Обложка канала

Маркетинг и Реклама. Страница 37

11538 @marketing_s
Открыть

Канал о маркетинге и рекламе. Ребята формируют новый взгляд на рекламу и показывают уже существующую практику рекламных кампаний

  • Маркетинг и Реклама

    ​🎅🎄 Новогодний вжух! Сегодня в PromoPult стартует традиционная новогодняя лотерея. 🎁 Настраивайте рекламу, пополняйте счет и получите шанс выиграть iPhone 13 и другие призы от Apple! Не упусти свой яблочный гаджет, присоединяйся скорее!

  • Маркетинг и Реклама

    ​Онлайн-конференция НРФ+AdTech уже сегодня! Напоминаем, что с 11:00 проходит онлайн-конференция НРФ+AdTech! Рассказываем, почему стоит подключиться: ◾️ Первая онлайн-конференция АКАР и Национального рекламного форума, посвященная технологиям рекламы и маркетинга ◾️ Агентства при участии больших брендов обсудят влияние автоматизации и цифровой трансформации бизнеса на рекламный рынок ◾️Программа конференции НРФ+AdTech представлена несколькими дискуссионными блоками ◾️В онлайн-конференции примут участие представители крупных агентств и брендов ведущие продуктологи и представители венчурного бизнеса! Смотреть трансляцию: adpass.ru/pryamay…f-adtech

  • Маркетинг и Реклама

    Как проводить проблемное интервью и какие вопросы задать Проблемное интервью - это опрос людей, которые являются вашей целевой аудиторией. Например, это могут быть лояльные подписчики вашего блога, которые по вашей просьбе согласятся поговорить с вами по телефону 20-30 минут. Взамен на такую беседу вы, конечно же, можете предложить людям что-то полезное: консультацию, бесплатный доступ к вебинару и т.д. Если вы продвигаете товарку, можно предложить скидку или подарок к их следующей покупке. В общем, поблагодарите человека за уделенное время, и он сделает все, чтобы быть вам полезным. Что спрашивать во время интервью? Все, что может вам пригодиться при настройке рекламы и общении с аудиторией: 1. Если вы ведете блог психолога, расспросите людей о том, как проходит их день и что беспокоит их больше всего. Почему не получается жить полноценно и что больше расстраивает в данный период жизни. Пробовали ли они сами решить свои проблемы и как именно. Проходили ли какие-то курсы, были ли в терапии, получили результаты или нет. Насколько легко им делиться проблемами с другим человеком. 2. Если продвигаете магазин одежды, расспросите людей о том, какая одежда им нравится. Какие возникают проблемы при покупке одежды: может быть, им не хватает более теплых вещей или они никак не могут найти джинсы, которые хорошо сели бы и на талии, и на бедрах, а не только на чем-то одном. Что более важно практичность или красота. 3. Если вы продвигаете онлайн-школу, узнайте у людей, почему они хотят научиться чему-то новому. Может, им не хватает компетенций. Может, у них синдром самозванца или жуткая неуверенность в себе. Может, они уже покупали какие-то курсы и обжигались на них. Хочется ли заниматься с куратором или иметь больше доступа к эксперту на курсе, готовы ли они доплачивать за это. С помощью проблемного интервью можно узнать у людей, какие цены они считают высокими, а какие - нормальными. За что они готовы отдавать деньги. Какие бы проблемы и запросы хотели бы решить, покупая продукты, похожие на ваш. Тут важно заранее составить список вопросов, которые помогут вам проанализировать ЦА, и идти по этому списку. Разговаривайте с человеком, искренне интересуйтесь им, и он обязательно расскажет вам обо всем, что у него болит: люди обожают об этом говорить с теми, кому не наплевать. А вам это жизненно необходимо в рамках составления стратегии. Проблемное интервью - это аналитика, а не продажи. Нельзя ничего продавать человеку во время вашего разговора, иначе искренности от него вы не увидите.

