Молянов. Страница 9
2169
@molyanov_blog
Рассказываю о копирайтинге, маркетинге, бизнесе и переговорах.
-
Молянов
Только что провел мероприятие в сообществе предпринимателей Reforma. Владельцы компаний рассказывали о себе и своих бизнесах — а потом мы все вместе брейнштормили, что они могут написать на VCru, чтобы собрать хороший охват. Под конец стали думать не только про VC, но и про Пикабу и DTF. Я просил ребят рассказывать, что лично им было бы интересно почитать об опыте и бизнесе респондента — и на основе их вопросов возникало много крутых идей. Ну и я сам генерировал темы, делился нашими (да и не нашими) похожими кейсами. Кажется, это крутой формат, который позволяет нагенерировать тем для статей на полгода вперед. Предлагаю вам сделку. Вы мне ставите 300 китов 🐳 — а я провожу для вас подобную брейншторм-движуху прямо на этом канале. Конечно же бесплатно. -
Молянов
👀 Как я выбирал и нанимал личного ассистента После поста про личного помощника мне написало человек 20 и начали расспрашивать подробности — какие условия работы, какие задачи даю, как выбирал и так далее. Раз тема интересная, давайте расскажу подробнее. Начнем с поиска и выбора. 1. Посеял вакансию. Написал, что надо делать, какого человека я ищу — и разместил у себя в блоге и в соцсетях. Дополнительно эту вакансию пошерили разные каналы с работой для фрилансеров, поэтому охват получился некислый. 2. В вакансии указал ссылку на анкету, которую надо заполнить. Там просил рассказать о себе и своем опыте работы, рассказать, какую часть задач помощник сможет на себя взять и сколько за это хочет денег. Все заявки из анкеты автоматическию попадают в Гугл Таблицу. 3. Собрал шорт-лист кандидатов. Пришло 205 откликов. Я их все прочитал и выбрал 20 человек, с которыми хочу познакомиться и пообщаться. 4. Провел 20 интервью. Общался с кандидатами, просил рассказать о себе, задавал вопросы и просил задавать вопросы мне. Смотрел на то, как человек общается, насколько он со мной «на одной волне», что его интересует в работе. По хожу интервью отмечал в табличке всякие моменты, на которые обратил внимание: насколько грамотно человек говорит, в каких сферах у него был опыт, работал ли он личным ассистентом, насколько знает английский и так далее. 5. Выбрал лучших кандидатов и дал им тестовое задание. 1. Взять мой пост из Телеги и сверстать из него карточки в Фигме — чтобы получилась каруселька для Инсты. Это была одна из задач, которую я хотел делегировать помощнику, плюс показывало в принципе умение сверстать что-нибудь простое. 2. Прислать мне несколько новостей про диджитал, из которых получились бы хорошие посты для моего канала. Тогда у меня была идея публиковать в блоге разборы клевых новостей, поэтому я хотел, чтобы ассистент помогал эти новости искать. От идеи в итоге отказался, но на тот момент это было актуально. 3. Расписать процесс организации моего времени. Одна из главных задач ассистента — следить, чтобы я в запаре не терял задачи. Он должен заходить в мой календарь, смотреть, какие у там запланированы дела, какие из них я пропустил, и задалбывать, пока я не сделаю. Поэтому в тестовом я описал гипотетическую задачу (на самом деле реальную). У меня выступление через 3 недели, к нему надо подготовить презу, перед презой надо согласовать с организатором тему и тезисный план. Я могу забыть про любой из этих пунктов, сказать, что сделаю через час и не сделать, и так далее. Помощник должен был описать, как он выстроит процесс, чтобы задача была сделана, и выступление прошло успешно. А я смотрел на то, что они предлагают. Кто-то писал «Ну я просто поставлю тебе напоминалки в календаре» — это очевидно не сработает, я их и сам могу поставить, а потом забыть заглянуть в календарь. Кто-то описывал процесс более реалистично, что будет ставить мне дедлайны и долбить, пока я не отчитаюсь, что сделал. Это больше похоже на правду. 6. По итогу тестового выбрал помощницу и еще ни разу не пожалел. Такие дела. -
Молянов
