Обложка канала

Продавец воздуха

4140 @kubeyevcom
Открыть

Самое большое количество предложений на рынке труда нынче в сфере продаж. И я знаю, как стать конкурентоспособным в данном направлении. Я помогу вам стать лучшим продаваном и занять свое место под солнцем.

  • Продавец воздуха

  • Продавец воздуха

    Теория множественного интеллекта

    Как нам всем известно, около сотни лет человеческий интеллект измеряется при помощи теста IQ. Высокий балл означал, что человек умен и имеет больше возможностей, а низкий балл свидетельствовал о том, что человек отстает в развитии, ну и возможностей у него меньше.

    Будучи подписанным на мой канал, вы наверняка читали мои посты про эмоциональный интеллект (EQ). Писать о нем не буду, просто почитайте посты выше.

    Недавно открыл для себя Говарда Гарднера, который занимался исследованиями в области проблем человеческого интеллекта и творческого развития личности.

    Гарднер утверждает, что каждый человек представляет собой уникальное сочетание семи различных типов интеллекта.

    Лингвистический интеллект

    Этот вид подразумевает оценку речевых навыков, способность к изучению иностранных языков и умение использовать речь для достижения целей. Обычно, таким интеллектом обладают писатели, поэты, журналисты, юристы и политики.

    Логико-математический интеллект

    Этот вид отражает способность человека анализировать проблемы, выполнять математические действия и подходить к вещам с научной точки зрения. Этот вид равен тому, что около ста лет помогал измерять интеллект человека - тот самый IQ. Этот вид присущь ученым, исследователям, математикам, программистам, бухгалтерам и инженерам.

    Музыкальный интеллект

    Люди с таким видом интеллекта думают с точки зрения звуков, ритмов и музыкальных произведений. К таким людям можно отнести музыкантов, DJ, певцов, композиторов и музыкальных клитиков.

    Телесно-кинетический интеллект

    Этот вид отражает способность контролировать и координировать сложные физические движения, умение выражать себя в движении. Зачастую к этому виду можно отнести спортсменов, танцоров, жонглеров, актеров, гимнастов и даже пожарных.

    Пространственный интеллект

    Данный вид интеллекта определяет способность четко различать предметы в пространстве. По простому, определяет где что должно лежать. Вы наверное догадались, что с таким интеллектом бывают скульпторы, архитекторы, дизайнеры интерьера, а также мореплаватели и штурманы, художники и инженеры.

    Межличностный интеллект

    Межличностный интеллект представляет собой способность понимать цели, мотивы и желания других людей. Это и есть EQ другими словами. К такому типу профессий относятся учителя, маркетологи, продавцы, консультанты и политики.

    Внутриличностный интеллект

    Данный вид говорит об умении понимать самого себя и четко распозновать чувства и мотивации. Как вы заметили, это тоже относиться к области EQ. Подобным интеллектом наделены философы и писатели.

    Главный урок книги Гарднера заключается в том, что нам следует перестать беспокоиться о возможностях нашего мозга и его соответствию стандартам измерения. Потому что реально умными людьми являются те из нас, кто знает свои сильные стороны и кто выстраивает свою жизнь в соответствии с этими знаниями.

    Не забывайте, что все семь видов интеллекта присутствуют в каждом из людей, просто какие либо выражены ярче других. У меня менее выражены пространственный интеллект и я работаю над развитием внутриличностного интеллекта.

    А как у вас обстоят дела?!

  • Продавец воздуха

    ​​Две темы первой недели консультаций

    За первую неделю моих консультаций удалось пообщаться с несколькими людьми и я получил крутой заряд энергии. Все участники были максимально открыты со мной и мы попытались найти ответы не на конкретные вопросы, а посмотрели на все это, как последствие внутренних желаний людей.

    Один из героев искал ответа на вопрос, как увеличить продажи, вернее как продавать больше. Через 20 минут мы поняли, что нет никаких проблем с навыками и опытом, а есть проблема с верой в себя и свой продукт. Человек просто жалел своих клиентов, зная, что где-то есть дешевле предложение, аналогичное его товару. Его не отпускала мысль, что их компания продает дороже, чем продают на базаре. А коллеги продавали в разы больше этого же товара, чем наш герой, и, конечно же, получали соответственные бонусы. А наш герой просто винил себя, что не имеет достаточных навыков. А надо было просто принять цены на свой товар и верить, что любому товару найдется свой покупатель. Пример: я давно не езжу на базар за запчастями. Ищу их в интернет, сравниваю и выбираю то, что удобно, быстро и не мешает моим планам. Да, я готов за это переплатить как и все, кто уважает себя и свое время. Чаще всего я покупаю запчасти там, где их мне и меняют. И если я позвоню нашему герою и пожелаю у него закупиться, то, видимо, он просто не сможет мне продать.

