Русский венчур. Страница 20

#газеты Российское правительство намерено снизить риски, связанные с уголовным преследованием и административным давлением на участников венчурных проектов с господдержкой. Вопрос зарегулированности рынка обсуждался ранее в Белом доме на совещании, посвященном концепции технологического развития до 2030 года, сообщили два близких к правительству источника. В качестве мер улучшения условий венчурного инвестирования предлагается значительно смягчить параметры механизма так называемого права на риск, которое регулирует условия инвестиций в стартапы с использованием бюджетных ресурсов. Согласно концепции до 2030 года, власти хотят снять с институтов развития обязанность по контролю за целевым расходованием средств в венчурных проектах, где доля внебюджетных источников превышает 25% от всей суммы вложений. По словам источника, сейчас из акционера институт развития становится фактически контролером по отношению к команде, в стартап которой вкладывает. Поэтому для многих инвесторов участие государства становится токсичным. Действующие правила правила в существенной степени предопределяют “целевую аудиторию” для инвестирования – вместо настоящих инновационных стартапов средства вкладываются в проекты более высокой технологической зрелости групп технических экспертов, выполняющих госзаказ. Также планируется уменьшить риски предъявления обвинений в нецелевом или неэффективном использовании бюджетных средств для добросовестных предпринимателей. Это коснется тех инвесторов, которые приложили все усилия и соблюли установленные процедуры в процессе реализации инновационного проекта, но он все равно “не взлетел”. Для участников венчурного рынка успех одного стартапа из 20 - это нормальная практика. Кроме того, планируется усовершенствовать порядок урегулирования споров и проведения оценки стоимости стартапа в соответствии с Гражданским кодексом. Сейчас институт развития не может выйти из капитала компании, пока не найдется покупатель, который согласится с ценой приобретения. Таким образом, если фонд принимает решение о выходе из проекта, пусть и через фиксацию убытков, он технически не сможет продать долю, пока ее оценка не упадет до приемлемого для потенциального инвестора уровня. Все это время технологический предприниматель будет нести риски, в том числе уголовного преследования, связанные с участием института развития в портфельной компании. Существующая редакция права на риск распространяется лишь на институты инновационного развития. Перечень организаций определен правительством, в него входят, например, ВЭБ, “Сколково”, Корпорация МСП, ФИОП, Фонд Бортника. Для этих структур право на риск является, с одной стороны, основным ориентиром, а с другой - ограничителем при отборе проектов для инвестиций. При этом потенциальными инвесторами в технологические стартапы могли бы стать компании с госучастием и госкорпорации, которые не подпадают даже под текущее регулирование о праве на риск. При использовании бюджетных средств институты развития вынуждены руководствоваться не столько “значимостью технологических прорывов”, сколько балансом рисков. А на управляющих венчурных фондов оказывает влияние ответственность за работу с госсредствами. Для них существует риск признания неэффективными с последующими санкциями, а также судебных разбирательств в случае невозврата отдельных инвестиций. www.vedomosti.ru/economi…-kontrol @rusven

#мнение Игорь Рябенький, основатель фонда AltaIR Capital: Я часто встречаю фаундеров, считающих, что в рамках своих проектах хорошо бы иметь как можно больше продуктов и направлений продаж. Обычно подобная ошибка возникает из-за непонимания того, что больше продуктов означает больше продаж. В итоге такие стартапы потратят слишком много времени на создание новых продуктов и столкнутся с огромными трудностями, связанных с их маркетингом. Эти проекты напоминают мне швейцарские армейские ножи. Подобная ситуация обычно возникает по двум взаимосвязанным причинам. Первая состоит в том, что визионер смотрит на свое детище и думает: “Если я просто прикреплю это здесь или прикручу это там, это поможет завоевать абсолютно новую аудиторию”. Он обращается к своим техническим сотрудникам, чтобы заставить свою идею работать. Они начинают ускоряться, не только добавляя требуемые навороты, но иногда и предлагая еще больше новшеств. В результате получается классический “швейцарский армейский нож” - универсальный продукт, предназначенный для того, чтобы сделать нечто для абсолютно всех. Эта стремление выпускать как можно больше продуктов возникает из желания стать конкурентами самых сильных на рынке игроков, большинство [решений] которых уже находится на более поздних стадиях разработки. В своем воодушевлении фаундеры забывают, что самые выдающиеся компании начинали с предоставления одной понятной и простой функции. Microsoft создала операционную систему, у Apple был классный графический интерфейс. На том этапе речь не шла о смартфонах или планшетах. Жестокая правда заключается в том, что невозможно быть чемпионом во всех видах спорта. Вы не можете завоевать весь рынок за один раз. Вместо того, чтобы сосредоточиться на одной отличной возможности, которая привлечет к вам внимание, вы получите странный микс посредственных функций, которые никто не хочет или не может использовать. Самолет, загруженный слишком большим числом дополнений, никогда не взлетит. @rusven