Копирайтеры не видят своих возможностей, сконцентрировавшись только на написании текстов. Качают один скилл, повышают цены на услуги, но в какой-то момент всё равно упираются в потолок. Невозможно же писать больше, чем 24 часа в сутки) Либо надо брать помощника, либо усложнять услуги. Это как с технологиями: разработчики сконцентрировались на улучшении технических характеристик, поэтому одна модель телефона уже не слишком-то отличается от другой. На старте разница была огромной — тогда и были сенсационные решения. Кнопки заменили на сенсорный экран, потом Apple творил чудеса. Но последние запуски уже не делают такого шума. Пора смотреть не на «сделать быстрее, меньше, компактнее», а придумать новый принцип. Вообще по-другому посмотреть на то, какую «работу» для человека выполняет телефон и какую мог бы делать — но пока нет. Чтобы копирайтеру пойти дальше — нужно развиваться в маркетинге, учиться строить стратегии, знать больше о продажах и нейропсихологии. Смотреть шире, чтобы получать более интересные и прибыльные проекты. В Школе инноваций и креативного мышления ИКРА 11 февраля стартует однодневный интенсив по созданию контента. Это не про копирайтинг, но для копирайтеров, SMM-менеджеров, редакторов и маркетологов, которые устали делать одно и то же и бесконечно анализировать конкурентов. Будет много про генерацию небанальных идей для контент-плана и маркетинговых активаций, продвижения и стратегии, про лонгриды и контентные рассылки. Всё это на основе инструментов трёх креативных методологий: латеральное мышление, ТРИЗ, CRAFT. По формату: Zoom+Miro, теория и сразу практика. То есть в субботу всё учитесь применять, а в понедельник — повторяете уже на своём проекте. Попробуйте новых подход к контент-маркетингу. #реклама -
Реклама
-
Молянов
💼 Воронка через консалтинг Есть в B2B-продажах инструмент, который я раньше недооценивал. Это платные консультации. Раньше я считал их отдельным продуктом. Мол, есть услуги агентства, и одна из них — это консалтинг. Можем сделать вам контент-маркетинг, а можем поделиться опытом, чтобы вы сделали сами. Хотим продать услуги — консультируем бесплатно на этапе пресейла. Не хотим продавать — консультируем платно, чтобы заработать с лида хоть какие-то деньги. Но нет. После платных консультаций компании тоже нередко обращаются за продолжением. — А вот ты на консультации про такую штуку говорил, можете нам ее сделать? — Да конечно можем, без вопросов 👆 Это происходит после половины консультаций. За первую неделю февраля мы уже взяли в работу 2 новых проекта по такой воронке. При этом консультацию за 15 тысяч, очевидно, продать сильно проще, чем сразу пачку статей за 100. Средняя конверсия в продажу консультации у нас — 75%. А в продажу услуг — 14%. В 5 раз больше! Короче, консалтинг — это со всех сторон крутой инструмент. И деньги приносит, и клиентов приводит. → Случайный интересный пост -
Молянов
🍀 Как придумать кликабельный заголовок для рекламной статьи в ПромоСтраницах: 10 приемов с примерами Написали большую статью про заголовки в ПромоСтраницах — как заинтересовать нужную аудиторию, отсечь нерелевантную, и все это уложить в 56 символов. Если работаете с ПромоСтраницами — читайте обязательно. Если нет — все равно будет полезно, потому что принципы составления заголовков одинаковы для всех площадок. Разве что ограничения в 56 знаков у вас не будет. vc.ru/marketi…rimerami -
Молянов
Как писать клиентам, чтобы у них задымился кошелек? Они живут в телефоне, но уже не так охотно принимают звонки. Дальше будет хуже. Есть такой тип Виталий Говорухин. Ведет канал с фишками и лайфхаками продаж в переписке. С 2018 года более тысячи постов. Кое-что из материалов: Как разбудить клиентов в whatsapp Как создать очередь клиентов 15 трендов продаж в переписке Скучные прибыльные действия над клиентской базой Легкий шаг в дожиме сделки Подписаться на канал и добрать инструментов в свой чемоданчик: Продажи в переписке Всем кто напишет "бонус" в комментариях к последнему посту на канале Виталия, он отправит видео про продажи в мессенджерах на длинных сделках (подходит для IT, маркетинга и экспертных услуг). #реклама -
Молянов
🔥 2 новости — хорошая и очень хорошая 1. Наш маркетолог Илья Еремин рассказал на своем канале, как снимает видео дома с минимумом оборудования. Если хотите записывать ролики или проводить вебики — почитайте серию постов. 2. Илья снимает не абы что, а целый курс по статьям на VCru — как компаниям и экспертам рассказывать о себе, чтобы попадать на главную и привлекать клиентов. Курс будет бесплатный. Без-воз-мез-дно. -
