ProDigital. Интернет маркетинг и SMM. Страница 18

​​О В2В просто: процесс и воронка продаж Если одна компания покупает у другой – это B2B. Продавая человеку знаешь его цель – это всегда потребление. Но в B2B немного иная специфика. Когда одна фирма покупает у другой, она таким способом хочет увеличить свои продаж. 🔹Отметим главные примеры продаж B2B: - Агентство предлагает фирмам услуги по изучению рынка. - Продажа программ или любой другой цифровой услуги (например, CRM). - Изготовление и сбыт сырья крупным оптом. Обычное пользователи приобретают товар для удовлетворения своих потребностей. В B2B это делается только для получения прибыли. 🔹Процесс продаж B2B Продать другой фирме довольно сложно. Сейчас очень много конкурентов во всех областях, поэтому важно создать грамотное УТП, показать наиболее удачные кейсы и доказать клиенту, что только вы сможете помочь в решении конкретной проблемы. 🔹Продажа в B2B разделена на несколько шагов. Их количество может варьироваться в зависимости от отрасли. Отметим семь основных: - подготовка; - поиск; - изучение потребностей; - презентация; - переговоры; - закрытие сделки; - последующие действия. 🔹Воронка продаж в В2В В идеале все происходит следующим образом: клиент увидел рекламу, перешел на сайт, заинтересовался, дал свои контакты, с ним связались менеджеры, уточнили подробности, ответили на все вопросы и закрыли сделку. В реальности лишь 10 % клиентов доходят до покупки. 🔹В основном в воронку продаж входит от 4 до 7 этапов. Рассмотрим семиступенчатую: - заинтересованность; - признание в необходимости; - оценка вариантов и принятие решения; - покупка; - оценка результата; - принятие итоговой оценки (восторг или разочарование); продолжение или прекращение сотрудничества. Обратите внимание! Работать с покупателем нужно на каждом этапе. На принятие решения требуется много времени, и, если не будет должной коммуникации, клиент попросту уйдет, не совершив целевого действия. Покупка в В2В основана не на эмоциях, это осознанное решение, требующее немалых затрат. #digitalисследование

​​Онлайн курсы для блоггеров: ТОП 5 бесплатных В современном мире блоги занимают особое место в нашей жизни. Вряд ли найдется хоть один человек, ни разу не смотревший или не читавший контент, создаваемый блоггерами. И стоит заметить, что ведение страниц дает авторам не только популярность, но и неплохую прибыль. Естественно многие интересуются, как стать блоггером и начать зарабатывать. Ответ прост – учитесь. Сейчас для этого можно найти массу онлайн-курсов и вот вам мой ТОП. 📌«Блогер-миллионер: 3 правила 100% успеха» от Макса Вилхарда Бесплатный курс, составленный на основе опыта популярных блоггеров. Будет полезен и начинающим и уже действующим авторам. Обучение адаптировано под различные площадки. Здесь разбираются не только известные ресурсы (Ютуб, Тик Ток, Инстаграмм), но и менее популярные (ЯДзен, ВК, Одноклассники и пр.). Автор объясняет почему основная часть от общего дохода достается всего 5 % блоггеров, а остальные остаются ни с чем. Вы узнаете формулы, которые используют успешные авторы, перспективы профессии и многое другое. 📌Школа ютуб-блогера EpicStars Курс ориентирован на видеоблоги в YouTube. Он состоит из четырех обучающих разделов. Процесс проходит в виде лекций без заданий и проверок. Однако обучение поражает своей информативностью, дается много рекомендаций как выбрать нишу, по съемкам, монтажу и пр. 📌«Продвижение канала» от YouTube Creator Academy Здесь в интересной форме подается информация о том, как можно стать блоггером, если вы еще не достигли восемнадцатилетнего возраста. Курс подходит начинающим и действующим авторам. В легкой форме подается информация как понять работу самых основных функций. Особое внимание отведено техническим моментам – алгоритму, устройству разделов и поиска. Обучение подходит для YouTube-блогеров и рассказывает, как сервис устроен изнутри. Так вы всегда будете попадать в тренды. 📌«Как набрать подписчиков в Инстаграм» от Максима Чернова В курс входит 76 уроков, в которых подробно описывается стратегия продвижения в Инстаграм. Много внимания уделяется специфике этой соцсети, алгоритмам ее работы, анализам результатов запуска проектов. Автор курса является предпринимателем, маркетолог и блогером, здесь он делится своим опытом. Если вы планируете развиваться в Инстаграм, это обучение пропустить вам точно нельзя. 📌Курс для блогеров «Яндекс.Дзен» Ресурс ЯДзен сам решил обучить своих блоггеров правилам работы с платформой и запустил трехмесячный курс. В нем вы послушаете мнение экспертов о том, как стать блоггером, где брать идеи для контента и преподнести его так, чтобы читатель не заскучал. В курсе есть вебинары и домашние задания, за выполнение которых открывается чат с техподдержкой. Однако обучение доступно не постоянно день следующего неизвестен. #digitalтоп