Основатель отечественного IT-стартапа “Биорг” Георгий Зуев продал 80% компании семи ключевым сотрудникам. Сам предприниматель планирует сфокусироваться на других технологических проектах. Стартап развивается через механизм опциона - наделяет сотрудников долями через преимущественное право выкупа по фиксированной цене, внешние инвестиции компания не привлекала. “Биорг” была создана в 2017 году Георгием Зуевым, проект является резидентом “Сколково”. На сайте компании в качестве миссии указано, что стартап занимается оцифровкой документов, распознаванием изображений, формированием “дата-сетов для цифровой трансформации государства и бизнеса”. “Биорг” выполнил ряд крупных коммерческих и государственных заказов, например, перевод в электронный вид архивов органов ЗАГС, обработку документов для компаний из контура Мосбиржи. Среди клиентов компании указаны: “Спортмастер”, Х5 Retail Group, “Лента”, ТЕLЕ2, БКС, РБК, “Северсталь”, ЦБ РФ, “Росатом”, “Газпром-нефть”, “Роснефть”. В течение трех лет “Биорг” планирует представить несколько новых российских продуктов для распознавания и анализа документов на основе искусственного интеллекта - на базе собственной технологической платформы Beorg Smart Vision. Стартап намерен “полностью заменить решения иностранных игроков, закрыть ключевые потребности бизнеса и государства в оцифровке”. Согласно сведениям портала Rusprofile, Георгий Зуев владеет 20% в ООО “Биорг”. Еще 20% принадлежит Михаилу Горбунову. Также по 10% в компании получили Илья Веригин, Дарья Джанкотти, Антон Колосов, Александр Новиков, Анна Савельева и Алексей Стаценко. Все они стали учредителями юрлица в декабре 2022 года. Выручка проекта по итогам 2021 года составила 109,9 млн рублей, чистый убыток достиг 45,8 млн рублей. По собственным данным компании, за прошлый год выручка составила 174 млн рублей, чистая прибыль - 5 млн рублей. @rusven

Kismet Capital Group Ивана Таврина заплатила за 22,6% HeadHunter $147,3 млн. Об этом говорится на сайте американской Комиссии по ценным бумагам. Ранее финансовые параметры сделки не раскрывались. В середине января Kismet приобрела более 11,48 млн акций HeadHunter Group по цене $12,83 за бумагу. Инвестиционная компания выкупила долю Highworld Investments Limited, связанную с “Эльбрус Капиталом”. В день объявления о сделке депозитарные расписки HeadHunter на Московской бирже подорожали на 7% - до 1181 рубля. Источник, близкий к одной из сторон сделки, ранее заявил, что Таврин “был давним партнером крупнейших акционеров HeadHunter - “Эльбрус Капитала” и Goldman Sachs» и с помощью этого партнерства выступал бенефициаром около 10% интернет-компании. А затем “Kismet “выпрямила” структуру владения и увеличила размер доли”, отметил собеседник. HeadHunter в 2000 году основали Михаил Фролкин и Юрий Вировец. Тогда сервис назывался National Job Club [название HeadHunter появилось в 2003 году] и был частью кадрового агентства People You Need Фролкина. В 2007 году 24,5% HeadHunter выкупила Mail Ru Group [тогда - Digital Sky Technologies, DST] за $15 млн. При этом сервис на тот момент оценивался в $61,2 млн. В 2009 году Mail Ru Group получила контроль над проектом, а в 2012 году довела долю в ней до 100%. В 2014 году интернет-холдинг продал HeadHunter как непрофильный актив нескольким инвесторам во главе с фондом прямых инвестиций "Эльбрус Капитал" за 10 млрд рублей. По данным на 2018 год выручка компании достигла 6,1 млрд рублей, а чистая прибыль составляла 1,03 млрд рублей. @rusven

