Конспект выступления Дмитрия Кота на конференции
«Маркетинг 2023»
Сходили на конферненцию за вас и записали все, что Дмитрий Кот посоветовал делать с продающими постами в этом году 👇🏻
✔️Продающий пост — это текст, по которому с первого взгляда понятно, что читателю продают. Обычно в таких текстах объект продаж появляется во 2-3 предложении. Заканчивается текст понятным призывом к действию, который продает напрямую.
Что важно помнить, когда пишешь продающий пост в 2023 году:
▪️У россиян повышенный уровень тревожности — люди более эмоциональные, дерганные, менее терпеливые.
▪️У среднего россиянина снизился доход, а вокруг — финансовая нестабильность. Поэтому большинство борется за скидки и низкие цены и живет по сберегательной модели.
▪️Продолжается конкуренция за внимание — контента меньше не стало, как и инструментов, с помощью которых можно привлечь внимание.
По какой структуре писать продающие посты:
1. Начало поста (1-3 предложения): привлечь и вовлечь.
2. Ядро поста (2-10 предложений): передать информацию.
3. Финал (1-3 предложения): подтолкнуть к действию или подвести к мысли.
Объем продающего поста — до 1000 символов с пробелами, лучше меньше. Чем лаконичнее, тем лучше.
Раскройте максимум 1-2 преимущества в одном посте. Лучше публиковать такие посты циклом и постепенно раскрывать преимущества продукта.
Избавьтесь от эффекта «расписываю ручку» в начале поста. Такой эффект получается, когда, например, начинаешь пост с вопроса: «Надоело не высыпаться?». Но не можешь остановиться и пишешь несколько вопросов. «Расписаться» полезно, чтобы создать пост. Но потом его стоит отредактировать и убрать лишнюю «воду» в начале, чтобы тексты не получались «вязкими».
Добавляйте «мостик» от первого абзаца ко второму. Логично перебросьте читателя с привлечения внимания на информацию. Например, «Голоден? Не терпи голод! Покупай мою пиццу».
Уберите «голую проблему» из начала поста — это самый слабый вариант. «Голая проблема» — это когда вы обращаетесь к потребности, которую испытывает человек: голод, холод, тоска, недостаток денег. Как только человек сталкивается с этой проблемой, у него появляются варианты выбора.
Лучше в начале обратитесь к проблеме выбора. Например, «Выбираешь, какой коньяк поможет справиться тебе с тоской?». Предоставить выбор можно между прямыми и косвенными конкурентами. Например, «Выбираешь, чем пообедать: пиццей или роллами? Забудь и про пиццу, и про роллы — выбирай мою шавуху». Так вы попадаете в состояние читателя.
Обращайтесь к читателю его словами — так вы точно попадете в сердце. Например, не «шаурма», а «шаверма» или «шавуха».
Используйте в заголовке цифры. Самые вовлекающие цифры в заголовках: 10, 5, 15, 7 и 20 (Buzzsumo, 2017). Нечетные цифры повышают кликабельность заголовка на 20% (Content Marketing Institute).
В заголовках для B2B используйте привлекательные первые слова: как, почему, Google, что, Apple, новый, Х способов.
Используйте работающие фразы в заголовках: заставит вас, именно поэтому, только представьте, только Х человек из (Buzzsumo, 2017).
Пишите прямолинейные заголовки, а не креативные. Прямолинейные заголовки в 88% случаев эффеквтивнее креативных, средний коэффициент конверсии в подписчиков у прямолинейных заголовков на 2,5% выше, чем у креативных (Sumo, 2019).
✅Советы о том, как заново использовать старый контент [инфографика]
❌Не дайте умереть старым статьям
Замените агрессивные призывы к действию на более мягкие. Вместо «купи», «закажи» и «зарегистрируйся» используйте:
▫️если — то: музыка не остановится, если оформить подписку;
▫️роль + сообщение: копирайтеры проходят этот курс и зарабатывают в 5 раз больше;
▫️комплимент + сообщение: заботливые мамы дают детям Растишку;
▫️призыв + причина/объяснение, зачем это делать: скачайте, чтобы сохранить.
