Психология действует скидка 60%, можно оплатить сразу или взять в рассрочку на 12 месяцев.
Подробнее по ссылке → https://www.eduson.tv/~marketpsy
Психология Маркетинга. Страница 8
42051
@marketpsy
Бизнес это потребители. Потребители - это люди. А люди - это психология. Авторский контент: факты, истории и практические советы.
-
Психология Маркетинга
реклама Интернет-маркетолог знает, как люди выбирают и почему покупают товары, лучшие их самих. Такие специалисты помогают компаниям получать прибыль, делают бренды узнаваемыми и управляют всеми процессами продвижения в интернете. Маркетологом быть интересно. Чтобы освоить эту профессию, запишитесь на курс «Интернет-маркетолог» в Академию Eduson. За 6 месяцев вы научитесь: – разрабатывать диджитал-стратегии; – запускать и анализировать рекламные кампании; – создавать контент для разных каналов; – находить клиентов и выстраивать отношения с ними. Вас ждут онлайн-обучение, много практики на тренажерах и реальных бизнес-кейсах. А после обучения — официальный диплом и помощь с трудоустройством. Делюсь скидкой на обучение: по промокоду -
Психология Маркетинга
Вчера Председатель Совета при президенте РФ по развитию гражданского общества, товарищ Фадеев, призвал как можно быстрее создать альтернативу и закрыть "Википедию". Очевидно эта идея как-то связана с весной, ибо практически ровно год назад генеральный директор общества «Знание», товарищ Древаль, предложил ровно то же самое. Жаль, что они сперва не проконсультировались со мной. Что ж, повторюсь и снова расскажу прекрасную историю мультимедийной энциклопедии Encarta. Итак, 2001 год. Перед нами два проекта электронных библиотек. Первый включает в себя изображения, видео, исторические карты, 3D модели. Качество материалов проверяется ответственными редакторами. В их числе - профессора, ведущие специалисты в своих областях знания. Проект запущен Microsoft - крупнейшей корпорацией в мире. Обладает неограниченными финансовыми ресурсами - в компанию проинвестировано около 600 млн. долларов. Второй - придуман двумя гиками. Работает на бесплатном оборудовании. Сотрудников нет. Писать статьи может кто угодно. Ну, акции какой компании вы бы купили? Мы воспитаны на сказках. Хотим верить в победу Давида над Голиафом. В жизни, как правило, все не так. Но в этом случае действительно победила абсолютно неизвестная, не имеющая никаких ресурсов Википедия. В январе 2009 года 97% запросов пользователей были сделаны в Wiki. Encarta шла на втором месте по популярности. С 1,27% запросов. И проект Microsoft, выпустив 62 тысячи статей, в 2009 году официально прекратил существование. В этом же году только английский раздел Википедии содержал свыше 2 172 800 статей. Вклад в провал внесли и маркетинговые ошибки Майкрософт, но в основном успех Wikipedia обязан психологии. Способности людей вести себя иррационально - бесплатно тратить свое время, заносить и обновлять информацию, оставаясь неизвестными широкой публике. Потому что нам важно знать "зачем это делается". И если ответ на этот вопрос совпадет с нашими личными потребностями и ценностями - мы будем помогать. Здесь чувство общности формировала причастность к глобальному проекту, потребность в sharing и субъективный статус эксперта. Даже самая богатая корпорация в мире не способна справиться с людьми, бескорыстно объединившимися во имя идеи. Microsoft было позволительно проиграть. Все же он запустил Encarta до старта Вики. Нам, зная результаты аналогичных проектов по созданию всяких "заменителей гугла" - нет. Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками" -
Психология Маркетинга
А если открыто призвать людей вести себя правильно? Напомнить, что обман - это плохо? В исследовании Калифорнийского университета 220 человек попросили вспомнить десять книг, прочитанных в школе. А затем поставили в условия, где они могли прикарманить несколько долларов, сообщив экспериментатору завышенные результаты. Средний уровень преувеличения составил примерно 10%. Другим 225 людям тоже предоставили шанс смошенничать. Но им не воспользовался ни один испытуемый. Потому что вместо книг их предварительно попросили вспомнить и написать 10 заповедей. Эксперимент провели повторно, специально для атеистов, которых в начале просили клясться на Библии в своем неверии. Но и они продемонстрировали такой же, идеальный, 100% уровень честности. Не обязательно Библия. Студенты, которые подписывали "кодекс чести" в MIT, в Йеле также были безукоризненно честны. Пока вы