Runa Capital вложился в парижский стартап Welinq. Раунд на €5 млн возглавил фонд Quantonation при участии Французской национальной квантовой инициативы, Государственного инвестиционного банка и Европейской комиссии. Welinq был запущен в 2022 году. Стартап разрабатывает технологию квантовой памяти для расширения масштабов подобных вычислений и создания квантового интернета. Компания намерена выпустить свой первый продукт. Технология квантовой памяти может стать базой для вычислений и работы квантовой связи. Планируется, что решение Welinq позволит “хранить и передавать данные без изменения их фундаментальных характеристик”. @rusven

RTP Global вложился в индийский спортивный стартап Podeum. В раунде на $1 млн также участвовали Titan Capital, Point One Capital, Bharat Founders Fun и несколько бизнес-ангелов. Podeum был основан в 2022 году. Стартап запустил платформу с фокусом на крикете с различными активностями. Это онлайн-сообщество, где фанаты могут играть в игры, общаться с другими поклонниками спорта и получать аналитику от различных экспертов и знаменитостей. Сейчас Podeum сотрудничает с Flipkart и Udaan. @rusven

Российская Kokoc Group купила сервис технологических решений в области e-commerce и маркетплейсов ZoneSmart. Сумма сделки составит до 140 млн рублей и будет зависеть от результатов работы ZoneSmart в ближайшие два года. В январе 2023 года Коkос Group приобрела 95% ZoneSmart, которая представляет собой платформу для многоканальной онлайн-торговли в режиме одного окна. Согласно ”Контур Фокус”, ZoneSmart [ООО “Зонсмарт”] создана в 2019 году, выручка компании по итогам 2021 года составила 80,3 млн рублей, чистый убыток - 4,8 млн рублей. После объединения компания в 2023 году рассчитывает увеличить количество клиентов в 3 раза и нарастить прибыль до 130 млн рублей. @rusven

#газеты Российский разработчик систем распознавания лиц VisionLabs [принадлежит МТС] выкупил у структуры оператора НИС ГЛОНАСС компанию NIS Glonass Private Limited, зарегистрированную в Мумбае в 2011 году. Индийская компания занималась системами мониторинга и управления городского транспорта. Сумма сделки не раскрывается. Реструктуризация необходима VisionLabs, чтобы претендовать на доступ к госконтрактам в стране. По словам представителя компании, “индийское правительство требует от компаний, претендующих на госконтракты, иметь опыт в их выполнении, а без этого компания не будет соответствовать требованиям конкурсной документации”. В VisionLabs отметили, что ожидаемая выручка компании в 2023 году на индийском рынке составляет порядка $1 млн [около 68 млн рублей]. VisionLabs разрабатывает системы распознавания лиц на основе искусственного интеллекта. В 2021 году МТС выкупила 100% компании у основателя Александра Ханина. По данным “СПАРК-Интерфакс”, выручка VisionLabs в 2021 году составила 842 млн рублей, чистый убыток - 114 млн рублей. https://www.kommersant.ru/doc/5783884 @rusven

Группа “Тинькофф” получила 100% платежного сервиса CloudPayments. Структура приобрела 5% компании, которые ранее принадлежали сооснователю стартапа Дмитрию Спиридонову. CloudPayments была создана в апреле 2014 года предпринимателями из Сибири Дмитрием Спиридоновым и Константином Яном. Сервис представляет собой конструктор платежных решений для любого интернет-бизнеса. У компании есть подразделения в Казахстане и Латвии. При этом 40% CloudPayments Kazakhstan принадлежат неназванному частному инвестору. Осенью 2017 года Группа “Тинькофф” [TCS Group Holding] приобрела 55% Cloudpayments за 290 млн рублей. Также структура получила право выкупить оставшиеся 45% акций компании в течение двух лет после сделки. В 2019 году Группой было объявлено о покупке еще 35% платежного сервиса. У основателей осталось 10% компании. Однако в 2019 году стало известно, что Константин Ян покидает проект и продает свою долю "Тинькофф". Согласно данным портала Rusprofile, сейчас владельцем 5% ООО "Клаудпэйментс" является АО “Тинькофф Банк”. 95% - у TCS Group. @rusven

