Молянов. Страница 33
2169
@molyanov_blog
Рассказываю о копирайтинге, маркетинге, бизнесе и переговорах.
-
Молянов
😻 Лучшие посты на канале за август По реакциям, комментам и шерам. Читай скорее, это золото, а не посты. Особенно первый. 🔥 Взаимоконсультации и обмен опытом Ответственность Календарь one love С 5-го раза Как я выбивал оплату из клиентов-мудаков Как развиваться копирайтеру-новичку, чтобы нормально зарабатывать Стихи клиентам Не называй цену просто так Что писать в коммерческом предложении Как узнать, сколько подписок на канал принесла реклама -
Молянов
🌈 Реклама на 404 страницах Написал только что коммент у Светы Дучак и понял, что надо и вам его показать Сначала введу в контекст — Света предлагает идеи, как можно сделать 404 страницу на сайте медиа. На скрине идея, которую предложил я, — повесить туда рекламный баннер и зарабатывать дополнительные деньги на ошибках в URL Я видел, как интернет-магазины вешают на 404 страницу баннеры о скидках, как блоги зовут почитать популярные статьи Но ни разу не видел, чтобы медиа сдавало на этой странице рекламные места. Как по мне, идея стоит того, чтобы ее потестить Если у вас есть медиа, подумайте над этим 😆 
-
Молянов
✌️ Как работает контент-маркетинг в «Сделаем» Рассказали, как мы продаем обучение с помощью контент-маркетинга, что именно делаем, как рекламируем, сколько тратим и сколько с этого зарабатываем. Где еще вы увидите отчет по контент-маркетингу с подсчетом выручки? Скорее го читать → vc.ru/marketi…politiku -
Реклама
-
Молянов
Прекраснейшая иллюстрация к статье, ящитаю 
-
Молянов
😎 Сегодня видел пост, где маркетолог расписывал свои «преимущества» В посте он перечислил 11 (!!!) сертификатов различных онлайн-школ и курсов. И все. Никаких кейсов, никакого опыта работы, никаких описаний компетенций — просто 11 пройденных курсов. Этот пример — наглядная демонстрация, как делать не надо. Работодателям и клиентам важнее ваш опыт, а не сертификаты. Пройденный курс и полученный сертификат не гарантирует знаний и умений — говорю как прогулявший 90% всех пар магистр прикладной математики. Если вы очень хотите показывать клиентам сертификаты — то пройдите какую-нибудь сертификацию и рассказывайте о ней. Например, редакторы в моем агентстве — сертифицированные спецы по Яндекс Метрике и рекламе в Дзене. Они прошли тестирование и доказали, что разбираются в этих штуках хотя бы на том уровне, который устраивает сам Яндекс. Это бывает важно. Некоторым клиентам. Красивая бумажка о том, что вы заплатили 60 тысяч за какой-то курс, — не особо. -
Молянов
Программирование — вторая грамотность Школьников уже учат верстать сайты, а в вакансиях для маркетологов, копирайтеров и эсэмэмщиков всё чаще появляется пункт «Знать основы html, css, javascript». И это неудивительно. В маркетинге мы сталкиваемся с программированием каждый день: когда заливаем статью в блог, собираем новый лендинг для спецпроекта, планируем запустить email рассылку или сделать автороворнку с ботом. Без базовых навыков вёрстки специалист будет слишком сильно зависеть от разработчиков. Даже чтобы исправить небольшую ошибку или протестировать новый баннер, придётся ставить задачу айтишникам, а пока они ещё возьмут всё это в работу и сделают, проверять будет уже нечего. А делали бы сами — заняло бы не больше пяти минут. В общем, если хотите развиваться в профессии и работать с проектами поинтереснее — программирование обязательно придётся учить. Начать можно бесплатно — например, попробуйте онлайн-тренажёры. За 10 лет их прошёл миллион человек, многие из которых были маркетологами, а теперь пишут код. В тренажёрах теория чередуется с практикой, так что вы получите все базовые навыки, да и скучать будет некогда. #реклама, но сервис крутой, я учился на нем верстке 6 лет назад. Рекомендую -
Молянов
💪 Простой способ повысить свою продуктивность Это спорт. Физическая нагрузка. Человеческий организм не расчитан на то, чтобы годами сидеть на жопе и смотреть в экран. Когда активности мало — организм становится слабым. Не только физически, но и ментально. Без физических нагрузок человек начинает быстрее уставать, у него снижается запас сил, портится настроение, пропадает дисциплина и мотивация. Ничего не хочется делать, только скорее лечь на диван и отдохнуть. Если я забрасываю спорт, то могу досидеться до того, что просыпаться буду уже уставшим. Чувствуешь себя как овощ, как тот огурец с грядки доктора Попова. А как только я снова начинаю двигаться, все чудесным образром приходит в норму. Снова появляются силы и настроение фигачить, а в голову приходит куча идей. Есть даже исследования, которые показывают корреляцию между физической активностью и повышением когнитивных функций мозга (вот, например). Простым языком — спорт улучшает работу мозга. Так что, если ты ничего не хочешь, с трудом заставляешь себя работать и вечно чувствуешь себя уставшим — возможно, дело не в выгорании, проблемах со здоровьем, сложном проекте или жаре. Возможно, надо просто выйти на улицу и побегать часок. → Не про спорт, но тоже интересно -
