Про экономику тендерной компании. Часть первая.

Сегодня хотел бы рассказать о простых цифрах. Откуда получается прибыль и как правильно считать экономику тендера.

В одно время, мы совместно решили, что минимальная добавленная стоимость (разница между ценой, по которой мы поставляем товар и закупочной стоимостью) должна составлять не менее 15%.
То есть, условно - мы нашли закупку, в которой нужно поставить комплект алмазных дисков, начальная цена контракта (от которой торгуемся на понижение) составляет 100 000 рублей. А наша закупка, 70 000 рублей (от поставщика-производителя).
Как теперь считать, до какой суммы мы можем упасть?

Простая математика: (70 000 (закуп) + 2000(доставка) ) *1.16(где 15% - добавленная стоимость, а ~1% - налог с прибыли, без учёта вывода средств) = 83 520 рублей.
Что на ~16.5% ниже начальной цены.

Еще раз поясню, 83 520 рублей - это та цена, до которой мы можем упасть во время торгов или подачи с итоговой ценой и заработать минимум свои 15%.

Так что же можно сказать про добавленную стоимость, какая она должна быть?

У разных компаний она разная. Некоторые производители даже не участвуют в закупках, если наценка меньше 30-40%. А в конкурентных нишах, к примеру компьютерной электронике, в целом считается нормальным иметь 10% и даже меньше.
Ну а мы решили пока оставаться на 15-и процентах - этого достаточно, чтобы стабильно выигрывать и быстро расти в оборотах. А увеличивать их имеет смысл за счёт более хороших условий нашей закупки. Но об этом потом.

До скорой встречи ;)