#мастрид Что произошло в eCommerce за 2022 год? Агентство Antro провело исследование о том, как отрасль eCommerce изменила процессы в кризис и что её ждет дальше. Аналитики провели 39 глубинных интервью и узнали от топ-менеджеров в eCommerce, что компании: 1. Брали под контроль расходы Первое, на чем экономили — дизайн, разработка, исследования и маркетинг. Менеджеры на 30-60% урезали бюджеты на разработку и дизайн. Заморожены оказались до 90% исследований и новых проектов. 2. Пересматривали маркетинг Компании оптимизируют маркетинг. Продвигают товары под единым брендом в проверенных каналах. Свыше 30% инвестируют в новые бренды, линейки и товары, чтобы бизнес оставался устойчивым к переменам рынка. Смотрят на опыт зарубежных стран и компаний, которые провели ребрендинг в РФ. 3. Исправляли, а не создавали Команды исправляли баги в сервисах, ошибки проектирования и переводили в цифру бизнес-процессы. Задач на внедрение новых функций в сервисах стало на 50-60% меньше. 4. Адаптировали процессы Сначала топ-менеджеры увеличили сроки реализации проектов, чтобы войти в месячные бюджеты. Затем скорость стала ключевой метрикой выполнения задач. До 25% компаний готовы переплачивать командам и подрядчикам, которые работают быстро и качественно. 5. Расставались с подрядчиками Внешних подрядчиков стало меньше, на 55-100% сократился аутстаф из-за сокращения бюджета и объема задач. Повысился интерес к оплате услуг подрядчиков по fix price. Больше инсайтов из исследования читайте в полном отчете.

🌍 Страны MENA - одно из перспективнейших направлений в текущей геополитической ситуации Для помощи стартапам в выводе решений на рынки, среди которых ОАЭ и Саудовская Аравия, GenerationS и МЭЦ запустили первый Ближневосточный акселератор. 15 московских B2B-стартапов, которые пройдут отбор, получат комплексную поддержку. Что классно, каждому будет представлено не менее 10 потенциальных партнеров. Региональным оператором станет KAFADS — ведущий местный оператор в области B2B/B2G-предпринимательства. Фокусные направления: • Промышленность и энергетика (комплектующие, оборудование, софт); • Транспорт, мобильность, логистика; • Финансовые и образовательные технологии; • Медицина, продукты питания и др. Программа продлится 12 недель и завершится Демо днем. Подать заявку можно до 24 февраля на сайте: https://www.moscow-export.com/mena/ #партнерство

Target Global и RTP Global вложились в израильский стартап в области кадровых технологий Perfect. Target Global стал лид-инвестором раунда на $13 млн, в котором также участвовали Joule Venture и группа бизнес-ангелов, включая экс-президента Samsung Electronics Ltd. Янга Сона. Perfect был основан в 2021 году. Стартап создал платформу на основе искусственного интеллекта, которая помогает бизнесу в найме сотрудников. В поисках кандидатов, чьи навыки соответствуют тому, что ищет работодатель, сервис сканирует открытые источники информации, включая социальные сети и другие базы данных. По собственным данным, Perfect составил карту профилей и карьерных графиков миллионов американских профессионалов в области технологий. В компании отмечают, что хотели бы разрушить монополию, который установил на рынке популярный рекрутинговый ресурс LinkedIn. @rusven