​​ТОП-3 способов получить клиента за процент с продаж. Вам тоже надоели слишком высокие цены за продвижение, малограмотные маркетологи и холодные лиды? Платишь много, а отдачи минимум. Поэтому я решила подыскать специалистов, согласных приводить клиентов за процент от продажи. ☁️СРА-маркетинг Это партнерский маркетинг, где оплачиваются целевые действия. Они могут отличаться, но наиболее выгодные – с оплатой за продажу. Сейчас можно найти много СРА-платформ, где за определенный процент специалисты займутся продвижением вашего продукта. Это лучший инструмент, если товар рассчитан на широкую аудиторию. ☁️Маркетологи, работающие по схеме win-win Размещая заявку на онлайн-маркетинг, вы увидите множество откликов от заинтересованных маркетологов. Это выгоднее, чем предыдущий метод, так как здесь никто не откажется продвигать ваш оффер. Ввиду сильной конкуренции вам может даже поступить предложение с пробным бесплатным рекламным периодом. Но будьте осторожны, доверяя рекламный бюджет специалисту без навыков. Многие маркетологи начнут скидывать кейсы и запрашивать отдельную плату за свои услуги. Здесь также нет гарантий, что вам не пытаются выдать клики за клиентов. Основной недостаток этого способа – высокая трудоемкость поиска. Сложно найти хорошего специалиста, который действительно готов разделить с вами риски, работая за процент. ☁️Кол-центры с оплатой за лиды К наиболее недорогим методам получения клиентов относятся холодные продажи. Сэкономить время и найти обученных специалистов поможет колл-центр с оплатой за лиды или клиентов. #digitalлайфхак

​​Стриминговые платформы – новый вид телевидения, пора переносить рекламу на них. Еще совсем недавно телевизор решал, что мы будем смотреть. Но благодаря стремительному развитию технологий, человек может включить что ему нравится. Теперь телевизор отошел на второй план по потреблению контента. ▫️Рекламодатели постоянно ищут новые каналы трафика Предпочтения аудитории постоянно меняются, а с ними и инструменты привлечения внимания. Реклама по телевизору все еще актуальна, но процент ее значительно ниже. Маркетологи смещают внимание на поколение Z, которые имеют больший потребительский потенциал. Бизнес должен отслеживать, чем интересуется это поколение. И здесь у Интернета есть огромное преимущество перед телевидением – открытая статистика. Отсюда можно узнать, что именно стримы собирают наибольшую аудиторию. А значит здесь размещение рекламы будет наиболее эффективным. ▫️Влияние пандемии Сеть и так занимала большую часть жизни людей. Однако с приходом пандемии у них еще прибавилось свободного времени, которое они охотно тратят на просмотр контента. Теперь пользователи смотрят даже то, чем раньше не интересовались. Большинство переходят на просмотр видеотрансляций по интересам. По статистике, представленной порталом Esport Charts, просмотры стримов по киберспорту на Twitch после марта 2020 года увеличились на 37 %. ▫️Популярность киберспорта на стрим-площадках Новый вид спортивных событий за последнее время набрал небывалую популярность. Благодаря этому возросла потребность в стрим-площадках. Трансляции в сети матчей по CS:GO, Dota 2, PUBG и другим играм собирают миллионные аудитории. И это касается не только крупных турниров по CS:GO, но и трансляций блоггеров, ведущих свои каналы. Как рекламировать бренд на стрим-площадке Есть несколько вариантов размещения рекламы на подобных сервисах: ▫️Сотрудничество со стримером. Обговаривается формат упоминания, это может быть что угодно, на ваше усмотрение. Стоимость будет зависеть от собираемой стримером аудитории. ▫️Баннерная реклама. Размещение объявлений во время трансляции очень эффективный инструмент. Желательно, чтобы реклама сопровождалась промокодами, это увеличит число переходов. ▫️Размещение видеорекламы. Ролик запускается в момент трансляции по решению стримера. ▫️Сервисы для брендов и стримеров После запуска рекламы в стриме, вам нужно отследить статистику. Но как это сделать? Именно для этого существуют специальные сервисы. К таким относятся InStreamly или GetStream. В них представлены широкие возможности, упрощающие жизнь рекламодателям. #digitalновости