  • Реклама

  • Маркетинг и Реклама

    Рекомендуем @pressfeed — канал о PR, медиа и маркетинге. Сервис Pressfeed помогает журналистам и экспертам быстро найти друг друга. Журналисты получают фактуру для статей, эксперты – упоминания в СМИ. В своем канале Pressfeed публикует: 👉 Подборки полезных статей по маркетингу и PR 👉 Кейсы, как разные компании продвигают бизнес с помощью контент-маркетинга 👉 Подборки с инструментами для пиарщиков и маркетологов 👉 Обучающие видео, как продвигать бизнес с помощью публикаций СМИ 👉 Запрос-дня от журналистов на сервисе Pressfeed. Журналисты предлагают экспертам дать комментарий к статье, стать спикером или опубликовать колонку в СМИ. Эксперт может откликнуться на запрос и получить бесплатную публикацию в СМИ. Подписывайтесь на https://t.me/pressfeed и будьте в курсе новых фишек контент-маркетинга.
    Pressfeed. Маркетинг без бюджета

    Pressfeed – о медиа, PR и о том, как продвигаться без бюджета. Сайт: https://news.pressfeed.ru Сайт сервиса журналистских запросов: https://pressfeed.ru Мы в соцсетях: www.facebook.com/prsfd и https://vk.com/prsfd Реклама и другие вопросы: @lenaloktionova

    Telegram

  • Маркетинг и Реклама

    Meta сравнила, какой таргетинг эффективнее: по интересам или по демографическим характеристикам. Meta провела исследование, в котором сравнила эффективность таргетинга по интересам и эффективность таргетинга по демографическим данным в рекламе потребительских товаров. Отчет опубликован в блоге Meta для бизнеса. Команда Marketing Science в Facebook исследовала 50 кампаний с помощью Facebook Brand Lift. По итогам исследования сформулировано три вывода. Избегайте чрезмерного сужения аудитории по интересам Примерно в половине проанализированных кампаний аудитория по интересам оказалась слишком узкой и не могла обеспечить нужный охват. Демографические аудитории обеспечивали при этом вдвое больший (+99%) охват при одинаковом бюджете. Аудитории по интересам оказались при этом более эффективными (+22%), но это не смогло компенсировать разницу в величине. Демографические аудитории оказались в целом эффективнее в 1,6 раза. Обе стратегии таргетинга могут обеспечить нужный охват и рентабельность. В другой половине проанализированных кампаний аудитории по интересам были достаточно обширными и смогли обеспечить охват, сопоставимый с демографическими аудиториями. Обе стратегии показали себя рентабельными. Оптимальная стратегия таргетинга зависит от цели кампании Результаты исследования также подтвердили, что таргетинг по демографическим характеристикам лучше показывает себя в кампаниях, нацеленных на узнаваемость бренда и в целом верхнюю часть воронки продаж, таргетинг по интересам — на нижнюю часть воронки, конверсию в покупки и заказы.