Анаит Басенцян, которой принадлежит производитель мягкой мебели и матрасов “Арманна”, стала владелицей 13,8% в российском юрлице логистического сервиса грузоперевозок Fura, сооснователем которого является Филипп Газманов [сын певца Олега Газманова]. Fura был основан в 2017 году Филиппом Газмановым, Артуром Жажояном и Евгением Муравьевым. Сначала сервис работал как онлайн-навигатор для водителей фур с указанием стоянок, станций ДПС, рамок контроля “Платон” и весовых станций. Приложение пользовалось популярностью у дальнобойщиков, но денег фаундерам не приносило. В 2019 году стартап решил заняться экспедицией - соединением грузоотправителей с перевозчиками. В 2021 году Fura вышел в США, где за год, согласно собственным сведениям, совершил более 14 тысяч перевозок с суммарным оборотом $20 млн. По информации стартапа, оборот компании в России и США по итогам прошлого года составил $45 млн. Владелец детских парков “Кидзания” в России Геворк Саркисян стал первым внешним инвестором стартапа, а в 2020 году проект получил 10 млн рублей в виде инвестиционного займа от Moscow Seed Fund. Позднее 160 млн рублей в Fura вложили основатель биржи грузоперевозок по СНГ Ati su Святослав Вильде, инвестор Александра Попова и швейцарско-российский фонд. В начале 2022 года 600 млн рублей в стартап вложили Fort Ross Ventures и группа инвесторов. Согласно данным сайта Rusprofile, Филипп Газманов и Артуром Жажоян владеют по 43,1% в ООО “Фрейтер” [российское юрлицо Fura]. Выручка компании в 2021 году составила 1,4 млрд рублей. @rusven

Жив ли российский венчур по итогам 2022 года? Что ждет отечественные стартапы в 2023 году? К чему следует быть готовым фаундерам, которые планируют привлекать инвестиции? На эти и другие вопросы в своем канале отвечает Елена Волотовская — руководитель венчурного фонда Softline Venture Partners, который на протяжении 15 лет инвестирует в проекты с российскими корнями. В его активе — 23 портфельных компании с суммарной оценкой более $300 млн. В своем канале венчурный инвестор делится проверенной и актуальной информацией в области технологического предпринимательства и инвестиций: • инсайды из стартап-индустрии и VC; • последние новости из сферы технологий; • аналитика по стартапам и инвестициям; • тренды ближайшего будущего; • рекомендации для стартапов, VC и не только. Если вы развиваете свой стартап, инвестируете в технологические компании или просто интересуетесь этой индустрией и технологиями — подписывайтесь на канал Елены Волотовской, чтобы оставаться в курсе последних обновлений. #партнерство

Нидерландский стартап not8 с российскими корнями привлек €100 тысяч от венчурного фонда Antler в обмен на долю в 12% от компании. Оценка сервиса составила более €833 тысяч. Привлеченное финансирование стартап планирует направить на доработку платформы и увеличение числа пользователей. В планах добавить интеграцию с другими сервисами, например, Jira, ClickUp, Loom, создать личные кабинеты для пользователей, а также внедрить ряд других изменений. not8 основали в 2022 году в Нидерландах экс-консультант McKinsey Ярослав Медведев и бывший разработчик “Яндекса” и Arrival Владислав Деханов. Это платформа, помогающая упростить и стандартизировать процесс доработки продукта. Сервис позволяет командам оставлять заметки и обсуждать изменения непосредственно на самом сайте или в приложении. Это в свою очередь ускоряет обратную связь и экономит 550 часов в год, по собственным данным компании. @rusven

#мнение Основатель Signum Артем Гладких: Вот и полетели первые ласточки. Думаю, 2023 год будет годом смерти стартапов со странными бизнес-моделями. А я для себя в очередной раз убеждаюсь в простых истинах: 1. Форбс 30 до 30 и прочие рейтинги не являются показателем качества фаундера. 2. Привлеченные инвестиции от VC не являются бенчмарком оценки перспективности рынка. 3. Бизнес-модели с высоким CAC в следующие 2-3 года будут совершенно нежизнеспособными. 4. Ключевая метрика оценки фаундера - соотношение количества посещенных ивентов к размеру велью для клиентов. Чем меньше соотношение, тем лучше. Сохраню для себя. *Meta признана экстремистской и террористической организацией, запрещенной на территории РФ. @rusven

