Обложка канала

Михаил Гребенюк. Страница 13

38796 @grebenukm
Открыть

Блог о росте продаж от Михаила Гребенюка основателя Grebenuk Resulting Заботливые и добрые советы увеличения выручки в малом и среднем бизнесе.

  • Михаил Гребенюк

    Вчера я разделил свой день рождения с вами С теми, кто меня читает. С теми, кто меня любит. С теми, кто разделяет мои ценности. С теми, кто мне доверяет свои жизни и бизнесы. Целый день я провёл на сцене. Было 5 нереально крутых разборов и 1500 пар горящих глаз в зале. Честно, перед началом я очень сильно переживал, что может не получиться той энергии, которая случается на маленьком зале. Вдруг я не смогу подобрать какие-то правильные слова для людей и будет провал. Но когда я вышел на сцену, взял микрофон, сказал пару слов — попал в поток прямо от самого сердца. Для меня весь этот день прошёл на одном дыхании. Я вообще не устал. Это был какой-то космос. Все зрители в зале были тёплыми, открытыми и поддерживающими. Между разборами мне не нужен был отдых. Я ходил фоткался со всеми. Слушал, как вживую для нас поёт моя любимая певица. И отдельный разрыв сердца у меня случился, когда в конце для меня включили сюрприз — интервью с моими родителями. В нем они сказали мне самые важные слова, которых я как-будто ждал всю жизнь. На этом моменте я не смог сдержать слез. На меня смотрели 1500 пар глаз, а я плакал перед ними. Мне было настолько пофиг, что обо мне подумают. И когда я повернулся в зал, увидел насколько там много любви и поддержки. Я никого об этом не просил, но весь зал в этот момент встал и начал аплодировать. 18.03.2023. Мне исполнился 31 год. Этот день и момент я не забуду никогда. Спасибо, что вы были рядом со мной❤️

  • Михаил Гребенюк

    Повелитель мохнаток😂 Вчера на афтепати подарили торт

  • Михаил Гребенюк

    Уже завтра будут гранд разборы. 1.500 человек в зале и 5 судеб… Ахуеть… Что мы творим?!😆

  • Реклама

  • Михаил Гребенюк

    Когнитивное искажение, которое тормозит ваш доход Если вы слышите от кого-то фразы, которые начинаются со слов «все», «каждый» или «никто», «никогда», например: «В России невозможно построить бизнес» «Все мужики козлы» «Все чиновники продажные» «Никто не платит налоги» «У всех всё плохо» Вероятно, перед вами человек с бедным мышлением. Подобные люди вешают ярлыки-обощения, берут частный опыт и перекладывают его на всё вокруг. Да, есть плохие политики, но есть и хорошие. Бывают убыточные компании, а бывают и прибыльные. Какие-то мужья изменяют, а какие-то хранят верность. И важно помнить об этом, когда появляется желание обобщить. Ведь именно из-за таких ошибок мышления мы упускаем те самые возможности, которые ведут к более высокому заработку, успеху и счастью. Не зовем на свидание красивую девушку, потому что «все бабы меркантильные» или отказываемся работать с государством, ведь «все тендеры отдают своим».  Кстати, в борьбе с этим классно помогает приём с резиночкой, который я уже разбирал в теме людей-следствий и людей-причин. Каждый раз, когда в своей речи вы скатываетесь к подобным искажениям, легонько бейте себя по руке простой резинкой для бумаги. Это будет отучать мозг на автомате выдавать подобные тезисы, а в перспективе заставит его мыслить шире. Все такие люди — бедные. Этот вывод был бы тоже неверен. 100% есть люди, которые обобщают, и при этом они богаты. Но я заметил, что не обобщающие люди чаще богаче, чем те, кто обобщает.

  • Михаил Гребенюк

    Подписчик прислал😈 Все ждут запуск моей новой программы… Желающих уже больше, чем мест…

  • Михаил Гребенюк

    Почему некоторые люди такие умные и такие бедные Наверняка у вас есть друг, который знает кучу всего про маркетинг, продажи, управление, финансы, у него стоят дашборды, куча экселей, он считает напор кликов в директ-трубе, но только он зарабатывает копеечки… А возможно вы встречали человека, который полный дуб во всех этих делах, только вот денег у него столько, что он подумывает купить гараж для их хранения… Все потому, что для первых очень важно быть умным, а для вторых очень важно быть богатым. И если вторые просто пойдут учиться и поймут «фундамент» бизнеса — они станут богатыми навсегда. Верно и обратное. Если первые захотят поставить в первый приоритет не лайки от окружения, не попытки сделать «идеальную систему», «идеальную оцифровку», «идеальный бизнес», а начать вынимать много дивидендов — они охереют от своего богатства. Проблема в том, что этот тумблер не так просто переключается. Вернее, самому его переключить практически невозможно. Для этого нужна правильная среда из тусовки, наставника и контекста. Ну и много боли. Очень много… Надо чтобы тебя окончательно задрало быть самым умником в кальянных и в офисе и при этом не иметь возможнсти реализовывать свои мечты. «Задрало!!!» — вот так вы должны начать думать каждый день по поводу своего ума и нищебродства. Кароч, всё в голове… Можете еще пройти пару курсов по маркетингу, изучить 10 книг по управлению и посчитать пару декомпозиций. Все равно борща из денег не будет, пока вы в свой суп не добавите денежную свеклу. И эта денежная свекла — правильные взгляды на мир. 🔥— если откликается