  • Маркетинг и Реклама

    ROI и ROMI, для чего нужны и как их использовать? ROI (return on investment) — коэффициент окупаемости, показатель который демонстрирует прибыльность или убыточность инвестиции, измеряется в процентах. Чтобы его рассчитать, нужно учитывать две вещи: доход от вложений и их размер. ROMI (Return On Marketing Investment) — то же, что ROI, только для маркетинговых вложений, показатель, позволяющий оценить вложения в маркетинг. Для чего нужен ROI (ROMI)? Можно ли применять коэффициент ROI, есть ли в этом необходимость? Да, но для определенного ряда функций. Чаще всего его используют инвесторы, но маркетологам он также полезен для оценки эффективности рекламных кампаний. Они называют его ROMI (Return on Marketing Investment), формула идентична. Формула применима как к контекстной рекламе в Директе и AdWords, так и к акциям, распродажам. Можно узнать и эффективность бумажных объявлений. Формула расчета ROI (ROMI) Существует две основные формулы расчета ROI. Первая — общая, она достаточно простая и выглядит следующим образом: ROI = (Доход от вложений — размер вложений) / Размер вложений *100%. Поэтапный расчет ROI: 1) общий дохода – сумма инвестиций = конечная прибыль 2) конечная прибыль/сумма инвестиций * 100 = результат в процентах (ROI). Рекламная кампания рассчитывается по этой же формуле. Вычитаем из прибыли от продаж товара, проданного при помощи рекламной кампании, стоимость рекламной кампании и делим на неё же. Можно использовать второй вариант этой формулы. В неё добавляется период времени, за который необходимо произвести расчет: ROI = (Доход от вложений за период - размер вложений за период) / размер вложений за период. При помощи такой формулы можно рассчитать и доходность от владения акций или других ценных бумаг. Пример расчета ROI Разберем на живом примере. Допустим интернет-магазин создал кампании в Директе и AdWords и дал объявление о продаже своего товара в местную газету. Клиенты, пришедшие из Директа купили на 9700 р., из AdWords на 8600 р., из газеты – 5000 р. Но за кампании в Директе мы заплатили 2780 р., AdWords – 2530 р., объявление в газете обошлось в 4000 рублей. Отсюда видно, что Директ рентабельнее AdWords, а объявление в газете неэффективно. Каждая 1000 рублей, вложенная в Директ, возвращается и приносит дополнительно 2490 рублей. Точно так же проводится расчет различных рекламных кампаний для одного товара или услуги. После чего делаются соответствующие выводы о рекламной кампании. Такой срез коэффициента можно проводить каждый раз после изменения кампании. Таким образом, легко составляется полная картина того, какие действия и изменения на что влияют. Это позволяет в короткий срок максимально оптимизировать рекламу и маркетинговые акции, проводимые компанией. В каких случаях ROI не работает ROI не является универсальным инструментом и существует огромное количество случаев, при которых рассчитывать коэффициент инвестиций просто бессмысленно. Таких вариантов достаточно много, мы перечислим основные. При продаже товаров или услуг при которых клиент принимает решение не моментально. Особенно касается покупки машины, квартиры, крупной бытовой техники, дорогих товаров. Клиент взвешивает все за и против при совершении столь важной покупки достаточно долго. Он может перейти по объявлению, а покупку совершить через неделю или месяц. Соответственно ROI будет меняться в зависимости от периода исследования. При большой разнице в сумме сделок ROI тоже сложно учитывать. Если брать в пример продажу автомобиля, то рассчитывать коэффициент инвестиций в рекламу очень сложно, разовая продажа одного дорого автомобиля может поломать все расчеты. Обобщая все вышесказанное: расчет коэффициента окупаемости безусловно интересный инструмент, но надо понимать, как им пользоваться и в каких ситуациях. Если делать все правильно, то можно без проблем правильно настраивать и регулировать свою рекламную кампанию.

  • Маркетинг и Реклама

    Провокации в маркетинге. Вред или польза. В любой рекламной кампании наступает момент, когда выгорает даже, казалось бы, бессмертная AIDA. Испробованы сотни баннеров, написаны тонны текстов, но ничего не помогает вернуть внимание аудитории к нашему продукту. В такие моменты самым простым решением кажется хайпануть. Но всегда ли уместна и оправдана провокация? Хайп можно разделить на две группы: использование инфопводов; игра на низменных чувствах людей. Для того, чтобы хайп на инфоповоде казался уместным, контенщик должен быстро на него реагировать. Чем больше проходит времени, тем больше раздражения вызывают такие публикации. Яркий пример – ситуация в прошлом году, когда началась пандемия. Только ленивый не пытался хайповать на карантине и масках. Очень хорошо помню тот момент, когда подобный материал начала пролистывать не читая. Игрой на низменных чувствах можно привлечь не ту аудиторию, это могут быть любители халявы или грубых развлечений. Далеко не всем брендам подходит такое продвижение, особенно если у вас B2B сегмент или люксовые товары. Сразу подумайте о том, как вы будете обрабатывать негатив, и стоит ли игра свеч. Для этого в сообществе должен быть опытный комьюнити-менеджер, который не даст обсуждению превратиться в холивар. А это самый быстрый способ потерять доверие лояльных участников. Конечно, есть бизнесы, где вся стратегия продвижения построена на хайпе. Для того чтобы понять стоит ли использовать провокации в вашем бизнесе, необходимо проанализировать свою целевую аудиторию, и понять какой контент им больше всего заходит.