скептически не изогнули бровь, расскажу еще об одном исследовании. В Принстоне. Там тоже есть кодекс чести. С ним носятся как с писаной торбой. О необходимости быть честным студенту напоминают постоянно – он подписывает кодекс после каждого теста. Дважды в год о нем напоминает комиссия по этике. В общем, забыть кодекс чести в Принстоне физически не получится. Но как стимул – быстро замыливается. После первого знакомства с кодексом чести первокурсники кристально честны. Но уже через две недели мошенничают, как все. Фокусировка внимания на “общечеловеческих ценностях” тормозит тягу к обману. Но только на очень короткое время. Ни формальное обучение, ни постоянные напоминания не в состоянии изменить поведение на долгосрочную перспективу. #классика_блога_ПМ Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками" -
Реклама
-
Психология Маркетинга
реклама Нет ничего тупее предложения «продай мне эту ручку». Знаете почему? Потому что этот метод безнадежно устарел, и это - прямой путь к выгоранию. Чтобы заниматься продажами не нужны навыки актера, экстраверта и популярного блогера. 📍В 2023м году все решает система, регулярность и аутентичный подход. Только для наших подписчиков мы нашли бесплатный мини-курс по системным продажам с открытым доступом прямо сейчас: «Как продать снег зимой, слона, черта и чертову бабушку легко и по системе» Автор - маркетолог Дарья Манелова, автор книг в Альбине и Миф, спикер Скиллбокса, Нетологии, Сбербанка и банка Точки. Среди ее клиентов - звезды МТV, блогеры, крупные магазины. В курсе вы найдете ответы на вопросы: 📌Как удвоить доход за 30 дней 📌Как хакнуть систему продаж на 500к — 1 млн даже с нуля и без аудитории 📌Как делать продажи легко и без впаривания Забирай курс сегодня Открыто всего 24 часа❗️ -
Психология Маркетинга
«Нельзя обманывать маму и папу!», - строго говорим мы. На работе – ожидаем честности от подчиненных и начальства. Даже одна из Десяти заповедей запрещает лжесвидетельство. Хотя, собственно говоря, почему бы и не соврать? Посвятим эту послепервоапрельскую неделю обсуждению обмана и лгунов. Обман это вовсе не какой-то специфический человеческий изъян. Скорее наоборот – в природе он повсюду. Бабочки с кругами-глазами на крыльях вводят в заблуждение птиц. Для бактерий и вирусов обмануть иммунную систему, выдав себя за «своего», чуть ли не основная задача. Важность обмана настолько сильна, что побеждает даже базовые биологические правила. Палочники, стремясь быть идеально похожими на веточку, отказались от двухсторонней симметрии, присущей 99% видов. В общем, обман – разумный и нужный, с точки зрения эволюции, феномен. Ну а мы, люди, усовершенствовали его – как и прочие орудия труда. Особенно в мире бизнеса. Так что не всегда есть смысл тратить силы на создание реального преимущества. И уж тем более не стоит сдаваться. Нет возможности обшить деревом - делаем имитацию из пластика. А дальнейшая работа над достоверностью, вполне может привести к тому, что наша имитация станет популярнее настоящих бревен. Конечно, сознательно обманывать проще тех, кого не знаешь лично. Например, в тиши кабинета легко разработать схему выкладки в супермаркете, подталкивающую покупать просрочку. Маркетолог здесь как пилот бомбардировщика – жертвы далеко и незаметны. Лгать же в лицо конкретному покупателю - как использовать штык в ближнем бою. Психологически тяжелее и требует тренировок. В общем обман в мире бизнеса, доведенный до совершенства, скорее становится уникальным конкурентным преимуществом. Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками" -
Психология Маркетинга
В честь первого апреля мы решили победить ТНТ и запустили комедийный подкаст. Надо продвигать. Где станем искать клиентов? Распространен следующий подход. Продукт о юморе — значит ищем людей, которые любят смехуечки. Даем рекламу в каналах с мемасиками, парсим аудиторию смешных пабликов в ВК. В целом правильно. Наша аудитория там действительно есть. Только пресыщенная аналогичными предложениями. Эрик Нузим приводит данные Nielsen - наиболее популярный продукт, который приобретают слушатели комедийных подкастов - детское питание. На втором месте - чай. Они покупают их на 14% и 12% больше среднестатистического американца. Потому что основная часть потребителей комедийных подкастов - вовсе не фанаты юмора, мечтающие урвать билетик на шоу Камеди Клаб. А люди, вынужденные сидеть дома, где им скучно и хочется развлечься. И, кстати, занятые детьми, они могут именно слушать, а не читать - так что наши спарсенные из ВК аудитории окажутся не столь уж полезными. Аналогично, слушатели передач о спорте и здоровье - лидеры по покупкам витаминов. Только на втором месте не спаржа. А алкоголь, который они приобретают на 2,3 млрд долл. ежегодно, значительно чаще обычного американского домохозяйства. Так как наши желания - вести здоровый образ жизни - вовсе не обязательно отражают реальное поведение. Чтобы найти больше потенциальных клиентов - лучше притормозить фокусироваться на том “что” любят покупатели. Начните думать “почему” они это любят. #классика_блога_ПМ Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками" -
