​​Скидки надо продавать

Скидки - это возможность. Правильно. Скидки - это шанс. Тоже верно. Но, шанс чего: выгодной покупки покупателем или быстрой продажи продавцом?

Зачастую, продавцы используют скидки как пешки в шахматах, хотя лучше из них сделать ферзей. Неопытные продавцы жертвуют пешками легко, и ход переговоров начинают тоже с них. То есть, со скидок.

Скидка должна продаваться. Запомните. Скидка клиенту должна доставаться с трудом. Скидку должны получать не все. Скидка должна “утверждаться” руководством, даже если у вас, как у продавца, есть возможность ее дать. Чем вкуснее скидка подается (не всегда важен размер!), тем охотнее ее хотят заполучить.

Я не говорю о рекламных баннерах со скидкой в рознице. Я говорю о скидках в ходе долгих переговоров. Я говорю о скидках в длинных продажах.

Есть ньюансы с продажами? Не знаете правильно ли даете скидки? Пишите в личку за консультацией. Разберем, реорганизуем, переподадим ваше “блюдо”.