Молянов. Страница 12
2169
@molyanov_blog
Рассказываю о копирайтинге, маркетинге, бизнесе и переговорах.
-
Молянов
Дал интервью бизнес-журналу «Жажда» Рассказал о своей карьере, агентстве и планах на будущее. И немного о копирайтинге и контент-маркетинге. Процитицию часть интервью: – По вашему мнению, какими тремя главными качествами должен обязательно обладать профессиональный копирайтер? 1. Критическое мышление, чтобы не написать какой-нибудь непроверенный бред. 2. Умение общаться с людьми, потому что тексты – это одна из форм общения. А ещё автору нужно регулярно проводить интервью для сбора информации и изучения целевой аудитории. 3. Понимание маркетинга, потому что тексты – это часть маркетинга и должны работать на задачи компании. Копирайтер должен понимать, как именно его текст встроится в воронку продаж, как оценивать его эффективность и так далее. Многие считают, что копирайтер должен быть очень грамотным, но я не разделяю это мнение. Задача копирайтера – думать и хорошо формулировать свои мысли. Пропущенные запятые и опечатки может поправить корректор – это не проблема. → https://zhazhda.biz/interviews/pavel-molyanov -
Молянов
🦄 Прикольный способ делиться ссылками в Фейсбуке Вместо того, чтобы прикреплять ссылку к посту или оставлять ее в первом комментарии, можно сделать хитрее. 1. Анонсируйте крутой контент, который у вас есть 2. Скажите, что отправите его всем, кто пришлет плюсик в комментарии 3. Люди пишут плюсики → у поста огромная вовлеченность → растет охват 4. Вы присылаете им ссылку — можно в личку, можно ответным комментарием 5. ??? 6. Profit! Таким образом можно заманивать людей в воронку через лид-магниты, переливать аудиторию в Телегу, завязывать личное общение с менеджером, чат-ботом или вами лично. Короче, способ работает прекрасно. Например, недавно я опубликовал в Фейсбуке пост, где предложил посмотреть нашу собственную контент-стратегию на 23 год. Получил 170+ комментариев и охват в 2 раза больше, чем в среднем собирают мои посты со ссылками. Главное, контент должен быть реально ценный. Чтобы люди не подумали, что поставили плюсик зря. → Случайный интересный пост -
Молянов
Кстати, я купил PRO-подписку на VC. Теперь я могу вешать под каждой статьей рекламный баннер, добавлять кнопки и подключить Яндекс Метрику Потестирую и чуть позже расскажу, окупается ли это вложение 18 тысяч рублей в месяц. Первый положительный эффект — теперь хочется публиковать очень много статей, чтобы использовать подписку по-максимуму 😆 
-
Реклама
-
Молянов
❌ Почему свой блог не нужен 90% компаний. 6 причин, которые отобьют желание делать свое медиа Написали статью, в которой отговариваем вас делать корпоративный блог. Многие агентства контент-маркетинга будут вам доказывать, что корпоративное медиа — лучшая вещь в мире. А я покажу, что часто лучше от него отказаться и потратить маркетинговые бюджеты на что-нибудь другое. Почитайте статью, если считаете, что у любой компании должен быть свой блог. vc.ru/marketi…oe-media -
Молянов
😐 Понял, что мало рассказываю вам о кейсах моего агентства Непростительная ошибка, ящитаю, ведь мы делаем очень крутые вещи и работаем с крутыми клиентами. Грех этим не похвастаться. Вот сразу несколько интересных проектов: Пишем статьи, посты для соцсетей и Телеграма банка «Открытие» → https://sdelaem.agency/cases/otkritie Спроектировали мощщный сайт про ВЭД и написали тексты для 60 страниц → https://sdelaem.agency/cases/ved Написали кучу статей, кейсов и спецпроектов для Яндекс Бизнеса → https://sdelaem.agency/cases/yandex-business Собрали редакцию, которая помогала РБК писать статьи для раздела «Тренды» → https://sdelaem.agency/cases/rbk Написали электронную книгу о буллинге для «Фоксфорда» → https://sdelaem.agency/cases/foxford С 2019 года помогаем редации Дзена (а теперь это ПромоСтраницы) писать рекламные статьи, кейсы рекламодателей и делиться опытом → https://sdelaem.agency/cases/zen Пишем кейсы, статьи и инструкции для предпринимателей в Авито → https://sdelaem.agency/cases/avito 4 года делали контент для Билайн Бизнес: тексты для лендингов, рассылки, презентации, спецпроекты, книгу и гайды в раздел помощи → https://sdelaem.agency/cases/beeline Ну не красавцы ли? Как не обратиться к таким ребятам? Если вы работаете в крупной компании, и у вас есть много задач по контенту — приходите к нам, мы сделаем все в лучшем виде. -
Молянов
