“Продайте следующую встречу!”
У меня достаточно приличный опыт в продажах, но раньше они мне всегда казались делом достаточно скучным) Сначала в рознице прошел путь продавец-старший продавец- администратор магазина. А потом, когда работал в HR сам много учился и учил других.

И одной из самых сильных фраз, которые повлияли на меня была как раз эта: “продайте следующую встречу”.

Речь шла о холодных продажах по телефону и тренер сказал: “Вы пытаетесь сразу что-то продать абсолютно незнакомому человеку. Он вас не знает. Он не знает вашу компанию. Он вам не доверяет. Шансы продать “в лоб” - крайне малы.

Поэтому не старайтесь продать сразу. Постарайтесь заинтересовать человека и договоритесь сделать следующий шаг. На маленькие шаги люди соглашаются легче. Так постепенно вы сможете выстроить отношения с человеком, и превратить его в клиента.

Скажите, что хотите отправить ему коммерческое предложение, получите разрешение и узнайте когда сможете перезвонить, чтобы ответить на возникшие вопросы или предоставить дополнительную информацию.

Продумайте следующий шаг (например личная встреча), следующий и так далее. Именно так вы сможете получить не “одноразового клиента”, которому что-то впарили, а клиента, который будет с вами долго.”

Сейчас продажи не вызывают у меня такой скуки) По той причине, что я давно уже не работаю с возражениями, не звоню и не отправляю КП. Все это благодаря контенту.

Я много пишу, снимаю видео, веду эфиры. И выстраиваю отношения с аудиторией. И тем самым убиваю сразу двух зайцев :) С одной стороны я обзавожусь массой интересных и полезных знакомств - и это очень круто. С другой - продажи обычно идут достаточно легко.

А недавно я познакомился с Алексеем Коробейниковым - специалистом по созданию автоворонок. Он разработал достаточно простую схему “прогрева” целевой аудитории с помощью контента. Т.е. по сути структурировал то, что я делал достаточно хаотично)

И совместно с Алексеем мы решили провести для вас тренинг “Магнетический Фэйсбук: простая и надежная система привлечения клиентов на автомате”.

На нем мы покажем как быстро создать ядро лояльной аудитории и конвертировать ее в клиентов. Подробности вы найдете по этой ссылке: https://clck.ru/DRuoi
А завтра я расскажу вам о том, как создать тепличные условия для вашего бизнеса даже в конкурентной нише. Оставайтесь на связи!