#сборниксоветов
Привет всем, кто пишет!
1. Не vc.ru единым (часть 1): как выбрать площадки для внешнего контент-продвижения — статья на vc: vc.ru/marketi…izheniya
2. Не vc.ru единым (часть 2): как писать в редакции и доводить тексты до публикации на внешних площадках — статья на vc: vc.ru/marketi…hchadkah
3. Как писать о здоровье так, чтобы читатели не грустили и быстрее выздоравливали — статья «Лайфхакера» на vc: vc.ru/media/6…avlivali
4. Интервью с Алексеем Башуком об авторском праве для копирайтеров — в журнале «Кто студент»: https://ktostudent.ru/aleksej-bashuk/Новость
❕Роскомнадзор запустил систему автоматического поиска запрещённого фото- и видеоконтента «Окулус»: vc.ru/legal/6…a-okulus
До завтра!
Те, кто внимательно читают подборки, точно заметили статьи от креативного агентства «Рыба». С 2023 года Паша Молянов и Леша Рожков разделились — теперь у агентств «Сделаем» и «Рыба» разные редакции.
В канале «Рыба» теперь полезные советы по текстам, поиску и общению с заказчиками и развитию навыков копирайтеров. А еще новости по поводу обучения — в «Рыбе» копирайтеров учат на курсах и стажировках.
🐟 Подписывайтесь на «Рыбу», чтобы получать еще больше полезного контента для копирайтеров → https://t.me/+4Zo8iYEXaRQxMzli
Привет всем, кто пишет!
1. Как выбрать формат для переупаковки вашей истории? — статья в блоге «Сделано.медиа»: https://sdelano.media/pereupakovkamap/
2. «Как прорекламировать продукт в ответе на отзыв?» — совет Максима Ильяхова на сайте «Бюро Горбунова»: https://bureau.ru/soviet/20230212/
3. Я стал одним из самых крупных блогеров в TenChat. Что это мне дало? — статья Павла Молянова на vc: vc.ru/life/60…mne-dalo
4. Экспресс-анализ посадочной страницы — готов ли сайт принимать клиентов? — статья на vc: vc.ru/marketi…klientov
До завтра!
Как копирайтеру зарабатывать на курсах: как создать и продать курсы, которые нравятся ученикам — часть 2
Продолжаем обсуждать запуск курсов по копирайтингу с Ириной Гусамовой для #людямолюдях. Обязательно прочитайте первую часть, чтобы познакомиться с Ириной поближе и узнать, как создать курс и не потерять время зря.
Не страшно было продавать курс, который еще не готов?
Много чего в жизни страшно. Если всего бояться ничего не делать, то можно ничего так и не достичь в жизни. Когда-то я так же начинала писать тексты, и у меня тоже не было понимания, как это делать. Как я действовала в самом начале: продавала услугу, а уже потом разбиралась, как этот текст вообще пишется. Что может произойти, если клиент окажется недоволен? Ты просто вернешь ему деньги. Вот и все.
С курсам я действовала аналогично. Но изначально я давала очень много ценности за низкую цену, так что ученик просто не мог остаться недоволен: мой двухмесячный курс стоил три тысячи рублей, притом что уроки выходили каждый день.Как вы еще продвигали курсы?
В основном бесплатно через блог во вконтакте, телеграме и запрещенной сети. В блоге анонсировала курсы, подписчики заполняли анкеты на участие.
Подключала телефонные продажи. Звонила тем, кто оформил анкету, рассказывала подробнее о программе курса, длительности, отвечала на вопросы. Например, так я собрала 10 человек на первый поток моего курса «Прибыльный копирайтинг».
Сейчас продаю через бесплатный марафон. Привлекаю подписчиков блога на марафон, оттуда участники переходят на лендинг, попадают в телеграм и получают рассылку. На третий день марафона я открываю продажи и так привлекаю учеников на курс.
Настраиваю таргет во вконтакте и запрещенной соцсети на зарубежную аудиторию. Вконтакте многие ругают за дорогой трафик, но тут как будто более осознанная аудитория — они реально покупают курсы. А в запрещенной сети чаще приходят на вебинары, но покупают чуть реже.
