Обложка канала

Digitalizator | Эд Кузьмин. Страница 12

2170 @edkuzmin
Открыть

Меня зовут Эд Кузьмин. Делаю онлайн-бизнесы эффективными и прибыльными. Что на канале: заметки об интернет-маркетинговых инструментах, каналах рекламы и стратегиях.

  • Digitalizator | Эд Кузьмин

    #15digitalхаков
    ⠀
    DAY 2 👉 SMM
    •стратегия
    •приложения
    •инсайты
    ⠀
    Всем лучи добра и эффективности.
    https://bit.ly/2QTu4f7

  • Digitalizator | Эд Кузьмин

  • Digitalizator | Эд Кузьмин

    О маркетинговом бюджете👇🏼

    Я от маркетологов часто слышу вопрос, как просчитать стартовый бюджет на рекламу

    ⚡️Решил описать целый алгоритм того, как это можно сделать даже если вы не маркетолог

    ✅Берем описанную свою целевую аудиторию. Вы же ее сегментировали и описали я надеюсь? Описываете все точки контакта с ней: Оффлайн все варианты, Вк, Фб, КМС, РСЯ и так далее.

    ✅Считаем свой средний чек, маржу. Приходим к пониманию того, сколько мы можем в среднем заработать на одной продаже

    Например:

    - 100 долларов средний чек
    - 20% маржи
    - маржинальный доход с 1 продажи будет 20 долларов

    ✅Суммируем постоянные затраты:
    аренда, офис менеджер, охранник и уборщица, обеды в ресторане для всего коллектива и так далее – все то, что не зависит от продаж и в любом случае придется оплачивать по итогам месяца

    ⚡️Например: получилось в сумме за месяц 10 000 долларов

    ✅Дальше к сумме постоянных затрат прибавляете сумму дохода которую хотите получить

    ⚡️Например: 20 000 долларов

    Всего получилось $30 000

    ✅Рекомендую прибавить к полученной сумме минимум 10% на непредвиденные расходы и налоги.

    👌В итоге получаем сумму в 33 000 у.е. которые нужно обеспечить маржинальным доходом от продажи

    ✅Поделив 33 000 долларов на 20 долларов (маржинальный доход с 1 продажи) получим

    💸1650 продаж - это то количество сделок, которое нужно провести в этом месяце

    ✅Теперь берем свою стоимость за лид и показатель конверсии и считаем какой маркетинговый бюджет мы должны заложить, чтобы привести необходимое количество лидов в наш бизнес в этом месяце


    Оплатите контент лайком👇🏼⚡️

  • Реклама

  • Digitalizator | Эд Кузьмин

    Правила работы в команде

    Друзья, сейчас пересматривал свои заметки на маке и наткнулся на ту, которую я начиркал наскорую руку для команды, когда мы только первый день приехали в офис и я обьявлял основные правила в команде - вот они (даже не редактировал ошибки, все как было)

    1. no excuses (персональная ответственность)
    2. взаимопомощь (проблема коллеги - твоя проблема)
    3. акцент на бизнес метриках и ваших KPI
    4. слона едим по кускам (задача спущенная от меня - максимально декомпозируется на подзадачи)
    5. задача произнесенная от меня вслух - считается поставленной (перенести в трелло и уточнять по дедлайну и моментам)
    6. задача не ясна - спросить! не уверен что успеешь к дедлайну - обьявить!
    7. пересмотр мотивации - раз в полгода
    8. у каждого есть цели на 3 мес (их нужно разбить и самостоятельно без напоминаний двигаться к ним)
    9. регулярные traction-митинги - 1 в неделю
    10 опоздания, уходы, отгулы - уведомлять обязательно
    11. график составляете сами = работаем на результат

    Жестко или круто?

  • Digitalizator | Эд Кузьмин

    На чем зарабатывает Digitterra?