​​4U: как написать отличный продающий заголовок за пару минут. Заголовок считается наиважнейшим частью любого текста. Он влияет на многие обстоятельства. Плохо подобранный заголовок уничтожит даже самую лучшую рекламную кампанию. А хороший наоборот вытащит плохую. Однажды изменив один лишь заголовок Джон Кайплз увеличил конверсию в 19.5 раз. Сегодня я хочу поделиться с вами формулой идеального заголовка – 4U (по первым буквам английских слов). Хороший заголовок должен иметь 4 основных составляющих: 🔹уникальность; 🔹выгоду; 🔹специфичность; 🔹срочность. Что это значит? 🔹Уникальность – важно чтобы он не был похожим на другие и при этом привлекал внимание, отображая ваше торговое предложение. 🔹Выгода – какую пользу получит человек (удобство, заработок, экономию и пр.). 🔹Специфичность – важна конкретика (где, когда и для чего?) Срочность – привязка по времени (за месяц, через 2 часа и т.д.). Пример: Как домохозяйке (специфичность) честным путем (уникальность) получить 50 тыс. руб. (выгода) за неделю (срочность) имея лишь ПК (уникальность). Также не лишним будет вставить ключевое слово или разу, если заголовок учитывается при поисковом продвижении. Лайфхак: если заголовок получился слишком большим, его можно разделить на основной и подзаголовок. #digitalисследование

​​Как бизнесу напомнить о себе через экран смартфона. Любому бизнесу важно не только искать новых клиентов, но и поддержка связи с уже имеющимися. Решить эту задачу поможет email-рассылка. При помощи этого инструмента можно сделать из обычного подписчика постоянного клиента. На сегодня есть много способов рассылки, но что, если отойти от стандартных и использовать приложение, которое есть в каждом мобильном устройстве – календарь. Какая выгода для бизнеса от рассылок Основной плюс такого инструмента — это то, что клиент самостоятельно дает вам свои контакты. А значит вы получаете теплую аудиторию, которая гораздо охотнее станет вашим клиентом. При помощи рассылок можно: ▪️аккуратно провести пользователя по воронке продаж; ▪️обучить его использовать товар; ▪️заинтересовать «уснувшего» клиента; ▪️указать пользователям на другой ваш контент. Какие бывают виды рассылок: ▪️Email – письма отправляются на ел. почту с целью продвижения товара. ▪️SMS – информирует об акциях, скидка и т.п. ▪️Web push – браузерное уведомление. ▪️В мессенджерах и соцсетях – приходят с текстом, картинкой и ссылкой на магазин. ▪️Push-уведомления – рассылка с помощью специального приложения. ▪️Event Link – новый вид рассылок, которая проводится через стандартное предложение смартфона. В этом случае напоминание о событии сделает календарь. Как Event Link поможет бизнесу Это готовое решение, которое будет выводит на экраны смартфонов пользователей сообщение о ваших событиях. Предположим у вас есть небольшой бизнес и наработанная клиентская база. Вам нужно информировать о различных мероприятиях (акциях, скидках, новинках и т.д.) своих клиентов. Для это нужна рассылка. Следует поинтересоваться подписчиков, какой способ для них предпочтительнее и наладить выбранный канал связи. Однако у начинающей компании может просто не быть возможности нанять необходимый для этого штат людей. Тогда на выручку Event Link – это проще и дешевле. С помощью инструмента вы можете: ▪️охватывать всех клиентов в режиме «одного окна»; ▪️создать welcome-событие для новых пользователей; ▪️добавлять события и напоминания по установленному графику; ▪️проводить А/В тестирование; ▪️формировать группы пользователей и создавать события под них; ▪️прослеживать статистику подписок; ▪️предоставлять клиентам возможность выбора интересующих событий; Все что вы добавляете или редактируете, автоматически обновляется на устройствах подписчиков. А какая от этого выгода для клиента? ▪️Пользователям не потребуется устанавливать сторонних приложений. ▪️Клиенты могут подписываться на рассылку анонимно, не предоставляя личных данных. ▪️У пользователей остается свобода выбора в отличие от СМС-рассылок. В маркетинге рассылки можно отнести к «динозаврам» среди digital-инструментов. Однако они продолжают удивлять рынок новыми технологиями. Главное не отправляйте подписчикам навязчивую или бесполезную рекламу, чтобы от вас не отписались. #digitalтоп

​​Как создать идеальную рекламу в WhatsApp При создании эффективной рекламной рассылки, первым делом следует понять принципы работы сервиса. Сегодня я расскажу вам о некоторых моментах, которое нужно учитывать, используя WhatsApp для бизнеса. 🔺Что нужно делать при создании рекламной рассылки ✨Проанализируйте свою целевую аудиторию Во всем мире сервисом пользуется свыше 2 млрд человек, среди них точно найдется и ваша ЦА. Однако для привлечения покупателя, нужно провести их тщательный анализ. Узнайте, как пользователи используют мессенджер, когда, для чего, что ищут в интернете. Соберите всю информацию, какую только сможете. Это позволит вам найти подход к аудитории. ✨Выйдите за рамки Мы живем в постоянном информационном шуме. Множество фирм просто закидывают пользователей рекламой по различным каналам. И в этой конкуренции, чтобы привлечь аудиторию, нужно создать поистине уникальную маркетинговую кампанию. И здесь WhatsApp является интересной платформой, так как еще не слишком заспамлен. Чтобы придумать что-то оригинальное, нужно мыслить нестандартно. Попробовать поискать идеи можно у своих зарубежных конкурентов, и адаптировать их под наши реалии. ✨Подключите Business API Наиболее простой и эффективный метод продвижения бизнеса – это подключить WhatsApp Business API. Это бесплатное приложение для создания бизнес-профиля, каталога продуктов, автоответов и многого другого. 🔺Чего нельзя делать при рекламной рассылке по WhatsApp ✨Спамить Все не любят спам. В WhatsApp за это можно даже получить пожизненный бан. ✨Отказываться от персонализации сообщений Наличие данный о клиентах относится к главным преимуществам WhatsApp. Их можно получить как на профиле пользователя, так и от самого клиента при общении. Отслеживая ключевые показатели, вы поймете, как человек реагирует на ваше сообщение, и на основании этих данных персонализировать рекламы под конкретного пользователя. Это поможет увеличить продажи. ✨Оставлять профиль компании и каталог товаров пустыми Основная цель любого бизнеса – продавать. А для этого важна узнаваемость бренда. Поэтому всегда заполняйте профиль и каталог. #digitalлайфхак