Также я настраивала Яндекс Директ и делала холодные рассылки.
Моя главная точка роста сейчас — выстроить хорошую воронку продаж. Я даже пробовала работать с продюсером, но мы ушли в минус, и я начала осваивать тему продюсирования сама. У меня довольно высокая конверсия в покупку курса с бесплатника - 20%, но трафик дороговат. Пытаюсь разобраться, как снизить стоимость.
Что было самым сложным в создании курсов?
Самое сложное — это продавать. Мне не сложно придумать курс, записать его, мне нравится общаться с учениками. Но продавать тяжело, особенно в условиях такой высокой конкуренции и сложностей с трафиком. Особенно сложно стало, когда отключили таргетированную рекламу.
Какие советы вы можете дать тем, кто тоже планирует запускать свой курс?
Не старайтесь дать все, что вы знаете. У учеников информация усваивается, грубо говоря, на 30%. Если их перегрузить, от этого они больше не узнают. Ориентируйтесь на уровень знаний учеников и давайте информацию порционно.
Делайте курсы не потому что хотите «срубить» денег — не получится. Делайте только если вам нравится обучать, вы хотите передать знания и готовы заниматься курсами как отдельным бизнесом.
Чтобы проверить, готовы ли вы вести курсы, сначала потренируйтесь консультировать один на один — можно даже бесплатно. Ваша задача — довести человека до результата с помощью инструментов, которые вы хотите дать на курсе. А потом уже запускать свой продукт на широкие массы.
← Первая часть
Привет всем, кто пишет!
1. Как придумать кликабельный заголовок для рекламной статьи в ПромоСтраницах: 10 приемов с примерами — статья на vc: vc.ru/marketi…rimerami
2. Как диджитал-специалисту выйти на рынок США: с чего начать, где искать клиентов и мин.чек в Калифорнии — статья на vc: vc.ru/marketi…lifornii
3. Что в тренде в email 2023: мнения экспертов — в блоге Unisender: www.unisender.com/ru/blog…ail-2023
4. Что такое просмотры в Telegram? Как они считаются, увеличиваются и накручиваются? — статья в блоге Unisender: www.unisender.com/ru/blog…velichit
5. Могут ли оштрафовать, если использовать картинки и тексты от нейросети — статья на vc: vc.ru/marketi…eyroseti
До завтра!
🌟Создавай уникальные заголовки, рерайты и изображения за полминуты!
@TurboText_bot — отечественный генератор контента, которым можно пользоваться прямо в Telegram.
⠀
Искусственный интеллект умеет:
➣ писать рерайты, создавать с нуля и продолжать текст
➣ генерировать уникальные изображения
➣ придумывать яркие заголовки
➣ создавать продающие описания товаров и отзывы
И ещё много крутых фишек!
Эти заголовки придумал ИИ 👇
Австралийские ученые нашли 3 млн новых Галактик
Ученые создали нейротехнологию для устранения бессонницы
Умный Бот @TurboText_bot — настоящий прорыв для тех, кто ценит своё время и хочет больше зарабатывать!
Привет всем, кто пишет!
1. 15 Телеграм-ботов для работы с текстом, картинками, постами, оплатой и подписками — подборка в журнале Pressfeed: news.pressfeed.ru/15-tele…dpiskami
2. Схемы, комиксы и еще 5 вариантов картинок для Telegram-канала, которые можно создать на коленке — статья на vc: vc.ru/marketi…-kolenke
3. Как я вырастил свой Телеграм-канал до 65к без затрат: самый эффективный способ продвижения с помощью статей на vc.ru — статья на vc: vc.ru/life/59…na-vc-ru
4. Пишу не как все, или Цена писательских экспериментов — статья в блоге «Записки литературного редактора»: https://dzen.ru/a/Y-FJNLcmVHXARkwVИсследование
🔎 Спрос на фрилансеров в маркетинге, дизайне и PR вырос более чем в два раза: adindex.ru/news/te…42.phtml
До завтра!
