На нашей фабричке. Страница 8
4226
@fabrichka
На нашей фабричке - короткие истории из жизни одного электронного производства
-
На нашей фабричке
Сегодня утром объяснял Олегу, что наш бизнес держится на стабильности и доверии. Нашей компании семь лет, и мы каждый год становимся всё крупнее, обзаводимся новыми якорями в виде офисов, зданий, оборудования и самое главное, в виде опыта реализованных проектов. Если мы открыли площадку в Литве — это заход на десятилетия вперед. Да, сейчас там не лучшая, в политическом плане, коньюнктура, да мы тормознули инвестиции и перенесли их в Турцию, но пройдет год-другой, страсти улягутся и мы снова продолжим развитие там. А пока построим точно такой же, направленый на десятилетия в будущее, бизнес в Турции. Ну и с Россией всё понятно в этом смысле. Спрос растёт, растут продажи. Как только завершится война и устаканится санкционная гонка, мы сможем принимать решения по новым инвестициям и степени интеграции российского и зарубежного бизнесов. -
На нашей фабричке
Окей, про факапы. Особенностью российского рынка контрактного производства является то, что разговор начинается с расчета цены. Не с процессов, не с качества, и даже не с понимания принципов ценообразования, а именно с цены. Желательно одной цифрой. Win or loose. И как вы понимаете, в текущей ситуации, сотни заказчиков бегают по рынку, пытаясь организовать производство в новых условиях. То есть и мы, и наши поставщики завалены различными запросами на просчёт. Которые часто не заканчиваются ничем, даже обратную связь клиенты не всегда дают. После десятка безответных квотаций, любой поставщик поставит тебя в игнор. То есть будет квотировать долго и дорого. И выбираться из такого игнора очень непросто. Так вот, чтобы этого не произошло, менеджер должен отрабатывать с клиентом с самого раннего этапа. Потому что, если мы с клиентом договорились о бизнес-модели, о принципах расчета цены, об открытом БОМе, мы просто не можем не договориться по конкретным ценам. Клиент всегда может показать, где расчет не попадает в цель и мы вместе с ним ищем решение по каждой отдельной строчке. Как вы понимаете, для этого наш менеджер должен обладать знаниями техники, опытом и уметь эффективно комммуницировать. А таких людей у нас в стране немного. Да и в мире их немного, поверьте бывшему сотруднику глобальной корпорации. -
На нашей фабричке
У нас в компании не меньше десяти очень сильных менеджеров. И всё равно этого крайне мало, чтобы обеспечить тот рост, который нам даёт текущий рынок. Начинаем факапить отдельные проекты, некоторые из которых очень и очень перспективные. К сожалению, рост управленческой структуры, рост наших знаний и опыта, происходит не так быстро, как рост возможностей на рынке. И это больно. -
Реклама
-
На нашей фабричке
Ну да, кстати, что нужно знать про открытие Аквариуса в Твери: https://www.kommersant.ru/doc/5283339 — их первая площадка в Шуе появилась по недоразумению. Развивать там производство невозможно, так как специалистов туда не заманить. А Тверь в этом плане прекрасна. — сделка в Твери состоялась перед войной. Сейчас её просто закрыли и получили документы на руки. — они купили здание, в котором до сих пор работает мой любимый Jabil. Если американцы не переедут и решат сворачиваться, Аквариус может заполучить прекрасных специалистов. Я уверен, что они сейчас и сами не понимают, что с этим новым приобретением делать и как дальше всё будет работать. Но разберутся как-нибудь, что-то да запустят. Искренне желаю им в этом удачи. -
На нашей фабричке
Прокатился по контрактным производителям электроники Стамбула. Технологически и с точки зрения процессов всё отлично. Но продавать себя они не умеют совсем, как и наши, российские. Вдобавок тут ещё слабый внутренний рынок с точки зрения количества разработчиков. Так что мы для них — идеальные партнёры. В итоге, планируем запустить собственную финальную сборку уже в апреле, а SMT будем пока размещать в Стамбуле. И на следующей неделе начинаем проектирование и закупку своей SMT-линии в Анталье, думаю к октябрю она уже стартанёт. -
На нашей фабричке
Аня, Игорь! Раз уж вы читаете этот канал, я вам тут напишу. В комментариях к прошлому посту были слова, что, мол, не надо никуда ехать, будет хуже, а в России, наоборот — масса возможностей. Что те, кто убежал — не смогут нормально устроиться и ещё пожалеют о своём решении. Наверное то же самое говорили соседи молодым ребятам, переезжавшим из деревни Большое Фелисово в Москву. Устроиться в Москве деревенскому парню тоже было очень непросто. Но, с другой стороны, оглядываясь в прошлое, очевидно, что шансы на комфортную жизнь в Большом Фелисове были вообще нулевые. Переездом вы ломаете границы в своих головах. Да, среда новая и в чём-то враждебная. Да, уйдет время на адаптацию. Но это же не побег навсегда. Вернуться в Фелисово можно в любой момент. Вернуться свободным от границ, со свободой выбора и незашоренным взглядом. И да, я с огромным уважением отношусь к тем патриотам, которые остались в своей деревне и не бросили её. Хотя для этого им просто не пришлось ничего делать. -