Психология Маркетинга
реклама 💰Заработай на своих знаниях от 200.000 до 1.000.000 ₽ чистой прибыли уже через 1-2 недели даже без раскрученных соцсетей! 🤔93% экспертов думают, что большие деньги можно заработать только имея раскрученные соцсети. Важно понять, что вы не блогер, для которого важны лайки, охваты и реакции на сторис, а эксперт! 📈Ваша задача — не развлекать подписчиков, а повышать свою квалификацию и доводить клиентов до результата. Ведь ценность эксперта именно в результатах его клиентов, а не в количестве лайков и охватов в сторис. Окей, что делать? 📌Подписывайтесь на канал Максима Хирковского, который за прошлый год заработал больше 160.000.000 рублей на своих знаниях при охватах 300 (не 300 тысяч, а просто триста!). 💎В канале он подробно рассказывает, как любой эксперт, имеющий твердые знания может уже через 1-2 недели заработать от 200.000 до миллиона рублей чистой прибыли без раскрученных соцсетей: ✔️без stories 24/7 и запусков; ✔️без спам-рассылок и бесплатных диагностик 🔥с легкостью и удовольствием. Подписывайтесь на канал и заработайте самый легкий 🍋 рублей в своей жизни. Зайти в канал:👇 https://t.me/+PFARv6vtjlwwOTBi 
-
Психология Маркетинга
Многие знаменитости любят открывать рестораны. А ведь селебрети - обычные люди, дорвавшиеся до денег. Значит, желание замутить бизнес, связанный с едой, таится внутри многих из нас. Так что обсудим, на что же обращать внимание начинающим рестораторам. Понятно кухня, качество еды, интерьер. Но не только. Сегодня я расскажу, до каких мышей,по материалам Спенса, могут докопаться (и докапываются) настоящие гастромаркетологи. Ведь на вкус влияет даже положение тарелки относительно едока. В прямом смысле – Санер тестировал, под каким углом следует повернуть кончики репчатого лука, чтобы блюдо в наибольшей степени понравилось клиенту (спойлер – на 3,4 градуса по часовой стрелке от 12 часов) Элдер исследовал, как расположить вилку относительно блюда, чтобы повысить привлекательность пирога (на фото). Правую картинку испытуемые выбирали на 15-20% чаще. Большинство людей правши и такой образ нам «легче примерить» на себя. А еще - вспомните рекламу любой пиццы. Я практически уверен, что в ней есть кадр ломтика пиццы с тянущимся за ним расплавленным, дымящимся сыром. Ведь это важно. Включается феномен «протеина в движении». Хоть фотография и статична, в первую очередь мы обращаем внимание на движущиеся продукты. Вдобавок, они кажутся более привлекательными. Вот и в исследовании Вансинка фото сока, льющегося в стакан, оказалось привлекательнее простого изображения стакана с соком. В общем, еду лучше показывать в движении – тянущуюся, льющуюся, тающую. Ну а главное – людям порой кажется, что "все понятно". Юные менеджеры думают, что "в курсе всего". Но часто под видимой простотой скрывается множество важных мелочей, о которых неспециалисты даже не подозревают. Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками" 
-
Психология Маркетинга
Несколько дней назад, если верить СМИ, от инъекции по омоложению умерла девушка-студентка. По совместительству – блогер и коуч по здоровью. Так что поговорим о животрепещущей теме интернета – экспертах. Вообще, слушать экспертов правильно. Посещения тренажерного зала станут эффективнее, если заниматься с тренером. Самолечение вообще опасно. При покупке технически сложных товаров – помощь специалиста крайне полезна. Проблема в том, что существует еще один тип экспертов. По ковиду, экономике, военному делу - любым актуальным вопросам. И это не только школота. По ТВ, вне зависимости от темы передачи, часто видишь одни и те же головы. Возможно, их выбирают по принципу «старый конь борозды не испортит». Так как определить, настоящий или ложный эксперт перед нами? Легко. Имитатор ничего не теряет, если ошибется. Ни деньги, ни его репутация не пострадают. А