Степан Комков | MLM помощь. Страница 8

Третий критерий - ЛЕГКОСТЬ В ЗАПУСКЕ НОВИЧКА - выбирая компанию я смотрел на то, насколько просто новичку будет получить первый результат. Когда за тобой в компанию приходят люди с опытом - это, конечно, хорошо, но масштабирование и развитие долгосрочного процесса напрямую зависят от легкости получения первых результатов новичком. В гринвее, благодаря эффективности продукта и его вирусности, новичку легко заработать свои первые деньги. Даже 5-10 тысяч рублей уже будут радовать партнёра, который занимается сетевым параллельно своей основной деятельности. Соответственно из-за легкости заработка первых денег увеличивается количество новичков, которые включаются в процесс и уменьшается процент их слива из бизнеса. Кстати, иногда это даже проблема😁 Некоторых устраивает зарабатывать 15-60 тысяч рублей просто на продукте без построения команды)

Второй критерий - ОХВАТ АУДИТОРИИ - В сетевом бизнесе - чем шире охват аудитории - тем выгоднее с финансовой точки зрения. В среднем один партнёр охватывает 3-4 семьи в качестве клиентов. И чем больше бытовых вопросов решает ассортимент компании, тем больше средний чек одной семьи. Грубо говоря... либо семья пользуется одним продуктом в месяц, либо пятью позициями. Тут так же важен эффект "вау" какого либо продукта с первого его применения, чтобы повышалась лояльность клиента в целом к магазину. И клиент вроде сначала попробовал, например, салфетку для стёкол получил эффект, появилась лояльность к магазину и начал пробовать другие продукты. А там уже и товары для детей, и парфюм, и косметика, и бады, и продукты для улучшения энергии... даже корм для кошек) Например, продать тот же корм для кошек - неочень легко, но положить в корзину к остальным товарам - запросто) Чем бОльшим количеством продукта человек пользуется в магазине, тем проще ему взять что-то новое для себя в данном магазине, а потом пользоваться постоянно) Поэтому компании с небольшим ассортиментом продукции, либо с узконаправленным ассортиментом я сразу убирал из поле зрения. Когда мне предлагали подобные проекты, я говорил, что одним из критериев моего отказа являлся слишком узкий охват аудитории, на что мне часто отвечали "всё будет". Мне уже однажды обещали это "будет"... мне хватило) Ещё раз рисковать своей репутацией сетевика, доверившись обещаниям... извольте) Поэтому я смотрел на то, что ЕСТЬ, на чём УЖЕ можно строить процесс, а не на то, что МОЖЕТ БЫТЬ будет)

Первый критерий - ПРОДУКТ - о нём можно многое говорить, но расскажу, как было у меня и так же с точки зрения предпринимателя, который выбирает построение бизнеса на данном продукте. Первым делом я позвонил маме и сказал, что меняю компанию и хочу развиваться в продуктовом сетевом и выбираю компанию. И попросил помочь разобраться в продукте. Она спросила, продукт какой компании я хочу проверить. И она сказала, что как клиент уже пользуется некоторыми позициями. И она давай мне рассказывать о том, как продукт помог ей, как этот продукт снизил трудоемкость по уборке дома... и начала перечислять те проблемы, которые помог решить ей продукт гринвей. Я слушаю... и понимаю, что она КЛИЕНТ, у неё нет материальной заинтересованности в моём желании пользоваться продуктом. Она реально делится своими НАСТОЯЩИМИ впечатлениями. И я подумал, если у неё такие впечатления о продукте, то и у других могут быть такие же... соответственно на этом продукте уже можно строить процесс в сетевом. И как показала практика и истории ребят в команде, а так же новичков - проблем с личными продажами НЕТ вообще. Так же продукт очень доступный в цене, во многих случаях его использование помогает сэкономить. Благодаря эффектам ВАУ и эффективности продукта запускается процесс вирусности. Когда клиенты (не партнёры) начинают рекомендовать его своим знакомым без желания получить выгоду. В компании есть так называемый "РЕКРУТИНГОВЫЙ" продукт. Это продукт, который человеку сразу демонстрирует свою эффективность (это файберы, швабры, чистящие средства). Не нужно долго проверять работает продукт или нет. (Плюнул на тряпочку, протёр - работает). И зачастую данная линейка вызывает у людей эффект "Вау". После чего человек становится более лояльным к магазину в целом и начинает пользоваться РЕПОТРЕБЛЯЕМЫМ продуктом (бады, фульвовые, косметика и прочее), что в свою очередь даёт постоянный клиентский оборот. С точки зрения бизнеса есть ассортимент, которым можно "зацепить" клиента (получить новых клиентов) и есть ассортимент, который имеет свойство заканчиваться и необходимо преобретать снова (постоянная репотребляемость). Это первый критерий.