На нашей фабричке
Не знаю, насколько заметно из России, но я вижу массовый отъезд разрабов. И массовое желание уехать у многих оставшихся. Понятно, что многие приняли эмоциональное решение, о котором могут потом пожалеть. Тем интереснее побольше узнать про мотивы переезда и возможные поводы вернуться. Хороший опрос на эту тему затеяли АПКИТ и Heads Partners. globaleysurvey.ey.com/jfe/for…22AdBfhA Пройдите его, можно анонимно — я потом поделюсь результатами. Особенно если вы уехали или собираетесь ехать. Было бы здорово собрать несколько тысяч анкет, чтобы данные были репрезентативны. Это займет две минуты, пройдите прямо сейчас. -
На нашей фабричке
Дим, какое, нафиг, планирование. Идет взрывная структурная перестройка всей российской экономики, и она будет длиться ещё как минимум год. Год после затихания потока плохих новостей. Живем одной неделей. Что уже неплохо, по сравнению с ситуацией месяц назад. -
На нашей фабричке
Вопросами регистрации бизнеса в Турции заведует торгово-промышленная палата. В каждом районном центре есть такая. Но начинать регистрацию лучше с поиска бухгалтера. В Турции бухгалтер — особая профессия, что-то вроде нотариуса или адвоката. Они должны состоять в палате бухгалтеров, постоянно проходить обучение и как-то там страховать свою ответственность. В итоге, самым сложным в открытии компании было найти англоговорящего бухгалтера и арендовать помещение под юридический адрес. Сам процесс регистрации занял три дня и обошелся что-то около 200 долларов, не считая взноса в уставной капитал. Минимальный уставной капитал для Limited Company - 10 000 лир (650 долл). Но лучше сразу делать 100 000, чтобы потом иметь возможность найма иностранцев. Важнейшим документом компании является оригинал "циркуляра подписей", который заверяется нотариусом. Его потом часто просят, как подтверждение полномочий руководителя. Есть ещё свидетельство о регистрации, но оно электронное и самое главное в нём — налоговый, он же регистрационный номер. Счет компании в Garanti банке открыли мгновенно и без лишних вопросов. И банк был, пожалуй, единственным местом, куда я ходил самостоятельно без бухгалтера. Потому что в остальном она водила меня за руку, а я просто расписывался и платил по её команде. Кстати, в прошлом посте я забыл написать про нотариально заверенные переводы заграничного и российского паспортов — это тоже важные документы, которые потом требовались везде: и в банках, и при получении ВНЖ, и при регистрации компании. В целом, ещё в процессе регистрации, возникло ощущение, что Турция — довольно зарегулированное государство со множеством правил и ограничений, но возможно благодаря столетнему опыту капитализма, все процессы неплохо налажены и проходят достаточно гладко. Говорят, что в больших городах суеты больше, и всё чуть сложнее — не знаю, мы изначально регистрировались в небольшом райцентре и процедура там была тёплой и ламповой. В следующий раз расскажу про особенности аренды, и тогда сможем перейти в режим реалити-шоу. -
На нашей фабричке
Запуск бизнеса в Турции, как и в любой другой стране, начинается с того, что надо устроиться самому. В Турции, очевидно, чуть попроще, чем в Европе, но тоже есть свои особенности. Например, долгосрочный договор аренды квартиры нужно зарегистрировать у нотариуса и обычное требование — оплатить аренду сразу за год. Причем если хозяин проведет договор официально, ему придется заплатить двадцатипроцентный налог, Stopaj. Поэтому часто просят платить наличными. Если арендодатель — юридическое лицо, то налога нет, но есть НДС, что то же самое по итогу. Цены на квартиры в последний месяц выросли в два раза из-за наплыва русских и украинцев. Если раньше квартира 2+1 в Анталии стоила 200-300 долларов в месяц, то сейчас это 400-600. В приятном районе и в доме с бассейном то же самое будет за тысячу-полторы. И то большая удача найти хороший вариант, квартиры уходят мгновенно и хозяева борзеют максимально. Временный вид на жительство оформить не сложно, нужен договор аренды, страховка, биометрическая фотка и с недавних счет деньги на банковском счете не меньше МРОТ на каждый месяц ВНЖ. Хорошая новость в том, что банковский счет человеку с русскими паспортом открывают без проблем и без лишних проверок. Иногда могут попросить положить депозит. Причем размер депозита будет зависеть от конкретного банковского менеджера, у каждого свои KPI. Хотя в Garanti у меня попросили ещё и квитанцию об оплате коммуналки в Москве — как подтверждение адреса. В Ziraat, Vakif, Deniz, Şeker банках знакомые открывали счета и без этого. Симку можно взять только предоплатную, не гражданам постоплатные контракты не оформляют. Причем привезенный из-за границы телефон будет работать не больше трех месяцев, если не зарегистрировать его IMEI и не заплатить специальный налог. Все формальности занимают несколько дней. Но с учетом того, что надо найти квартиру, закупить в неё мебель и утварь, поставить кондиционеры (квартиры и офисы часто сдают без кондиционеров) — реально улетает две-три недели. Параллельно можно начать регистрацию компании, но это тема следующего поста. -
