Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика., страница 2, все посты канала

Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

Продавать софт это отстой ) Да-да. Это говорит человек, который зарабатывает на том, что продает софт, поэтому объясню. Дело в том, что софт дешевеет. Я бы даже сказал, обесценивается. Если 20 лет назад люди были готовы платить за операционные системы, офисный приложения, за графические редакторы, и т.д., то теперь весь потребительский софт стал бесплатным, а продажи лицензий остались в основном в B2B (да и тут софт не дорожает). Более того, если вы можете создать массовый софт, то худший способ его монетизировать - это продавать. Так вы уменьшаете количество пользователей и свою потенциальную выручку на одного пользователя - ведь, юзер всегда будет «экономить». «Убер» или «Яндекс.такси» есть не что иное, как просто удобная программа, но какая была бы глупость делать доступ к ней платной. Еще один яркий пример - навигация. Навигаторы это очень сложный и дорогой в разработке софт, но если 20 лет назад я покупал для своего первого смартфона приложение tom-tom за 400 долларов, то теперь все навигаторы для пользователя стали бесплатны. Причем, в мире яхт, например, карты и навигация все еще платные и довольно дорогие. Почему такая разница? Потому что водителей много, а яхт мало. Софт для водителей категорически нельзя делать платным, его эффективнее монетизировать иначе (например, через рекламу), а вот карты для яхт приходится продавать по подписке. Если вы хотите сделать платный софт для физиков - забудьте. Если вы собираетесь продавать лицензии на софт, значит вы изначально метите в небольшой (в штуках) рынок, и продавать свой продукт надо дорого (какой смысл продавать мало и дешево?) Получается, что софт может быть либо массовым и бесплатными, либо платным и дорогим. Дешевый софт - это всегда ошибка.

Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

Да хоть по сто (с)

Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

Вашу рекламу в Яндекс.Директ скликивают? У Botfaqtor есть решение, которое дает результат уже на следующий день! Сервис предлагает эффективное решение проблемы скликивания бюджета, а так же уникальные возможности оптимизации рекламных кампаний, которых не предлагает даже сам Яндекс Кроме того, вам будут доступны понятные отчеты в разрезе "ДО/ ПОСЛЕ" и реальном сэкономленном бюджете после подключения А специально для моих подписчиков Botfaqtor предоставляет 14 дневную пробную бесплатную версию по промокоду imsecretlab14. Промокод активен в течение 7 дней Подключитесь и сделайте свою контекстную рекламу более успешной прямо сейчас! 👉 http://surl.li/iuntr ——— #реклама

Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

Обновили ответы на экзамен Google Видеокампании https://certification.stebunoff.ru/exams/video Спасибо всем, кто присылает вопросы 🫶🏻

Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

Продолжите фразу

Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

Ответы на экзамен Яндекс.Метрика обновлены https://certification.stebunoff.ru/exams/metrika Готовьтесь, сдавайте, получайте сертификат) Пожалуйста, поделитесь сегодня хотя бы с одним знакомым ссылкой на сайт. Проект некоммерческий, в отличие от аналогичных сайтов, но постоянно требует вложений денег и времени. Так пусть будет полезен максимальному количеству людей) P.S. Возвращаюсь в контент. Начал с того, что принесет вам наибольшую пользу.

Вопросы и ответы на сертификации 2019 Яндекс и Google

Проверенные ответы на вопросы для специалистов по контекстной рекламе.