    Мораль. Верьте в свой продукт. Прибыль делается на марже. Отдавая товар по своей цене, бизнес не выживет ни дня. Мой герой, а с чего тебе тогда платить зарплату и бонусы?! Запомни, зарплату вам платит клиент. И это не мои слова.

    Второй герой часто в запарке. Вроде знает свое дело, знает все процессы и процедуры, но часто сталкивается с “пожарами” на работе. Говорит, что тушит их, но они через время снова разгораются. Даже думает задокументировать все, подойти системно, но никак не напишет регламенты. А насколько они нужны?!

    Поискали вместе где и почему возникают пожары и поняли, что есть конкретный процесс, но нет ответственности при переходе этапа от одного исполнителя к другому. И не нужен никакой регламент. Нужен просто чек-лист, по которому передающий дело проверяет все ли верно передает, а получатель проверяет, все ли верно получил. И все.

    Мораль. Не усложняйте все в своей голове. Просто разложите каждый шаг на бумаге и определите где “затык”. Далее задайтесь нужными вопросами и принимайте решение согласно найденным ответам.

    Важно! С понедельника продолжим наши беседы. Все, кому пришлось отложить нашу беседу по моей просьбе, будьте готовы. Я вам предложу новое время и день. Спасибо за понимание и поддержку. До скорой встречи.

  • Реклама

  • Продавец воздуха

    Объявление!

    Дорогие подписчики. Те, кто записан на консультацию на этой неделе, уведомляю вас о том, что все консультации этой недели переносятся на следующую. Ближе к концу недели напишу каждому лично для переподтверждения.

    Прошу прощения.

  • Продавец воздуха

    Консультации стартовали

    Уважаемые подписчики, наши консультации стартовали вчера и ближайшие 2 недели по будням с 16-17:00 до 19-20:00 часов.

    Всем, кто заполнил анкету для регистрации, отписал по их времени участия.

    Консультации индивидуальные. Общаюсь лишь с теми, кто за день подтвердил свое участие.

    Вчера провел 2 из 3 запланированных бесед. Один человек, увы, не смог вовремя выйти на связь.

    Кто не подвтердил свое участие после моего назначения времени и даты, прошу не обижаться 😉

  • Продавец воздуха

    Февраль уже скоро ;)

    Это значит, что время консультаций пришло. В списке наших бесед более 25-ти человек, поэтому я смогу пррводить не более 3-х бесед в день. Ближайшие пару недель каждый получит от меня внимание, совет, и дружбу.

    Завтра-послезавтра буду писать каждому о его/ее времени со мной. Надеюсь, вы сможете в назначенный час поговорить со мной о сокровенном ;)

  • Продавец воздуха

    Спасибо всем!

    Набралось немного больше пары десятков людей на консультации. Люди разного формата: от студента 1 курса до предпримателей из разных сфер.

    Также радует, что я неограничен страной и есть желающие пообщаться из соседних Республик.

    Прием заявок объявляется закрытым. На днях будет представлен примерный график наших онлайн/офлайн встреч на февраль 2021.

  • Продавец воздуха

    Всем, кто написал мне в личку “Консультация 2021”, жду пока еще наберется немного желающих и буду выстраивать график наших онлайн/оффлайн встреч на февраль.

    Я всем ответил, кто мне написал, но половина из вас не ответила мне на мои уточняющие вопросы.

    Давайте будем ответственны. Ну, или потом не обижаемся.

    Всем удачи! Я вас люблю и ценю! Ждите от меня новостей в личку.

    Ну, и скоро будет серия полезных постов от меня.

    P.S. Под всех сложно будет подстроиться по времени, поэтому буду сам предлагать варианты. Вас много, я один.

  • Продавец воздуха

    Даю ли консультации?

    Даю. Не часто, но зато от души. Когда прям хочется поделиться и помочь. В 2020 году давал консультации казахоговорящей аудитории. Пару десятков бесплатных онлайн/оффлайн консультаций переросли в несколько платных.

    На этот год также уже запланировано несколько консультаций. Ну, и открываю февраль 2021 для аудитории Продавца воздуха.

    Давайте спланируем график бесплатных получасовых онлайн консультаций. Если у вас есть интерес и желание побеседовать со мной, напишите мне в личку @kubeyev текст “Консультация 2021”.

    Давайте шагать к успеху вместе!

  • Продавец воздуха

  • Продавец воздуха

    ​​Ты в 2021

    В кажом из нас есть чистый потенциал. Неважно хорошо или плохо ты сейчас ведешь дела, у каждого из нас есть еще много возможностей и перспектив впереди. Ведь никогда не поздно и не рано становиться тем, кем ты станешь после сегодня - лучшей версией себя, слушающей только свою волю.

