Обложка канала

Роман с госзаказом

Как вырасти с ноля на госзаказе? Как построить тендерный бизнес? Как чаще побеждать и уходить в хороший плюс? Описываю свои шаги, делюсь опытом, от А до Я.

  • Роман с госзаказом

    Про экономику тендерной компании. Часть первая.

    Сегодня хотел бы рассказать о простых цифрах. Откуда получается прибыль и как правильно считать экономику тендера.

    В одно время, мы совместно решили, что минимальная добавленная стоимость (разница между ценой, по которой мы поставляем товар и закупочной стоимостью) должна составлять не менее 15%.
    То есть, условно - мы нашли закупку, в которой нужно поставить комплект алмазных дисков, начальная цена контракта (от которой торгуемся на понижение) составляет 100 000 рублей. А наша закупка, 70 000 рублей (от поставщика-производителя).
    Как теперь считать, до какой суммы мы можем упасть?

    Простая математика: (70 000 (закуп) + 2000(доставка) ) *1.16(где 15% - добавленная стоимость, а ~1% - налог с прибыли, без учёта вывода средств) = 83 520 рублей.
    Что на ~16.5% ниже начальной цены.

    Еще раз поясню, 83 520 рублей - это та цена, до которой мы можем упасть во время торгов или подачи с итоговой ценой и заработать минимум свои 15%.

    Так что же можно сказать про добавленную стоимость, какая она должна быть?

    У разных компаний она разная. Некоторые производители даже не участвуют в закупках, если наценка меньше 30-40%. А в конкурентных нишах, к примеру компьютерной электронике, в целом считается нормальным иметь 10% и даже меньше.
    Ну а мы решили пока оставаться на 15-и процентах - этого достаточно, чтобы стабильно выигрывать и быстро расти в оборотах. А увеличивать их имеет смысл за счёт более хороших условий нашей закупки. Но об этом потом.

    До скорой встречи ;)
  • Роман с госзаказом

    Немного хайпа: коронавирус проник в тендеры

    Я состою во множестве чатов и каналов по закупкам.
    Каждый день, просматривая сообщения, можно увидеть, что кто-то ищет поставщика масок на 100 тысяч, на 1 млн. и более штук, а кто-то продаёт в таких же объёмах. Выглядит, как настоящая истерия.
    Очень показательна информация на скриншоте (нажмите для просмотра). В нём указывается сравнение количества и сумм закупок в прошлом году и в текущем. А теперь подсчитаем. Разница по объёму заказов на январь текущего года, по сравнению с январём прошлого, составляет примерно 6000 раз, с ~222 тыс. рублей до ~1.3 млрд. рублей!

    2 примечательных факта:
    1. Моё предположение, что подобные объёмы закупки, в том числе связаны с экспортом в Китай (там цены выросли в десятки раз, а в некоторых регионах России кратно).
    2. Самое интересное, что обычные маски почти бесполезны против подобных вирусов (после просмотра указанного далее видео, люди с масками на улице вызывают улыбку).
    Посмотреть можно по ссылке(нажмите для просмотра)

    Я не делаю выводов о причинах возникновения и тем более о самом вирусе (у меня отсутствуют знания в области вирусологии), но активное внимание людей к теме, в том числе и в области закупок на лицо.

    Здоровья Вам и Вашим близким!
  • Роман с госзаказом

    Приветствую вас товарищи в блоге "Роман с госзаказом". Это моя первая проба пера и, не смотря на данный факт, надеюсь, что смогу быть вам полезен.
    Как ясно из названия канала, меня зовут Роман. Ранее я занимался маркетингом для малого бизнеса и в редких случаях для частных лиц. Да и сейчас есть несколько Клиентов, которых я веду. Но пришло время, переключаться на что-то одновременно серьёзное и приносящее больше удовлетворения лично мне. Выбор пал на работу с госзаказом.
    В рамках данного канала, я буду рассказывать о том, как всё начиналось, на каком этапе всё сейчас, какие планы на будущее, с какими проблемами приходится сталкиваться и как мы их решаем.
    Думаю, что для матёрых специалистов по закупкам всё, что я буду описывать, окажется банальными и малоинтересными вещами. Но для новичков, я уверен - будет полезно следить за чужим опытом и не платить за чужие ошибки своими деньгами.

    Ну что? Поехали!
  • Реклама

  • Роман с госзаказом

    Думал обойти этот момент, но в качестве вводной части, придётся рассказать о причинах
    перехода в работу с госзаказом и о том, на какой стадии я и мои партнёры (а их 3ое) сейчас находимся.

    Почему я выбрал госзаказ?
    1. Ещё в далёком 2012-м, я проходил курс по 94 ФЗ и уже имел некоторое представление о данной работе.
    2. В прошлом году, один из моих друзей поднял тему госзаказа в беседе и мне стало интересно хотя бы немного разобраться
    3. Он же устроился работать в тендерную компанию (купи/продай) и в целом рассказал про механику того, как работают подобные предприятия.
    С этого момента мы приняли решение, что будем создавать своё.

    Партнёры
    Спустя некоторое время выяснилось, что наши общие знакомые, тоже хотели попробовать себя в этом направлении и у них уже есть готовое юр.лицо, ЭЦП, аккредитации и начальный капитал. После совместной встречи, мы договорились о партнёрстве и совместной работе. Распределили зоны ответственности и приступили к работе в режиме "делаем, когда можем и как можем" (не лучший вариант - я понимаю).

    Обучение
    Сначала я решил обратиться к youtube и посмотреть в целом, что это такое, как люди работают, о чём рассказывают. Но быстро стало понятно, что необходимы системные знания. По-этому я нашёл несколько курсов, в том числе от рустендера - старенький, в публичном доступе. Скачал их и в течении пары недель то и делал, что смотрел в свободное время. Представлял, как тот или иной момент может быть полезен при работе (лучший способ усвоить знания - "покрутить" их во всех возможных обстоятельствах). При этом мой друг, который работает в тендерной компании (будем называть его "товарищ с опытом") показал, как правильно считать и на что обращать внимание в первую очередь при анализе документации (пришлось не раз перечитывать всю документацию, чтобы мало-мальски начать ориентироваться в ней).

    Первые подачи и победы
    Далее, в течении примерно 2х месяцев, я периодически(есть же основная деятельность, которая приносит доход) проводил просчёты, готовил документы, отправлял, отыгрывал и по итогу, нам удалось выиграть 2 контракта. Один получился в небольшой минус, а другой в хороший плюс (около 30-35% маржи).
    С этого момента, мы получили свой "concept proof" (доказательство концепции) и как мне кажется, негласно решили систематизировать всю деятельность.

    Что есть сейчас
    На данный момент нас пятеро - 4 равных партнёра и 1 человек на просчётах. Мы собираемся несколько раз в неделю в коворкинге, недалеко от центра Москвы, обсуждаем текущую деятельность, работаем.

    Планы на ближайшие посты
    1. О первых выигранных контрактах (совсем конкретные вещи я не готов распространять - мы договорились об этом с моими товарищами). Как выиграли, как считали, как исполняли (а там было весело - даже фигурирует бутылка шампанского🤣)
    2. О текущем контракте (поставка инструмента для жилищника - тоже с нюансами)
    3. Как я вижу правильную настройку системы поиска (чтобы не упускать нужные закупки)
    4. Моё видение алгоритма работы тендерной компании (кто за что должен отвечать, какие регламенты должны быть и так далее).
    5. Про привлечение инвестиций.
    Спасибо и до новых встреч 😉