6 столпов стратегии Большой рост компании — это всегда многогранный процесс. Масштабирование бизнеса невозможно без понимания 6 ключевых стратегий: 1. Продуктовая стратегия Какой продукт мы будем производить? Строить дома или бани? Элитные дома или эконом? Шить одежду для детей или взрослых? Дорогую или дешёвую? Производить тысячу разных товаров или один товар тысячу раз? Продуктовая стратегия определяет вектор бизнеса. 2. Маркетинговая стратегия Это — кнопка «бабло». Вы можете не быть экспертом в YouTube и Telegram, но должны понимать, где ваши маркетинговые точки масштабирования в компании. Кто ваша целевая аудитория? В чем ваше УТП? Какие боли вы закрываете? Где вы ищете свою ЦА? Как вы ее прогреваете? Как конвертируете в заявки? Как будут связаны ваши каналы привлечения? 3. Продающая стратегия Это про выбор модели продаж и системы мотивации. Удалённый персонал или офисный? Частичная занятость или полная? Работа с клиентами через мессенджер, по звонкам или через встречи? Агрессивные или мягкие скрипты продаж? Вы заманиваете клиентов или продавливаете их? 4. Кадровая стратегия (HR стратегия) Это размер вашей команды и уровень компетенции сотрудников. Предприниматели хорошо зарабатывают и при маленькой и при большой команде. Кто-то хочет иметь семь сотрудников с зарплатой 700.000₽, а кто-то 160 сотрудников с зарплатой 30.000₽. ФОТ одинаковый, но обе опции имеют плюсы и минусы. Найти семь крутых сотрудников — супер трудно, но зато легко управлять. Найти 160 неопытных ребят сильно проще и не так опасно в случае их ухода, однако управлять такой толпой будет тяжело. 5. Бренд-стратегия Возможно сейчас вы не чувствуете, что наличие бренда влияет на доход. Красивый логотип, прикольный шрифт, приятные цвета — всё это может казаться лишь вкусовщиной. Но это не так. На определённом этапе развития компании бренд начинает влиять на доход очень сильно. Симпатия к бренду может подтолкнуть людей к выбору вашего продукта, вместо продукта конкурента. 6. Стратегия определения рынка Многие думают не рынком, а лишь в масштабе своей небольшой компании. Это ошибка. Всегда следует понимать, какой процент рынка занимает ваша компания с её оборотом. Исходя из этого принимаются важные стратегические решения. Например, если ваш рынок крошечный, то вам будет нереально иметь на нём космическую прибыль, так как для этого придётся захватить его весь. А это почти невозможно. Всегда смотрите на бизнес через призму рынка. Уделяйте внимание всем стратегическим элементам роста и он прийдет быстрее, чем вы думаете.