои уши риску стать “вешалкой для лапши”.

Уже в понедельник, 4 июня стартует тренинг “Магнетический Фэйсбук: простая и надежная система привлечения клиентов на автомате”.

На нем мы покажем как быстро создать ядро лояльной аудитории и конвертировать ее в клиентов. Подробности вы найдете по этой ссылке: http://magtetic-fb.plp7.ru/

Мой папа был агрономом, а мама закончила торговый техникум и всю жизнь любила торговать.

Учитывая, что жили мы в частном доме в небольшом городке Гаврилов Посад Ивановской области, у меня не было ни одного шанса увильнуть от судьбы юного агрария. Но это - отдельная песня))

Зарплаты у родителей были так себе, поэтому мы активно выращивали на продажу все, что могли: лук, помидоры, капусту, морковь, клубнику, вишню, смородину и много чего еще.

Но основной приток купюр с изображением вождя мирового пролетариата обеспечивали нам огурцы и картошка. Их охотно раскупали в соседнем райцентре (там город побольше) и, конечно, в столице текстильного края.

Но в торговле сельхозпродукцией есть один нюанс. Возьмем для примера огурцы. Сначала, когда на грядках только появляются первые зеленые пузаны, их мало и стоят они дорого. Потом все больше и больше людей начинают собирать урожай и натужно тащат его на рыночные прилавки. Предложение растет, цена падает.

Соответственно трудозатраты те же, а доход существенно меньше.

И вот папа решил сделать ход конем - построить теплицу. Это сейчас их продают на каждом углу. А тогда это был серьезный труд.

Собрал. Установил внутри печку-буржуйку, и уже в апреле, когда многие только начинают подумывать о рассаде, высадил ее в теплицу.

В итоге первые огурцы мы собрали недели на 3 раньше, чем обычно. И были чуть ли не монополистами)) В общем вложенные усилия себя более чем оправдали и теплица служила нам еще несколько лет.

А рассказываю я это вот к чему. Большинство из нас работает на конкурентных рынках. Многие вынуждены демпинговать, цепляться за каждого клиента, вертеться как угри на сковородке, лишь бы хоть как-то поддерживать желаемый уровень дохода.

Но на самом деле, каждый может построить “теплицу” в своей нише и обойти конкурентов.

Это не так сложно, хотя потребует, конечно, определенных усилий.

1. Узнайте, что ищет ваша аудитория ДО того, как принять решение о покупке. Какие вопросы задает.

2. Создайте контент на эту тему.

3. Продвигайте его на вашу аудиторию. Например в Фэйсбук.

4. Выстраивайте цепочку касаний с вашей ЦА с помощью контента.

5. Предложите им ваши продукты.

Эти простые 5 шагов позволят вам не просто обойти конкурентов, вы станете просто намба ван для существенной части вашей ЦА. И это как раз то, что способно вывести вас на совершенно новый уровень.

Завтра я расскажу вам об этой схеме чуть подробнее. А если вы хотите всерьез поработать в этом направлении - приглашаю на новый тренинг “Магнетический Фэйсбук”.

На нем мы с Алексеем Коробейниковым поможем вам создать понятную систему привлечения клиентов из Фэйсбук. Если тема для вас актуальна - ссылка в предыдущем посте.

“Продайте следующую встречу!”
У меня достаточно приличный опыт в продажах, но раньше они мне всегда казались делом достаточно скучным) Сначала в рознице прошел путь продавец-старший продавец- администратор магазина. А потом, когда работал в HR сам много учился и учил других.

И одной из самых сильных фраз, которые повлияли на меня была как раз эта: “продайте следующую встречу”.

Речь шла о холодных продажах по телефону и тренер сказал: “Вы пытаетесь сразу что-то продать абсолютно незнакомому человеку. Он вас не знает. Он не знает вашу компанию. Он вам не доверяет. Шансы продать “в лоб” - крайне малы.

Поэтому не старайтесь продать сразу. Постарайтесь заинтересовать человека и договоритесь сделать следующий шаг. На маленькие шаги люди соглашаются легче. Так постепенно вы сможете выстроить отношения с человеком, и превратить его в клиента.

Скажите, что хотите отправить ему коммерческое предложение, получите разрешение и узнайте когда сможете перезвонить, чтобы ответить на возникшие вопросы или предоставить дополнительную информацию.

Продумайте следующий шаг (например личная встреча), следующий и так далее. Именно так вы сможете получить не “одноразового клиента”, которому что-то впарили, а клиента, который будет с вами долго.”

Сейчас продажи не вызывают у меня такой скуки) По той причине, что я давно уже не работаю с возражениями, не звоню и не отправляю КП. Все это благодаря контенту.