    Друзья, хочу рассказать вам о том, чем занимается моя компания и как выглядит сегодня наша линейка услуг

    Back-end продуктом у нас является создание комплексной digital-маркетинговой стратегии. Это сложный и дорогой продукт, который делаю лично я вместе с клиентом, но команда помогает

    Front-end продуктом у нас являются наш онлайн-курс по стратегии и командообразовании в маркетинге. Ценник небольшой, контент отличный. Сейчас идет первый поток, когда запустим второй еще не решил

    И еще один front-end продукт - это поиск и подбор специалистов по digital-маркетингу. Ценник релевантен рекрутинговым агентствам, но поскольку мы МАРКЕТОЛОГИ, то мы ищем и подбираем намного качественнее

    Наши клиенты чаще всего выбираю комплекс из двух услуг: это поиск и подбор маркетологов + создание digital-стратегии. И это по факту маркетинг отдел под ключ💪🏼

    Одной и важных задач у меня на 2019 год - автоматизация всех продуктов внутри, для этого буду глубоко нырять в IT

    Есть еще один продукт, который мы скоро запустим - пока не буду рассказывать детали, но это будет суперпушка🚀

    Ставьте 👌 если хотите, чтоб я делился как мы развиваемся, как совершенствуем наши продукты и что за всем этим стоит

  • Digitalizator | Эд Кузьмин

    3 ТОП-навыка CMO👇🏼

    ✅ Системность

    Это основа. Digital-маркетинг сам по себе очень разнообразный и состоит из сотен каналов, методов и тактик. Поэтому отсутствие порядка и комплексного системного подхода в нем приведет к «вылету» из рынка и «сливу» бюджета

    ✅ Командостроение

    Для того, чтобы контролировать работу маркетологов, СМО должен не только прощупать «ручками» все каналы и инструменты, но быть лидером по своей сути, чтобы команда реально верила в него и его стратегию

    ✅ Стратегическое мышление

    Дело в том, что под ту или иную нишу можно подобрать более 1000 разных каналов и методов продвижения. И каждый продукт можно упаковать сотней разных способов. От того как CMO определить вектор развития зависит будущее всего бизнеса.

    Кстати, у наших клиентов сейчас 4 открытых вакансии на интернет-маркетологов, которые смогут дорасти до CMO (писать 👉🏽 @leraslobodenko)

  • Digitalizator | Эд Кузьмин

    ​​Если вы хотите протестировать спрос на продукт👇🏼

    Каким бы экстрасенсом/всевидящим/премудрым ни были - вы никогда не узнаете наверняка «зайдет» ли ваш продукт массам.

    Делюсь одним из быстрых и легких путей, как проверить на верном ли мы пути в точке А👇🏼

    Например, мы производители носков. И хотим запустить новую линейку, но не знаем какую, и так:

    ✅Формулируем точку боли/инсайт о нашем продукте - носки лень стирать, они пахнут, они теряются, они рвутся.

    Как видите от этих точек боли могут параллельно исходить несколько концепций решения (нервущиеся носки, носки которые каким-то образом всегда в паре и не потеряются, которые не пахнут и тд)

    Нужно выбрать что-то одно. Создавать продукт с мегабольшим количеством преимуществ не стоит☝🏼

    Как тестировать?

    Вариант 1. Упаковуем для кикстартера - рейзим инвестиции, запускаемся если получится на средства инвестора.

    2. Создаем мвп - запускаем таргет рк на нужные сегменты ЦА - меряем Response Rate. Это ключевой показатель для нас на этом этапе. Именно он покажет стоит ли дальше идти в тему

    Пост вышел слишком длинный, поэтому если хотите и дальше, чтоб я о таких вещах рассказывал, то лайкайте - меня это реально мотивирует делиться с вами еще больше🔥

  • Digitalizator | Эд Кузьмин

    Привет, диджитализаторы🚀

    Дать чеклист по созданию воронки?

  • Digitalizator | Эд Кузьмин

    ​​Друзья, как всегда прозрачно хочу вам поведать какими софтами мы пользуемся в моей компании:
    ⠀
    ✅ amoCRM - пока доволен.
    ⠀
    ✅ TRELLO - но больше люблю Jira
    ⠀
    ✅ Mailchimp - привычка, хоть пользовался многими
    ⠀
    ✅ Binotel IP-телефония - сейчас тестить будем
    ⠀
    ✅ Roistat - оптимально для нашего рынка, но есть «конкурентные монстры» по мощней

    ✅GetCourse - пока всем доволен, до своей LMS-ки тоже нужно чуть дорасти
    ⠀
    Полезно? 😎

  • Digitalizator | Эд Кузьмин

    ​​Друзья, обещанный пост✍🏼

    За последние 8 лет я провел более тысячи собеседований со специалистами из сферы digital-маркетинга

