Психология Влияния. Страница 2

НЕВЕРБАЛЬНОЕ ОБЩЕНИЕ. Базовая форма лица ТРАПЕЦИЯ. Высота лица заметно больше ширины, внешние контуры плавные, в верхней части головы округлые, в нижней - "мягкая" или "жёсткая" трапеция подбородка. Форма лица ТРАПЕЦИЯ указывает на активных, позитивных, разносторонне развитых, одаренных людей. Такие люди достаточно чувственные, коммуникабельные, креативные, как правило обладают хорошим чувством юмора. Они экстраверты, и им присущи черты поведения сангвиника. Они охотно инициируют переговоры, принимают участие в любых дискуссиях, совещаниях, корпоративах. Сильные качества: коммуникабельность, предприимчивость, лёгкость характера, гибкость и адаптивность, умение находить выход в сложной ситуации. Слабые качества: необязательность, нетерпеливость, поверхностность, нежелание делать малоинтересную работу, невнимательность к мелочам, забывчивость,легкомыслие.

Почему мы все собираем коллекции, даже если этого не хотим? В большинстве своем люди желают владеть полным комплектом чего бы ни было, а не всего лишь частью. Причина этого - эффект Зейгарник, описанный в посте выше 👆👆👆. Часто такое стремление приводит к тому, что мы на конечных этапах завершения дела готовы вложиться ещё больше, чем в самом начале, для того, чтобы всё-таки завершить это дело и владеть целым, а не частью. Маркетологи любят этим пользоваться. Пример - шоколадные яйца "Киндер-сюрприз". Делаются все новые и новые серии игрушек к этим яйцам, причем одну-две фигурки из коллекции вы чаще всего никак не можете найти. Это заставляет Вас покупать все больше и больше шоколадных яиц, пока ребенок не соберёт свою коллекцию до конца. А дальше - обязательно выйдет новая серия шоколадных яиц с новыми героями. Схема работает прекрасно: ожидание подарка создаёт сильную дофаминовую мотивацию, а сладкий шоколад - моментально её подкрепляет. Этот принцип используется маркетологами не только на детях. Например, когда Вы покупаете автомобиль, Вам предлагают купить различные дополнительные аксессуары и опции. Их стоимость в сравнении со стоимостью самого автомобиля не такая значительная, и, к тому же, постоянно намекается, что без них автомобиль не будет в полной комплектации, чего нормальному покупателю не хотелось бы. Между тем, цена этих опций чаще всего высокая: это по сравнению со стоимостью автомобиля она невысокая, а сама по себе весьма завышена. Покупая дополнительные опции на автомобиль в автосалоне, мы покупаем возможность как можно быстрее завершить сделку и уехать уже из салона на своем новом авто. И пусть эти дополнительные опции стоят непропорционально дорого: тот дофамин, который выделяется, когда мы сядем за руль нового автомобиля, позволит мозгу придумать причины для оправдания дополнительно потраченных денег.

Системные ошибки в мышлении. Эффект Зейгарник. Эффект Зейгарник заключается в том, что мы помним лучше те события, которые не завершили. И связано это с гормоном удовольствия - дофамином. Если какое либо дело завершилось и по его завершении человека получил свою порцию дофамина, то о нём можно забыть, так как больше на этом деле данного гормона не выжать. В случае, если мы не завершили дело, то мозг не получает дофаминового подкрепления и считает, что у него его отобрали. Любые потери наша первая система мышления по значимости оценивает больше, чем приобретения. По поводу первой и второй систем мышления, кто не в курсе см. здесь 👉https://t.me/psihvliyaniya/1096 Другими словами, мозг запоминает ситуацию, когда его решили дофамина, и будет периодически нам об этом напоминать. Поэтому мы мысленно возвращаемся к незавершенному делу. И это касается не только каких-то краткосрочных ситуаций, а, по сути всего, включая жизненные сценарии. Кстати, "у тебя незавершённый гештальт" из этой же "оперы". Продолжительное отсутствие логического окончания становится причиной невроза и других проблем со здоровьем. Доводите любое дело, жизненную ситуацию, включая отношения до завершения. Р.S. Если не верите, что гормоны могут рулить нашей жизнью, проведите над собой эксперимент. Сходите в кафе (ресторан), закажите 3 понравившихся Вам блюда. Одно из них не пробуйте и расплатитесь, и завершите трапизу. И как Вам это ощущение?