  • Михаил Гребенюк

    Еще одно мое выступление 29-30 марта в Москве будет проходить большой форум для предпринимателей - мегакампус. Его делает мой приятель - Григорий Аветов (основатель синергии). Особая ценность мероприятия - что на нем буду выступать я (кто не попал на грандразборы, но понимает, что я энергоподстанция с инсайтами - welcome). Но! Со мной на одной сцене будут выступать люди, у которых я учусь сам. Это огромная честь для меня, а для вас возможность получить укол в мозг из денежного мышления. Кароч, супер рекомендую. Будет онлайн и оффлайн формат. Билетов мало осталось, но еще есть. Вот ссылочка: https://mega-summit.online/1?utm_source=grebenuk

  • Михаил Гребенюк

    Что поможет раскачать богатое мышление 1. Осознание сильной внутренней боли. Чем раньше вы поймете, что текущий уровень жизни вас не устраивает, тем раньше вы начнете мыслить иначе. Кому-то нужна целая жизнь, чтобы дойти до этого, кто-то вообще не дойдет, а кого-то уже сейчас тошнит от текущей реальности. 2. Общение с людьми, у кого мышление явно больше. Вы будете видеть, как они мыслят, и начнете копировать их модель поведения. 3. Инвестиции в собственное образование. Чем больше вы учитесь, тем больше узнаете лайфхаков и short cut’ов, чтобы срезать поворот, как в гонках. Обогнать на 5-6 позиций и выбиться в лидеры. И в результате быстрее растёте. Работа с мышлением и с установками — первый шаг к нулю справа.

  • Михаил Гребенюк

    Бедное и богатое мышление Доход — это всегда результат наших действий. Действия рождаются в результате наших решений. Решения рождаются из мыслей. А мысли рождаются из нашего образа мышления, то есть того, как мы в целом смотрим на мир. Поэтому плотная работа над мышлением определяет то, сколько мы зарабатываем. Богатое мышление — это причина богатства, но не наоборот. Вы не становитесь богатым, а потом у вас появляется богатое мышление. А сначала вы раскачиваете богатое мышление, а потом у вас рождается богатство. Пример богатого мышления: Богатое мышление будет строить компанию, в первую очередь, думая про то, какую долю и размер рынка эта компания может занять. Бедное мышление будет думать о том, сколько мы заработаем в следующем месяце или на этой неделе. То есть в богатом мышлении недельный/месячный заработок будет следствием. Но ему важнее, какую долю рынка мы займем. Богатый человек мыслит всегда рынками, а бедный текущей цифрой дохода. В бедном мышлении человек, чтобы поднять рентабельность — урезает фонды рекламы. В богатом мышлении человек урезает дивиденды, подняв фонд рекламы для того, чтобы раскочегарить печку и занять бОльшую долю рынка, а потом заработать экстра-богатство. Бедный человек не берет кандидата, потому что сильный кандидат попросил на 30 тыс. рублей больше зарплату, чем средний чек по рынку. Богатый человек не смотрит на зарплату, а смотрит на продукт, который человек производит, в каком объеме, и стоит ли этот продукт своих денег. И ему плевать, что человек будет зарабатывать больше. Нужно продолжение, как раскачать богатое мышление?🔥

  • Михаил Гребенюк

    В 6 лет я пообещал отцу подарить джип. В этом году ему исполнилось 55 лет. Пацан сказал - пацан сделал🫂