Я много пишу, снимаю видео, веду эфиры. И выстраиваю отношения с аудиторией. И тем самым убиваю сразу двух зайцев :) С одной стороны я обзавожусь массой интересных и полезных знакомств - и это очень круто. С другой - продажи обычно идут достаточно легко.

А недавно я познакомился с Алексеем Коробейниковым - специалистом по созданию автоворонок. Он разработал достаточно простую схему “прогрева” целевой аудитории с помощью контента. Т.е. по сути структурировал то, что я делал достаточно хаотично)

И совместно с Алексеем мы решили провести для вас тренинг “Магнетический Фэйсбук: простая и надежная система привлечения клиентов на автомате”.

На нем мы покажем как быстро создать ядро лояльной аудитории и конвертировать ее в клиентов. Подробности вы найдете по этой ссылке: https://clck.ru/DRuoi
А завтра я расскажу вам о том, как создать тепличные условия для вашего бизнеса даже в конкурентной нише. Оставайтесь на связи!

Друзья, сегодня стартует бооольшая онлайн-конференция "Целевая" - о работе с аудиторией и построении комьюнити.
Среди спикеров - огромное число моих друзей и знакомых и я с уверенностью могу заявить - это будет огонь!)
Онлайн участие бесплатное, а длится она будет всю неделю.

Для тех, кто захочет приобрести записи, по промо-коду SMMJOURNAL скидка 400 руб.
Посмотреть программу и записаться можно по ссылке.
А я выступаю в пятницу, приходите, расскажу как искать вашу ЦА в Фэйсбук)
https://clck.ru/DNGwK

РКН разбомбил половину Рунета, а Телеграм все жив) И раз мы с вами все еще здесь, хочу поделиться с вами отличной подборкой каналов по маректингу.

Лично я обнаружил в ней целый ряд каналов, которые давно и с интересом чиатаю, плюс подписался еще на несколько любопытных проектов. Посмотрите, думаю вы тоже найдете что-то интересное для себя!

🔹 Читать статью

🗨 Обсуждать Вк

На нашем сайте обзор на книгу Влада Титова “ Комьюнити-менеджмент”: http://smm-journal.ru/blog/2018/05/08/otzyv-na-knigu-vlada-titova-komyuniti-menedzhment/

Друзья, мы с Алексей Коробейников (Alexey Korobeynikov) решили провести бесплатный марафон “Лояльные клиенты из Фэйсбук”.

На нем мы научим вас:
- быстро создавать ядро лояльной аудитории с помощью правильного контента;
- грамотно закрывать эту аудиторию на продажи;
- масштабировать свой успех с помощью рекламных возможностей Фэсбук.

Старт 21 мая.

Интересно? Тогда вступайте в группу марафона: https://www.facebook.com/groups/content.puzle/

В сериале “Отбросы” (он же “Плохие”) есть одна достаточно занятная сцена. Точнее там их много, но пока речь об одной))

Да, если вы его не смотрели - там несколько главных героев, которых отправили на исправительные работы за разные правонарушения. Однажды они попали под необычную грозу и каждый получил “суперспособности”.

Один из них- Кертис - получил способность “отматывать время назад” в определенных условиях. И вот однажды он решает расстаться со своей девушкой. Но вот беда - когда он ей об это сообщает, она начинает плакать, ему просто невыносимо видеть слезы и он “отматывает” время назад. Набирается сил и пробует другой повод для разрыва отношений.

- Ты бросаешь меня? Но почему?
- Со мной кое-что произошло, я не могу тебе рассказать.
- Зачем ты мне врешь? Значит я для тебя больше ничего не значу??
Слезы. Отматываем время назад.

- Ты бросаешь меня? Но почему?
- Я гей.
- Так значит все было ложью? Я ничто для тебя?
Слезы. Отматываем время назад.

И еще десятки попыток: ты жирная; мне осталось жить 3 месяца и я не хочу их тратить на тебя. Ну и так далее. Наш герой дал волю своей фантазии))

И вот наконец он говорит фразу, которую услышал от одного из друзей:
- Чтобы я ни делал, но расплачиваться будут те, кого я люблю…
- Это из “Человека-паука”?
- Что?
- Фраза. Ты говоришь, что бросаешь меня фразой из этого долбаного фильма? Я была о тебе лучшего мнения! Да пошел ты!
И девушка в гневе уходит. А Кертис облегченно вздыхает.

Какие уроки мы можем вынести для себя, применительно к работе в соцсетях?

Во-первых. Настойчивость - важнее всего. Очень часто, не получив быстрого результата люди опускают руки, разочаровываются и не получают нужного результата.

Да, есть немало примеров того, что реклама в соцсетях быстро выстреливает. Но чаще все же нужно время, чтобы добиться заметного притока новых клиентов.

