Молянов. Страница 34
2169
@molyanov_blog
Рассказываю о копирайтинге, маркетинге, бизнесе и переговорах.
-
Молянов
🙀 Завтра последний день приема заявок на Стажировку Кто уже знает, что это такое, вот вам ссылка, успейте успеть: → Го на «Стажировку» Для тех, кто не знает. Это двухмесячный курс, где мы прокачиваем копирайтеров до уровня, с которым можно устроиться в крутую компанию и перепрыгнуть сразу несколько ступенек на карьерной лестнице. Все занятия — чистая практика. Авторы проектируют лендинги, пишут статьи для блогов, делают рекламу — и получают подробнейшую обратную связь от наставников. Не просто «Все круто, ты молодец», а десятки советов, как прокачать текст, что можно улучшить и как. Все проекты с курса можно добавить в портфолио — и выпускники много рассказывали, как с этих кейсов к ним приходили клиенты. Мы провели уже 8 потоков «Стажировки», выпустили 200+ человек, многие из которых устроились работать в агентства (в том числе и в наше), крупные компании или просто стали зарабатывать больше на фрилансе. На «Стажировке» всего 30 мест, зачисляем на поток по итогам вступительного экзамена. Он небольшой, за пару часов сделаете. Но не откладывайте заявку на последний момент, чтобы точно все успеть. → Все подробности о «Стажировке» туть -
Молянов
😎 Как я срывал сроки по задачам, а потом стал директором одного из крупнейших агентств контент-маркетинга в России Тут вышло интервью с исполнительным директором моего агентства Ромой Морицем. Он был первым автором, которого я позвал на субподряд, когда еще фрилансил. Стал первым редактором в агентстве. Потом первым главредом. А теперь вот получил долю в бизнесе и управляет производством и внутренним обучением сотрудников. Короче, Рома — мощный чувак. Интервью с ним — это мед для глаз, услада для ушей и все такое. Го читать ↓↓↓ vc.ru/s/11579…v-rossii -
Молянов
🤔 Контент-маркетинг и ретаргетинг Штука, о которой все постоянно забывают, а зря. Многие компании строят контент-маркетинг так: пишем статьи, в статьи пихаем ссылки на лендинг, на лендинге продаем. Если со статьи не было переходов по ссылкам, значит, они плохие. Способ нормальный, но с ним мы теряем огромную часть трафика — людей, которые статью прочитали, но на лендинг не пошли. Простой способ этот трафик не терять — ретаргетинг. Схема такая: 1. Пишем статьи, которые будут интересны нашей ЦА и не будут интересны всем остальным. Например, мы продаем курсы по копирайтингу — пишем, как стать копирайтером и развиваться в профессии. 2. В эти статьи вешаем пиксели рекламных кабинетов и собираем посетителей в базу ретаргетинга. Раз человек открыл статью, значит, это наш пациент, в теории ему можно что-то продать. 3. Запускаем рекламу своих продуктов на собранную базу. Конечно, это будет холодный трафик, продавать ему сложнее, чем прогретым ребята, но тоже можно. Ну и никто не мешает вместо рекламы продукта показывать им рекламу вебинаров, лид-магниты, анонсы новых статей в блоге и прочие прогревающие штуки. Получается, людям даже не надо ничего нажимать, чтобы попасть в ваши сети и смотреть вашу рекламу до конца времен (зловещий смех). → Ой, а что это? -
Реклама
-
Молянов
Кто больше заинтересован в написании креативного брифа: агентство или клиент? Что такое дебриф, ребриф, внутренний бриф, ТЗ? Загляните в процесс креативного брифинга и узнайте о лучших практиках передачи задания от клиента к агентству на бесплатном вебинаре онлайн-школы Yummy Tips «Кто должен писать креативный бриф: агентство или клиент?» 👉🏻Участвовать в вебинаре #реклама 
-
Молянов
Опасная профессия — админ паблика во Вконтакте 😆 