Молянов
🙀 Подпишись на канал — и получи бесплатный гайд Мой опыт показывает, что подобные движухи приносят больше вреда, чем пользы. Смотри. Когда человек видит подобное предложение, и ему интересен гайд, он конечно же подпишется. Но что потом? Он может скачать гайд и тут же отписаться. Может остаться, но выключить уведомления на канале, скрыть новости в ленте и никогда больше ничего не читать. Он вроде и подписался, но контент твой не видит, в воронку по факту не попал. Более того, он еще и статистику портит, потому что не взаимодействует с постами. Снижается вовлеченность — алгоритмы соцсетей думают, что качество контента просело и снижают тебе охваты. Потому что эти люди подписывались ради лид-магнита, а не ради контента. Им интереснее халява, а не ты и твои посты. Да, какая-то часть заинтересуется и останется, но многие — нет. Я тестил подобное несколько раз в разных соцсетях — и результат всегда один. Подписчики становятся дешевле процентов на 20, но они в разы чаще отписываются и гораздо менее активны. Короче, в долгосрочной перспективе это плохой путь. Как тогда мотивировать людей подписываться? Качеством контента. Люди должны подписываться, потому что их заинтересовали твои посты, твои мысли, твой опыт, твой юмор, а не халява, которую ты раздаешь. А лид-магниты лучше оставить для рассылок и чат-ботов. Дари бесплатные гайды за контакт человека, по которому потом сможешь присылать рекламу. Это работает гораздо эффективнее. Вот, например, наша бесплатная книга про копирайтинг, которую ты можешь скачать, даже не подписываясь на мой канал. Правда, придется попасть в email-базу, хехе. -
Молянов
🤔Как быстрее расти в копирайтинге Чит-код № 1: научиться давать клиенту результат. Спойлер: для этого мало уметь писать тексты. Чит-код № 2: научиться продавать свои услуги. Именно об этом канал «Копирайтрица | Тексты и маркетинг». Здесь пишут о том, как применить маркетинг в копирайтинге, и построить комфортную работу с клиентом. Несколько постов для примера 54 вопроса для брифа (pdf) Чтобы погружаться в проект и вытаскивать сильные смыслы, даже если клиент говорит «у нас всё, как у всех». Как оценить дизайн, если ничего в нем не понимаешь Чтобы ваш текст на лендинге, в статьях и презентациях работал лучше. Опорный прайс-лист копирайтера (pdf) Чтобы не продешевить и понимать, что учесть при расчете стоимости разных видов текстов. Как продавать свои услуги дорого Канал ведет Лена Беляченко — копирайтер с 9-летним опытом, прототипировщик, ныне маркетолог-стратег. Подписывайтесь, если вам интересны тексты, прототипы и маркетинг✌️ #реклама -
Молянов
🧶 Как вы будете оценивать эффективность нашей работы? Важный вопрос, который всегда надо задавать клиенту заранее. То есть еще до начала проекта, до договора, до «я согласен работать, погнали». Почему? Потому что этот вопрос помогает распознать проект, за который лучше не браться. Может, там такие жесткие KPI, что ты не сможешь их выполнить. Например, клиент хочет вырасти в 10 раз за год, а у тебя такого опыта нет, ты не знаешь, что для этого надо делать. Может, там просто неадекватные требования. У меня был клиент, который требовал миллион SEO-трафика на нулевом проекте через месяц после начала работы. Это сделать просто нереально, каким бы опытным ты не был. Надо обсудить нормальные KPI, объяснить клиенту, какие результаты реально получить, узнать, устроят ли они его. Ну или просто не идти на такой проект. А может, клиент собирается оценивать эффективность работы по каким-то своим субъективным ощущениям. Смотреть не на трафик, лидов и рост каких-то метрик, а на «вкусные тексты», «продающий дизайн» и «веселенький креатив». Тут уж сам решай, ввязываться в этом или нет. Я предпочитаю не ввязываться. А еще этот вопрос помогает лучше понять задачи клиента и лучше все продумать. Когда клиент говорит «хочу раскрутить соцсети» — это может значить что угодно. Когда он говорит «хочу 5000 тысяч подписчиков и хотя бы 10 лидов в месяц до конца года» — ты сразу понимаешь, что конкретно надо делать, можещь продумать примерный план действий и более точно составить смету. Короче, вопрос топчик, советую задавать его каждому потенциальному клиенту. Моя любимая формулировка: «Подскажите, как вы будете оценивать эффективность нашей работы? Какие результаты будете считать успехом, а какие — провалом?» → Почитай еще и это -