Молянов
Нет денег на рекламу — не приходят новые клиенты. И наоборот. Знакомо? Как разорвать этот порочный круг? Подпишись на канал Ники Зебры, чтобы получить чёткую инструкцию, как развиваться эксперту, как делать свои продукты дороже и где, в конце концов, найти деньги на рекламу и при этом не загнуться от выгорания. Сохрани себе https://t.me/+Ba2gNEAx0j9iYWZi, чтобы не потерять! #реклама 
-
Молянов
😐 Не все подписчики одинаково полезны (сорян) Часто в продвижении телеграм-каналов, рассылок или сообществ в соцсетях в главный KPI ставят стоимость привлечения подписчика. Это логично — чем дешевле подписчик, тем больше мы их привлечем, тем больше людей пройдет по воронке и что-то купит. Но нет, в жизни все сложнее. Например, у нас агентство веб-разработки, мы делаем лендосы. Наши клиенты — это компании, которым нужен лендос. Настроили рекламу на предпринимателей — и получили подписчиков по 200 рублей. Дофига! Решили оптимизировать кампанию — и настроили на дизайнеров, которые смогут подсматривать какие-то фишки из наших кейсов. Дизайнеров набежало много — по 40 рублей за подписку. Но закажут ли они сайт? Вряд ли. Вроде и оптимизировали, получили крутой результат — снизили цену привлечения подписчика в 5 раз. Но предприниматели за 200 рублей заказывали у нас сайты и приносили деньги. А дизайнеры за 40 рублей не будут, и реклама не окупится. Поэтому надо смотреть не только на стоимость подписчика, но и на то, насколько эти подписчики целевые, будут ли они что-то заказывать. → Случайный интересный пост -
Молянов
Вот вам простой способ попасть на главную VC, провисеть там весь день и показать, что вы разбираетесь в своей работе Трудозатраты на разбор получаются плюс-минус такие же, как на обычную статью. Обычную статью надо писать, согласовывать, вычитывать. Здесь — надо отвечать на вопросы людей. Я честно стащил эту идею у Логомашины — они рисовали для читателей VC логотипы. Сработало оно хорошо, поэтому, скорее всего, станет регулярной рубрикой. В статье не было ссылок на мою телегу, но после ее публикации на меня подписалось почти 30 человек — видимо, по ссылкам из профиля. Короче, если вы крутой эксперт, который готов ради пиара полдня поработать бесплатно — рекомендую способ. 
-
Молянов
🤘 Бесплатно разбираем ваши тексты Правила простые: 1. Переходите по ссылке на статью → https://vc.ru/marketing/599759 2. Присылайте в комментариях свой текст: статью, лендинг, презентацию, письмо, пост в соцсетях и другие коммерческие тексты 3. Заодно напишите, какая у него была задача, какой эффект вы хотели получить. 4. Один человек — один текст. Мы с командой «Сделаем» постараемся разобрать как можно больше ваших текстов. Напишем, что можно улучшить, как сделать полезнее и интереснее. И будет здорово, если вы влепите лайкос под статьей — так алгоритмы VC покажут его большему числу людей, и мы сможем разобрать больше текстов. Погнали ↓↓↓ https://vc.ru/marketing/599759 -
Молянов
👉 Появился интересный канал по маркетингу, где можно увидеть эффективные приемы привлечения клиентов и секреты бизнеса от реального предпринимателя. Публикации, которые показались особенно интересными: 📌 Как экономить миллионы в Яндекс Директ на объявлении? https://t.me/isaev_marketing_ru/100 📌 О том как, гадают цыгане! https://t.me/isaev_marketing_ru/52 📌 Тест «псих ты или нет») https://t.me/isaev_marketing_ru/43 ++++++++ Подписывайтесь, это интересно: https://t.me/isaev_marketing_ru #реклама -
Молянов
Ребят, подскажите, каким таск-менеджером вы пользуетесь в команде? Не лично для себя, а именно для командной работы. Выбираю сейчас таск-менеджер для агентства, интересно почитать ваш опыт. -
Молянов