​​Мифы о трафике с Youtube: почему этот источник лучше Facebook ads? К нам часто обращались различные компании, которые хотели начать получать трафик с Ютуб. Большинство заказчиков имеют определенные предубеждения. Это не дает им начать получать лиды с канала. Сегодня я хочу рассмотреть наиболее частые вопросы, задаваемые клиентами. Нужен канал, чтобы получать трафик с Youtube? Получать трафик можно двумя способами: 📌Записать видео-реклама и залить его на любой канал в Ютубе. Связать рекламный кабинет с Youtube, и настроить рекламу. После этого вы начинаете получать лиды и продажи. 📌Заводится блог компании на Ютуб. Пользователи, интересующиеся вашим товаром, переходят на сайт и совершают покупки. Количество их небольшое. Многие подписываются и при необходимости совершает целевое действие.Создание рекламного видео стоит дорого Цена зависит от многих факторов, а особенно от конкурентности ниши. Для примера: записать видео для сайта онлайн-образования стоит 20-50 $. 📌Трафик с Youtube очень дорогой. Стоимость его также определяется конкурентностью ниши. Сколько компаний пользуются таргетинговой рекламой в Фейсбук, Инстаграм и есть ли они в Ютуб. Большинство бизнесов не запускают рекламу в Youtube, зато на Facebook регулярно. В среднем стоимость каждого лида близка к таргету. Но во время запуска рекламы на Ютуб она может быть выше на 20-50 % из-за специфики конверсий с видеоролика. После цена выровняется с таргетинговой рекламой, а иногда и становится дешевле. 📌Трафик с YouTube не такой эффективный Напоминаю, что у Гугл есть очень точные настройки аудитории. То есть вы можете подобрать кому показывать рекламу в зависимости от посещения ими тех или иных сайтов, скачивания приложений, поиска по ключевым словам и т.п. 📌В Ютуб нет моей целевой аудитории Если сравнить все страны по посещению Интернета, то первое место будет у Google. Однако второе за Youtube, к тому же показатели не сильно уступают первому. И только потом идут все остальные соцсети и пр. А это говорит о том, что в Ютуб гораздо больше целевой аудитории, чем на любой другой площадке. #digitalновости

​​Как своими ответами упустить покупателя: 🔸Не торопитесь с ответом – так у заказчика будет несколько часов, чтобы остыть и заглянуть на сайт вашего конкурента. Пользуйтесь чат-ботами, если не успеваете с ответами на однотипные вопросы. 🔸Не приветствуйте клиента – так вы покажите свое неуважение. Обязательно напишите «Здравствуйте», «Добрый день», «Доброго вечера» и т.п. Делайте это даже в тех случаях, когда клиенты начинают сразу с вопроса. 🔸Выбирайте произвольную форму общения – и еще раз обидите клиента. В деловой среде принято общаться на «вы», однако многих может задеть фамильярность. Обращайтесь к пользователям так как им это привычнее. 🔸Попросите сменить канал общения – «Оставьте свой телефон, и консультанты вам все объяснят», «Напишите нам на email [email protected] и мы вышлем вам прайс», «Может перенесем общение в Телеграм? Там ведь удобнее». Ничего не требуйте от клиента. 🔸Отвечайте клиенту и не задавайте наводящих вопросов – заставьте его вытаскивать из вас информацию клещами. На вопрос о стоимости укажите ее и расскажите, что туда входит. Если спрашивают адрес, назовите его и время работы и т.д. 🔸Не презентуйте – чтобы о продукте никто ничего не знал. Расскажите о преимуществах товара, чем он выгоден покупателю и какие потребности закроет. 🔸Не закрывайте сделку – можно не уточнять состоится сделка или нет, а пустить все по течению. Убедитесь, что у клиента не возникло никаких возражений и вопросов. Уточните ключевые моменты, подчеркните выгоду и особенности. Не давите резкими «На когда вас записывать?», «Берете или нет». Проявите заботу о своем клиенте, дайте ему полезную информацию. Тогда ваши продажи будут только увеличиваться. #digitalисследование