Молянов
🤖 Что делать, если на вас началась бот-атака На днях я успешно пережил атаку без каких-либо проблем, поэтому делюсь опытом с вами. 1. Остановите всю рекламу на канал. Если у вас крутится реклама в Telegram Ad или других системах, запланированы размещения на чужих каналах — остановите все. Эти люди перемешаются с ботами, и большая часть из них может удалиться при очистке. 2. Запретите подписываться на канал. Можно поставить бота, который будет автоматически удалять всех новых подписчиков. Я пользовался @crosser_bot 3. Удалите ботов, которые уже успели просочиться. Я это делал опять же через @crosser_bot — просто удалил всех людей, которые подписались в день атаки. Конечно, среди них будут и обычные люди, но что поделать. Ботов, которые безошибочно распознают других ботов, я не нашел, увы. Поэтому и важно остановить всю рекламу, чтобы потерять как можно меньше живых подписчиков. Как увидите спад массовых подписок, можно все включать обратно. Если у вас есть дельные советы, пишите в комменты. Самые полезные добавлю в этот пост со ссылкой на вас. Ваши дополнения: @Katerinaidei — Если сделать канал закрытым, не забудьте ссылку на ваш канал сохранить за собой. Иначе могут увести ваш раскрученный адрес. @tesla_lover — В чате первым делом включить медленный режим или вовсе запретить сообщения пользователям отправлять сообщения и реакции. Меньше спама для подписчиков и дает время разобраться. -
Молянов
— Нам нужен блог для повышения узнаваемости компании — А какая сейчас у вас узнаваемость? На сколько вы хотите ее повысить? Как будете оценивать эффективность нашей работы? — … Повышение узнаваемости — популярная цель в контент-маркетинге. Но если мы платим за нее деньги, надо понимать, не сливаем ли мы их впустую. Как можно оценивать узнаваемость и ее рост: Брендовые поисковые запросы — когда кто-то гуглит название компании. Или имя человека, если речь о личном бренде. Посмотреть можно в Вордстате, Гугл Трендах или в системе аналитики сайта. Упоминания в соцсетях — тоже вполне измеримая метрика, за динамикой которой можно сделать. Лучше смотреть не только упоминания через @, но и когда люди просто используют название компании в постах. Искать можно с помощью парсеров или специальных сервисов — просто загуглите «сервисы для мониторинга упоминаний компании». Упоминания в СМИ, запросы от журналистов — как часто журналисты зовут вас дать комментарий о чем-то, используют ваши пресс-релизы, пишут новости о компании и так далее. Подписчики в соцсетях — тоже имеет отношение к узнаваемости и известности бренда, можно включать в отчет и замерять динамику. Результаты опросов — создаем опрос в духе «Знакома ли вам эта компания?» или «Какая компания первой приходит в голову, когда вы слышите слово „банк“?». Ну а дальше его надо показать большому количеству людей. Только не ваших подписчиков, а более широкой выборке =) Например, можно использовать сервис Яндекс.Взгляд. Или просто пойти на улицу и пообщаться с прохожими. Как-то так. Если хотите что-то повысить — подумайте, как будете это повышение измерять. Иначе зачем это все? → Что же это? -
Молянов
Бессмертная классика Кстати, этот скрин принес мне 10к рейтинга на Пикабу 😆 
-
Молянов
Боты все еще атакуют, поэтому на канал подписаться временно нельзя Вернее, можно, но вас автоматически отпишет обратно 😆 Вообще забавно наблюдать со стороны, как один бот-защитник разваливает сотни плохих ботов-индусов Прям «Терминатор: Война машин» получается 
-
Молянов
👍 Как и сколько платить копирайтерам, редакторам и главредам, чтобы они не сбежали при первом оффере со стороны Написали статью про денежки, формы сотрудничества, разобрали плюсы и минусы каждого подхода. А еще спалили, сколько получают авторы и редакторы в «Сделаем». И конечно же она попала на главную VC, как иначе-то. Заходите почитать =) vc.ru/marketi…-storony -
Реклама
-
Молянов