-
Молянов
👀 Как узнать, сколько подписок на канал принесла реклама Вот вы развиваете канал в Телеграме и закупаете на него трафик. Покупаете размещения на других каналах, постите ссылки под статьями в СМИ, добавили баннер на сайт и так далее. Как понять, какие рекламные каналы в итоге приносят подписчиков, а какие нет? Расскажу крутой способ. Откройте информацию о канале → «Изменить» → «Пригласительные ссылки» Создайте новую ссылку и придумывайте ей название, по которому сможете понять, что это за источник трафика. Например, можно написать название канала и дату публикации, типа «Молянов — 20 августа 2022» Нажмите на созданную ссылку, скопируйте ее и используйте в своей рекламе. Если кто-то перейдет в ваш канал по этой ссылке и подпишется — вы увидите это в счетчике напротив нее. Посмотреть количество подписок там же, где создавали ссылку: «Информация» → «Изменить» → «Пригласительные ссылки» Все, вот и вся магия. Делайте отдельную ссылку под каждое упоминание вашего канала и отслеживайте, как оно сработало. Можно даже запустить на свой канал таргетированную рекламу в Вк, в каждое объявление подставить свою ссылку — и получать точную аналитику эффективности рекламы. * * * * * Единственный момент — эта ссылка выглядит не очень красиво, например, так: https://t.me/+cQts6fl7OPo4ZGYy Обычная ссылка через @ выглядит гораздо нативнее, верно? Но и эта проблема решается просто — через гиперссылки. Напишите обычную ссылку на свой канал, нажмите Ctrl+U (⌘+U на маке) и вставьте туд «меченную» ссылку. Получится привычная красивая ссылка, но уже с меткой: @molyanov_blog. Можете навести на нее курсор и убедиться, что там спрятана наша созданная метка. Это пост из «Цеха», нашего канала по подписке. Пишем полезные советы, разбираем ваши тексты, отвечаем на вопросы, проводим вебинары и создаем крутое комьюнити. Присоединяйтесь! 
-
Молянов
Лучше искать не виноватых, а возможности Только что родил эту фразу в комментах к предыдущему посту, и кажется, она достойна быть опубликованной здесь -
Молянов
🙈🙊🙉 Ответственность Когда происходит какая-то фигня или что-то не получается, удобнее всего обвинить в этом окружающий мир. У меня был такой коллега на работе. Все у него вечно было не так. Зарплата низкая — это начальник мудак. Девушки не хотят ходить на свидания — меркантильные дуры, только о деньгах думают. Бизнес свой запустить — конкуренты задавят и налогов надо платить дофига. На другую работу пойти — дык у нас в стране нормальной работы нет. В другую страну переехать — да как тут переедешь, русских во всем мире ненавидят. А тут еще и геополитическая ситуация такая, что не знаешь, что будет завтра, куда уж бизнесы-переезды планировать. Кризис же опять, как назло! Проблема в том, что это перекладывание ответственности. Твоя жизнь, счастье, карьера, бизнес и благосостояние важны и интересны только тебе. Клиентам, подрядчикам, политикам и даже мистеру президенту, по большому счету, нет до нас никакого дела. Если винить во всем окружающих, то это как будто бы они должны что-то исправить, чтобы тебе стало хорошо. Но они не будут это исправлять, у них свои цели и желания, они улучшают свои жизни. Поэтому моя философия — полностью брать ответственность за свою жизнь на себя. За все, что со мной происходит, отвечаю только я. И никто, кроме меня, не может сделать мою жизнь лучше. Не везет с клиентами → я хреново продаю, надо продавать лучше Конкуренты давят → я придумал хреновый продукт, надо придумать лучше Налоги высокие → я придумал хреновую экономику проекта, она не сходится, надо придумывать