Stebunoff

Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

О, прикольно, в анонсе сториков девушка, которая со своим парнем тренила в том же зале, что и я пару лет назад. P.S. Охуенная новость)

Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

Наткнулся на полезную статистику по аудитории в среднем по больнице. 3% готовы купить сейчас 17% находятся в режиме сбора информации 20% осознают проблему, но ничего не ищут по этому поводу 60% не осознают проблему Источники приведены не были, но раньше я вообще никаких цифр не видел)

Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

Думал, что не вывезу... В апреле и мае было столько работы, что суммарно я примерно на месяц забил на обучение и пришлось за 2 недели написать половину учебного проекта. А это сидеть весь день + ночью до 2-4 часов. А у нас в семье так заведено, что всем фиолетово во сколько я лёг. В 5-6 утра подъём. Максимум дадут поспать ещё часик до 7. — Продолжил прокачиваться в разработке. На курсе писали приложение по архитектуре MVP без фреймворка. То есть, строили ещё один уровень абстракции над кодом. + практиковались в парадигме ООП, что было оч полезно имхо Нужен ли такой курс маркетологу? Однозначно нет. Построение абстракций над базовыми конструкциями языка пригодится тебе примерно никогда. Зачем это мне покажу как доведу задуманное до конца)

Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

Крайне советую не ограничиваться только собственным опытом Что полезно читать для расширения профессиональных горизонтов всем, кто продвигается в интернете: - обновления рекламных инструментов, чтобы первым пробовать все новое; - гайды и рекомендации от владельцев платформ и специалистов по рекламе, чтобы знать как выжать максимум из системы; - кейсы, чтобы перенимать опыт и учитывать чужие ошибки. Все это есть на канале VK Реклама. Рекомендую подписаться на @vk_ads, если у вас есть потребность в продвижении сайта, сообщества или мобильного приложения. Реклама. ООО «ВК» ИНН 7743001840 2Vtzqxge7md ——— #реклама

VK Реклама

VK Реклама — новая единая платформа для рекламодателей, которая превратит пользователей проектов VK в ваших клиентов. Сайт: https://ads.vk.com/

Telegram

Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

Я сдаюсь Сколько ни пробовал тестить длинный и подробный ленд против короткого, короткий всегда уделывает длинный в несколько раз по конверсии на холодном трафике. Даже если дизайн на голову выше. Даже если копирайтинг попадает в боли / желания. Теперь под контекстную рекламу и холодный трафик буду делать одноэкранники всегда когда это возможно. А если лиды холодные, то после получения лида или достраивать утепляющую воронку, или плотнее работать с заявками в отделе продаж.

Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

——— Если пост зашёл, поставьте реакцию, чтобы такого материала на канале было больше)

Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

Трафик на свои услуги После того как я определился со списком услуг, пришло время собрать воронку, в которую буду отливать трафик. Думаю, у многих стоит такая же задача, поэтому будет интересно) ——— Как всегда, начинаем с сегментации целевой аудитории. Возьмём услугу контекстной рекламы. Я бы выделил 2 сегмента: 1. Те, кто уже тратит от 200к на трафик. Это — идеальный клиент, так как у него уже есть продукт под аудиторию Директа и посадочная, которая конвертит (иначе он бы столько не вкладывал в трафик). Чтобы продать, нужно показать, что наша экспертность выше, чем у текущего подрядчика. На такой сегмент зайдёт классический подход с ключевым этапом воронки в виде бесплатного аудита. Можно на него закрывать «в лоб» с посадочной, на которую ведёт объявление в духе «Проверьте вашего подрядчика по Директу». У них как раз самая большая боль — это падение показателей, при котором текущий подрядчик не может это остановить уже месяц или больше. Чтобы было интереснее, можно запилить сервис с автоматическим аудитом аккаунта, но это когда-нибудь потом, пока отложим в виде идеи) Как альтернативу можно затестить контентную воронку со входом вроде «8 ошибок, которые допускают при настройке контекстной рекламы». В рассылке показывать типовые ошибки на примерах своих же кейсов. Контентную воронку я бы показывал тем, кто не совершил конверсию. План прям как по учебнику получается) Продавать будем услугу настройки контекстной рекламы. 2. Второй сегмент — те, кто ещё не запускал контекстную рекламу. С ним работать сложнее, так как кроме закрытия возражений, касающихся нас, у них ещё есть сомнения в себе и большая неопределённость, так как опыта успешного запуска у них пока не было. Тут ключевым этапом воронки я бы попробовал поставить консультацию о том, как лучше запустить Директ. На консультации закрывать вопросы клиента: 1. Сколько продаж я могу получить? 2. Что нужно предусмотреть, чтобы всё получилось? В отличие от первого сегмента я бы в первую очередь запускал контентную воронку,. «В лоб» скорее всего не будет конвертить, так как слишком много вопросов нужно закрыть в голове у клиента, чтобы конверсия состоялась. Стартовать воронка может навскидку с двух лид магнитов: А. Как запустить Директ в [ниша] в 2023 году. Формат может быть текстовый (кейс + пояснение как всё работает и почему) или видеопрезентация. Б. Реалити «Как мы запускали Директ в 2023 году». Это интересно смотреть и позволяет наглядно показать, как делается успешный запуск, что снижает неопределённость, а это идёт на пользу конверсии). Продавать в этом случае нужно комплекс маркетинг + сайт в конструкторе + Директ. Маркетинг тут нужен, чтобы адаптировать текущий продукт / услугу под аудиторию Директа. Это не всегда возможно (например, если стоматологическая клиника работает в премиум сегменте), поэтому нужна консультация перед стартом работ. Вот тут-то у многих коллег всё и ломается (знаю, потому что сам это проходил). Они не могут в маркетинг или не формируют у клиента ожидания, что продукт нужно будет менять под сегмент ЦА, который тусит в Директе. Пытаются продать просто настройку рекламы и на выходе получают недовольного клиента без результата. Или после тестового отлива трафика говорят, что нужно менять продукт, а клиент к этому не готов. Плюс конверсия оффера только с контекстной рекламой и без маркетинга и разработки низкая, потому что клиенты чувствуют, что контекст в одиного работать не будет. Этот сегмент самый большой, чек по нему при правильно построенной воронке выше в разы, но и поработать придется кратно больше + нужны соответствующие компетенции и опыт. Ещё одно ожидание, которое нужно будет сформировать у клиента — это то, что с первого раза скорее всего не получится. Продукт и сайт придётся переделывать в лучшем случае ещё 1-2 раза, пока не будут найдены правильный продукт и копирайтинг. 1-2 раза — это при условии, что люди, которые всё это делают, имеют большой опыт и экспертизу. Второй сегмент привёл для полноты картины, работать с ним пока не планирую.

Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

Короче, не зашло, я понял) Хотя с чего бы зайти контенту, который вам ничем не поможет, да ищё и написанному вообще без завлекалова. --- Маркетинг и реклама в кризис Чем отличается работа в кризис от работы в обычное время (если его можно так назвать :)? Если раньше стреляли 3 гипотезы из 10, то сейчас срабатывает 1 из 10. Из-за снижения спроса в нужном сегменте рынка, подорожания трафика и многих других причин, часто от вас не зависящих. Что это означает для предпринимателей. Чтобы получить тот же результат, что был 2 года назад, нужно приложить намного больше усилий. И нужно быть готовым к тому, чтобы стараться, пока не начнёт получаться. Например, на консультацию приходили ребята, которые 3 месяца внедряли всё подряд, что есть на рынке, и продолжали падать в выручке. Это нереально демотивирует, но такова наша работа: очень много труда уходит «в стол». Кстати, это касается и специалистов. Вполне себе можно забухать, если из 10 проектов выживает 1. Как вариант, более тщательно отбирать, что пойдёт в работу (если у вас есть возможность выбирать, конечно). Что я решил для себя: 1. Постепенно буду снижать процент времени, который выделяю на клиентские проекты. Сейчас это почти 100%, думаю снизить до 50. 2. Думал разработать услугу комплексного маркетинга с абоненткой, но отказался от этой идеи. 3. В своей продуктовой линейке оставил пока только 3: настройку контекста, веб-разработку под SEO, стратегическую сессию.

Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

Пересобрал линейку своих услуг А точнее выкинул из нее самую дорогую, самую маржинальную и еще одну мелкую 😳 Зачем я это сделал? Давайте разбираться ——— Я хочу, чтобы моя работа приносила клиенту заявленный результат в 9-10 случаев из 10. Продать услугу несложно. Достаточно наобещать с три короба без конкретики и увести фокус внимания на детали. В итоге детали клиент будет воспринимать, имея ожидания в рамках обещания и поверит любому предложению, которое вы сделаете. Но заниматься таким нет никакого желания. Мне больше нравится делать продукт таким, чтобы результат был в большинстве случаев. Кроме очевидного здорового эмоционального состояния и уверенности в своих силах на каждый день, это еще и легко продавать даже на холодную аудиторию. То есть, если придумать способ доставать результат в подавляющем большинстве случаев, то можно хоть гарантию возврата давать. Да даже без гарантии люди видят достойный продукт, как показывает опыт продаж. ——— Что не так с консалтингом В начале года я в рамках теста взял несколько проектов на консалтинг. Очень хорошо проходят стратегические сессии, где мы избавляемся от каши в голове и слабых идей, которые стоили бы сотню тысяч рублей каждая. Результат на тесте 8 из 8, соотношение польза / затраты, если перевести в деньги, для клиента больше 10. Оставляем :) А вот дальше при реализации перспективных идей возникают сложности: 1. Некого посоветовать из коллег. У самого на всех времени не хватит, большая часть коллег с задачами справиться не может. Такое исполняют на ровном месте, вы бы знали. На пальцах одной руки могу пересчитать команды, которые готов рекомендовать. 2. Кроме стратегии нужна еще и тактика, что именно, как и в каком порядке делать. Часть задач клиент делает сам (например, разработку продукта, рилс). И тут у меня пока нет готового фреймворка под типовые задачи, а сами клиенты разбираться не хотят или их мозг саботирует поиск решения новой задачи, потому что сложно / непривычно (собственно, как и у всех нас и без консалтинга 😬). Поэтому какой бы ни был консалтинг привлекательный с точки зрения денег, его тест я остановил до проработки фреймворка, с которым большая часть клиентов сможет получить результат даже если ничего не понимает.

Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

Дальше будет два поста про проработку услуг, с помощью которых клиент получает результат. Если зайдет, жмакните реакцию, чтобы я понял, что пост был полезен и подобный контент имеет смысл постить в будущем.

Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

Крепкая доказательная база - вот что отличает хорошего специалиста от плохого! 🚫 Неправильно: Блогер Ваня в своём канале сказал, что если 3 раза показать рекламу - продажи вырастут. Дадите денег на рекламу? ✅ Правильно: Исследование более 91 тыс. визитов показало, что просьба оценить качество сервиса повышает конверсию из бесплатного пользователя в платящего. Давайте тестить! Специально для тех, чья работа - непрерывно растить метрики и влиять на доход компании существует канал, где ежедневно бесплатно публикуются интересные исследования в сфере маркетинга, продукта и психологии. Канал будет полезен тем, кто хочет: - получать идеи для тестов; - узнавать о последних трендах, стратегиях и инсайдах; - оптимизировать продукты и достигать впечатляющего роста метрик. 👀 Из последних тем: - Когда и как нужно ограничивать предложение (мета-анализ) - Как просьба выключить adblock может ударить по доходам сайта (исследование) - Почему геймификации - не лучшая стратегия для компаний (исследование) Внутри очень жарко 🔥 Жми по ссылке и подписывайся! --- #реклама

Новая гипотеза)

Публикуем актуальные маркетинговые и продуктовые исследования со всего мира. Повышай конверсию вместе с нами!

Telegram

Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

В рубрику "лиды холодные, квизы не работают" А ещё хорошо, когда клиент прислушивается и в несезон снижает бюджет, что позволяет доставать эти заявки в разы дешевле, чем если бы мы пытались завалить отдел продаж лидами с помощью одного источника трафика.