Еееее, моя первая атака на канал 😆 Недоброжелатели залили мне ботов, и, внимание, реакций 👎💩🤮 к постам. Сложно представить себе человека, который платит деньги за то, чтобы к чужим постам ставили эмодзи какашки, ахахах Ботов чищу, но кто-то может случайно попасть под раздачу. Если вас удалило с канала, не обижайтесь, я не со зла. Скорее подписывайтесь обратно. Принимаю поздравления в комментах. Хейтеры и атаки — главный маркер популярности в этих ваших интернетах 😆 Жаль, что ботов пригнали всего несколько сотен штук. Какой-то нищий хейтер попался =( 
-
Молянов
Сделать контент как у всех, но не как у всех. Задачка не из простых, но решаемая. Когда вы работаете с контентом, в закладках копится гора примеров постов, кейсов, визуала. А сколько ещё не попадает в сохранённое, но попадает в поле зрения. Так мы тренируем насмотренность. И чем чаще видим определённый тип контента, тем выше шансы, что скоро в нашем проекте появится что-то подобное. Это же и в жизни работает: первый раз пробуешь роллы — не нравится. Еще пару раз пробуешь — теперь раз в неделю вместо бизнес-ланча у тебя заказ любимого сета. Или вспомните, как многие возмущались, когда пошла мода на платья с кедами. Сейчас на улицах уже платья с босоножками попробуй найди. Почему так происходит? → Включается эффект социальной желательности — когда мы подстраиваем свои действия под ожидания других. В случае с созданием контента — с ожиданиями подписчиков или заказчиков. Самое распространённое – всем же нравятся котики) Срочно лепим их везде. Как раз так и появляется засилье постов с подборками книг (их, бедных, к чему только не привязывали), бесконечными и несуразными праздниками (то день вселенской лени, то день розовых попугаев на Таити) или бессмысленными статьями на VC. Все пишут, значит, есть эффект. Нам тоже надо. А что фактуры не хватает, это дело второе. И так постоянно чувствуешь себя отстающим и догоняющим. * * * * * Попробуйте сами задавать тренды, придумывать контент, за которым потянутся остальные. В Telegram-канале «Пили контент» Женя, контент-маркетолог ИКРЫ, делится инструментами из креативных методологий по созданию контента и его дистрибуции. Загляните почитать и собрать работающих рекомендаций. #реклама -
Молянов
🌱 Как развиваться копирайтеру-новичку, чтобы нормально зарабатывать? Отвечаю на вопрос от подписчика «Цеха». Не ждите быстрого результата. Многим профессиям люди учатся годами, а потом идут работать младшими специалистами за смешную зарплату. И только потом они набираются опыта, строят карьеру, делают себе имя и начинают зарабатывать хорошо. В копирайтинге та же ситуация. Пока у вас мало опыта, никто не будет платить вам много денег. Потому что много денег лучше заплатить тому, у кого опыта побольше. Поэтому первое время ваша цель — зарабатывать как можно больше опыта, а не денег. Мне на старте карьеры было не западло даже делать что-то бесплатно, ведь так я получал доступ к проектам, которые за деньги мне бы никто не доверил, и быстро учился с ними работать. Не учитесь вечно. Другая крайность — проходить все курсы, до которых получается дотянуться. Участвовать во всех марафонах, читать все книги по копирайтингу, смотреть 10 вебинаров в неделю и так далее. Таким людям просто некогда начать работать. Они учатся-учатся-учатся, а сделать так ничего и не могут. Обучение и работу надо совмещать. Получили немного теории — сразу же отработали на практике. Так у вас появятся навыки и опыт — и именно они делают из вас специалиста. Учите маркетинг. Копирайтинг — это не про красивый слог, а про донесение до людей нужных идей, рекламу, продажи и так далее. Никто не платит большие деньги за тексты просто потому, что они клево написаны. Компании платят за тексты, потому что с их помощью зарабатывают деньги, привлекают аудиторию, создают спрос. Хотите много зарабатывать — придется во всем этом разобраться. Учитесь продавать. Я встречал десятки людей, которые круто делают свою работу, но не могут продать свои услуги. В итоге они годами топчутся на одном месте, зарабатывают копейки, а коварные капиталистыагентства перепродают их услуги в 20-30 раз дороже. Чтобы такого не было, надо учиться презентовать себя и свою работу, продавать свои услуги, объяснять, почему лучше заплатить много денег вам, чем мало денег кому-то еще. Не ждите, пока вам кто-то предложит больше денег — это вряд ли произойдет. И это касается не только фриланса, но и работы в штате. Два сотрудника на одинаковых должностях могут иметь совершенно разную зарплату — просто потому что один сумел на нее договориться, а другой нет. Ну и подписывайтесь на «Цех», конечно. В окружении коллег-профессионалов расти получается в разы быстрее, чем по-одиночке. Проверено неоднократно👌