  • Маркетинг и Реклама

    Что делает лидогенерацию успешной Если девушка при знакомстве оставляет вам номер своего телефона, означает ли это, что в будущем она непременно станет женой, ну или просто близким человеком? Очевидно, что нет. Это действие можно воспринимать только на уровне “протокола о намерениях”. А дальнейшее уже зависит от правильности ваших шагов. Примерно также все работает и в случае с лидогенерацией. Заполучить лид - полдела. Намного важнее им грамотно распорядиться. Расскажем, что для этого нужно. Качественный лэндинг (веб-страница, созданная для сбора сведений о целевой аудитории). Обычно на таких размещается информация о товаре или услуге. Разумеется, она должна представлять собой “конфетку”, вкусив которую потенциальный клиент непроизвольно захочет познакомиться с вашим продуктом поближе. Хорошие объявления и баннеры, ведущие на лэндинг. Они точно не должны быть навязчивыми и раздражать. Хорошо продуманный сценарий телефонного разговора с потенциальным клиентом. Без этого толку от лида будет небольше, чем от тупого кухонного ножа. Качественно составленная почтовая рассылка. Здесь всегда приветствуются персонализированный подход и красочная презентация товара или услуги. Подготовленные специалисты в деле обработки лидов и мастера продаж. Без них эффект будет, как в пункте 3. Назвать этот перечень исчерпывающим, конечно, нельзя. А вот необходимым - очень даже запросто. Без соблюдения хотя бы одного из этих условий за продажи посредством генерации лидов лучше вообще не браться.

  • Маркетинг и Реклама

    ​🕵️‍♂️ Как ищут ваш бренд в сети? Ищут ли вообще? Как отследить брендовый трафик на сайт и стоит ли это делать? На эти и другие вопросы отвечаем в статье.

  • Маркетинг и Реклама

    Текст или видео? Принято считать, что видеоконтент всегда имеет преимущество перед текстовым. Признайтесь, многие из вас тоже предпочли в свое время экранизации классических произведений, нежели их внимательное прочтение. Хоть фильм и не даст ответа на все вопросы в ЕГЭ или устном экзамене, но вы уже, как минимум, знаете примерное содержание. И сейчас маркетологи восхваляют видео. Стандартные рекомендации для бизнеса: снимайте ролики, проводите прямые эфиры и вебинары, используйте видео в рекламе, постите рилсы, тиктоки, видюшки в сторис, а может быть, даже заводите ютуб-канал. Но у видеоконтента есть свои очевидные недостатки. Во-первых, у ваших подписчиков далеко не всегда есть возможность посмотреть даже короткое видео. Вы часто скроллите ленту на улице, в очередях, в транспорте? Подписчики тоже. Видео - это не только картинка, но и звук, а значит, придется слушать в наушниках. Ну а длинное видео в подобной ситуации смотреть вообще никто не станет. Текст можно быстро просмотреть по диагонали, и, если он вас заинтересует, изучить его более подробно. С видео так не получится, зачастую нужно смотреть от начала и до конца. Плюс, если видео не залито на Ютуб и в нем не разграничены главы, то какую-то важную для себя информацию человек может искать довольно долго. Текст, как правило, содержит в себе меньше воды. Даже самый хороший спикер разбавляет свое выступление шуточками, отвлеченными рассуждениями, рассказами о себе. Но довольно о недостатках, у видеоконтента есть и неоспоримые достоинства. Информацию, заложенную в видео, мозг обрабатывает быстрее. Даже если вы не смотрите на экран, а просто включили фоном, то все равно что-то усвоите и поймете. С текстом же так не получится, он требует вашего безраздельного внимания. Ну и, самое главное, видео ярче передает эмоции, что создает эффект присутствия, устанавливает незримую связь между смотрящим и человеком в кадре. Так на чем же сделать акцент - на видео или тексте? Ответ, как всегда, банален и прост. Тестируйте разные форматы и смотрите, какому из них ваша аудитория более благодарна.