Сколько у вас есть времени, чтобы зацепить внимание клиента? 2-3 секунды – эту задачу решили заголовком. А дальше что? А дальше в игру вступает навык продавать. Именно умение продавать напрямую влияет на успешность вашего бизнеса. Аня маркетолог строит воронки топовым онлайн-школам и в своем канале «Маркетолог Аня | онлайн-школы» делится всеми наработанными фишками: • Самая большая ложь, что вебинары не продают: секрет запуска на 1млн с бюджетом 35к • Не пытайтесь продавать, пока не прочтете этот пост • Пусть у вас больше никогда не случиться плохой выручки или как найти крутого маркетолога? Каждый кейс на канале она подробно разбирает по шагам – просто бери и применяй! Подписывайтесь на канал, чтобы первым узнавать о трендах маркетинга в онлайн-школах и применять их в своих проектах. Подписаться #реклама -
Молянов
Рассказал редакции «Деловой среды», как пришел от фриланса к своему агентству, какие ошибки совершал на старте, как мы их исправляли и куда пришли сейчас. Почитайте, если вам интересна история «Сделаем» или если вы планируете открывать свое агентство и не хотите наступать на те же грабли, на которые наступал я. → https://dasreda.ru/learn/blog/article/1790 -
Молянов
🐳 Стратегия маркетинга нашего агентства в 2023 году На днях меня попросили показать пример, как может выглядеть маркетинговая стратегия. «Почему бы не показать нашу» — подумал я Вот, показываем. Мы с маркетологом Ильей продумали, что делаем в этом году, с какими площадками работаем, как привлекаем клиентов, на что тратим маркетинговые бюджеты. Илья показывал мне стратегию в виде презы на планерке — в таком же показываем ее вам → https://t.me/sdelaem_agency/26 Приходите посмотреть. Заодно подписывайтесь на канал Сделаем — Илья туда постит много полезного про контент-маркетинг. -
Молянов
👍 Как написать хороший текст для лендинга Провел вебинар на канале Тильды. Рассказал что и как писать, чтобы лендинг продавал. Спасибо всем, кто пришел на эфир и задавал вопросы. А кто не был на трансляции, держите запись ↓ https://www.youtube.com/watch?v=ff3c1Pv_o6s -
Молянов
И еще один пост вдогонку. Общение с клиентами — лучший источник тем для вашего блога. Предыдущий пост — это как раз конспект моего ответа на вопрос клиента с сегодняшней консультации. 1. Раз клиенты спрашивают, значит, им это интересно и важно. Круто писать о том, что важно вашим клиентам. 2. Раз вы уже ответили, вам не надо собирать информацию и думать над тезисами 3 часа. Достаточно просто пересказать свой ответ — и пост готов. Консультируете клиентов, объясняете что-то на этапе пресейла, отвечаете на вопросы на конференциях — у вас есть бесконечный источник тем для публикаций. Не забывайте им пользоваться. -
Молянов
💸 Как компании получать деньги из блога на сайте Когда контент-маркетологи начинают рассказывать о повышении лояльности, узнаваемости и формировании экспертности, собственникам часто становится грустно. Узнаваемость в карман не положишь, экспертностью ипотеку не оплатишь. Рассказываю, что вообще можно делать с корпоративным блогом, чтобы он работал на воронку продаж и генерировал доказанную выручку. Ссылки на лендинги продукта. Самый примитивный и очевидный способ — просто размещать в статьях баннеры о продукте. Интернет-магазин техники может вставить в статью о выборе ноутбука подборку популярных моделей. Онлайн-школа английского может прорекламировать бесплатный первый урок. Диджитал-агентство — закрыть на бесплатный аудит рекламной кампании. Чем более узкая и приближенная к продукту тема — тем больше будет конверсия в клики по баннерам, но тем меньше потенциального охвата соберет статья. И наоборот. Это не хорошо и не плохо, это просто надо учитывать. Формирование подписной базы. Очень грустно, если человек пришел в блог из поиска, нашел ответ на свой вопрос — и пошел дальше, забыв о существовании компании. Можно сказать, зря старались. Даже если мы не можем ему что-то прямо сейчас продать (а чаще всего так и будет), мы можем подписать его на нашу рассылку или соцсети. Там уже можно сделать много касаний, прогреть и продать. Проще всего подписать человека с помощью лид-магнита. Например, у нас есть статья «Как стать копирайтером с нуля», а в ней есть баннер бесплатной PDF-книги для начинающих копирайтеров. Чтобы ее скачать, надо подписаться на рассылку. Все, у нас есть контакт человека, можно дальше с ним взаимодействовать. В идеале, надо