другую Зарплата маленькая → я устроился на хреновую работу, надо устоиться на другую Не хотят платить большую → я не умею нихрена полезного, надо учиться Противоположный пол не обращает внимания → я скучный и стремный, надо работать над собой Из-за кризиса потерял все накопления → я не диверсифицировал активы, поэтому их потерял. Надо теперь диверсифицировать Злые люди обижают → я слабый (физически или ментально), надо стать сильнее, чтобы давать отпор Я начал так думать примерно 7 лет назад, когда насмотрелся на ноющего коллегу и решил, что никогда в жизни не хочу стать таким же жалким, как он. И по чудесному стечению обстоятельств именно тогда у меня пошла вверх карьера, начался личностный рост и улучшились взаимоотношения с людьми. → Случайный интересный пост -
Молянов
Неплохой креатив, актуальное предложение, но реклама так и не выстрелила. Трафик есть, а лидов нет. Знакомо? Подождите впадать в отчаяние или настраивать таргетинг на Марс. Сначала протестируйте новую площадку для увеличения продаж — Calltouch Лидс. С ее помощью вы сможете: — Звонить, отправлять SMS и показывать баннерную рекламу тем, кто зашел на сайт, но не оставил контакты. — Связываться с текущими клиентами, когда они просматривают определенные страницы. Да, вот так просто и, кстати, абсолютно законно. Ведь звонки и SMS идут через операторов связи, а контакты не передаются третьим лицам. Узнать подробности и подключить Calltouch Лидс 👉🏻 https://telegram.me/Calltouch_help_bot #реклама 
-
Молянов
💀 Что нас не убивает, делает нам контент Если освоишь этот метод, у тебя никогда не будет проблем темами для контента. Следи за руками. Вот ты читаешь пост в соцсетях, а там написан лютый бред. Хочется поспорить с автором, аж свербит. Конечно, можно пособачиться в комментариях, но зачем? Лучше просто написать пост-ответочку и сделать себе крутой контент. Пример. Листал я как-то ленту и наткнулся на рекламу агентства с посылом «Контент-маркетинг приводит вам лидов бесплатно». Я бомбанул и написал этот пост. Или ты в жизни натыкаешься на что-то бесячее. Что-то хреново работает, кто-то поступает глупо и так далее. Это снова прекрасная тема для поста. Поделись мнением об этом, расскажи, как по-твоему правильно. Один из самых залайканных постов на этом канале появился именно так. Или ты сталкиваешься с частой ошибкой и заблуждением — расскажи, почему это плохо, и как делать правильно. Например, так появились посты про самопрезентацию в стихах и «не быть в нужде». Или у тебя произошло что-то плохое. Кинули мошенники, сорвался проект, ушел важный клиент. Блог — прекрасное место для рефлекции. Расскажи о ситуации, напиши антикейс, поделись выводами которые ты сделал(а), чтобы избегать подобного. Например, вот я писал, как нас прокидали с деньгами, и мы не смогли ничего сделать: «Паровозик, который не смог». Короче, негативчик, неудачи и человеческая глупость — это бесконечный источник идей для контента. Обращай на них внимание — и темы для блога будут придумываться сами собой, только успевай записывать. Заголовок украл у Оли Офицеровой, больно уж он хорош 😆 → Случайный интересный пост -
Молянов
Давно не делился прикольными штуками, которые можно свороватьпозаимствовать Делаем клевый видос или сайт с демонстрацией книги, генерируем QR-код со ссылкой — и размещаем его прямо на обложке книги. Так люди смогут посмотреть подробности перед покупкой, и книгу будет проще им продать. Как по мне идея огонь. А еще я уже давно решил, что если буду издавать печатную книгу, то в ней явно будет QR-код со ссылкой на этот телеграм-канал, хе-хе.