    Чтобы стать таким человеком, мы должны требовать от себя немного больше, чем сейчас. Каждому из нас нужно пожелать себе четыре важных изменений: отношение к личной ответственности; рост и развитие компетенций, необходимых для достижения следующего уровня; повышение ваших личных стандартов и поддержание набора важнейших дисциплин современности.

    Твое будущее зависит от того, что ты делаешь каждый день. Будущее, которое, ты себе желаешь, достигается лишь твоим повышенным отношением к себе, где ты требуешь от себя большего, чем имеешь на данный момент.

    Давайте требовать от себя большего в следующем 2021 году. Успех, радость, награда за труды - все тебя ждет именно там. Тебе осталось только начать шагать в том направлении.

    С наступающим 2021 годом!!!

  • Продавец воздуха

    Самый гениальный клип года выходит под его конец, Ирина Кайратовна большие молодцы. Тем, кто не любит ходить по ютубам - вот клип, тем, кто хочет дать просмотров ребятам - слушайте их трек на всех площадках. 

    https://youtu.be/Jk7Ff9s2nkw

    Краткая расшифровка отсылок (из комментария blackstorm на YouTube)

    1. Куплет Марка: Алихана Бокейханова (и всех деятелей Алаш) пытают и убивают НКВД. Современный коррупционер приходит ухмыляясь и просто закрывает его тело, словно забыл.
    2. Зарисовка «Жертвы казахского народа» и среди них современные дети с гаджетами (это ты!)
    3. Куплет Ильи:
    Чиновник пилит бабки на ЛРТ, в роскошном кабинете. Дарит сыну набор лего, а там такой же недостроенный ЛРТ, и ему нечего ответить сыну.
    4. Куплет Алдика:
    Постер с маской, для которого взяли фото филлипинки из бесплатного фотобанка.
    Салют из тел людей, когда власти устроили фейерверк в пик пандемии, когда многие задыхались без ИВЛ. Как-будто салют - это пули в ту же интеллигенцию Алаш.
    5. Сцена: Молодежь и прошлые поколения останавливают нечестных чиновников и осуждают их.
    6. Вся земля Казахстана усеяна павшими в трагической истории нашей страны. Но новое поколение способно нанести новый Казахстан белыми красками.
    7. Оммаж Кунаеву, как символу бескорыстного правителя Казахстана. Его народ до сих пор вспоминает с благодарностью.

  • Продавец воздуха

    Когда довольно известные люди узнают, что я веду канал Продавец воздуха, они делают мне замечание, что я давно не писал сюда посты.

    Блин, меня читают много интересных людей. И давно. Честное слово, приятно. Мотивирует.

  • Продавец воздуха

    Чистите свою воронку

    Все мы знаем откуда берется потенциальный клиент. И конечно же, он попадает в нашу воронку продаж. У кого-то она состоит из десятка этапов, у других - из трех-четырех. Количество этапов в воронке - это другой разговор. Сейчас же хочется поговорить о сделках, которые засоряют нашу воронку.

    Представьте вашу раковину. Порой она забивается. Моя бабушка называет это словом «засорито». Волосами, жиром или еще чем-нибудь. Верно же?! И приходится вскрывать сифон и чистить его. Иногда даже менять. А вот воронку просто так не поменяешь. Ее же и надо чистить. Эффект забитой воронки такой же, как и эффект засоренной раковины: лиды копятся, а выхлопа все меньше и меньше.

    Надежда умирает последней. Так и менеджеры по продажам собирают сотни сделок, которые висят и не дают четкого понимания - будет победа или нет. Есть только надежда или глупая жадность. От того, что лидов и сделок у вас куча, вознаграждений и комиссионных за продажу не станет больше. Простой пример, в куче мусора сложно найти, что либо полезное. Так и тут, в вашей воронке, должна быть периодическая чистка.

    Мы, например, в неделю раз останавливаем рекламу и пару дней тратим на «добивку» и чистку списка потенциальных клиентов. Важно не сколько потенциальных клиентов у вас, а сколько из них отдают вам свои деньги.

    P.S. Наша компания выпустила собственное приложение, даже мобильную платформу TilBil, для обучения языкам и развитию soft-skills. Это, наверное, лучшее, что случилось в 2020 году в жизни нашей компании.

    P.S.S. Марка, сәлем! Сендер хиттермен жарсаңдар, мен посттармен жарамын!

  • Продавец воздуха

    ​​Скидки надо продавать

    Скидки - это возможность. Правильно. Скидки - это шанс. Тоже верно. Но, шанс чего: выгодной покупки покупателем или быстрой продажи продавцом?

