Почему мы все собираем коллекции, даже если этого не хотим? В большинстве своем люди желают владеть полным комплектом чего бы ни было, а не всего лишь частью. Причина этого - эффект Зейгарник, описанный в посте выше 👆👆👆. Часто такое стремление приводит к тому, что мы на конечных этапах завершения дела готовы вложиться ещё больше, чем в самом начале, для того, чтобы всё-таки завершить это дело и владеть целым, а не частью. Маркетологи любят этим пользоваться. Пример - шоколадные яйца "Киндер-сюрприз". Делаются все новые и новые серии игрушек к этим яйцам, причем одну-две фигурки из коллекции вы чаще всего никак не можете найти. Это заставляет Вас покупать все больше и больше шоколадных яиц, пока ребенок не соберёт свою коллекцию до конца. А дальше - обязательно выйдет новая серия шоколадных яиц с новыми героями. Схема работает прекрасно: ожидание подарка создаёт сильную дофаминовую мотивацию, а сладкий шоколад - моментально её подкрепляет. Этот принцип используется маркетологами не только на детях. Например, когда Вы покупаете автомобиль, Вам предлагают купить различные дополнительные аксессуары и опции. Их стоимость в сравнении со стоимостью самого автомобиля не такая значительная, и, к тому же, постоянно намекается, что без них автомобиль не будет в полной комплектации, чего нормальному покупателю не хотелось бы. Между тем, цена этих опций чаще всего высокая: это по сравнению со стоимостью автомобиля она невысокая, а сама по себе весьма завышена. Покупая дополнительные опции на автомобиль в автосалоне, мы покупаем возможность как можно быстрее завершить сделку и уехать уже из салона на своем новом авто. И пусть эти дополнительные опции стоят непропорционально дорого: тот дофамин, который выделяется, когда мы сядем за руль нового автомобиля, позволит мозгу придумать причины для оправдания дополнительно потраченных денег.