-
Молянов
💼 С 5-го раза Есть одна крупная компания, с которой мне захотелось поработать. Проект интересный, отлично смотрелся бы в нашем портфолио, подумал я. Написал им, предложил наши услуги — игнор. Написал пиарщику, предложил услуги — отказ. Написал главному пиарщику — отказ. Занетворкался с гендиром, предложил поработать — мы подумаем, отказ. Увидел их вакансию, написал по контактам, рассказал, что мы норм пацаны и лучше нанять нас, чем трудоустраивать кого-то в штат — презентация → небольшой тест → созвон → КП → созвон → подписываем договор. С 5-го раза получилось. Теперь у нас есть большой интересный проект. А когда мы его сделаем и напишем кейс, он принесет нам еще больше крутых проектов. Мораль простая — если ты чего-то хочешь, будь понастойчивей, не сдавайся после первой неудачи. Это не всегда приведет к результату, но значительно повысит твои шансы. Кстати, до «Сделаем» я пытался собрать команду и запустить агентство еще 2 раза — и оба раза мы развалились, не сумев найти даже первого клиента. → Неслучайный интересный пост -
Молянов
😎 Хотите узнать, что в голове у человека, который руководит авторами и редакторами? Тогда подписывайтесь на канал Ольги Мокшиной Оля менеджер редакции в VK Tech, под ее руководством производят контент для девяти технологических продуктов. Кстати, Сделаем — один из ее подрядчиков. В Telegram-канале Оля делится опытом по управлению проектами, рассказывает, как учит английский язык каждый день, чтобы за год достичь уровня C1, и рассуждает о саморазвитии. Подписаться → @@mokshina_blog #реклама 
-
Молянов
Кстати, совершенно реальный диалог с клиентом несколько месяцев назад: — Привет, мне надо сделать вот это, сколько будет стоить? — Привет, будет стоить Х рублей — Но это слишком дорого, мне текущий подрядчик делает в 2 раза дешевле! — А скажите, почему вы хотите поменять текущего подрядчика? — Мне не нравятся результаты его работы, фигня получается ¯\_(ツ)_/¯ -
Молянов
🥸 Это дорого, я знаю, где заказать в 2 раза дешевле Я никогда не продаю людям, которые пишут подобное. Да, я мог бы переубедить часть из них, доказать, что мои услуги в 2 раза лучше, чем у других, позвонить 10 раз, наобещать золотые горы, но я этого не делаю. Я теряю часть сделок и выручки, но все равно не делаю. И сейчас расскажу, почему. Человек покупает, если видит достаточную ценность в продукте. Если он говорит «дорого», значит, ценности он не увидел. Если начать ему впаривать, доказывать, продавливать, он все же может согласиться и купить. Кто-то просто не может сказать «нет», кто-то решает попробовать на всякий случай. Но он платит деньги за то, в чем не видит достаточной ценности. Он не видит во мне эксперта. Не считает, что моя работа столько стоит. Он платит больше, чем услуга, по его мнению, стоит. И он будет делать все, чтобы «отбить» свои деньги. Он будет по 10 раз согласовывать каждый шаг. Будет беситься, если сотрудник не ответил ему через минуту. Будет присылать миллиард правок, просить поиграть шрифтами, поменять местами слова, сделать ПРЕМИАЛЬНЕЕ, ВКУСНЕЕ и БОЛЕЕ ПРОДАЮЩЕ. А в конце с большой вероятностью скажет «это не то, на что я рассчитывал» В итоге мы получим немного больше выручки, но вместе с ней — намного больше геморроя, издержек и возвратов. Такие проекты отнимают значительно больше времени, тратят значительно больше нервов, у них сильно снижается рентабельность, из них почти никогда не получаются хорошие кейсы и отзывы. Поэтому я не вижу экономической целесообразности их добиваться. Дорого тебе — окей, в мире есть куча людей, которые сделают дешевле, иди к ним. Кстати, были десятки ситуаций, когда через полгода эти клиенты обращались повторно и без проблем соглашались на наши цены. Потому что в 2 раза дешевле им сделали какую-то дичь 😆 Дожим подобных клиентов оправдан, если они потом не смогут никому выносить мозги. Например, если ты продаешь физический товар, доступ к автоматизированному сервису или уговариваешь оформить кредит в твоем банке. Даже если человеку не понравится оформленный кредит, он уже никуда от него не денется, придется с ним жить и платить тебе деньги. Или если у тебя мало лидов, и лучше сделать хоть какой-то проект, чем проистаивать без работы. Ну если ты продаешь услуги, имеешь стабильный поток клиентов и дорожишь нервами, я советую оставлять в покое клиентов, которым дорого. → Случайный интересный пост -