иметь много лид-магнитов и подстраивать их под содержание каждой статьи — тогда конверсия в подписку будет выше. Если лид-магнита еще нет — просто придумайте клевую идею рассылки, на которую захочется подписаться, которая несет пользу, а не просто спамит скидками. Пиксели рекламных систем. Вешаем на страницы блога пиксели Яндекса, Вк, Фейсбука — собираем базы из людей, которые открывали статью. А дальше показываем этим людям рекламу, плюс собираем по ним лук-а-лайк аудиторию. Логика простая. Если человек прочитал статью по теме, наверно, это ему интересно и актуально. Читал статью о построении отдела продаж в стартапе — наверно, это владелец стартапа, можно рекламировать ему всякие b2b-услуги. А еще лучше — консалтинг по построению отдела продаж. * * * * * Все эти 3 способа работают не на абстрактную узнаваемость, а генерируют бизнесу деньги здесь и сейчас. А еще их можно измерить и посчитать, чтобы развивать блог на основе объективных данных, а не «кажется, так будет лучше». → Случайный интересный пост -
Молянов
🔥Как быть в курсе работающих методов продвижения? Информация постоянно меняется, и в одиночку отслеживать её становится практически не реально. Поэтому важно общаться с профессионалами и узнавать, у кого что работает. В этом вам поможет канал Софьи Гуревич, где грамотные эксперты в прямом эфире делятся фишками своего дела. Например: → Как получать клиентов с помощью звонков в компании? → За что заказчики готовы платить дорого? → О неочевидных взаимосвязях между доходом, отношениями, питанием и хобби → Как провести интервью с клиентами, чтобы понять, за что они готовы платить? Вы тоже можете выступить и привлечь к себе внимание. Софья круто объединяет интересных людей, а также делится своим 15-летним опытом контент-маркетолога. Кроме того, в канале Софья ведёт базу резюме, где вы можете найти копирайтеров, бухгалтеров, юристов, дизайнеров, продажников и рассказать о себе, чтобы клиенты могли найти вас. Подпишитесь, если вы тоже хотите расти вместе с интересным окружением👌 #реклама -
Молянов
😆 Кейс по кейсу На днях писал, как провел консультацию для автора блога про стартапы. Опубликовал пост в Телеге, Вк, Тенчате и Фейсбуке. Итоги: Из Телеги — 2 лида Из Вк — 1 лид Из Фейсбука — 1 лид Из Тенчата — 1 лид Один маленький пост — пять лидов на консалтинг. Так и живем, хехе. Насколько вам вообще интересны такие отчеты по эффективности того, что я делаю? Рассказывать, какие результаты приносят разные посты, статьи и кейсы? Ставьте кита 🐳, если хотите больше таких миникейсов. -
Молянов
👀 Как компании выбирают подрядчиков по диджиталу Люблю читать статьи на эту тему — помогает лучше понять, что в голове у клиента, и как ему продать свои услуги. Это как кастдев, только проводить не надо 😆 И именно за эти статьи я люблю блог Рейтинга Рунета. Чуваки проводят интервью с разными компаниями о работе с диджитал-подрядчиками. Как они находят агентства, по каким критериям выбирают, что им важно, на какие неочевидные вещи обращают внимание. Всего на канале 23 интервью: с МТС, Бургер Кингом, Петровичем, Дикси, Мегапланом и другими брендами. А еще Рейтинг Рунета составляет рейтинги диджитал-агентств (вот это неожиданность). В 21-м году мы заняли 7 место в категории PR. В этом году, надеюсь, протиснемся еще выше. Короче, если вы работаете в диджитале и хотите лучше понять своих клиентов — го читать канал <b>@ratingruneta Вроде и #реклама, а вроде и #рекомендация, потому сам читаю этот канал -
Молянов
🦆🦆 Как дублировать контент в Дзен? #вопрос Паша, привет! Ты как-то говорил, что можно дублировать контент на разные площадки и сам так делаешь. Как думаешь, есть ли разница, дублировать в Дзен самому или использовать бота? И какие форматы больше всего сейчас актуальны в Дзене? * * * * * Привет! Введу в контекст тех, кто не в курсе. У Дзена есть телеграм-бот, который можно подключить к вашему каналу — и он автоматически будет публиковать в Дзене все, что вы пубилкуете в Телеге. Мне не нравится использовать бота, по двум причинам: 1. Он утаскивает в Дзен вообще все. Рекламные посты, анонсы статей в блоге и прочие штуки, которым в Дзене не место. Плюс у меня в постах часто есть ссылки на другие посты — и хорошо бы ссылаться на ту же площадку, где публикуешься. В Телеге — на Телегу, в Дзене — на Дзен. Бот так не умеет и утаскивает все бездумно. 