зрителям не интересно знать, что «гость в студии» месяц назад в чем-то ошибся. Вот журналисты и не исследуют ошибки экспертов. При этом, в случае правильного прогноза, назвавшийся экспертом человек может получить огромную выгоду. Возьмём Нуриэля Рубини. Почти в каждой новости - проверьте сами - через запятую после его фамилии указано «экономист, предсказавший глобальный финансовый кризис». Это буквально стало титулом Рубини. Прошло уже 15 лет – а его слава по-прежнему огромна. Так что для псевдоэкспертов появляется соблазн «заострить» собственные предсказания. Чем ярче и кликбейтнее прогноз – тем больше внимания получишь. Больше выиграешь, если угадаешь. Рисков же – никаких. Услышав прогноз эксперта - первым делом скептически выгибаем бровь. После чего думаем – а как он пострадает, если ошибется? Его выгонят с работы? Посадят в тюрьму? Или он и дальше будет вести свои вебинарчики? После чего относимся к его предсказаниям соответственно. Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками" -
Психология Маркетинга
реклама Можно ли сделать собственную рекламу более эффективной? Да. Если знаешь, что именно запускают конкуренты. Компания MANGO OFFICE создала инструмент, который позволит узнать рекламные активности других компаний. Вся информация наглядно представлена в одном окне. Маркетологу не придется часами серфить по интернету, собирая подробности и анализируя найденные рекламные кампании. Спешите — до конца апреля в MANGO OFFICE действует акция — вместе с сервисом «Анализ конкурентов» вы можете попробовать функцию Коллтрекинг совершенно бесплатно в течение месяца! Переходите по ссылке и воспользуйтесь возможностью сделать свои рекламные кампании эффективнее. Будьте на шаг впереди! Реклама, ООО "Манго Телеком", ID 265663 
-
Психология Маркетинга
В эксперименте Кенрика одной группе мужчин демонстрировали фильм с фривольным, так сказать, сюжетом. А другой группе - с обычными сценками из сельской жизни. После чего всем показали подборку женских фотографий и попросили сказать - какие эмоции испытывают женщины. Хитрость исследователей заключалась в том, что в подборку вошли исключительно фотографии с минимальной эмоциональной экспрессией. Изображения наиболее бесстрастных и спокойных женщин. Но мужчины из первой группы незамедлительно решили: "Ага! Да они точно испытывают сексуальное влечение". Представители второй группы ничего подобного не заметили. Потому что древние слои нашего мозга - абсолютные эгоисты. Мы смотрим на окружающий мир сквозь призму собственного настроения и желаний. К чему это я. Ну, во первых, будучи навеселе, не стоит полагать, что на вечеринке все кругом тебя хотят. Вероятнее, это лишь проекция собственных желаний. А во-вторых, необходимо помнить о классическом эффекте якорения. Если рассуждения начинаются с какой-то отправной точки, то она оказывает на нас влияние, вне зависимости от того, связана с последующими событиями или нет. Поэтому - контролируйте, о чем думает клиент в начале потребительского путешествия. #классика_блога_ПМ Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками" -
Психология Маркетинга
Из пункта A в пункт B выехал велосипедист. Одновременно навстречу ему вышел пешеход. После их встречи велосипедист повернул обратно, а пешеход продолжил свой путь. Велосипедист вернулся в пункт A на 30 минут раньше, при этом его скорость была в 5 раз больше скорости пешехода. Сколько времени затратил пешеход на путь из A в B? Ну что? У многих в школе были тройки по математике? А вот другая задача. На сколько мне нужно завести будильник, чтобы проснувшись на Мосфильмовской, успеть собраться, проводить ребенка в садик, сесть на автобус, проехаться в метро, в Новогиреево расщедриться на такси и успеть на завод в Балашиху ровно в девять? Решить вторую задачку мне значительно легче. Да что там - мы способны даже прикинуть в уме время, когда выехать из дома, чтобы успеть в аэропорт. Хотя ездим туда редко, а неизвестных переменных - пробки, дождь, ожидание такси - значительно больше. Потому что наш мозг создан для решения задач с широкой степенью неопределенности. Мы способны быстро находить примерно правильные ответы. А начиная со школы нас приучают решать задачи со строго определенным контекстом. Для которых существует однозначное решение, записанное в конце учебника. И эта логика переносится в мир бизнеса. Во главу угла ставятся точные цифры, на основании которых следует принять решение. Определяются критерии выбора подрядчика, считается NPV. Только часто мы заранее знаем, какой подрядчик или сценарий развития нам нравится. В результате подгоняются баллы, подтасовываются предпосылки - чтобы обосновать понравившееся решение. Не стоит тратить время на поиски единственного правильного ответа. Он есть только в учебниках. Ищите примерно правильное решение. Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками" -