    ✅ Что НЕ нужно делать/говорить интернет-маркетологу на собеседовании

    1. Врать про опыт⠀⠀⠀⠀⠀⠀
    2. Говорить, что единственная мотивация - деньги⠀⠀⠀⠀⠀⠀
    3. На вопрос: «есть ли у вас вопросы?», отвечать «нет»⠀⠀⠀⠀⠀⠀
    4. Не честно отвечать на вопрос: «какие ваши слабые стороны?»⠀⠀⠀⠀⠀⠀
    5. Не уметь четко обьяснить свои ожидания по ЗП⠀⠀⠀⠀⠀⠀
    6. Не проанализировать продукт и компанию перед собеседованием⠀⠀⠀⠀⠀⠀
    7. Быть чересчур серьезным⠀⠀⠀⠀⠀⠀

    Угу? ⠀

  • Digitalizator | Эд Кузьмин

    ​​Привет, друзья

    Скоро опубликую пост об ошибках, которые допускают интернет-маркетологи на собеседованиях😉

    А пока что, для понимания, сейчас нахожусь на Шри Ланке с целью ретрита, нужно перезагрузиться.

    Я приобрел очень мощный практикум по саморегуляции сознанию и йоге у топовых экспертов из этой темы

    Каждый день расписан. Тренировки, медитации, аффирмации и самопознание.

    Ну и конечно работа (минимум 3 собеседования провожу в день, так как отделы маркетинга для клиентов сами себя не построят😄)

    Я поделюсь результатами ретрита и инсайтами с вами по прилету 🙏 А пока что ждите пост про ошибки в собеседованиях🤘🏼

  • Digitalizator | Эд Кузьмин

    ​​​​Друзья, ловите горячие цифры🔥
    ⠀

    ✅ к 2019 траты на моб. рекламу вырастут на 72%

    SEARCH

    👉 Контент страниц из ТОП выдачи Google - содержит 1890 слов
    👉 60% людей начали использовать голосовые поиски.
    ⠀
    CRO

    ✅ Наличие видео на лендинге способно увеличить конверсию в заказы в разы

    КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ:

    👉 46% CMOs используют фото чаще, чем остальные виды контента.
    👉 КМ на 62% дешевле традиционного, а генерирует в три раза больше клиентов
    👉 43% бюджета идёт на КМ, только 23% CMOs уверены, что дают нужный контент, для нужной ЦА, в правильное время и формате
    👉 94% B2B компаний используют LinkedIn как часть своей контент-стратегии, Twitter - 87%, FВ - 84%, YouTube - 74%
    👉 Инфографику в соц сетях шерят в 3 раза больше, чем любой другой контент
    ⠀

  • Digitalizator | Эд Кузьмин

    ​​У меня к вам инсайт!

    Я задумался, что все, кто смотрит еще ТВ - юзает смартфоны. И есть четкие исследования.

    Как это происходит:
    ✅94% людей держат смартфоны при себе во время просмотра тв
    ✅28% времени они отвлекаются на телефоны во время просмотра передач/фильмов
    ✅43.1% времени просмотра ТВ, участники сидят в основном на Facebook и Instagram, немного меньше в Twitter и на Youtube;
    👉 15,5% - в WhatsApp и Messenger;
    👉 14.1% - в поисковых системах;
    👉 8,4% - играют в приложениях
    ⠀
    Когда я увидел эту статистику я сделал несколько выводов для своего бизнеса и бизнеса своих клиентов.

    Хочу просто дать вам четкие задачи, чтоб вы перегнали ваших конкурентов🔥

    Давать?

  • Digitalizator | Эд Кузьмин

    Мои топ-инструменты в работе🔥

    Друзья, вы меня буквально «забросали» запросом о том, какими инструментами я рекомендую пользоваться digital-маркетологам.

    Так вот ловите некоторые из них:

    ✅Similarweb: Статистика трафика веб-сайтов и рыночная разведка

    ✅Serpstat: лучший инструмент для того, чтобы проанализировать «ключи» по конкурентам

    ✅Ahrefs: сервис для анализа ссылочной массы сайта

    ✅Semanticforce: система мониторинга и анализа социальных сетей

    ✅Customer Match Adwords: анализ целевой аудитории

    И давайте так, у нас с вами еще ни разу не было 400 лайков, понимаете о чем я?)