Лидерство. 48 Законов Власти Роберта Грина. Закон 16 Используй своё отсутствие, чтобы приумножить уважение и честь. Слишком активное вращение в обществе сбивает вам цену. Чем больше вас видно и слышно, тем более обыденным вы кажетесь. Если вы уже добились определенного положения, временное исчезновение заставит больше говорить о вас, даже восхищаться вами. Следует научиться определять, когда уйти. Творите ценность, создавая дефицит. Всё в этом мире зависит от отсутствия и присутствия. Яркое присутствие привлекает к вам власть и внимание - вы сияете, затмевая остальных. Но через какое-то время возникает противоположный эффект: чем больше вас видят и слышат, тем стремительнее снижается ваше влияние. К вам привыкают. Как бы вы ни старались быть неординарным - по непонятной причине, люди ценят и уважают вас все меньше. Вы должны уметь уйти в нужный момент, прежде чем незаметно перестанете существовать для окружающих. Это игра в прятки. Наполеон имел в виду именно этот закон, когда сказал: "Если я буду слишком часто появляться в театре, люди перестанут меня замечать." Другой, более приземленный, случай этого закона, но зато даже более наглядно демонстрирующий его значимость, это закон дефицита в научной экономике. Если какой-либо товар пропадает, его цена на рынке мгновенно возрастает. В Голландии XVII века правящие классы хотели сделать тюльпан символом государства. Они добились того, что цветок стал редкостью, а это вызвало то, что впоследствии получило название тюльпаномании. Цветок тюльпана тогда стоил дороже, чем равное ему по весу количество золота. Распространите закон дефицита на то, что вы умеете. Сделайте то, что вы предлагаете миру, редкостью, труднодоступной диковинкой, - и вы немедленно возрастете в цене как уникальный специалист. Этот закон можно применять лишь тогда, когда достигнут определенный уровень власти. Необходимость удалиться возникает только после того, как вы упрочили свое положение. Слишком ранний уход не будет способствовать росту уважения к вам, вас просто забудут. Следует помнить: вначале не раздавайте себя понемногу, а, напротив, будьте вездесущим. Только о том, что видят, ценят и любят, будут сожалеть, лишившись.

А. Курпатов "Красная таблетка." Итак, нам постоянно рассказывают про какие-то "цели" и "смыслы", про "достижения", "личностный рост" и "самореализацию". Говорят убедительно, приводят примеры - мол, вон кругом святые, прозревшие, звёзды и миллиардеры! А ты-то что? Ты-то где? Да, стыдят по полной - мол, все люди как люди, а ты, понимаешь, неуч без цели и смысла! Возникает, естественно, тягостное чувство неловкости - и действительно, чего это я-то не как все нормальные люди? Когда мы окончательно пристыжены и растеряны, нас принимаются мотивировать: "Поверь в себя! Не сиди сиднем! Ты можешь! Просто сделай это!" Набор пустых и бессмысленных фраз, но звучит так феерично, так вдохновляюще и так хорошо продаётся, что разум гипнотизируется окончательно. "Цель" и "смысл" - оплот всякой религиозной доктрины. Нас призывают заслужить расположение божества и по гроб жизни следовать его заповедям. Ну и правильно, а как ещё заставить примитивных и необразованных людей соблюдать общественный порядок и поменьше убивать друг друга? "Достижения", "личностный рост" и "саморазвитие" - это, казалось бы, те же яйца, только в профиль: пойди туда, не знаю куда, найди то, не знаю что, но на светский манер. И цель у соответствующих ораторов схожая - держать всех нас в тонусе, направлять на созидательные дела и попутно на этом зарабатывать. И пока мы во всю эту чушь верим, мы будем парализованы. Всякого рода подобные инструкции-мотивации совершенно непонятны и вилами по воде писаны - что конкретно делать, куда конкретно бечь? В результате мы просто стоим на месте как вкопанные, терзаясь недоумением: а почему, собственно, у других людей есть эти "цели" и "смыслы", "достижения" и "самореализация", а у нас - нет? Правда в том, что этих загадочных "других людей" тоже нет. Можете мне верить, а можете не верить - дело ваше. Но это так. Если же кто-то на трезвую голову говорит вам, что у него всё это есть - и "цели", и "смыслы", и "развитие", - он или врёт, или сам себя запутал. РS: Данный отрывок из книги, думаю, четко указывает на ответ вопроса: "Что Вы думаете о смысле жизни?" Можете соглашаться , можете нет...Нам дано критическое мышление, которое способствует образованию собственного мнения. Но, если слышите где-то из СМИ или Вам лично кто-то говорит о "смысле жизни", будьте внимательны - это манипуляция (на 98%).