​​Маркетинговый фундамент или стратегия увеличения охвата. В первый раз выходя в онлайн собственники стартапа или бизнеса чаще обращаются за помощью в специальные компании, которые обещают им «комплексный маркетинг». И это вполне логично. Но что они получают: • Хаотичный запуск рекламы с помощью простых, доступных специалистам агентства инструментов. • Огромные стратегии, после которых все также остается незакрытым вопрос «И что потом?». Думаю, многие из нас сталкивались с такой ситуацией. Поэтому хочу поделиться с вами стратегией работы с такими заказчиками. Как создать фундамент, пошагово. 🔹Проводим брифинг В большинстве случаев облегчить себе работу можно просто расспросив заказчика, как он представляет себе продвижение. Узнайте зачем ему это нужно, его цели, сроки и пр. Поинтересуйтесь какие для этого есть возможности и узнайте детали бизнеса. 🔹Анализируем конкурентов Найдите пять самых сильных конкурентов и проведите их анализ по следующим параметрам: • качество наполнения сайта; • страницы в соцсетях; • количество и качество упоминаний конкурента в сети; • рекламная активность. Так вы определите нужные инструменты и перспективность проекта. 🔹Анализируем ЦА Определите не менее трех сегментов целевой аудитории. Для каждого из них сделайте описание: • геолокация; • возраст; • мотивированность; • боли и желания. 🔹Заполняем данные о компании Следующим шагом прорабатывается: • позиционирование; • УТП; • сценарии; • делаются выводы о состоянии рынка. Насколько глубоко стоит прорабатывать информацию зависит от стадии бизнеса. В случае со стартапом желательно определить максимум деталей. Если это крупное предприятие с долгой историей – все зависит от актуальности позиционирования. 🔹 Составляем скелет фундамента Вся работа разделяется на 3 основных направления – это PR, органический и платный трафик. Получить органический трафик можно путем ведения: • страниц в соцсетях; • каналов на youtube; • сообществ и пабликов; • блогов с возможностью бесплатной публикации; • бесплатной конференции и вебинара. Каждый источник должен иметь четкую цель. Платный трафик получаем из: • поиска по google или яндекс; • соцсети; • видеореклама на youtube и tiktok. Чтобы получить трафик из PR, нужно работать с немного иным типом рекламного контента, который подлежит некоторому анализу: • публикация на платных сервисах (профессиональные ресурсы, блоги и пр.); • работа с мнением от экспертов; • посещение конференций и выставок; • работа с партнерами. Все действия по продвижению должны быть зациклены, а весь трафик учитываться в CRM и переводиться, а последующие этапы вовлечения и работы с базой. 🔹 Заполняем скелет вводной информацией Теперь нужно вкратце объяснить заказчику, почему именно такой подход выбран при работе. Укажите инструменты, которыми вы предлагаете пользоваться и почему именно ими. 🔹 Заключение Маркетинговая стратегия представляет собой довольно большой материал. Это лишь общие выводы, которые не дадут четкой инструкции к продвижению. В свою очередь маркетинговый фундамент указывает пути развития, инструменты, варианты для тестирования и точный план действий. #digitalтоп

​​Как создать и ввести Телеграм-канал для бизнеса. На сегодня существует много инструментов, через которые бизнес может взаимодействовать со своей аудиторией. Один из новых, с еще низкой конкуренцией – Telegram. Это мессенджер, где посты создает только администратор. Другие пользователи могут писать комментарии, сообщения, отправлять реакции и пр. ✔️Какие виды каналов бывают Все Telegram-каналы разделены на два вида и отличаются по способу вступления в них. Они бывают публичного или приватного характера. В первом случае в него могут вступать все желающие. Такой канал подойдет для привлечения аудитории и прогрева ее перед продажей. В приватный возможность вступить есть только у получившего специальную ссылку-приглашение. Даже зная его название, через поиск вы его не найдете. Приватный канал подойдет для общения с клиентом, купившим ваш товар. ✔️Телеграм-канал для бизнеса Чтобы привлечь пользователей канал должен выглядеть интересно. Придумайте цепляющее название, вставьте оригинальную аватарку. Ссылка на канал должна быть простой и легко запоминающейся. ✔️Постинг контента Для привлечения аудитории нужно максимально разнообразить контент. Пишите о новостях в вашей нише, давайте советы, делитесь лайфхаками и т.д. В телеграм-канале для бизнеса нужно выкладывать 40 % информационных, 20 % развлекательных и 40 % продающих постов. Продавать в только что созданном канале нет смысла. Аудиторию сначала нужно подогреть. ✔️Время постинга В идеале выкладывать посты в определенное время. Как пример: утро начинается с новостей, в обед – интервью, на конец рабочего дня несколько мемов или шуток, а вечером интересный рассказ. ✔️Привлечение трафика Первых несколько сотен подписчиков можно получить из своих контактов. Далее расскажите пользователям в группах других соцсетей, что вы теперь есть в Телеграме. Чтобы они хотели подписаться им нужно указать на преимущества вашего профиля в Telegram. Обязательно добавьте ссылку на новый канал в описании блогов и аккаунтов в других соцсетях. Зарегистрируйте свою страницу в каталоге телеграм-каналов. ✔️Реклама Здесь действует принцип сарафанного радио: вы договариваетесь с админом других групп, и он выкладывает пост о вас. С недавнего времени заработала рекламная платформа Telegram Ads. Но в ней есть порог вода, который составляет 1 млн евро. Его обещают постепенно снижать и тогда инструмент станет доступных и малому бизнесу. ✔️Заключение Грамотно созданный Телеграм-канал принесет дополнительный трафик бизнесу, поможет привлечь новую аудиторию, повысит узнаваемость и лояльность среди пользователей. Единственное условие в нем нужно публиковать только качественный полезный контент. #digitalлайфхак