  • Digitalizator | Эд Кузьмин

    Часто слышу вопрос какой CTR считается хорошим для Adwords/YD.

    Для тех, кто не в курсе - CTR (click through rate) — это соотношение кликов к показам ваших объявлений. Сколько людей перешли по вашему объявлению / сколько людей объявление увидели. Данные умножается на 100 %.

    Даю ориентиры:

    ✅До 5% - «хреново настроен таргетинг и хреново составлено само обьявление»

    ✅5-10% - «можно не увольнять рекламщика, но надо повышать качество его работы»

    ✅10-20% - «харашо»

    ✅20-30% - «делаем все профессионально»

    ✅Выше 30% - «Уровень - Монстр»

    Написать, что делать чтоб увеличить свой CTR уже сегодня?

  • Реклама

  • Digitalizator | Эд Кузьмин

    ​​Друзья, сегодня о 🔥 команде
    ⠀
    Чтобы знать точно, что ваша команда реально красавчики, а не просто так на словах крутые специалисты, задайте себе 5 вопросов:
    ⠀
    ❓KPI’s вашей команды падают, когда вы (собственник бизнеса) отсутствуете в офисе? Есть срывы в дедлайнах и задачах?
    ⠀
    ❓Бывает, что сотрудники боятся вас о чём-то спросить и стараются скрыть проблему?
    ⠀
    ❓Команда работает сплочённо или каждый сам за себя? Дело в том, что должна присутствовать не только персональная, но и командная ответственность. Взаимная поддержка и нацеленность сотрудников на общий результат эффективнее, чем думать только о личных KPI’s
    ⠀
    ❓Чувствуете, что внутри команды есть люди, которые не разделяют ваши принципы, под шумок сплетничают о других сотрудниках, вечно недовольные и вообще не собираются что-то менять? Таких людей принято называть «токсичными». Их нужно «гнать в шею» из команды и жизни вообще
    ⠀
    ❓И наконец: верит ли ваша команда в тот, продукт, который вы создаете или для них это просто «очередная остановка» и при минимальной турбулентности они просто сольются?
    ⠀

  • Digitalizator | Эд Кузьмин

    ​​Как и обещал - о digital-стратегиях
    ⠀
    Привет, друзья. Начнем эту тему с основ, а потом если она наберет тонны лайков, я ее начну детальнее вам давать👌

    Первые 3 стратегии - кардинальные. Так как ориентируются на новые предложения, спрос или бизнес-модели. Вторые 3 - защитные, поскольку направлены на улучшение того, что уже внедряет компания.
    ⠀
    ✔️ Дигитализация офлайн бизнеса через создание платформы. Например, фирма Accor, которая создала онлайн-платформу для бронирования независимых отелей.
    ⠀
    ✔️ Дигитализация через создание дополнительного спроса. К примеру, IKEA предлагает своим клиентам продавать онлайн использованные товары.
    ⠀
    ✔️ Дигитализация через поддержку своих продуктов и сервисов. К примеру, P&G в сделали зубную щётку с встроенной Bluetooth-инструкцией, чтобы можно было через камеру телефона определять зону чистки.
    ⠀
    ✔️ Группирование и адаптация. Её используют 60% компаний, которые с помощью цифровых технологий группируют услуги для удобства потребителей. Например, платная версия новостного контента от New York Times, с возможностью персонализировать свои подборки и организовывать контент, который вы читаете.
    ⠀
    ✔️ Использование digital каналов, для распространения инфо. Эту стратегию используют 60% компаний, чтобы быть в теме и не терять контакт со своей ЦА.
    ⠀
    ✔️ Эффективность затрат. Использование digital-технологий для повышения эффективности затрат, посредством автоматизации или масштабирования затрат

    Лайк?

  • Digitalizator | Эд Кузьмин

    ​​Привет, друзья!

    Вчера в Запорожье на International IT Forum 2018 (более 5 000 человек) рассказывал о том, как продвигать свои услуги и продукты в ONLINE среде.

    А сегодня только прилетел и сразу из аэропорта еду на SMM KIEV FORUM рассказывать, как оптимизировать рекламные бюджеты повышая результаты

    И там и там тысячные аудитории. Приятно, что с каждым годом digital маркетинг в Украине становится все популярней

    Согласны?