Максим Спиридонов. Страница 11
18400
@mspiridonov
Канал Максима Спиридонова, гендиректора «Нетологии-групп» ($72 млн по оценке Forbs). Практические заметки предпринимателя об управлении и бизнесе. Без обещаний научить созданию стартапов за неделю и без демонстрации красивой жизни.
-
Максим Спиридонов
Ты либо выигрываешь, либо учишься. #Понравилось -
Максим Спиридонов
Я часто для себя повторяю — не бывает малых предпринимателей, бывают маленькие рынки. Выбрал рынок — выбрал судьбу. Как уже писал, одним из моих главных выборов последнего времени стал глобальный рынок электронной коммерции. А конкретнее — американский Amazon. На нём работает наш проект Elixir Family. Начинаем щедро делиться инсайтами и лайфхаками по этому рынку. И первым таким просветительским шагом будет рассказ «Как запустить бизнес на американском Amazon в 2023 году?» Так звучит тема вебинара, который мы проведём завтра. На нём расскажем: - как устроен этот рынок; - какие инвестиции нужны для старта; - как лучше всего заходить в него русскоязычному предпринимателю и действительно ли это сложно? (спойлер — нет); - сколько можно заработать; - что за подводные камни есть на этом пути. У вас будет возможность послушать: - ecom-директора Elixir Family Оксану Ариф, которая 5 лет работает с Amazon и сделала общую выручку в $45 млн; - и одного из наших франчайзи, Павла Гордона, который сейчас запускает с нуля сразу 3 продукта на Amazon. В целом, рекомендую знакомиться с темой Amazon. Мало какой рынок даст вам возможность работать удалённо из любой точки мира и получать долларовую доходность в десятки тысяч долларов. Регистрироваться на вебинар по этой ссылке. -
Максим Спиридонов
Мне тут подумалось, что если мы живём внутри формирования «экономики внимания», то последние 10-15 лет можно назвать эпохой первоначального накопления капитала. И есть ощущение, что этот этап подходит к своему логическому концу. Тогда — что дальше? А дальше — перераспределение внимания. То есть начнётся настоящая конкуренция, битва за универсальную валюту будущего. Когда только появились YouTube, Twitter, (зачем-то запрещённый в РФ) Instagram и другие крупные платформы для «майнинга внимания», быстро «сколотить» миллионные аудитории удалось преимущественно оппортунистам. Часто они не были талантливее или интереснее других. Они просто оказались в нужное время в нужном месте и быстро сориентировались. Но со временем в большинстве случаев оказалось, что король-то голый. Ни тебе смыслов внутри дутых кумиров, ни глубины. Успеть первым — тоже достижение. Но этого стало недостаточно. Всё чаще «бузовы» и «ким-кардашьяны» начинают проигрывать разрастающемуся новому поколению инфлюенсеров. Тех, кто не смог вовремя намайнить большое количество внимания, но содержательно гораздо интереснее, а человечески ближе для своих сегментов аудитории. Некоторые из таких новых инфлюенсеров уже начинают обходить старичков. Предположу, что этот этап перераспределения внимания продлится следующие 7-10 лет. Его итогом станет уход со сцены большей части ныне популярных, но выросших на хайпе медиафигур (кстати, за последние годы многие из них уже ушли в тень). Вместо них на более зримые позиции выйдут люди с большей глубиной, содержательностью, креативом и искренностью во взаимодействии с аудиторией. Их контакт со своим читателем или зрителем будет крепче, а качество внимания и лояльность к ним — выше. Самый очевидный вывод из этого — инфлюенс-маркетинг будет и дальше оставаться одним из важнейших каналов для любого бизнеса. Что ещё можно вынести отсюда? -
Реклама
-
Максим Спиридонов
👑 Король умер, да здравствует король? С началом этого года в забеге хайповых технологий окончательно определился новый лидер — искусственный интеллект. Вот два любопытных графика от экс-репортёра Bloomberg Эрика Ньюкамера. На первом показано соотношение поисковых запросов «биткоин» и «ИИ» в Google. На втором — что чаще всего ищут инвесторы на онлайн-платформе EquityZen, торгующей акциями компаний на стадии Pre-IPO. В обоих случаях заметно резкое снижение интереса к криптовалюте и ажиотажный спрос на всё связанное с ИИ. Конечно, далеко идущие выводы делать пока рано — графики отражают слишком малый период времени. Но тренд налицо. Что думаете? ИИ — временный хайп? Или это та самая Next Big Thing, которую мир ждал последние годы? 