​​Где бесплатно взять новых подписчиков для блога. Всем известно, что нет лучше способа получить органический трафик, чем таргетированная реклама. Но здесь нужно немало средств на оплату услуг специалистов, а окупаются они не быстро. Сегодня я хочу с вами поделиться информацией, как не сливая бюджет на трафик, получить прибыль. 💡Сразу к главному Главный инструмент, который поможет окупить растраты – трипваер. 💡Что это такое. Трипваер представляет собой недорогой, но невероятно полезный инструмент. Он помогает частично закрыть проблему пользователя, но не решить ее полностью. Стоимость его обходится от 150 000 до 3 500 000 рублей. Делается он в виде видео-уроков, статей, пошаговых инструкций и т.п. Важно! Трипваер обязан представлять собой какую-либо ценность. Нельзя в нем говорить об очевидных вещах. Иначе вы подорвете доверие к себе. 💡Как это работает. Холодные пользователи не будут ничего покупать у незнакомого человека. Поэтому трипваер следует продавать только после лид-магнита. Так вы подогреете клиентов бесплатными материалами, и они будут готовы купить недорогой продукт. 💡Что с этого можно получить. Из числа привлеченной аудитории покупку совершают 5-15 %. ТО есть из 1000 подписчиков 50-150 совершат целевое действие. Теперь вы знаете, что такое трипваеры и можете внедрить их в свои проекты, повысив тем самым окупаемость на 150 %. #digitalновости

​​5 рекомендаций, как преодолеть трудности в продвижении стартапа. Раньше мы часто работали со стартапами. Нам всегда было интересно, как молодой бизнес реализует свои идеи, их стратегии и с какими проблемами они сталкиваются. В итоге мы провели исследование, в рамках которого выделили пять сфер, где стартапы испытывают самые большие трудности. Ниже я поделюсь с вами советами по решению наиболее часто встречающихся проблем. 🔺Весь год тестируйте новые каналы трафика. В связи с новой политикой от Apple и ограничением cookies стандартный user acquisition теперь не работает. Поэтому нужно искать новые источники трафика. На сегодня есть 2 варианта, которые заслуживают внимания: • источники трафика нетипичные для вашего сегмента рынка; • digital-каналы, которые еще не стали достаточно известными и популярными. Во втором случае это OEM-реклама. Она дает возможность показывать пользователям персональные предложения через мобильное устройство. 🔺Регулярно занимайтесь SMM. В сегодняшних реалиях события онлайн имеют большее значение, чем происходящее в реальной жизни. Если об это есть информация в сети, значит оно существует. Поэтому для развития стартапа, необходимо регулярно работать с контентом. 🔺Работайте с локальными профессионалами. Стратегия продвижения стартапа должна выстраивать с учетом особенностей региона (географических, культурных и пр.). Работая с местными PR-агентствами, вы быстро адаптируете рекламу под потребительские традиции населения и выйдите на запланированные показатели. 🔺Digital-стратегия очень важна. Практически половина всех стартапов на начальном этапе не имеет никакой стратегии в digital-маркетинге. Их отсутствие является следствием ограниченного бюджета. И это главная ошибка: • Без активности в онлайн, вы лишаете стартап возможностей быть увиденным потенциальным клиентом. • В digital-маркетинге есть огромное количество различных метрик, позволяющих определить цели и структуру стратегии. Единственным советом здесь будет придерживаться комплексного подхода при осуществлении стратегии. Работайте в направлении узнаваемости и performance-маркетинга. 🔺Вкладывайте в построение бренда стартапа. Как и с digital-стратегией инвестируя в работы по созданию бренда вы не получите быстрой выгоды. Однако в долгосрочной перспективе можно легко выделиться среди конкурентов, если ваши ценности совпадут с ценностями аудитории. 🔺Заключение К сожалению, по результатам нашего исследования мы выявили, что большая часть стартапов игнорируют маркетинг как важнейшую часть стратегии. Не допускайте таких ошибок и подходите к продвижению комплексно.