Вот так я пришёл в Гринвей) Альберт только через месяц (и не от меня) узнал, что у меня вообще есть какой-то опыт в бизнесе) И написал я ему с чётко принятым решением состояться, а не с вопросами😁

Критерии выбора компании: Ко мне поступают такие вопросы: "Степан, а почему гринвей? Почему не это-это и это...?" Так и говорят, что приходили на мои эфиры, слушали и читали мой тг канал и понимают, что непросто так было принято именно такое решение (при этом я вообще ни с кем не общался из компании Гринвей, пришёл сам). И они правы, мне кажется, к выбору компании я подошёл серьёзнее и рассчетливее, чем когда либо делал какой-то выбор) Первая моя компания была просто знакомством с сетевым (НЛ), поэтому там особо не вникал в детали, так как не понимал вообще сетевую индустрию. Во вторую компанию я пошёл на триггер "компания новая, будь первым, будешь в самом начале". Не смотря на кучу критериев, которых НЕ БЫЛО и в ответ на них было лишь обещание "БУДЕТ". И все мы знаем, чем это закончилось. Сейчас, при выборе компании я смотрел на КОМПЛЕКС КРИТЕРИЕВ, о которых буду рассказывать ниже. Подчеркну, эти критерии основаны на моём желании выстроить долгосрочную фундаментальную карьеру в сетевой индустрии. Поэтому это лично мои критерии (а не панацея ДЛЯ ВСЕХ). Конечно, для тех, кто хочет по-быстрому заработать денег и ему не важна карьера сетевика, эти критерии не подойдут)

Как я стартовал в Greenway? Забавно слышать такую историю, что многие, приходя в команду, думают, что я написал пост, провёл эфир и сразу побежали люди в команду 😂 Так же думают про Игоря Яна и Рому Проценко) Думают, что за мной пошла моя команда из ввп и так же думают про Игоря с Ромой (почему-то именно их двоих приводят в пример). Если говорить обо мне, то со мной с прошлой команды пришло три человека, остальные либо вообще забили на сетевой, либо пошли в другие проекты. При чём пришли три эти человека без своих команд. За Игорем так вообще никто не пошёл 😁 Когда пришёл, принял позицию ученика, приходил на все вебинары. Мой наставник даже не знал меня (я просто попросил у него ссылку на регистрацию, без разговоров с ним, он мне скинул и я начал развиваться). Принял для себя факт, что я пришёл строить процесс в долгосрок и для меня не важно было, какой у меня будет старт. Даже если бы я заработал 10 000 рублей, продолжал бы строить то, для чего я сюда пришёл. Основной костяк команды образовался из обычных касаний и личного общения с людьми. Предлагал подписчикам своим, тем кто смотрит сторис и тем, с кем были диалоги в телеграме. Игорь и Рома стартовали точно так же. Про Рому даже кто-то писал пост в телеграме с насмешками, мол, что это за лидер, который пишет людям сам и делает касания 🤦‍♂️ По мне так лидер не тот, кто сидит и указывает своим людям, что делать и кричит "ведите на трёшки людей", а тот, кто сам является практикующим сетевиком и может делать все те действия, которые делают новички) И когда, вот на таких действиях, мы перешли чеки в 100 тысяч рублей, к нам начали приходить в команду люди, которые думали, что сейчас выложат пост в соц сетях и всё полетит 😁 И лишь те, кто принял философию построения процесса в долгосрок начали получать результаты, благодаря простым методам рекрутинга, без хайпа))

Выходим из творческого кризиса крайними методами😁 Последнее время весь мой фокус и все мои мысли направлены на гринвей и команду, всвязи с этим даже понимания не было, что транслировать сюда, в канал. Даже если появлялись какие-то мысли интересные в рамках сетевого, которыми хотелось поделиться, понимал, что не в гринвее это не будет так работать... И поэтому даже и не выкладывал... Думая... ну тут же в целом про сетевой рассказываю... Мол, начну много про гринвей постить - отписок больше будет... Сейчас думаю, во-первых, кому надо уже отписались.. Во-вторых, канал же мой и с моими мыслями, и кому я интересен будут со мной) Понимаю, что последнее время у меня очень туго с трансляцией чего либо в соц сети и поэтому буду себя мотивировать) Как это делал уже ранее... ЕСЛИ ДО 00:00 МСК В ДАННОМ КАНАЛЕ ЗА СУТКИ ОТ МЕНЯ НЕ БУДЕТ НИ ОДНОГО СООБЩЕНИЯ, ПЕРЕВЕДУ 5000 РУБЛЕЙ ТОМУ, КТО МНЕ ПЕРВЫЙ ОБ ЭТОМ СКАЖЕТ! (данное сообщение работает до 10.12 00:00)... Короче если завтра от меня не будет ни одного сообщения здесь и после 00:00 первому, кто мне напишет, что нет сообщения, я отправлю 5000 рублей. И так каждый день... З.Ы.: в прошлый раз я несколько раз про*бывался и переводил деньги)) Даже разок проспал 😂