-
Максим Спиридонов
🔥 Феерическое крушение легендарного и беззаветно любимого стартаперами Кремниевой долины Silicon Valley Bank — ещё одно напоминание о том, что времена стабильности и предсказуемости прошли. Как на микро-, так и на макроуровне. Современному предпринимателю для выживания придётся становиться существом предельно адаптивным и готовым к форс-мажорам и нежданчикам абсолютно с любой стороны и в любой момент. Еще уточняю, но минимум одна из моих портфельных компаний сейчас бьётся за то, чтобы достать свои деньги из-под обломков этого банка. -
Максим Спиридонов
Есть стереотипное представление об основателе успешного стартапа: молодой, дерзкий, с горящими глазами и огнём в пятой точке. В общем, слабоумие и отвага в своём первозданном и наиболее выраженном виде. Но исследование Harvard Business Review опровергает этот миф. Средний возраст фаундеров по-настоящему успешных стартапов на момент основания их компаний — 42. Подозрительно напоминает ответ на «главный вопрос жизни, Вселенной и всего такого» из книжки «Автостопом по галактике», не находите?.. Отсюда исследователи делают предсказуемый вывод: решающую роль в успехе играет опыт предыдущих проб и ошибок. А как же нашумевшие истории про Билла Гейтса, которому на момент основания Microsoft было всего 20, и Стива Джобса, создавшего Apple в 21? Ну, во-первых, ошибка выжившего — каждый из таких уникумов крут, но он — буквально один на миллиард. А, во-вторых, если внимательнее изучить биографии даже этих предпринимателей, то можно заметить, что ко многим из них реальный успех приходил далеко не сразу. Скажем, когда Apple выпустила свой судьбоносный продукт iPhone, Джобсу было 52. А если посмотреть в политику, то там вообще 50+ часто — это только начало расцвета карьеры. Я, признаться, одно время на этот счёт сильно переживал. Типа — жизнь уходит, а я ещё не сделал ничего великого 😬 В таких примерно настроениях к 35 годам я пришёл к началу «Нетологии». При этом что-то внятное из компании вообще стало получаться, когда мне было уже за 40. И сейчас считаю, что по-настоящему большие достижения у меня впереди. Но какой-то трек-рекорд появился. Короче, те, кому не 18-20, вместе со мной могут выдохнуть. Будем верить, что мудрость (и подлинный успех с нею) приходят с возрастом. Правда, иногда возраст всё же приходит один 😅 -
Максим Спиридонов
Современный автомобиль последовательно превращается в гаджет 📲 После попыток внедрить подписную модель (которые, к слову, публика приняла в штыки) мировые автоконцерны принялись запускать собственные магазины приложений. В прошлом месяце это сделал Mercedes-Benz. Теперь по тому же пути пошла Volkswagen Group. По информации The Verge, автовладельцы смогут устанавливать и открывать на бортовых экранах оптимизированные для использования в авто версии TikTok, Spotify и прочих приложений. Выбор будет на все случаи жизни: музыка, подкасты, видеоконференции, погода, игры, новости, карты, браузер. В общем, в мир автопрома зашла идея построения Большой Цифровой Экосистемы, от которой штырило технологический сектор 5-7 лет назад. Интересно, получится ли создание таких экосистем вокруг автомобиля? На SMART-TV тоже вот возлагали большие надежды, но прорыва там не произошло. Экосистемы развиваются, но очень вяленько. Однако нас определённо ждёт развитие рынка «авто-мобильных приложений», а автоконцерны получат дополнительный способ монетизации своего «железа». Надеюсь, что педантичные немцы будут принудительно отключать TikTok и им подобные штуки во время движения. А то водители будут залипать не на дорогу, а на смешные видосы. И всем нам будет не до смеха. -
Максим Спиридонов
Хочешь выйти из операционки бизнеса? Сначала войди в неё! Часто слышу от предпринимателей о желании «выйти из операционки». Под этим обычно понимается отход от повседневных задач и контроля процессов с резким сокращением объёма присутствия в компании. Но когда погружаешься в детали бизнеса такого «стремящегося на покой», часто оказывается, что он не очень понимает, как подготовить компанию к трансформации. И начинается канитель с одними и теми же вопросами: как у тебя организованы юридическая и финансовая части, что за команда собрана и чем она мотивирована, как настроены процессы? Надоело объяснять одно и то же. Составил чек-лист по выходу из пресловутой операционки. Итак, прежде чем уйти в нирвану где-нибудь на Бали, нужно убедиться, что: 1️⃣ Компании обеспечен надёжный юридический фундамент - Юрлицо правильно структурировано согласно деятельности компании и планам развития. В РФ это обычно ООО, реже — ЗАО. - Все активы находятся в собственности основного юрлица. - Документы отражают реальное положение вещей с разделением долей и правами акционеров. Все понятийные договорённости прописаны в юридически значимом виде. - Задокументирована система принятия ключевых решений, которая страхует риски собственников, но и не сковывает менеджмент в вопросах развития. Хозяйке на заметку — ИП не является юрлицом, в котором возможен «выход из операционки». Просто поверьте. 