Во-вторых. Тесты- наше все) Нужно пробовать и пробовать разные варианты: аудитории, тексты, картинки видео. Только в этом случае успех гарантирован. надеяться, что сработает одно объявление - крайне наивно.

Ну и третье - вы никогда не знаете, на что отреагирует ваша аудитория. Порой лучшией результат дают совсем невзрачные картинки, а крутые дизайны работают просто отвратительно. Или простенький текст в пару строк дает результат лучше, чем пост, написанный по всем правилам копирайтинга. И это возвращает нас к пункту два)

Надеюсь вы примите эти советы к сведению)

Ну а москвичам напоминаю, что уже через пару недель - 26-27 мая пройдет живой тренинг SMM-охота, где я и Владимир Калаев научим вас привлекать клиентов сразу из 3 соцсетей. Подробности по ссылке: http://intensiv.smm-journal.ru/

Тут все в ожидании блокировки Телеграм) На всякий случай- можете следить за мной на Фэйсбук. Его ещё вроде не блокируют)) https://www.facebook.com/bechitrov

Выступил на конференции "Найди свой трафик", рассказал как продаем дорогие шкафы-купе в Фэйсбук совсем без сайта. Скоро напишу на основе этого доклада статью и поделюсь с вами)

Свежий зачетный материал на нашем сайте) О том, как с помощью бизнес-игр быстро прогреть аудиторию в соцсетях и конвертировать в клиентов. Прям пошаговый план)
http://smm-journal.ru/bystryj-start-v-sotssetyah-s-pomoshhyu-biznes-igr/

“Ты втираешь мне какую-то дичь! (с)

На днях в одной группе на ФБ увидел весьма распространенный пост: интересует реклама в ФБ, у кого поучиться, что почитать и т.п. Разные коментарии, разные рекомендации и вдруг…

“Мое сердце остановилось
мое сердце замерло” - прям как в песне Сплина.

В одной ветке эксперт, точнее “эксперт” дает советы. Я решил их здесь привести с одним небольшим комментарием: НИКОГДА ТАК НЕ ДЕЛАЙТЕ!

Ну, погнали.
Совет 1. У вас мало подписчиков. Наберите тысячи 3, а лучше 10+, тогда продажи попрут. Е-мое! И это на фоне того, что Фэйсбук год из года режет охват бизнес - страниц? Да и сколько нужно предпринимателю вбухать в это бабала? А если бюджет совсем небольшой? Что, все, поставить крест на ФБ?

А ведь и с бюджетом в несколько тысяч можно добиться результатов. Да, скорее всего это не будет историей ошеломительного успеха, но новых клиентов вполне реально за эти деньги получить, хотя не в каждой нише, конечно.

Совет 2. Проведите конкурс. Репост в ФБ просить нельзя (это правда), просите подписаться на страницу. Да вот беда, напрямую просить подписаться- тоже нельзя. Но об этом почему-то умолчал наш “эксперт”. Кстати, если не указывать репост в правилах конкурса, а написать “репост приветствуется” - это правил не нарушает, а число репостов увеличивает))

Совет 3. Хотя это даже не совет. Констатация “факта” - интересы в Фэйсбук не работают. Хоспади! Сто тыщ раз я и мои ученики запускали рекламу по интересам и получали результаты. ФБ анализирует активность юзеров по 92 факторам - на что подписаны, что лайкают, где бывают и т.п. На основании этого и определяет нас с вами в разные категории интересов. Да, не идеально. Но часто - очень даже хорошо это делает.

В общем, друзья, фильтруйте информацию от экспертов, не все одинаково полезны, как оказывается)

Ну а если сами хотите освоить привлечение клиентов из ФБ и Инстграм - приходите на 3 смену моего тренинга Target Camp - она стартует уже 10 апреля, зажжем вместе! http://bit.ly/2I231dE

Если есть хоть 1 шанс понять ваши слова превратно, можете не сомневаться- их именно так и поймут. Не допускайте подобных ошибок в рекламных текстах!)

Уже целую неделю на нашем сайте лежит обзор на книгу Гари Вайнерчука «Информационный удар. Как сделать, чтобы в шумном медиамире услышали именно тебя», который написала Елена Мудрак. А у меня все руки не доходили им с вами поделиться) Исправляюсь!

Кстати я себе ее уже купил на Литресе. За Вайнерчуком слежу на ФБ - очень зажигательный человек)
А отзыв можно почитать здесь: http://smm-journal.ru/otzyv-na-knigu-gari-vajnerchuk-informatsionnyj-udar-kak-sdelat-chtoby-v-shumnom-mediamire-uslyshali-imenno-tebya/