​​Маркетинговый фундамент или стратегия увеличения охвата. В первый раз выходя в онлайн собственники стартапа или бизнеса чаще обращаются за помощью в специальные компании, которые обещают им «комплексный маркетинг». И это вполне логично. Но что они получают: • Хаотичный запуск рекламы с помощью простых, доступных специалистам агентства инструментов. • Огромные стратегии, после которых все также остается незакрытым вопрос «И что потом?». Думаю, многие из нас сталкивались с такой ситуацией. Поэтому хочу поделиться с вами стратегией работы с такими заказчиками. Как создать фундамент, пошагово. 🔹Проводим брифинг В большинстве случаев облегчить себе работу можно просто расспросив заказчика, как он представляет себе продвижение. Узнайте зачем ему это нужно, его цели, сроки и пр. Поинтересуйтесь какие для этого есть возможности и узнайте детали бизнеса. 🔹Анализируем конкурентов Найдите пять самых сильных конкурентов и проведите их анализ по следующим параметрам: • качество наполнения сайта; • страницы в соцсетях; • количество и качество упоминаний конкурента в сети; • рекламная активность. Так вы определите нужные инструменты и перспективность проекта. 🔹Анализируем ЦА Определите не менее трех сегментов целевой аудитории. Для каждого из них сделайте описание: • геолокация; • возраст; • мотивированность; • боли и желания. 🔹Заполняем данные о компании Следующим шагом прорабатывается: • позиционирование; • УТП; • сценарии; • делаются выводы о состоянии рынка. Насколько глубоко стоит прорабатывать информацию зависит от стадии бизнеса. В случае со стартапом желательно определить максимум деталей. Если это крупное предприятие с долгой историей – все зависит от актуальности позиционирования. 🔹 Составляем скелет фундамента Вся работа разделяется на 3 основных направления – это PR, органический и платный трафик. Получить органический трафик можно путем ведения: • страниц в соцсетях; • каналов на youtube; • сообществ и пабликов; • блогов с возможностью бесплатной публикации; • бесплатной конференции и вебинара. Каждый источник должен иметь четкую цель. Платный трафик получаем из: • поиска по google или яндекс; • соцсети; • видеореклама на youtube и tiktok. Чтобы получить трафик из PR, нужно работать с немного иным типом рекламного контента, который подлежит некоторому анализу: • публикация на платных сервисах (профессиональные ресурсы, блоги и пр.); • работа с мнением от экспертов; • посещение конференций и выставок; • работа с партнерами. Все действия по продвижению должны быть зациклены, а весь трафик учитываться в CRM и переводиться, а последующие этапы вовлечения и работы с базой. 🔹 Заполняем скелет вводной информацией Теперь нужно вкратце объяснить заказчику, почему именно такой подход выбран при работе. Укажите инструменты, которыми вы предлагаете пользоваться и почему именно ими. 🔹 Заключение Маркетинговая стратегия представляет собой довольно большой материал. Это лишь общие выводы, которые не дадут четкой инструкции к продвижению. В свою очередь маркетинговый фундамент указывает пути развития, инструменты, варианты для тестирования и точный план действий. #digitalтоп