2️⃣ Системно ведутся белая бухгалтерия и управленческая отчётность по одному из общепринятых стандартов Внешние аудиторы или потенциальные инвесторы/покупатели должны иметь возможность не только видеть, что происходит с бизнесом в моменте, но и ретроспективно взглянуть хотя бы на 1,5-2 последних года его жизни. Да, придётся отказаться от серых зарплат, платить все налоги и нести прочие расходы, связанные с прозрачностью компании. Иначе эта непрозрачность рано или поздно по вам же и ударит. 3️⃣ Создана удобная и постоянно актуализирующаяся база знаний компании В ней доступным языком описаны правила работы и жизни компании и всех её отделов. Там же представлена оргструктура и рассказано всё, что нужно для полного понимания этого бизнеса. 4️⃣ Описаны должностные инструкции и регламенты по всем подразделениям и ключевым позициям Даже если завтра уволится треть команды, новые сотрудники должны быстро войти в курс дел и подхватить процессы. 5️⃣ В HR настроена эффективная воронка найма А также система онбординга, обучения и продвижения уже действующих сотрудников внутри компании. В идеале — существует прозрачная для всех членов команды логика карьерного роста. 6️⃣ Настроена система аналитических метрик и дашбордов С их помощью можно понимать происходящее в компании во всей полноте и многообразии. 7️⃣ Ведётся постоянная работа по мониторингу ситуации на вашем рынке и выявлению инсайтов Это чтобы продукт вашей компании оставался конкурентоспособным на длинной дистанции. 8️⃣ Сформулированы и используются правила кастдева, применимые для вашей компании По ним маркетологи, продажники и продуктологи регулярно общаются с клиентами и уточняют их потребности и возможности. Результаты кастдевов превращаются в гипотезы по совершенствованию продукта и маркетинга. 9️⃣ Прописаны и согласованы стратегия и цели бизнеса Стратегия — простым и понятным языком, а цели — на языке ключевых метрик и финансов. И то и другое сформулировано с активным участием команды и принято ею. К коммерческим целям надёжно прикручена система финансовой мотивации менеджеров. 🔟 И, наконец, задача со звёздочкой — построена корпоративная культура, неформально поддерживающая все вышеописанные формальные моменты Сформулированы и прописаны миссия, видение, ценности. И люди в них реально верят и по ним живут. При этом вы понимаете, как и кем эта культура будет поддерживаться после вашего ухода. *** Только когда возле каждого из этих пунктов появится галочка, можно подумать о «выходе из операционки». Хотя, по мне, полный отход от активной деятельности делает жизнь скучной. Куда лучше, настроив всё описанное, активнее заняться стратегией развития и искать новые вызовы для бизнеса. -
Максим Спиридонов
Придётся набивать свои шишки. Чужие не болят. #Понравилось -
Максим Спиридонов
В языке, как в зеркале, отражается происходящее в обществе. Давайте пробежимся по списку новых слов, которые ежегодно добавляет в свой орфографический словарь Институт русского языка. Главный критерий отбора — количество запросов, которые поступают от граждан. А граждан этих обычно интересует правописание и произношение новых слов. Например, в прошлом году, среди прочего, словарь пополнили: ▪️ антиваксер ▪️ бургерная ▪️ допандемийный ▪️ клофелинщица ▪️ коронаскептик ▪️ медиафейк ▪️ оборонзаказ ▪️ покерфейс ▪️ постправда ▪️ решала ▪️ тероборона ▪️ ЧВК и чевэкашник ▪️ шаверма и шаурма (оба варианта теперь правильные) ▪️ штрафизолятор Из бизнес-терминов официально русскими стали кейс-менеджмент, кросс-продажи и медстартап. Интересно, что некоторые из слов (как, скажем, «решала» или «клофелинщица») используются уже лет по 20-30. А некоторые (допустим — «тероборона» или «ЧВК») вошли в активное употребление только в 2022-м. В 2023 году в словарь включили ещё три термина: коптер, почтомат и фотовидеофиксация. И это, надо заметить, уже после принятия закона о защите русского языка от употребления иностранных слов. -
Максим Спиридонов
История социальных сервисов и сетей в одной картинке. Вспомнил свою «аську» с QIP-клиентом, аккаунты в ЖЖ, MySpace и Blogger. Много думал о тленности всего сущего. Даже в онлайне 🤔 P. S. Телеграм сильно сжимает картинку. Получше рассмотреть её можно на моей странице в ВК. 