  • Маркетинг и Реклама

    Хотите прокачаться в маркетинге? Добро пожаловать к нам. - Профильные статьи и книги, - Инструменты для профи, - Секреты продвижения, - Лайфхаки и фишки для маркетологов. Подписывайтесь и будьте в тренде! Канал: @my_top_five

  • Маркетинг и Реклама

    ​​В агентстве интернет-маркетинга Digital Geeks сделали тиндер для маркетологов на VC, за мэтч в котором гики оплатят свидание. Найти свою вторую половинку очень просто и для этого нужно:

    🤖 в комментариях на VC или к посту на фейсбуке рассказать о себе в духе «Антон, 26 лет, я плохо готовлю, но могу привлечь в твой магазин цветов 1000 клиентов за 50₽»

    🤓робонейронная сеть найдет для человека пару, после чего он получит ее контакты. Если люди договорятся о встрече, то агентство оплатит первое свидание

    🎁 итоги будут в понедельник, 16 февраля в 18:00 в группе на фейсбуке

    Знакомиться можно под постом в группе Digital Geeks.

    https://vc.ru/flood/207557-kak-nayti-svoyu-lyubov-esli-ty-marketolog?fbclid=IwAR1ovmVfW5g6FUam79LOgGRl6C2wXgZhPtmAU-xVjXRMI3ZmkgI-mvSLRao

  • Маркетинг и Реклама

    Работа с базой клиентов в Инстаграм?

    Как работать и вести клиентов, чтобы не закапывать свои деньги в Директе Инстаграм. Первое с чего нужно начать, это собирать клиентскую базу, а не оставлять ее в Директе.

    Собирать можно где угодно в зависимости от ваших возможностей и количества обращений от Гугл таблицы до интеграции директа с CRM системой и ведением полноценной клиентской базы.

    Что делать дальше с клиентами?

    Для тех, кто уже купил, - оффер на повторный заказ

    Скидка, если вы даете скидки. (При этом обязательно всегда скидка должна быть обоснованной. Есть немало крупных компаний, где скидки и распродажи не заканчиваются никогда. Бывает вся бизнес-модель держится только на этом).

    Для тех, кто так и не купил, - уведомление о конкурсах и акциях.

    В зависимости от продукта/услуги (например, раз в месяц) проходить раз в месяц напоминая о себе.

    Когда вы ведете клиентскую базу, и вся информация об истории взаимодействия сохраняется в CRM системе, то намного удобнее выстраивать лояльные отношения, вы всегда будете знать о своем клиенте на порядок больше, чем конкуренты не ведущие клиентский учет.

    На данный момент, если учет клиентов не вести полноценно, то в Инстаграме можно потерять сотни тысяч рублей.

  • Маркетинг и Реклама

    Ты всё ещё думаешь, как вести свои профили в соцсетях?

    На авторском канале специалиста по личному брендингу ты:
    - узнаешь, как можно монетизировать свои таланты
    - поймёшь, какую аудиторию нужно привлекать в свои соцсети
    - увидишь, осуществление всего этого на практическом примере

    Подписывайся и следи за тем, как я строю личный бренд с нуля и выгодно его монетизирую👇🏻

  • Маркетинг и Реклама

    TikTok запустит функции для онлайн-покупок

    Видеосервис TikTok выходит на рынок электронной коммерции в США, где будет конкурировать с Facebook.

    Сервис намерен запустить новые функции для онлайн-покупок в 2021 году. Они позволят популярным блогерам делиться ссылками на товары и автоматически получать комиссию за продажи.

    Это олдскульный аффилированный маркетинг. Создатели видео смогут ссылаться на любые понравившиеся им продукты, даже если бренд их официально не спонсирует!

    Бренды получат возможность представлять на платформе каталоги своей продукции и проводить прямые трансляции покупок (в стиле «магазин на диване»), где пользователи смогут покупать товары в несколько кликов после того, как увидят их в представлении звезд TikTok.