  • Михаил Гребенюк

    6 столпов стратегии Большой рост компании — это всегда многогранный процесс. Масштабирование бизнеса невозможно без понимания 6 ключевых стратегий: 1. Продуктовая стратегия Какой продукт мы будем производить? Строить дома или бани? Элитные дома или эконом? Шить одежду для детей или взрослых? Дорогую или дешёвую? Производить тысячу разных товаров или один товар тысячу раз? Продуктовая стратегия определяет вектор бизнеса. 2. Маркетинговая стратегия Это — кнопка «бабло». Вы можете не быть экспертом в YouTube и Telegram, но должны понимать, где ваши маркетинговые точки масштабирования в компании. Кто ваша целевая аудитория? В чем ваше УТП? Какие боли вы закрываете? Где вы ищете свою ЦА? Как вы ее прогреваете? Как конвертируете в заявки? Как будут связаны ваши каналы привлечения? 3. Продающая стратегия Это про выбор модели продаж и системы мотивации. Удалённый персонал или офисный? Частичная занятость или полная? Работа с клиентами через мессенджер, по звонкам или через встречи? Агрессивные или мягкие скрипты продаж? Вы заманиваете клиентов или продавливаете их? 4. Кадровая стратегия (HR стратегия) Это размер вашей команды и уровень компетенции сотрудников. Предприниматели хорошо зарабатывают и при маленькой и при большой команде. Кто-то хочет иметь семь сотрудников с зарплатой 700.000₽, а кто-то 160 сотрудников с зарплатой 30.000₽. ФОТ одинаковый, но обе опции имеют плюсы и минусы. Найти семь крутых сотрудников — супер трудно, но зато легко управлять. Найти 160 неопытных ребят сильно проще и не так опасно в случае их ухода, однако управлять такой толпой будет тяжело. 5. Бренд-стратегия Возможно сейчас вы не чувствуете, что наличие бренда влияет на доход. Красивый логотип, прикольный шрифт, приятные цвета — всё это может казаться лишь вкусовщиной. Но это не так. На определённом этапе развития компании бренд начинает влиять на доход очень сильно. Симпатия к бренду может подтолкнуть людей к выбору вашего продукта, вместо продукта конкурента. 6. Стратегия определения рынка Многие думают не рынком, а лишь в масштабе своей небольшой компании. Это ошибка. Всегда следует понимать, какой процент рынка занимает ваша компания с её оборотом. Исходя из этого принимаются важные стратегические решения. Например, если ваш рынок крошечный, то вам будет нереально иметь на нём космическую прибыль, так как для этого придётся захватить его весь. А это почти невозможно. Всегда смотрите на бизнес через призму рынка. Уделяйте внимание всем стратегическим элементам роста и он прийдет быстрее, чем вы думаете.

  • Михаил Гребенюк

    Прорыв Вчера у нас закончился выезд с моей группой наставничества. После 3х дней обучения и разборов мы устроили after party. Отмечали рекорды, которые случились за последние 3 месяца. На этом выезде я зарегистрировал самую большую динамику в трансформации у группы. Если бы можно было представить в виде графика динамику каждого участника и вывести его в среднее арифметическое, то между прошлой и этой встречей — у всех самые большие изменения. Прорыв — это постоянная группа из 50 предпринимателей, которые зарабатывают от 1 млн личного дохода в месяц. И у нас вообще нет оттока. Меня спрашивают — а сколько в среднем люди держатся и платят? Так вот, я люблю делать продукты, от которых люди счастливы и прорыв именно такой. Поэтому в группе полный SOLD OUT и в неё уже никак не попасть. Прорыв — это именно то место, где предприниматель растёт и одновременно с этим, где он может выпустить пар, быть самим собой и не бояться быть непонятым. Где не страшно «снять трусы» и рассказать все как есть. Вчера мы с командой приготовили для них сюрприз и пригласили на нашу тусовку группу Корни. Я счастлив, что нам удалось собрать такое сильное сообщество предпринимателей.

  • Михаил Гребенюк

    Рост через контринтуитивные действия Контринтуитивное действие — то, которое противоречит интуиции, здравому смыслу или эмоциям. Для кого-то интуитивно нанять очередного продавца, а не РОПа. Или открыть 100 мелких интернет-магазинов, вместо одного крупного. Для вас может быть интуитивным — вкладывать все деньги в бизнес, не вынимая ни копейки для себя. Все действия, которые вы предпринимали вчера, позавчера, месяц назад — совершались только потому, что были для вас интуитивными и понятными. Если вы сегодня ничего радикально не измените в своей жизни, то вероятно ваш доход будет расти, но намного медленнее, чем это возможно. Вы общаетесь с приятными вам людьми, с которыми вы на одной волне. В свободное время, вы встречаетесь и вместе отдыхаете. У вас общие темы для разговора и понятные друг другу мысли. Эти встречи — интуитивные действия. Но есть люди, которые вам непонятны. Они странные. Будто не с вашей планеты. Для меня такими всегда были творческие люди. Ведь с творчеством у меня не так хорошо, как с систематизацией бизнеса или образования. Я прекрасно разбираюсь в концепциях, но придумывать самому мне тяжко. А эти странные люди — творят сходу. Эдакие художники. Общаться с ними для меня контуринтуитивно. Я не пойду с ними тусить, ведь оказаться в их компании будет для меня стрессом. Но если я хочу изменить мышление и обогатить сознание, то самое лучшее что я могу сделать — проводить время именно с художниками, а не с очередным предпринимателем. Для меня интуитивно общаться с человеком моего уровня дохода. А есть люди, которые зарабатывают в 5, 10 или 20 раз больше меня. Моя встреча с ними может быть судьбоносной, ведь из неё я вынесу в тысячу раз больше инсайтов и опыта, чем из встречи с людьми моего уровня дохода. Но для меня это контринтуитивно, потому что это большой стресс: позвонить, напроситься на встречу, возможно приехать в другой город... Однако именно это действие выведет меня на тренд развития. Шансы вашего выхода на новый уровень завязаны на том, будете ли вы и дальше действовать интуитивно, или начнёте ломать рамки контринтуитивными поступками.