-
Максим Спиридонов
Коллеги-юристы! У нас в Elixir Family очень много вопросов корпоративного строительства и нетривиальных задач вокруг связки юриспруденции и бизнеса, в том числе: - создание системы юрлиц в США и управление её развитием; - формирование опционных программ для сотрудников и франчайзи; - разработка правил оценки и выкупа бизнесов, торгующих на глобальном Amazon; - запуск инвестиционного фонда, ассоциированного с компанией. Есть запросы к Вселенной. 1. Если вы глубоко разбираетесь в описанных предметах, было бы интересно поговорить. Хочется обстучать о компетентных собеседников наш план действий. Если можете тут помочь, напишите в комментариях, пожалуйста. Мы свяжемся. 2. Ну, и второе, но не по значимости — мы в поиске Head of legal. Если вам интересно поработать в команде бурно растущего стартапа на американском рынке, вот тут вакансия. -
Максим Спиридонов
Лет 15 назад один мой технический сотрудник любил говорить: «Есть два типа серверов. Один делали китайские школьники на уроках труда и старались. А второй — делали они же, там же, но не старались». Похоже, это было время максимального сосредоточения производств со всего мира в Китае. Но с тех пор Made in China становилось всё дороже. Себестоимость товара начинается со стоимости труда. А за последнее десятилетие средняя зарплата на китайских заводах и фабриках удвоилась. Зарубежные производители всё чаще посматривают в сторону других азиатских стран, которые The Economist уже окрестил «Альтернативной Азией». Почасовая оплата труда на промпредприятиях Индии, Малайзии, Филиппин, Таиланда и Вьетнама пока редко превышает $3. Мало? Возможно. Но так работает капитализм. А из Китая мировые бренды всё активнее съезжают: ▪️ Sony планирует перенести производство камер в Таиланд ▪️ Samsung с 2013 года сократил количество своих работников в Китае более чем на две трети ▪️ Dell уже в следующем году намерен отказаться от использования чипов китайского производства ▪️ Google переносит производство своих новейших смартфонов Pixel во Вьетнам ▪️ Apple хочет к 2025-му нарастить долю iPhone, произведённых в Индии, с 1 из 20 до 1 из 4. «Альтернативная Азия» полностью не заменит Китай в ближайшее время. Однако тренд налицо. Вишенка на этом торте — геополитические амбиции Китая, которые всё более отчётливо им артикулируются. Прежде всего в направлении «ТайваньНаш». Что может оказать значимое дополнительное влияние не только на экономику, но и на политику. 
-
Максим Спиридонов
Видео в современном мире — безусловный король контента. Чем бы ты ни занимался, тебе нужно использовать этот формат коммуникации с миром. Умело работая с видео как инструментом маркетинга, ты в разы увеличиваешь информативность и убедительность доносимой информации. И, что ещё более важно — создаёшь эмоциональную связь с тем, кому оно адресовано. Одним из первых результатов моей работы по пересборке маркетинга Elixir Family (@elixirfam) стало развёрнутое промо-видео о том, что делает и чем живёт компания. Попутно мы рассказали, в чём миссия проекта, привели отзывы уже присоединившихся к нам франчайзи и показали наш офис в черногорском Тивате с видом на Средиземное море. Кстати, кроме задач маркетинга, такое видео помогает решать и задачи HR-бренда. Теперь мы включаем ссылку на него в наши вакансии и отправляем кандидатам. Отлично мотивирует стать частью нашей команды. #ElixirFamily -
Максим Спиридонов
Стартап умирает не тогда, когда у него заканчиваются деньги, а когда у команды заканчивается энергия и уходит вера в возможность победы. #Понравилось -
Реклама
-
Максим Спиридонов
Интересный сайт: как эволюционировала полоса прокрутки. Можно пощёлкать и подвигать. -
Максим Спиридонов
Ищу себе персонального ассистента 🔥 Пожалуйста, тегните друзей и знакомых, которые подходят под описание ниже. А если этот человек вы — заполните анкету по ссылке. Идеальный кандидат: - обладает быстрым умом и высокой скоростью действий - бескомпромиссно внимателен к деталям - умеет и любит решать административные, организационные и бытовые вопросы - легко расставляет приоритеты и работает в режиме многозадачности - энергичен и позитивен. Полное описание вакансии — по этой ссылке -
Максим Спиридонов
Если сервисы вокруг ИИ продолжат развиваться сегодняшними темпами, то уже через несколько лет большая часть контента в онлайне (да и в оффлайне) будет сгенерирована ими. А всё остальное — с их участием. И дальше развилка: 💎 Либо написанное, нарисованное и снятое людьми будет цениться сильнее и оцениваться дороже — примерно как сейчас это происходит с хендмейдом 💩 Либо потеряет конкурентоспособность В какой сценарий верите больше?