​​Как увеличить посещение вебинара. На вебинарах спикер или их небольшая группа рассказывают потенциальным клиентам о продукте, используя интерактивные инструменты. По статистике от BigMarker 44 % пользователей предпочитают посещать сеансы длительностью до 45 мин, 41 % - до 30 мин и лишь 10 % хотели бы присутствовать на мероприятиях больше 1 часа. И все равно вебинар остается самым мощным оружием маркетолога. Рассмотрим, что для этого нужно: 🔸Вебинар может быть о чем угодно, главное раскрывать одну конкретную и актуальную тему. 🔸Определитесь с форматом: •презентация – один докладчик рассказывает об одном продукте со звуковым и видео сопровождением; •интервью – приглашается эксперт из вашей области, с ним обсуждаются конкретные темы, и он отвечает на насущные вопросы; •продукт – позволяет показать аудитории ваш товар и продемонстрировать как им пользоваться. 🔸Выберите платформу для вебинара. Подойдет как платный так и бесплатный, главное, чтобы вам было удобно его использовать. 🔸Настройте страницу регистрации. Укажите дату и точное время, не забудьте про часовой пояс. 🔸Запишите вебинар в тихой обстановке, без постороннего шума. 🔸Для рассылки приглашений воспользуйтесь автоматическими инструментами. В этом помогут умные голосовые боты: •первый рассылает приглашения на посещение бесплатного вебинара холодной базе, указывает ссылку для регистрации; •второй обзванивает за 1 час до начала. 🔸Дайте рекламу вебинара за пределами списка ваших электронных адресов. 🔸Проведите пробный запуск вебинара. Практика никогда не повредит. Прямой эфир. Все прошло как надо. И даже лучше! Но торопитесь заканчивать. Есть еще кое-что. После окончания вебинара Разошлите всем участникам письмо на email со словами благодарности и ссылкой на повтор видео. Запустите третьего бота, который будет обзванивать участников и спрашивать понравился ли им вебинар. А также подводить к покупке товара и скидывает ссылку на него. На проведение таких мероприятий нужно немало времени и хорошая команда. Однако со временем вы будете совершенствоваться и улучшать качество своих вебинаров. #digitalлайфхак

​​Тренды в SMM на 2022 год. С приходом нового года меняются технологии и тенденции в маркетинге. А с ними и подходы к продажам и потреблению контента в соцсетях. Об этом сегодня и поговорим. ▪️Метавселенная. Открытие 2021 года плотно вошло в нашу жизнь и стало неотъемлемой частью маркетинга. Здесь можно пообщаться, обменяться предметами, предоставлять некоторые услуги и пр. Это огромный виртуальный мир со своими ценностями и валютой. Если интересуетесь темой метавселенной, посмотрите фильм «Первому игроку приготовиться». Похоже именно это нас ждет в будущем. Это самый быстроразвивающийся тренд на сегодня. Привлечение в метавселенную денег, клиентов и брендов лучшая инвестиция. ▪️NFT и авторское право. Также тренд уходящего года – у пользователей сети (как простых людей, так и брендов) появилась возможность пометить контент авторским правом. Сейчас эта тема только набирает обороты, но, когда она станет применяться массово, решиться проблема копирования авторского контента. На сегодня это главная проблема Интернета. Любой человек может украсть картинку у другого и за это ему ничего не будет. Если только пострадавший не пожалуется и не докажет свое авторство. ▪️Короткое видео. После появления Tik Tok многие соцсети стали брать пример и запускать формат быстрого контента. Благодаря ему пользователь за короткий срок получает максимум информации, оставаясь при этом сфокусированным. Этот же тренд используется и в маркетинге. Короткий информативный ролик привлекает и продает больше любой другой рекламы. Это играет на психологии пользователей., а именно на триггере «упустить момент». Человек переходит проверить действует ли до сих пор скидка и стараясь не упустить ее, совершает целевое действие. #digitalновости

​​8 причин, почему реклама съедает ваш бюджет. Обычно на незапоминающуюся рекламу уходит до 30 % от стоимости товара. А ведь эти деньги можно было потратить с большей пользой. 🔺Нет адекватного маркетолога, который ставит четкие цели. Его нужно найти, чтобы он создавал креативы. 🔺Один контент во всех рекламах. Проанализируйте каждый канал продаж, картинки и сцены не должны повторяться. 🔺Контент в любительском качестве. В современном мире люди требуют красивую картинку идеального мира, простым видео уже никого не заинтересуешь. 🔺Нет подробного описания товара. У клиента нет возможности прямого контакта с продуктом, поэтому ему в деталях нужно рассказать, что это и для чего нужно. 🔺Однообразные картинки. Чтобы привлечь внимание, меняйте визуальный ряд в рекламе. 🔺Воровство у конкурентов. Если человек решил что-то приобрести, он будет следить за всеми брендами. При обнаружении одинаковой рекламы автоматически относит магазины к разряду «китайских подделок». 🔺Скучный контент. Нужно не бояться экспериментировать. Скучная реклама – бесполезная трата денег. 🔺Отсутствие интерактива. Добавьте опросы, розыгрыши, викторины и т.п. Вовлеченный пользователь = лояльный клиент. Не бойтесь экспериментировать в рекламе и анализируйте результаты. Так вы найдете свой уникальный подход. #digitalисследование