Реклама
-
Молянов
🦊 Не называй цену просто так Простой способ повысить конверсию в сделку — перестать вываливать на клиента «голую» цену. — Сколько стоит лендинг? — 50 тысяч Это плохой ответ. Ну 50 тысяч, и чо? А где продажа-то? Хороший ответ — это обосновать цену. Написать или рассказать что-то, чтобы клиент пришел к мысли, что 50 тысяч — это адекватная цена за такую услугу. Например: Рассказать, как будет проходить работа. Я проведу маркетинговый анализ, изучу ваших конкурентов, пообщаюсь с сотрудниками, проведу серию интервью с клиентами, узнаю, что им важно, на какие ваши преимущества стоит сделать акцент. Затем напишу текст, сделаю схематичную структуру лендинга, согласую с вами. Затем мой дизайнер сделает макет, мы его тоже согласуем — и после этого сверстаем лендинг на Тильде, настроим прием заявок, подключим аналитику и сервис обратного звонка. Выделить свои ключевые преимущества. Моя команда заняла 5-е место в Рейтинге Рунета среди всех российских разработчиков сайтов. А еще мы можем работать в формате поддержки: каждый месяц будем тестировать новые гипотезы, проводить A/B-тесты и повышать конверсию лендинга. У нас есть кейсы, когда подобные улучшения увеличили прибыль клиентов больше, чем на 20%. Показать кейсы. Вот несколько примеров лендингов, которые мы делали. — ххх. Результат такой-то. — ххх. Результат такой-то. — ххх. Результат такой-то. Показать отзывы и другие социальные доказательства. За 5 лет моя команда сделала больше 300 сайтов. Среди наших клиентов: Яндекс, Эпл и Королева елизавета. Здесь можно почитать отзывы на нашу работу: ххх Дать гарантии, если они есть. Мы работаем по договору, в котором прописаны жесткие дедлайны. Если сроки будут сорваны понашей вине, мы заплатим штраф в размере 50% стоимости проекта. И только после этого назвать цену. Согласись, такой ответ на вопрос про цену выглядит несколько убедительнее? Главное правило — цену надо обосновывать с точки зрения профита для клиента, а не своих проблем. Я уже писал об этом пост — почитай обязательно, это важная штука в продажах: «Из чего складывается цена» -
Молянов
Мне в личку пришло много хороших отзывов об этой движухе — люди реально нашли в комментах крутых экспертов, провели взаимоконсультации и получили миллиард пользы Не ленись, сходи туда и напиши о себе. Я буду периодически напоминать про этот пост, чтобы туда приходили свежие люди. → Взаимоконсультации и обмен опытом -
Молянов
🇬🇧 3 месяца назад я начал заниматься английским с личным преподом Раньше я мог смотреть и читать контент на английском. Я смотрел англоязычный Ютуб, зарубежных стримеров, смотрел фильмы в оригинале, читал Реддит и всякие статьи. Даже книгу читаю на английском, хоть и по одной главе в день, иначе мозг ломается. Но. Я не мог говорить. Однажды ко мне на улице подошла девушка и спросила, как куда-то там пройти. Все, что я смог ей ответить, это «эээээээээ ммммммм ааааа нуууу» А если мне надо написать в англоязычный саппорт, то проще было прогнать сообщение через онлайн-переводчик, чем 2 часа вымучивать из себя что-то. И вот мне это надоело. Мне нужен английский, я хочу свободно общаться с разными людьми, а не только с чуваками из СНГ. Поэтому с конца весны я начал заниматься с преподавателем. Результат потрясающий. Если на первых уроках я говорил с огромным трудом, но сейчас мы свободно разговариваем о чем угодно. Я могу поговорить о бизнесе, о маркетинге, о семье, о технологиях, хобби, путешествиях. Без особых проблем перевожу на английский любой пост в своем блоге. Ессно, я все еще ошибаюсь, у меня все еще дебильный рашн акцент, я все еще могу затупить на 10 секунд, пытаясь вспомнить слово. Но теперь я могу говорить на английском 🙀 Мой преподаватель Аня на днях сказала, что была бы не прочь найти еще 5 учеников, поэтому вот — @ezbby Уроки кайфовые, заниматься интересно, результат огонь. Если хотите прокачать английский — напишите Ане, она крутая. Мне за этот пост не платили, это не реклама, а чисто рекомендация от души.