Привет всем, кто пишет!
1. Как автору-фрилансеру получить работу в агентстве и не слиться — статья в блоге «Текстерра»: texterra.ru/blog/ka…kta.html
2. Интервью с редактором Яндекс-практикума Сашей Селезнёвой — в журнале «Кто студент»: https://ktostudent.ru/sasha-seleznjova-2/
3. Разбор текста из газеты «Владимирские новости» — в «Журналисте»: https://jrnlst.ru/stylistic-workshop-8-12
4. AI – угроза или надежда для копирайтеров? — обзор 5 сервисов для генерации текстов на vc: vc.ru/marketi…rayterov
5. Заработала первые деньги на бирже копирайтинга, генерируя тексты нейросетью — статья на vc: vc.ru/life/59…yrosetyu
6. Как высокий уровень сервиса делает работу фрилансера ценнее — глава из «Книги нормального фрилансера» на vc: vc.ru/hr/6011…a-cennee
🎁 Бесплатный курс по контент-маркетингу от Саши Чижова: https://salebot.site/kmb2023_tg_1
До завтра!
Как копирайтеру собрать резюме и портфолио, за которые не стыдно
Разбираемся, как презентовать себя, чтобы произвести хорошее впечатление на работодателей 👇🏻
👤Резюме
Кроме имени и фамилии добавьте фотографию — так к кандидату больше доверия. Резюме без фотографии просматривают реже, оно хуже запоминается.
Добавьте все возможные контакты: почту, телеграм, вотсап, номер телефона. Проверьте, что ссылки рабочие и указаны правильно. Обновите профили в мессенджерах, если сейчас они не вызывают доверия. Например, ваш ник в телеграме «superkiller666», а почта «kotiknarkotik_mail.ru». Лучше заменить их на вариации имени и фамилии.
Укажите только основную специальность из вакансии, на которую откликаетесь. Не стоит перечислять весь опыт — так работодателю может показаться, что вы поверхностно разбираетесь в направлениях и хватаетесь за все подряд. Например, «копирайтер, SMM-специалист, контент- и комьюнити-менеджер». Расскажете о дополнительном опыте ниже.
Опишите обязанности на предыдущих местах работы не слишком подробно. Укажите только основные и те, которые отличаются от обязанностей в других местах. Например, 5 рабочих часов из 8 вы каждый день писали статьи для блога — это точно стоит указать. А если вы пару раз помогли с письмами для рассылок коллегам, этот опыт можно не указывать — он не основной.
Подкрепите опыт достижениями. Указывайте, как ваша работа помогла компании. Например, «в моих статьях для сайта конверсия выросла на 15%». Карьерный коуч и стратег Ольга Лермонтова говорит, что 80% содержания резюме — это достижения, и только 20% — обязанности. Иначе рекрутер видит не «блокбастер о том, как кандидат вступал в перестрелки с проблемами прошлых компаний и принес им несколько трофеев», а только титры.
🗂Портфолио
Оформите портфолио с заботой о работодателе. Не стоит добавлять все тексты на гугл-диск и присылать ссылки на папки. Выбирайте стандартные шрифты и спокойные цвета, чтобы портфолио открывалось одинаково на всех устройствах.
→ Как копирайтеру оформить портфолио: разбираем плюсы и минусы трёх инструментовОписывайте работу в формате кейсов. Расскажите, какую задачу решали, как и какие результаты получили.
→ Как копирайтеру написать кейс для портфолио?
Добавьте доказательства. Например, в резюме вы указали, что благодаря вашим статьям, выросла конверсия. Вставьте в портфолио скриншот статистики или сообщения руководителя, где описан результат. Прикрепляйте отзывы коллег и работодателей — рекрутер может увидеть среди них знакомых и убедиться в вашем профессионализме лично.
🖇Помимо портфолио
Соберите три работы, которыми гордитесь. Будьте готовы составлять такую подборку индивидуально под каждую вакансию. Не у всех компаний хватает времени изучать портфолио целиком, и у вас могут его даже не спросить.