Как понять загруженность дизайнеров в соседнем отделе? #вопрос Недавно я вышла на новую должность и столкнулась с одной сложностью. Возможно, в вашей практике такое тоже было. У нас организация, в которой очень много разных отделов. И все они любят делать презентации в отделе дизайна. Поэтому мы часто не понимаем, насколько загружен отдел дизайна (у них нет руководителя) и чем он вообще занят. Подскажите, пожалуйста, был ли у вас похожий опыт? Как организовать их работу, не создавая непосредственного руководителя в их отделе? Может быть, подчинить их отделу маркетинга, чтобы руководитель контролировал даже их сторонние проекты? Или сделать гугл календарь их занятости? * * * * * Давненько у нас не было вопросов. Кажется, что лучший способ решить эту проблему — таск-менеджер. Внедрить в отдел дизайна Трелло или что-нибудь подобное, где будут видны все их задачи в работе и очередь будущих задач. Пришла задача — попала в колонку «Очередь». У нее поставили приоритет, дедлайн и вот это все. Дизайнер взял задачу — перенес ее в колонку «В работе» и указал, за какой срок сделает. Сделал — неренес в «Готовое». Придумать правила, по которым в первую очередь надо выполнять задачи с высоким приоритетом, а задачи с низким делать, только если больше нечем заняться. И все. Вы открываете таск-менеджер — и видите загруженность дизайнеров: кто чем занят прямо сейчас, когда освободится, какие задачи еще надо сделать, и какой у них приоритет. Главный подводный камень этого решения — внедрение таск-менеджера. Люди любят работать так, как привыкли, и часто саботируют новые бизнес-процессы. Поэтому нужен кто-то, кто будет следить за процессом, напоминать дизайнерам выставлять дедлайны и двигать карточки. Пара месяцев — это войдет в привычки, и всем станет удобно. Думаю так. Пишите в комментах свои советы по организаци процесса, поможем человеку побороть дизайнерский хаос в компании. → Задать свой вопрос можно сюда -
Молянов
Никаких шуток за 300. Только за 500. Про юмор в маркетинге 9 февраля расскажут в Лектории Академии Calltouch. Вы узнаете, как создавать креативный и позитивный контент и как с его помощью продавать. Расскажет об этом Макс Жучков, основатель агентства позитивного контента PROFUN. Бизнес-комик, автор и организатор «Прожарки недвижки», 15 лет в маркетинге недвижимости. Лекторий пройдет в онлайн-формате, присоединиться можно из любой точки мира, нужно только зарегистрироваться: https://clck.ru/33Sxhk #реклама 
-
Реклама
-
Молянов
Вчера я показал, какой текст может сгенерировать нейросеть, если дать ей полную свободу и никак не помогать. Получилось, конечно, всратенько. Сегодня усложняем эксперимент: 1. Я сам придумал тему поста и его структуру. 2. Дал нейросети задание написать пост 3. Попросил переписать куски, которые мне не понравились 3. Перевел этот пост на русский язык и немного отредактировал. Оставил суть, но местами поправил формулировки. 4. Придумал идею обложки, написал промпт к ней — и сгенерировал картинку в Midjourney 5. Сверстал это все в виде карусельки, чтобы показать вам С одной стороны, все равно получилось хуже, чем написал бы любой автор в моем агентстве. С другой, получилось не так уж и плохо. К тому же бесплатно, в отличие от авторов. Кажется, что какой-то простой контент, где не нужна экспертность, вполне можно создавать связкой из редактора и ChatGPT. И это только третья версия GPT, фактически двухлетней давности. Четвертую обещают сделать сильно «человечнее», и выйдет она уже совсем скоро. 
-
Молянов
Очевидно, что бесплатная нейросеть и машинный перевод пока что не заменят копирайтеров. Во всяком случае из сегмента «выше, чем самый дешевый» Но, например, темы для постов ChatGPT предложил вполне неплохие Вполне могу представить сценарий, в котором редакторы в момент кризиса идей будут «придумывать» темы для блогов таким способом 
-
Молянов
— Паша, что это было? 1. Я попросил ChatGPT придумать несколько тем для телеграм-канала про контент-маркетинг. 2. Выбрал одну из предложенных тем и попросил сгенерировать пост. На английском языке, потому что с ним нейросеть работает лучше. 3. Перевел этот пост с помощью DeepL, ничего не редактируя. 4. Попросил ChatGPT придумать идею для иллюстрации к этому посту. 5. Попросил его сгенерировать промпт для генерации этой иллюстрации с помощью другой нейросети 6. Вставил этот промпт в Midjourney, чтобы получить иллюстрацию. 7. Опубликовал, чтобы вы посмотрели на возможности нейросетей для создания контента. Ставьте кита 🐳, если хотите больше постов про использование нейросетей в контент-маркетинге.