Психология Маркетинга
реклама Чтобы увеличивать ROI и получать больше прибыли от рекламы нужна аналитика. Но для внедрения сквозной аналитики, которая поможет маркетологу получать качественные данные, нужна экспертиза и время. ⌚️ 30 марта подробно разберем, как внедрить сквозную аналитику без потерь и работать с ней долго и счастливо. Roistat проводит мастер-класс по маркетинговой аналитике, где спикер-практик разберет: 📈 зачем нужна сквозная аналитика, какую лучше внедрять и как это сделать 💪 как прокачать скиллы в сквозной аналитике 🎯 как получить от аналитики профит, а не работать с ней в стол 🚀 как найти точки роста в трафике и воронке продаж Эксперт – Виталий Горюнов, маркетинговый аналитик Roistat. За его спиной более 300 успешных проектов в разных тематиках, и он готов поделиться своим опытом. Мероприятие проходит в прямом эфире – вы сможете задать все интересующие вопросы и разобрать примеры именно на вашем проекте. Подключайтесь. 
-
Психология Маркетинга
Но все же – с прокрастинацией надо что-то делать. Сперва напомним себе, что волшебного лайфхака нет. Ни при каких условиях нудная задача по работе не станет столь же приятной, как просмотр сериала на диванчике. Избавиться или изменить эту задачу, скорее всего, тоже невозможно. Иначе мы бы уже сделали это. Так что тратить время на стенания "какая плохая задача" бессмысленно. Вместо этого выясняем основную причину, из-за которой наше внутреннее Я стремится задвинуть дело в долгий ящик. Найдя - незамедлительно ищем противовес. Скучно? Меняем контекст. К примеру, уходим решать задачу в другое место. Лично я в свое время готовился к экзаменам на психфаке в Тайницком саду на территории Московского Кремля. Задача не приносит удовлетворения? Только в этом случае помогают дополнительные стимулы. Разрешить себе съесть что-нибудь ненужное, прерываться на отдых почаще или, по достижению результата, вообще забить на прочие дела и отправиться развлекаться. Рутинная задача, ощущение бесплодности собственных усилий? Заранее определяем, сколько способны выдержать. Работаем строго до тех пор, пока не поймем, что эффективность стремительно падает. Дополнительно - вносим элементы фана. Да хоть провести опрос среди коллег - нравятся ли кому-нибудь подобные задачи. Если вдруг нашли – выясняем, почему так. Сложные, непонятные задачи - решаем во время своего энергетического пика. Это те самые лягушки, к которым следует подступаться на максимуме продуктивности. Причем для них сперва составляем план дальнейших действий. А затем - концентрируемся на выполнении первого шага, максимально выкидывая из головы всю проблему в целом. К сожалению, вполне возможно, что прокрастинация окажется сильнее. Так что на всякий случай – готовим План Б. Допустим, мы завопили: «да гори оно все синим пламенем» и в раздражении отбросили нудный отчет. Немедленно возникает вопрос - а чем теперь заниматься? И здесь важно сдаться прокрастинации в нужном направлении. Для этого - заблаговременно готовим путь отступления. Другую задачу из другой области – убрать квартиру, разобрать электронную почту. Смысл - переместиться от одной задачи к другой, а не пойти развлекаться. Тогда вечером мы не станем корить себя за «бессмысленно прожитый день». Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками" -
Психология Маркетинга
Диспансеризация. Пройти ряд врачей, сдать анализы. Возможно - заблаговременно предупредить развитие неблагоприятных заболеваний. Задача, в отличие от просмотра сериальчиков, безусловно, полезная. Ну и кто из нас, по собственному желанию, без повода, прошел диспансеризацию в течение пары последних лет? Даже уточню – сколько месяцев обычно проходит, пока мы собираемся, говорим себе «да-да, надо бы пойти», прежде чем наконец-то доберемся до поликлиники? Диспансеризация – классический объект прокрастинации. Вроде бы и важно, но постоянно откладывается на потом. Причин, согласно Бейли, шесть. Мы откладываем задачи, потому что они сложные, непонятные, скучные, не несут особой ценности, отсутствует чувство награды в ходе их выполнения. Ну, или в ходе решения возникает