Пересобрал линейку своих услуг А точнее выкинул из нее самую дорогую, самую маржинальную и еще одну мелкую 😳 Зачем я это сделал? Давайте разбираться ——— Я хочу, чтобы моя работа приносила клиенту заявленный результат в 9-10 случаев из 10. Продать услугу несложно. Достаточно наобещать с три короба без конкретики и увести фокус внимания на детали. В итоге детали клиент будет воспринимать, имея ожидания в рамках обещания и поверит любому предложению, которое вы сделаете. Но заниматься таким нет никакого желания. Мне больше нравится делать продукт таким, чтобы результат был в большинстве случаев. Кроме очевидного здорового эмоционального состояния и уверенности в своих силах на каждый день, это еще и легко продавать даже на холодную аудиторию. То есть, если придумать способ доставать результат в подавляющем большинстве случаев, то можно хоть гарантию возврата давать. Да даже без гарантии люди видят достойный продукт, как показывает опыт продаж. ——— Что не так с консалтингом В начале года я в рамках теста взял несколько проектов на консалтинг. Очень хорошо проходят стратегические сессии, где мы избавляемся от каши в голове и слабых идей, которые стоили бы сотню тысяч рублей каждая. Результат на тесте 8 из 8, соотношение польза / затраты, если перевести в деньги, для клиента больше 10. Оставляем :) А вот дальше при реализации перспективных идей возникают сложности: 1. Некого посоветовать из коллег. У самого на всех времени не хватит, большая часть коллег с задачами справиться не может. Такое исполняют на ровном месте, вы бы знали. На пальцах одной руки могу пересчитать команды, которые готов рекомендовать. 2. Кроме стратегии нужна еще и тактика, что именно, как и в каком порядке делать. Часть задач клиент делает сам (например, разработку продукта, рилс). И тут у меня пока нет готового фреймворка под типовые задачи, а сами клиенты разбираться не хотят или их мозг саботирует поиск решения новой задачи, потому что сложно / непривычно (собственно, как и у всех нас и без консалтинга 😬). Поэтому какой бы ни был консалтинг привлекательный с точки зрения денег, его тест я остановил до проработки фреймворка, с которым большая часть клиентов сможет получить результат даже если ничего не понимает.