  • Михаил Гребенюк

    Как сделать 10 миллионов в B2B. Финальный Разбор на Миллион Ядерный концентрат пользы уже ждёт вас на канале… Красивая девушка в мужской теме, которая думала, что компания уперлась в потолок из-за ограниченного рынка. Только все ограничения были в ее голове и рынок оказался огромен… В разборе: — Как находить новые точки роста компании — Как посмотреть на свой рынок с другой стороны и найти голубой океан — Почему важно определить ключевые клиентские ценности в бизнесе — Как каждому предпринимателю найти свою супер-силу Этим выпуском мы финалим нашу нон-стоп серию разборов в марте🔥 Приятного просмотра: https://youtu.be/kfsXr2vhG_0

  • Михаил Гребенюк

    Где искать инвесторов и деньги на развитие бизнеса. Новый разбор Таня — мощная девушка с нишей, в которой огромный потенциал. Но если она не отпустит своё прошлое с отношениями, прошлое с командой и всю прошлую жизнь — этот бизнес не поможет ей вырасти, а может ее убить. Разобрали: ⁃ 11 гипотез, как найти безопасные деньги на развитие бизнеса ⁃ как масштабировать бизнес на деньги клиентов ⁃ как проживать негативные эмоции, боль, обиду и почему без этого не будет развития ⁃ отношения с деньгами Этот выпуск только что вышел на канале: https://youtu.be/9OgmY0RVCUw

  • Реклама

  • Михаил Гребенюк

    Цели на 2023 год Если малый или средний бизнес не растёт минимум в 2 раза каждый год - это катастрофа. Раньше я тоже очень долго жил «короткими периодами»: - Так, а что сделать, чтобы на следующей неделе сделать "Х" продаж? - Как в этом месяце удвоиться? - Где взять толкового РОПа? - Блин, лидов насыпало, надо ещё 2 продажника найти! Но кратно расти я начал тогда, когда начал думать большими периодами и крупными мазками. Дело в том, что можно вырасти или упасть локально, на этой или следующей неделе. Но это не важно, если вы выросли в 10 раз за год. Мелкие колебания меня более не волнуют. Мне без разницы, сколько я заработаю за март. Мне интересно, сколько я заработаю за 2023. Последние несколько лет я думаю каждый день - А что нужно сделать, чтобы вырасти в 10 раз за ближайший год? Какие глобальные трансформации надо провести, чтобы совершить тектонический сдвиг в компании? Так я понял, что нужно раскачать социальные сети. Поэтому на протяжении года раз в неделю мы готовим и выпускаем минимум 1 мощный разбор бизнеса на ютубе. Итого сейчас уже выложено 42 выпуска, не считая роликов с техниками! Потом я подумал - А ведь я так люблю писать качественные тексты! Почему бы не качнуть телегу? За год мы раскачали этот канал с 8.000 до 102.000 тысяч живой аудитории, без ботов и накруток. И за 3 месяца инстаграм с 42.000 до 149.000 тысяч. (*Instagram принадлежит Meta, признаннной экстремистской в РФ) Социальные сети - мощнейший актив, который выводит наш бренд и продажи на новый уровень. Подумайте прямо сейчас, а то, что вы делаете, и о чем думаете в своей компании сейчас - это то, что бахнет вас в 10 раз в ближайшее время? Вы прямо сейчас проводите радикальную трансформацию или занимаетесь мелким кипишем?

  • Михаил Гребенюк

    7 дней до GRAND разборов В этот день 1500 предпринимателей со всего мира соберутся в одном зале. Всех объединит главная цель — сделать прорыв. Кто успел купить билеты, прямо сейчас проверяйте почту. Вчера мы отправили вам приглашения в канал для зрителей. P.S. Если будут проблемы или вопросы, пишите мне в Директ. Разберёмся: https://instagram.com/grebenuk.m

  • Михаил Гребенюк

    1,5 часа до выхода нового мужского разбора Если вы зарабатываете меньше 5 млн в месяц чистыми — этот выпуск будет для вас. Ждите…