    Зачастую, продавцы используют скидки как пешки в шахматах, хотя лучше из них сделать ферзей. Неопытные продавцы жертвуют пешками легко, и ход переговоров начинают тоже с них. То есть, со скидок.

    Скидка должна продаваться. Запомните. Скидка клиенту должна доставаться с трудом. Скидку должны получать не все. Скидка должна “утверждаться” руководством, даже если у вас, как у продавца, есть возможность ее дать. Чем вкуснее скидка подается (не всегда важен размер!), тем охотнее ее хотят заполучить.

    Я не говорю о рекламных баннерах со скидкой в рознице. Я говорю о скидках в ходе долгих переговоров. Я говорю о скидках в длинных продажах.

    Есть ньюансы с продажами? Не знаете правильно ли даете скидки? Пишите в личку за консультацией. Разберем, реорганизуем, переподадим ваше “блюдо”.

  • Реклама

  • Продавец воздуха

    Ищем в команду Kolesa Group сейлза!

    Мы ищем менеджера по продажам, который ведет переговоры так, что каждая встреча заканчивается сделкой, находит эффективные решения, а результат рекламной кампании превосходит ожидание партнеров и цели бизнеса.

    Готов бить рекорды? Присоединяйся в команду!

    Вам предстоит:

    Активный поиск новых рекламодателей, развитие и поддержка долгосрочных отношений с партнерами;
    Проведение переговоров, презентаций, встреч с первыми лицами компаний, заключение сделок;
    Выполнение плана продаж;
    Подготовка и согласование медиапланов, коммерческих предложений и презентаций;
    Оценка результатов рекламных кампаний.
    Мы ждем от тебя:

    Умение вести переговоры;
    Нацеленность на результат;
    Желание развиваться в сфере продаж;
    Опыт в продажах интернет-рекламы будет плюсом.
    Работая у нас Вы получите:

    Фиксированный оклад;
    Ежемесячные премии по результатам личных и командных продаж;
    Постоянное обучение новым рекламным продуктам и техникам продаж;
    Дружную крутую команду, которая гарантированно прокачает ваш профессиональный уровень;
    Социальный пакет на выбор: медицинская страховка по VIP-пакету, оплата фитнеса, обучения, авиабилетов, компенсация дет.сада, частных школ или ГСМ.

    От себя скажу, что ЗП шки могут доходить до 1 млн тг и это не редкость! Крутая команда и атмосфера! Работа с очень крупными проектами и партнерами!

    ждем тебя по ссылке ниже или в личку к @Aselya07

    https://job.kolesa.kz/vacancy-menedzher-po-prodazham-38861132

  • Продавец воздуха

    Ошибка маркетинга и продаж

    Вижу много рекламы. Это часть моей работы и я ее люблю. Рекламой в диджитал занимаюсь уже 15 лет. Углубляясь в этом вопросе, стал замечать нестыковки на клиентском пути. Реклама которую вижу, и сайт на который перехожу доносят разные месседжи: реклама говорит о шуруповерте, а на сайте вижу ламинат. Или другой пример: вижу рекламу горящих туров с привлекательной ценой в Турцию, а ссылка ведет на туры в Египет и ОАЭ.

    Вердикт. Если вы определили боли вашего клиента и делаете на них акцент, то делайте это до конца. Клиент увидел баннер, согласился с месседжем, затем перешел на сайт и нашел там подтверждение месседжу, далее нашел лекарство от боли, описанной там же, и принял решение купить.

    Не кайф же, когда вы хотите мороженное, а вам предлагают сливки?!

    P.S. Когда звоните клиенту или он вам звонит, тоже нужно общаться на тему той самой боли, на которую он среагировал.

  • Продавец воздуха

    ​​​​Тараз

    Есть в казахском языке слово “таразы”. Означает весы.

    Жил я в пригороде этого прекрасного города, в селе Сарыкемер. Это были школьные годы конца девяностых, начала двухтысячных. Мы нечасто ездили в город за продуктами, но я отчетливо помню “Зеленый базар”. Огромный рынок со всем на свете: велосипеды, одежда, продукты, еда и строительные товары. Это лишь то, зачем я ездил в то время. Реально огромный рынок.

    На днях побывал в Таразе. В том самом городе, название которого происходит от слова “таразы”, то есть весы. А весами назвали, потому что весы - это единица измерения в продаже (торговле), ну и совести продавца. Так вот, на месте базара теперь стоит огромный парк, местный арбат, несколько музееев, ну и “Көне Тараз”, историко-культурный центр, где мы изучали места раскопок целого древнего города Тараз.

    Мне понравилось все. Как развивается инфраструктура для внешнего и внутреннего туризма. Как придерживаются исторического стиля и сохраняют традиции.

    Я - торговец, побывал в Таразе - наследии Шелкового пути.