2. Длинные посты лучше публиковать в формате статей. Можно их нормально сверстать, оформить, написать заголовок — и оно даже может принести поисковый трафик. Бот же все заливает в виде постов. Плюс в эти длинные статьи можно добавлять ссылки на свои лид-магниты, каналы, сайт и так далее. Раз их увидят новые люди, хорошо бы их куда-то сконвертировать. За 4 года работы с Дзеном мы получили больше 1000 подписчиков на бесплтный курс — вроде неплохо. Очевидно, бот такое тоже не умеет, надо делать руками. В общем, ботом можно пользоваться, только если у вас в Телеге выходят однотипные короткие посты без ссылок. В противном случае — лучше репостить самостоятельно. Насчет форматов — насколько я знаю, Дзен сейчас активнее всего продвигает видео-формат. Большие горизонтальные видосы и короткие вертикальные. Но статьи с постами тоже какой-то охват собирают, можно их публиковать. → Отвечаю на вопросы, которые вы присылаете сюда На некоторые =) -
Реклама
-
Молянов
Сижу в кофейне, готовлюсь к вебинару Yagla про открытие диджитал-агентства Такое вот воскресенье. Кстати, приходите меня послушать завтра. Расскажу, как от фриланса прийти к своему агентству, какие проблемы могут возникнуть на старте и как их избежать. Всего будет 4 спикера, я выступаю первый. Доклады короткие, по полчаса каждый. Участие бесплатное, начинаем в 12 по мск. → https://institute.yagla.ru/livetv 
-
Молянов
Ставьте 🐳, если хотите увидеть контент-маркетинговую стратегию продвижения услуг контент-маркетингового агентства 
-
Молянов
🧹 Наводим порядок в продажах агентства Вместе с сейлзом наводим порядок в CRM — делаем нормальное рабочее пространство, чтобы всегда было понятно, какие КП нам надо сделать, какая конверсия из лида в сделку, сколько новых клиентов пришло, на какую сумму мы напродавали за месяц, какие источники привлечения лидов самые эффективные. Раньше в CRM попадали в основном заявки, которые обращались через форму на сайте или писали на почту. Но это далеко не все лиды, и многие из них терялись. Теперь будем вести учет ВСЕХ — в соцсетях, Телеге, сообщениях на Виси и так далее. Потому что в продажах должен быть порядок, а у отдела маркетинга должна быть инфа об эффективности и окупаемости каждого канала. Начали с составления списка лидов, которые пришли в январе, но не попали в CRM, потому что писали мне в личку. Поделюсь с вами статистикой: Всего мне в личку пришло 21 лид за 2 недели. 3 из них находятся в Анталье — и с ними я ходил на личные встречи. Разбивка по источникам: 4 лида узнали об агентстве из-за моего канала про релокацию 2 лида — из личной страницы на Фейсбуке 1 лид — из Тенчата 2 лида — по рекомендациям других агентств 2 лида — из статьи на Виси про посевы в Телеграме 2 лида — из клуба предпринимателей Реформа, в котором я состою 3 лида пришли к нашему маркетологу Илье с его канала, он перенаправил их ко мне 1 лид — из моего комментария в чужой статье Остальные — пока непонятно, надо узнавать Разбивка по услугам: 2 лида — на консалтинг 5 лидов — на статьи на VC 2 лида — на продвижение Телеграм-каналов (которым мы пока что не занимаемся) 3 лида — на создание и ведение Телеграм-канала Остальные — на комплексный контент-маркетинг или создание редакции под большой пул задач По конверсии: 2 лида нецелевые 4 сделки уже закрыли 1 запрос обсуждаем 8 КП сейчас готовим 6 КП уже отправили и ждем решения → Случайный интересный пост Молянов 🧐 С чего я начинаю продажи Решил сделать серию постов про общение с клиентами и продажи. Начинаем с начала, ха-ха Когда пришел лид, я не начинаю сразу же ПРОДАВАТЬ, расхваливать себя или агентство, писать цены и так далее. Я вообще ничего о нас не говорю. Общение я начинаю с вопросов. Ведь продажа — это убеждение человека в том, что твой продукт закроет его потребности. И чтобы продавать, надо эти самые потребности знать. Сначала я задаю несколько вопросов для квалификации лида — мне надо понять, что это нужный лид, хотим ли мы с ним работать. Может, ему надо то, что мы не делаем, например, запустить рекламу в Директе. Или там очень маленький объем работы, за который браться будет невыгодно. Обычно уточняю, что за задача, что конкретно надо делать, что за компания, чем занимается, какой примерно объем работы. Если понимаю, что лид интересный, предлагаю созвониться. На созвонах люди рассказывают значительно больше, чем в переписке. Я спрашиваю подробности о проекте: о компаниии, продукте, целевой аудитории…