Как подготовиться заранее:
1. Разделите работы по категориям. Например, посты для соцсетей, статьи для блога, тексты для лендингов. Внутри разделите по тематикам или своей роли — например, в одной компании вы писали посты как редактор, а в другой как автор в связке с редактором.
2. Опишите каждую работу в паре предложений: какая задача стояла, как вы ее решили, почему гордитесь этой работой.
#сборниксоветов
Привет всем, кто пишет!
1. Как маленькая редакция из Петропавловска перешла от бумаги к цифре — статья в «Журналисте»: https://jrnlst.ru/Petropavlovsk
2. Что делать, когда нейросети отберут у нас работу — колонка главреда в блоге SMMplanner: smmplanner.com/blog/ch…lavrieda
3. «Искусственный интеллект может написать текст быстрее и дешевле, чем человек» — совет Максима Ильяхова на сайте «Бюро Горбунова»: https://bureau.ru/soviet/20230205/
4. Как распределить журналистские материалы по площадкам, кого привлекать к работе и о чем писать — статья в «Журналисте»: https://jrnlst.ru/crossroads-part-two
5. Как постоянно расти в цене на фрилансе — глава из «Книги нормального фрилансера» на vc: vc.ru/hr/5980…frilanse
6. Как влюбить читателя в героя — статья в блоге «Записки литературного редактора»: https://dzen.ru/a/Y91GydwOIBTtxkhQПодкаст «Маркетинг и реальность»
🎙Пьяная реальность: как творческому человеку стать известным: https://mir.mave.digital/ep-187Подкаст «Про текст»
🎙4. Заменят ли нейросети копирайтеров?: https://stroki.mts.ru/book/86995?active=audio
До завтра!
Привет всем, кто пишет!
Карьерная лестница копирайтера довольно проста и понятна: пишешь тексты — редактируешь тексты — руководишь командой тех, кто пишет. Непонятно только, куда расти дальше. Особенно, если не нравится быть руководителем вообще.
Друзья из сервиса развития карьры Эйч поделились историей своей менти Татьяны. Она работала редактором внутренних коммуникаций, но мечтала перейти в UX-редактуру. В карточках рассказываем, что из этого вышло. Спойлер: всё получилось.
Если вам сейчас нужна карьерная поддержка от опытных наставников, присмотритесь к Эйч. Ребята могут помочь с резюме, портфолио, интервью и оценкой своих навыков в деньгах: h.careers
Как копирайтеру зарабатывать на курсах: как создать и продать курсы, которые нравятся ученикам — часть 1
Для #людямолюдях поговорили с копирайтером Ириной Гусамовой. Сейчас у Иры два курса — «Копирайтинг с нуля» и «Прибыльный копирайтинг». А еще бесплатный марафон для тех, кто только планирует познакомиться с профессией. Ирина поделилась, как создавала курсы, продвигала их, и с какими трудностями столкнулась по пути 👇🏻
Расскажите о вашем опыте в копирайтинге. Чем занимались до создания курсов?
Я работала в обувном магазине и стала искать работу, которую можно делать из дома. В школе я часто побеждала на олимпиадах, написала ЕГЭ по русскому языку на 98 баллов, поэтому решила попробовать копирайтинг. Начала с биржи: заработала за неделю 500 ₽.
Я понимала, что можно зарабатывать больше — уже тогда следила за Дмитрием Котом и Денисом Каплуновым. Так что я ушла с биржи, сделала сайт и настроила на него рекламу в Яндекс Директе. Так ко мне стали приходить первые клиенты вне биржи.
Я наполняла сайты текстами, писала посты в соцсети и тексты для лендингов. Потом решила «нишеваться» и работать только с психологами. Составлять контент-планы, писать посты в соцсети и сценарии для сториз, SEO-тексты и тексты для лендингов. Большая часть моих клиентов сейчас — психологи, но берусь и за другие темы.
Мне кажется, что это сила копирайтера — уметь работать с разными форматами, глубоко разбираться в теме и перерабатывать информацию.
Как пришла идея создать свои курсы?