На нашей фабричке
Вы знаете, я уже как-то привык и смирился с дискриминацией русских европейскими и американскими банкирами. Выкручиваюсь, оправдиваюсь, нахожу лазейки — и как-то умудряюсь работать. Хотя, конечно это страшная несправедливость, национализм и сегрегация. А текущая история с санкциями против наших предпринимателей только за то, что люди добились успеха в России, выглядит совершейнейшим произволом и угнетением по национальному признаку. Без суда, без минимального объяснения вины, людей лишают прав и честно заработанной собственности. Апофеозом этого произвола для меня стало включение во вчерашний американский санкционный список моего доброго товарища Жоэля Лотье. Он гражданин и уроженец Франции, довольно долго жил в России и как независимый директор входил в совет директоров Совкомбанка, к слову, полностью коммерческого и никак не связанного с властной верхушкой. Никого не волновало, что Жоэль уже много лет не живет в России, что он вышел из совета директоров банка сразу после 24го февраля, никто не разбирался в степени его вины или даже в глубине связей с Россией. Похоже, что скачали в интернете старый список директоров и санкционировали всех подряд. По логике, следующим шагом должно быть введение санкций против всех, кто когда-либо получал деньги из России. А потом — протих всех, кто бывал в России и заплатил здесь хотя бы доллар, косвенно поддержав будущего агрессора. Жутко обидно. Хотя, с другой стороны, чем больше санкций, чем они абсурднее — тем сильнее они девальвируются. Постепенно лавирование между санкционными органичениями станет нормой любого бизнеса во всём мире. И это выглядит одним из немногих позитивных сценариев на развитие российского бизнеса в новой реальности. Других хороших прогнозов у меня для вас пока нет. -
На нашей фабричке
В последние дни получаю поток запросов "как устроиться к вам в Анталью". Отвечу сразу всем. Мы не ищем сотрудников для турецкой компании в России. Релокацию предлагаем только тем, кто уже работает у нас в Москве. И внутри России релокация — затратное и рискованное мероприятие для работодателя. А при перевозе сотрудников в другую страну риски растут в разы. Поэтому мы будем этим заниматься только в крайних случаях и точно не на первом этапе. Сейчас готовы обсуждать работу только с теми, кто уже перебрался и обосновался на месте. При этом для многих специальностей хороший турецкий язык будет обязательным требованием. Мы строим эффективное производство, а не клуб русскоговорящих инженеров. В клубах не платят зарплату. -
На нашей фабричке
Подписали пятилетнюю аренду в Анталии. Офис + произзводство, 3000 метров — больше чем все наши площади в Москве на сегодня. Набираем народ и подбираем SMT линию сюда. Логотип пока прифотошопили если что. 
-
На нашей фабричке
- Аааа! Ужас-кошмар, всё пропало, срочно спасите-помогите произвести хоть где-нибудь за любые деньги. - Вот, пожалуйста. Цены адекватные, сроки как вы просили, по качеству вопросов быть не должно. - А, нет, спасибо. Вроде пронесло, ничего не нужно. Типичный разговор с клиентом последние три недели. -
На нашей фабричке
Кстати, многие наши партнеры уверены в том, что мы внезапно рванули в Турцию, чтобы сбежать от проблем. Однако открытие производства в Турции у нас в стратегии уже почти год. А с июля 2021 года, я минимум неделю каждый месяц проводил в Турции и в ноябре мы открыли там компанию и основали небольшой офис в Фетхие. Впервые мы публично объявили об этом на корпоративном видео, опубликованном 3 декабря: https://youtu.be/yiY2ZR82tzU Одна из переговорок в московском офисе у нас давно называется Istanbul. Ровно потому, что мы тогда планировали открыть производство в Стамбуле в 2023 году. Но теперь это Анталья и март 2022. -
Реклама
-
На нашей фабричке
Мы готовы к покупке как контрактных производителей, так и отдельного оборудования у тех, кто решил свернуть бизнес в России. У нашей московской команды есть на это финансирование, люди, клиенты и большое желание продолжать и расширять бизнес. При этом разделение российского и зарубежного бизнеса в самом разгаре. Запускаем сразу несколько масштабных проектов для наших клиентов в Турции и Литве, формируем команду, закупаем оборудование. Разделение не формальное, а глубинное. Разные команды, разные клиенты, разные финансы и состав учредителей. Единственное, что останется без изменений — взаимная дружба и поддержка. -
На нашей фабричке
Запустили-таки SMT линию в Электростали. Точно такая же будет и в Турции. -
На нашей фабричке
Ань, в случае победы это будет милитаристско-сырьевая экономика, а в случае поражения - просто сырьевая. Не питай иллюзий на разворот, планируй своё будущее исходя из этого.