То, что ты хочешь зажечь в других. Должно гореть в тебе самом🔥

Просто косой наркоман 😂

Игорян тут посоветовал приложение, которое автоматически делает аватарки… У него ооооч крутые получились… Что вышло у меня 👇

Ээээ)) вы там чо?🤣🤣 Одна зовёт меня в волшебный бот, хотя по факту обычная матрица… Другая в «новую супер пупер тему, можно быть на старте»… Ещё один в нфт игру, в которой можно зарабатывать и типа игра ещё выйдет, хотя даже проморолика на эту игру нет) (вот это вообще не понимаю, звать заработку на игре, которая даже неизвестно как будет выглядеть)… Ребят, у меня четко сформированное понимание своих целей. Со всех сторон отточенная идеология относительно сетевого. Мой выбор Гринвея - идеален для меня, моей философии и моих целей.

Я один, когда мне звонит незнакомый немобильный номер, уже мысленно вещи собираю?)

По поводу изменения маркетинг плана. Было вот так 👇

Данная компания не подходит конкретно мне и не сходится с моим нынешним пониманием сетевого. Но хочу добавить. Те, кому не важны те критерии, которые я описал выше и те, кто уже имеет опыт в сетевом, могут хайпануть и срубить денег. Тем более когда некоторые компании сейчас переживают не самое лучшее время. Я - сетевик и к своей репутации и карьере я отношусь серьезно. Я не хотел и не хочу тащить людей в компанию на 90 000 рублей, где сам получил бы халявное место в системе со всеми доп плюшками. В компанию, в которой я вижу дыры по маркетингу и отсутствие долгосрочности и репотребляемости. Если бы я просто хотел по-быстрому срубить бабла, то как лидер с опытом я бы согласился на данное предложение. Но моя цель - выстроить долгосрочный процесс, а непросто срубить бабла.

Вывод. У меня есть чёткая и понятная идеология в сетевом. Для меня Сетевой - максимально безрисковая возможность начать финансово реализовываться в жизни для ПРОСТОГО человека без ресурсов (без связей, навыков и капитала). Возможностей куча, но сетевой - самая безрисковая возможность. Есть ли в данной компании риски? Да. Купил лицензию, не захотел заниматься сетевым - минус деньги. Плюс негатив (проходили). Так же при выборе компании для меня были важны критерии - долгосрочность и репотребляемость. Здесь сам бинар указывает на отсутствие долгосрочности. Про репотребляемость я уже сказал)

4. Выкуп процента выплат за деньги. Хочешь получать нормальные выплаты - плати 90 000 рублей. Что в последствии приводит к кредитам. Тоже проходили. Не хочу иметь с этим дело. При выборе компании я отсек все компании, где есть возможность взять ПОБОЛЬШЕ, чтобы постоянно получать хороший процент.

3. Отсутствует легкость построения процесса для простых людей, без опыта. Если в ввп можно было просто рекомендовать приложение другим людям и уже получать с этого копеечки (что, кстати, и было ключевой идеей на встречах, которую люди понимали и при этом они осознавали, что у них будет получаться так делать), то здесь людям надо говорить: либо подключай партнеров, либо продавай системы магазинам. Других вариантов нет. И то и то действие является сложным для человека без хорошего бекграунда в продажах или без опыта в сетевом. Моя философия заключается в том, что сетевой - это в первую очередь возможность для обычных людей. З.ы.: кстати, когда общались с президентом этой компании, я ему протранслировал, что из-за сложности действий для простых людей без опыта целевая аудитория сильно сужается и говорил, что этот вопрос нужно как-то решать. На что я уловил только то, что ему в принципе сейчас неинтересно думать про людей без опыта, а акцент сейчас делает на хэдхант людей из ситилайв и ввп… ну и собственно, его действия это и показывают, что спустя пол года он продолжает хэдхантить лидеров с волшебным предложением.

Что по мне усугубило положение. Лидерский бонус - это тот же самый матчинг в винвин (процент от бинарного дохода твоих людей в команде) Как видите по скрину они Сделали урезающий коэффициент ТОЛЬКО для лидерского бонуса (типа на бинар не будет влиять) Это говорит о том, что лидерский бонус практически исчезнет, как бонус)) Урезание только лидерского бонуса никак не перекроет финансовый ущерб, который будет получать компания от глубокого бинара. И эта тема тоже была в ввп. В ввп сократили матчинг (лидерский) бонус неквалифицированным партнёрам, по факту урезав 50% бонуса практически всем партнёрам компании. Так как глубина матчинга увеличивалась только от квалификации. Как вы думаете это повлияло на улучшение коэффициента?) Никак не повлияло😁 Поэтому мало того, что в компании лидерский бонус практически исчезнет, как бонус, так ещё руководству придётся принимать меры по финансовой стабилизации компании, что в последствии приведёт к ещё одной смене маркетинга, не в пользу партнеров 😁 (Если сейчас они решили убрать 60% кэф, то так же и вернут его… либо ещё что придумают).