ощущение тщетности собственных усилий. Диспансеризация совмещает пять из шести причин возникновения прокрастинации. А вот просмотр сериальчиков – совсем другое дело. Они простые, понятные, процесс поглощения серий приятен. Вот мы и сидим у экрана. Упрощая на самом высоком уровне – мозг ленив и всегда найдет причины убедить нас отложить энергозатратные дела на потом. Так и просится написать: «а теперь держите простой и легкий лайфхак». Но увы. Как гласит один из моих любимых принципов: «Секреты успеха в основном никакие не секреты. Е**шить надо. А ты все какие-то секреты ищешь». К сожалению, любая цель, достижением которой мы будем гордиться, рассказывать о ней друзьям и детям - предполагает, что надо начать делать то, что делать совершенно не хочется. Переиначивая классический пример тайм-менеджмента: не обязательно утром, но все же - съедаем эту чертову лягушку. Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками" -
Реклама
-
Психология Маркетинга
Идеально, чтобы реклама демонстрировалась непосредственно в момент принятия решения. Билборд, увиденный пару дней назад, слабо влияет на поведение сейчас. Поэтому - думайте о неожиданных местах для размещения рекламы. Владельцев баров просили бросать в напитки светодиодные фонарики, сделанные в виде кубиков льда. Давая красные и синие вспышки, они делали напиток похожим на сирену полицейской машины. Что и было целью - напомнить об опасности вождения в нетрезвом виде. Чем ближе продукт к клиенту – тем лучше. Мне нравится акция автодилера из Торонто. Он объехал частные дома богатых пригородов на новом белом Porsche, взяв с собой переносной принтер. Сфотографировав машину на подъездных дорожках роскошных домов, он распечатывал и опускал в почтовые ящики рекламу – с индивидуальной фотографией для каждого дома. Результат этой кампании под девизом: «Он ближе, чем вы думаете» составил 32% откликов. В разы больше, чем от любой возможной рассылки Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками" -
Психология Маркетинга
реклама Специально для предпринимателей малого и среднего бизнеса, топ-менеджеров, а также людей, которые хотят начать свое дело, 26 апреля в Москве на “ВТБ Арене” компания amoCRM собирает крупнейшую Бизнес-конференцию АМОКОНФ. Эксклюзивный материал с реальными историями основателей и владельцев крупных компаний. Это твоя возможность максимально быстро и эффективно найти новых деловых партнеров и клиентов. А также познакомиться с единомышленниками прямо на мероприятии с помощью нетворкинга. Для тех, кто не сможет приехать лично - бесплатная онлайн-трансляция, подключиться к которой можно из любой точки мира. А для наших подписчиков действует уникальный промокод “psihomar”, который позволит посетить АМОКОНФ бесплатно или получить скидку до 1000 рублей на VIP-места или партер. Скорей переходи по ссылке, используй промокод и выбирай удобный формат! -
Психология Маркетинга
Плотность колбочек, отвечающих за различение цветов, максимальна в центральной области сетчатки нашего глаза. А вот на внешней области максимально количество палочек. Проще говоря, даже если у нас все в порядке со зрением, то на периферии зрительного поля мы четко определяем свет и движение. А вот цвета распознаем в несколько раз хуже. Более того, все что происходит вне фокуса нашего зрения, обрабатывается на бессознательном уровне. Логика понятна – если что-то не в центре внимания, значит не стоит тратить особых усилий на анализ. Но одновременно это ведет к тому, что объекты, расположенные на периферии поля зрения, могут влиять на поведение человека незаметно для него самого. В эксперименте Трайндла участникам показывали картинки с изображением цветов. Задача – оценить привлекательность букета для покупки. Одновременно с этим в область периферийного зрения помещали фото ребенка или смайлики – улыбка или недовольство (на рисунке к посту). И, да. Сознательный когнитивный процесс требует времени. А вот периферийные объекты обрабатываются быстрее, буквально в пределах сотни миллисекунд. И запускают мозговую активность, соответствующую позитивному или негативному раздражителю. А она, в свою очередь, оказывает влияние на результат сознательного процесса принятия решения. Эмоционально положительные сигналы повышали среднюю оценку привлекательности букета примерно на 10% (ребенок и улыбающийся смайлик – практически одинаково) Немного, но в деле воздействия на поведение мелочей не бывает). Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками" 