Вопрос Недавно по радио какой-то специалист по литературе (не знаю имени) говорит, что нужно думать о смысле жизни. А что Вы думаете о смысле жизни? Я знаю свой смысл жизни - 1⃣ Я в поиске своего смысла жизни - 2⃣ Я знаю, что смысл жизни существует, но ни чего не делаю, чтобы его найти - 3⃣ Я не верю в смысл жизни - 4⃣

А. Курпатов "Красная таблетка." Задаваясь вопросами о смысле жизни, мы с неизбежностью натыкаемся на пустоту и начинаем судорожно выдавать пространственные идеи про "самореализацию", "семью и детей", про "вклад в общее дело" и "что после меня останется?" Мы пытаемся закрыть этими словами зияющую дыру в реальности. "Самореализация" - это абстракция. У человека есть конкретные способности, и он совершает конкретные поступки. Но "самореализация" - это лишь красивое слово. Нет "семьи и детей", есть конкретные Вася или Маша, Петя или Ксения. Они цель и смысл Вашей жизни? Вы уверены, что другой человек, у которого своя жизнь, своё отношение к жизни, свои нужды и потребности, может быть смыслом и целью Вашей жизни? Нет никакого "общего дела" и того, что "после нас останется". Это просто такие идеи. Есть то, что происходит в вашей жизни, - и вы или считаете важным этим заниматься, или вам на это наплевать. И все это в любом случае рано или поздно превратиться в ничто. Таковы факты. И даже миллионы слов их не изменят.

А. Курпатов "Красная таблетка." В чем, по вашему, смысл Вашей жизни? Самореализация - 1⃣ Семья и дети - 2⃣ Вклад в общее дело - 3⃣ Чтобы что-то после меня осталось - 4⃣ Другое - 5⃣ Я не задумываюсь о смысле жизни - 6⃣

А. Курпатов "Красная таблетка". Наш мозг не выносит неопределенности, а противоречия он с лёгкостью игнорирует. Он зарисовывает слепые пятна, скрадывает недочёты и прячет от самого себя собственные ошибки. Он делает всё, чтобы мы сохранили иллюзию понятности и стабильности мира, в котором мы живём. В этом заключается эволюционное предназначение нашего мозга: 📍 упорядочение хаоса раздражителей; 📍фиксация лишь на том, что важно для выживания; 📍алгоритмизация многообразия жизни. В общем, "бесконечное стремление мозга, - как писал незабвенный Иван Петрович Павлов, - к динамической стереотипии." И ни какого стремления к истине. Она ему предельно безразлична! Если бы с нами и нашей жизнью было просто, если бы существовали какие-то скрижали с прописанными в них правилами и законами, то весь мир вокруг нас был бы другим. Мы бы имели инструкцию к жизни, знали бы, как рассчитать траекторию судьбы и обрести личное счастье.