    Соцсеть планирует улучшить инструменты для таргетинга рекламы, включая отслеживание пользователей. А также развивать рекламную «платформу самообслуживания», которая позволяет брендам размещать объявления без посредников.

  • Реклама

  • Маркетинг и Реклама

    Всякий раз, когда на рынке появляется новый продукт, компании трудно предсказать, куда он попадет и как будет развиваться. В такие моменты нужно разрабатывать стратегию.

    Стратегия продукта определяет шаги, которые компания должна предпринять, чтобы сделать его успешным. Также нужно рассмотривать альтернативные варианты: что делать, если продукт терпит неудачу и не набирает обороты на рынке.

    Все эти нюансы, вы сможете узнать в телеграм канале Strategic move, автором которого является Юлия Билинкис - преподаватель ВШЭ и стратег МТС Финтех. Юлия делиться своими заметками, инсайтами о продуктовой стратегии.

    К примеру: О причинах популярности TikTok как продукта

    или любопытный материал: Про ценности и пользу от выстраивания своих экосистем компаниями

    Загляните сами и убедитесь на сколько интересно и просто могут быть продуктовые стратегии в бизнесе и маркетинге: @strategic_move

  • Маркетинг и Реклама

    Хотите, чтобы ваш полезный контент прогревал максимальный процент аудитории?

    Открываю секрет: в полезном контенте не должно быть ни грамма пользы. Вместо того, чтобы сообщать полезное, говорите то, что аудитория и так знает. Это грязная манипуляция, но она работает.

    В чём уловка. Почти никому на самом деле не нужна польза от контента. Люди в большинстве своём только думают, что потребляют какую-то информацию ради пользы, а на самом деле делают это для удовольствия. А одно из лучших удовольствий в мире — подтверждение того, что я прав. И когда какой-то "авторитет" показывает, что думает так же, как я, то это кайф. Усильте этот псевдо-полезный материал явным указанием на то, что читатель — молодец, а его окружение — дураки, и вы взорвёте охваты, комментарии и продажи.

    Примеры:

    Мужской психолог пишет в своём блоге, что женщины глупые, эмоциональные и сами не знают, чего хотят. Чтобы читатель поверил, что это полезный материал, психолог пишет коротенький абзац, как с этими истеричками иметь дело.

    Женский психолог пишет в своём блоге, что мужчины — эгоисты, сухари и прагматики. Чтобы читательница восприняла этот материал как полезный, психолог даёт пару очевидных советов, которые читательница сама даёт всем подругам.

    Преподаватель курсов для таргетологов пишет, что эти глупые заказчики ничего не понимают в таргетированной рекламе, а потом описывает, что именно они не понимают.

    Опасность такого метода: реально умная аудитория поймёт, что никакой пользы в таком материале нет, и с какого-то момента начнёт терять к нам доверие. Но нам стоит честно ответить себе на вопрос: насколько наша аудитория действительно умна? Почти всегда мы склонны заблуждаться на этот счёт и считать свою аудиторию умнее, чем она есть (поскольку, опять же, высоким мнением о своей аудитории мы повышаем собственную самооценку).

    Недостаток метода: если у вас есть совесть, она будет вас грызть.

  • Маркетинг и Реклама

    🚀 Ingate — первая digital-компания в России, которая получила сертификат на ведение нативной рекламы в Telegram по методике Telega.in

    Рынок рекламы в русскоязычном Telegram превысил 12,8 млрд рублей. Но рекламодатели не знают и о половине возможных форматов и интеграций.

    Чтобы исправить дело, биржа Telega.іn запустила обучающий курс по ведению рекламы в мессенджере с последующей сертификацией. Первыми сертификаты на ведение нативной рекламы в Telegram получили специалисты digital-компании Ingate.

    👉 Как проходило обучение, читайте по ссылке: https://promo.ingate.ru/news/ingate-pervaya-digital-kompaniya-sertifitsirovannaya-dlya-vedeniya-nativnykh-reklamnykh-kampaniy-v-t/