​​5 советов по монетизации сайта на 2022 год. В теории даже самый маленький сайт с небольшим трафиком, может давать прибыль. А вот на практике все иначе: объем дохода зависит от выбранной стратегии продвижения. Сегодня мы предлагаем вам ТОП наиболее эффективных способов монетизации на 2022 г, которые помогут получить бОльшую прибыль. 📍Программатик-технологии. Если месячная посещаемость вашего сайта превысила 100 тыс., попробуйте отказаться от показа рекламы в Google AdSense и запустите программные объявления через Header Bidding. Первый рассчитан только на работу с Гугл, а второй с несколькими партнерскими программами. Это принесет вам больший доход. 📍Инвестируйте в SEO. Планирование стратегии продвижения возможно только при наличии органического трафика. Лучший способ получить его – это грамотное SEO-продвижение. В 2022 г стоит обратить внимание на: • ключевики с длинными хвостами и запросы «люди ищут»; • улучшение пользовательского опыта (UX); • URL-адреса с контекстным словом, определяющим суть статьи; • качественную перелинковку; • on-page SEO и off-page SEO. 📍Пожертвования Не стоит стесняться просить о поддержке. Это куда лучше, чем надоедать читателям навязчивой рекламой. Тем более, если вы ведете свой блог и у вас уже есть свой фан-клуб. 📍Платная подписка на премиум-контент Подразумевает под собой предоставление эксклюзивного материала за определенную плату. В последнее время набирает все большую популярность. Это не только дополнительная монетизация, но и возможность выработать у читателя полезную привычку. 📍Спонсорский контент. Каждый из нас не раз замечал, как во время прочтения или просмотра материала в блоге, предлагается контент от определенного бренда. Если такая реклама подана естественно и ненавязчиво, то воспринимается спокойно. Это весь эффективный способ, который можно использовать для дополнительной монетизации. В общем не бойтесь экспериментировать с подходами и стратегиями, масштабируйте свой бизнес. Если и у вас есть полезные советы, поделитесь ими в комментариях. #digitalтоп

​​6 способов узнать о конкурентах все. Рынок – это арена, на которой проходит борьба между сильными, теми кто думает, что сильный и остальными участниками, оказывающими какое-либо влияние. Важнейшим блоком современного маркетинга считается анализ конкурентов. И чем больше у вас есть неочевидных данных, тем больше шансов использовать их в своих целях. Какие можно использовать инструменты для анализа конкурентов: 🔸Корпоративные соцсети. Редкая компания станет диверсифицировать свой контент, поэтому можно подписаться на любой удобный для вас ресурс. При внимательном анализе постов вы получите достаточно данных о достоинствах и недостатках конкурирующей фирмы. 🔸Соцсети топ-менеджмента компании-конкурента. Сегодня практически в каждом, даже небольшом бизнесе, принято вести страницу в популярных социальных сетях. По их постам легко понять, что у них в приоритете и спрогнозировать дальнейшее движение конкурентов. А уже на основе полученных данных вы можете строить свои планы. 🔸Медийность конкурентов. Мониторим публичные издания, желательно деловые (РБК, Forbs, Ведомости, Коммерсант и подобные). Но можно и другие, иногда полезная информация проскакивает и в СМИ низшей категории. В общем основной критерий – чтобы ресурс индексировался поисковиками. Лучший период анализа – год. Наиболее полезный формат – интервью топ-менеджера. 🔸Анализ сайта конкурентов. Делается при помощи специальных сервисов. Это даст вам данные по возрасту домена, скорости прогрузки страниц, юзабилити, индексу цитируемости, общему трафику и времени на портале, глубине просмотров, ключевым фразам и пр. Подойдут следующие инструменты – SimilarWEb или SerpStat, также можно воспользоваться Wordpress. 🔸Тайный покупатель. Так вы проверите как конкурирующая фирма работает с клиентом, выявите его сильные и слабые стороны. Исходя из необходимой глубины сбора данных можно провести самостоятельно или отдать задание на аутсорс. 🔸SWOT-анализ (подойдет и другой стратегический анализ). SWOT-анализ можно проводить и на конкурирующей компании. Позволяет выявить сильные и слабые стороны бизнеса, а также возможности и угрозы. После сбора данных можно подготовить подробный анализ по каждой конкурирующей фирме. Постоянное обновление справок даст возможность построить правильную траекторию развития конкурентов, определить хорошие практики и патовые ситуации, которых желательно избежать во время работы. #digitalлайфхак