Системные ошибки в мышлении. Эффект ответной благодарности. Суть эффекта ответной благодарности в том, что получив подарок, люди испытывают интуитивное желание подарить что-то в ответ. Об этом эффекте "правило взаимного обмена" рассказывает в своих книгах Роберт Чалдини. Это правило гласит, что получение подарка сопровождает появление обязательства того, что нужно постараться возвратить другому человеку то, что он дал нам. Правило взаимного обмена и сопровождающее его чувство признательности широко распространены в человеческой культуре. Считается, что нет такого общества людей, в котором не существовало бы такого правила. Поскольку существует повсеместное отвращение к тем, кто только берёт и не пытается дать что-то в замен, люди, не осознавая это, часто даже готовы пойти на убытки, чтобы не оказаться в социальном отторжении. Одним из подвидов правила ответной благодарности является правило взаимных уступок. Оно заключается в подсознательном желании идти на уступку по отношению к уступившему Вам. В переговорах это используется довольно часто. Партнёр по переговорам изначально существенно завышает свои первые условия сотрудничества или требования и в ходе переговоров соглашается на определенные уступки, которые способствуют появлению уступок у другой стороны. В итоге для него переговоры все равно останутся более выгодными по сравнению с оппонентом, поскольку его первоначальные требования были специально завышены. Существуют также и люди, которые осознанно ждут от Вас уступок в обмен на их осознанные манипуляции. Манипуляторы специально создают такие отношения, в которых люди им были бы чем-то обязаны, но сами они не реагируют ответной благодарностью на хорошие поступки по отношению к ним. То есть они их требуют, но не испытываю сами. Манипуляторам выгодно поддерживать такое отношение как можно дольше, но их партнёр по коммуникации в этом не заинтересован. И довольно сложно выйти из таких отношений, поскольку социум и воспитание их прочно закрепляют.

Лидерство. 48 законов власти Роберта Грина. Закон 15 Разбей врага полностью Всем великим вождям со времён Моисея было известно, что испуганный враг должен быть разбит наголову. (Порой это знание приходило к ним через тяжкие испытания.) Если оставить хоть одну искру, как бы тускло она ни мерцала, в конце концов разгорится огонь. Остановившись на полпути, можно потерять больше, чем при условии полного уничтожения: враг оправится и будет искать отмщения. Следует помнить: в борьбе за власть неизбежно возникает соперничество, и у вас появятся враги. Среди них будут люди, которых вы не сможете расположить к себе, склонить на свою сторону, они всё равно останутся врагами. Но, независимо от того, какое оскорбление или обиду вы им нанесли, не воспринимайте их ненависть как личную. Просто осознайте, что мир между вами невозможен, особенно в то время, пока вы находитесь у власти. Если вы позволите им находиться рядом, они будут мечтать о реванше с той же неизбежностью, с какой день сменяется ночью. Речь, само собой, идёт не об убийстве, а об изгнании... Если же у вас нет возможности изгнать их, по крайней мере не забывайте, что они плетут против вас интриги, и не поддавайтесь на их показное дружелюбие. Единственное ваше оружие в такой ситуации - это бдительность. Если никак не удается изгнать врагов немедленно, приготовьтесь действовать при первой же возможности. "По этому поводу стоит заметить, что людей надо либо ласкать, либо устранять, ибо за малое зло они могут отомстить, а за большое не могут. Вот почему обиду надо наносить таким образом, чтобы не бояться мести" (Никколо Макиавелли). Проблема заключается в том, что снисхождение порождает другую опасность - оно может ободрить врагов, все ещё питающих недобрые чувства, и подтолкнуть их к активным действиям. Почти всегда более мудрое решение - разбить противника полностью. Если он вынашивает планы отмщения спустя годы, не ослабляйте бдительность, разгромите его.

А. Курпатов "Красная таблетка". Мы уверены: то, что оказалось в поле нашего внимания, и есть реальность, а на самом деле это лишь её краешек, частичка. Мозг - это всё, а сознание - это то, что мы высвечиваем в своем мозгу. Это маленький лучик света, скользящий по бушующему океану вашего мозга. Пребывая в сознании, мы не слышим и сотой доли того, что происходит в нашем мозгу, не видим его постоянной работы. Итак, сознание - это то, что мы осознаём: то, как мы понимаем жизнь, то, что думаем о себе и других людях. Каждое действие в нашем мозгу, каждый нервный процесс, каждая реакция нашего мозга - это мы. То, что мы видим, чувствуем, испытываем, хотим или можем, - это не то, что происходит с нами, это и есть мы. Это не наш мозг создаёт зрительные образы видимого нами мира, а мы сами и есть эти образы. Сложные автоматизированные действия - такие как езда на велосипеде или умение писать - это не какие-то специальные действия нашего мозга, а мы сами и есть эти действия! Нужно ли описание подсознания из этой книги? Да - 1⃣ Нет - 2⃣