Пермский сервис приема платежей в онлайн-играх Xsolla передал контроль над российскими юрлицами своей американской компании. Согласно данным сайта Rusprofile, с 17 января ООО “Иксолла”, ООО “Систем проджектс” и ООО “Иксолла игры” на 99,9% принадлежат теперь “Иксолла Холдинг Компани”, еще по 0,1% в каждом из юрлиц осталось у основателя проекта Александра Агапитова. Летом прошлого года стало известно, что головная организация Xsolla - ООО “Иксолла русский холдинг” находится в состоянии ликвидации. На тот момент она также принадлежала американской “Иксолла Холдинг Компани”. К концу 2022 года процесс ликвидации был завершен. Также ранее Александр Агапитов заявлял о намерении перевезти за границу часть сотрудников различных офисов. У компании есть представительства в США, Южной Корее, Китае и Германии. Xsolla была основана в 2006 году. Головная компания расположена в Лос-Анджелесе. Проект развивает решения для упрощенного приема платежей издателями, разработчиками и дистрибьюторами игр. Среди партнеров - Twitch, Epic Games, Valve, Roblox. Летом 2021 года Агапитов объявил об увольнении почти 150 человек. Решение было принято на базе анализа их активности в почте, чатах, документов. Планы основателя Xsolla спровоцировали волну негатива в соцсетях, также о нарушениях компанией трудового законодательства заявляли в Госдуме. В 2021 году компания заработала около $100 млн. А в прошлом году два инвестиционных банка оценили IT-компанию в $3 млрд в случае, если она решит стать публичной. @rusven

#газеты Вымогателей 15 млрд рублей у совладельцев Merlion обвинили в организации преступного сообщества, участниками которого оказались сотрудники Следственного комитета. В итоге СК предъявил новые обвинения фигурантам уголовного дела о попытке посадить по ложному обвинению в подготовке убийства владельцев российской IT-компании и произвести рейдерский захват их бизнеса. По данным следствия, против совладельцев Merlion действовало преступное сообщество, организованное “решальщиками” Виталием Качуром и его сыном, экс-сотрудником СКР Кириллом Качуром. Участниками группы также стали бывший гендиректор IT-компании Вячеслав Симоненко, сотрудники комитета Алексей Неснов и Александр Киреев. Следователи выяснили, что ОПС было создано в 2019 году. Несколькими годами ранее Вячеслав Симоненко обратился с ложным доносом о поджоге своего дома в Красногорске в местные правоохранительные органы. Однако ему было отказано в возбуждении уголовного дела. После этого инспектор СК Александр Киреев организовал отмену процессуального решения и передачу материала следователю СУ СКР Алексею Неснову, который и инициировал незаконное уголовное преследование совладельцев Merlion Олега Карчева, Владислава Мангутова, Алексея Абрамова и топ-менеджера компании Бориса Левина “с целью незаконного завладения их собственностью”. Предприниматели были арестованы по обвинению в покушении на убийство и умышленном повреждении или уничтожении чужого имущества. Против них выступил участник боевых действий в Донбассе Григорий Жеренов, давший показания о том, что по заказу Левина пытался сжечь Симоненко и членов его семьи вместе с домом. Затем “поджигатель”, решивший сотрудничать со следствием, был осужден за ложный донос в особом порядке на 2,5 года. После того как совладельцы Merlion оказались под стражей, участники ОПС, по информации следствия, стали вымогать по 5 млрд рублей у каждого из них. Для этого к делу был привлечен ранее судимый за мошенничество Олег Покровский, который согласился выступить посредником в получении и передаче взяток от арестантов за освобождение их из СИЗО и прекращение уголовного преследования. Уговаривал же владельцев Merlion признать вину, пойти на сотрудничество и откупиться знакомый Виталия Качура адвокат Вадим Лялин. Однако реализовать свой план преступники не смогли - бизнесмены отказались платить вымогателям, а адвокаты совладельцев IT-компании добились передачи дела в центральный аппарат СКР. Там, разобравшись, бизнесменов отпустили, признав за ними право на реабилитацию, а Симоненко, Лялина и Жеренова взяли под стражу. Остальные фигуранты уголовного дела смогли сбежать за границу. Недавно Басманный суд продлил Симоненко меру пресечения в виде ареста. Помимо участия в ОПС ему, как и другим фигурантам, инкриминируется взяточничество и ряд других преступлений. https://www.kommersant.ru/doc/5773620?from=main @rusven