НЕВЕРБАЛЬНОЕ ОБЩЕНИЕ. Этот мужчина ☝️☝️☝️☝️ Данную характеристику делаем только по ушам. Упрямство определяется по оттопыренности ушей. Чем более оттопыренны - тем упрямее человек. А как можно определить здоровье по ушам см. здесь 👉https://t.me/psihvliyaniya/1154 И, таким образом получается, что верен ответ 2⃣ Кто выбрал этот пункт 👏👏👏

​​НЕВЕРБАЛЬНОЕ ОБЩЕНИЕ. Этот мужчина: Довольно покладист, обладает "богатырским здоровьем" - 1⃣ Довольно упрям, обладает слабым ресурсным здоровьем - 2⃣ Контролирует свое упрямство, склонен помогать окружающим - 3⃣

​​НЕВЕРБАЛЬНОЕ ОБЩЕНИЕ. Пример "лисьих ушей".

НЕВЕРБАЛЬНОЕ ОБЩЕНИЕ. Что ещё можно определить по ушам? Выше были посты, где обозначались основные характеристики, которые определяются по ушам. Добавить к той информации можно: 1. Если сужена верхняя часть ушной раковины - это признак хитрости. Такую особенность можно назвать "лисье ухо". 2. Ушная раковина несёт точную информацию относительно здоровья человека, его долгожительства. Посмотрите в будущем 9 мая интервью с участниками Великой Отечественной войны, им всем за 100 лет. И у всех без исключения большая ушная раковина с хорошо сформированной мочкой, у мужчин и женщин. Т.о. большие ушные раковины с развитой мочкой - долгожительство, хороший ресурс здоровья. А если маленькие ушные раковины, отсутствие мочки ушной раковины или мочка уха срослась со щекой - недостаточный ресурс здоровья.

​​НЕВЕРБАЛЬНОЕ ОБЩЕНИЕ. Пример ушной раковины с развитой мочкой - долгожительство, хороший ресурс здоровья.

Не по теме. 35 досадных закономерностей жизни. продолжение Подлость или закономерность? 📌18. Никогда не удается делать что-то одно. /Закон Хардина/ 📌19. У самого интересного экспоната не бывает таблички с названием. /Закон зоопарков и музеев Джоунса/ 📌20. Ни один талант не может преодолеть пристрастия к деталям. /Восьмой закон Леви/ 📌21. Человек, имеющий одни часы, твердо знает, который час. Человек, имеющий несколько часов, ни в чем не уверен. /Закон Сегала/ 📌22. То, что вы храните достаточно долго, можно выбросить. Как только вы что-то выбросите, оно вам понадобится. /Правило взаимозависимости Ричарда/ 📌23. Утерянное всегда находишь в последнем кармане. /Закон Буба/ 📌24. Нельзя заранее правильно определить, какую сторону бутерброда мазать маслом. /Закон своенравия природы/ 📌25. Горячая колба выглядит точно так же, как и холодная. /Первый закон работы в лаборатории/ 📌26. О коррупции в правительстве всегда сообщается в прошедшем времени. /Уотергейгейтский принцип/ 📌27. Наиболее высоконравственны обычно те, кто дальше всех от решения задач. /Принцип Алинского/ 📌28. Среди экономистов реальный мир зачастую считается частным случаем. /Наблюдение Хонгрена/ 📌29. По разумным причинам ничего не делается. /Закон О’Брайена/ 📌30. На каждое действие есть равная ему противодействующая критика. /Постулат Харриссона/ 📌31. Кто платит меньше всех, больше всех жалуется. /Закон профессиональной практики Дрю/ 📌32. Неважно, что кто-то идёт неправильно. Возможно, это хорошо выглядит. /Первый закон Скотта/ 📌33. Небьющаяся игрушка полезна для того, чтобы разбивать ею другие. /Закон Ван Роя/ 📌34. Все великие открытия делаются по ошибке. /Закон Янга/ 📌35. Что бы с вами ни случилось, все это уже случалось с кем-то из ваших знакомых, только было еще хуже. /Закон Мидера/