Вышло это случайно из-за моего неправильного позиционирования в соцсетях. Вместо того, чтобы рассказывать о своих кейсах и услугах, тем самым привлекать потенциальных клиентов на тексты, я стала делиться фишками и формулами для написания текстов. В итоге привлекла не потенциальных клиентов, а коллег. Они увидели во мне эксперта и в какой-то момент стали сами спрашивать, не хочу ли я сделать курс. Полтора года я получала эти запросы и в итоге решилась.
Сделала коротенький курс на семь уроков за три тысячи рублей — продавала его через бот Senler во вконтакте. Тогда ко мне пришли две ученицы, но результатом я была не очень довольна, потому что этот курс особо ничем не отличался от чужих курсов. Позже я создала второй курс по копирайтингу, в котором акцент сделала именно на заработке.
Насколько выгодно для копирайтера зарабатывать с помощью своих курсов?
Онлайн-курс — это хороший способ заработка. Он приносит мне больше денег, чем простая работа с клиентами. И мне он по душе — мне больше нравится обучать.
Главное понимать, что это совсем другой вид деятельности. Если вы хороший копирайтер, это не даёт гарантии, что вы станете хорошим преподавателем и продюсером для собственного курса.
Как вообще создавать курсы? Какой первый шаг?
Для второго курса я проверила то, что говорят все эксперты — сначала анонсировала курс, а потом уже начала его писать.
1. Я сформулировала идею — навык писать тексты можно монетизировать, а не писать в стол.
2. Набросала скелет курса, примерный план.
3. Анонсировала курс в блоге, чтобы проверить, стоит ли его запускать.
После продажи курса я прописывала каждый урок и записывала видео. Иногда на один урок уходило по 10 часов. Все два месяца, пока шел курс, я практически не спала. В итоге получился восьминедельный курс с теорией и практическими заданиями.
В таком формате есть плюс — записал видео и спокойно продаешь следующие потоки. Минус в том, что информация периодически устаревает, необходимо регулярно ее актуализировать. В каждом потоке я что-то обновляю, а раз в год перезаписываю курс с нуля.
Продолжение во второй части →
Привет всем, кто пишет!
1. Редактор на перепутье: на какие площадки идти — плюсы и минусы разных карьерных путей в «Журналисте»: https://jrnlst.ru/crossroads-part-one
2. Биржи копирайтинга — первые пострадавшие от ChatGPT — статья на vc: vc.ru/life/59…-chatgpt
3. Три статьи, которые могли взорвать vc, но вы их не увидели: как компании хоронят огненные истории — разбор статей на vc: vc.ru/flood/5…-istoriiИсследование
🔎Интернет и соцсети в начале 2023 года — главные цифры Global Digital 2023: vc.ru/marketi…tal-2023
До завтра!
Результаты розыгрыша книги от издательства «Альпина Паблишер»
Победитель: Irina
Ирина, поздравляем вас! 🥳
Сегодня свяжемся с вами и обговорим, как вам удобнее получить книгу.
Благодарим всех за участие 🙌🏻
Привет всем, кто пишет!
1. Кто такой PR-менеджер, чем занимается и сколько зарабатывает. Большой гайд по профессии с историями и советами от пиарщиков — в журнале Pressfeed: news.pressfeed.ru/kto-tak…rshhikov
2. Как фрилансеру хорошо зарабатывать и при этом не выгореть от трудоголизма — статья в блоге Unisender: www.unisender.com/ru/blog…-vygoret
3. Как работает контент-маркетинг онлайн-бухгалтерии «Кнопка»: контент-стратегия, площадки и статистика — статья на vc: vc.ru/marketi…atistika
4. Правила «Жизы»: как делать бренд-медиа для бизнеса в эпоху перемен — статья на vc: vc.ru/marketi…-peremen
5. Птичий язык в текстах — статья в блоге «Записки литературного редактора»: https://dzen.ru/a/Y9gUr90LrVL8tYPcНовость
💥OpenAI выпустил инструмент для выявления текстов, написанных ИИ: vc.ru/service…annyh-ii
До завтра!
Освойте копирайтинг и редактуру со скидкой 50%
Skillbox продлевает зимнюю распродажу до 28 февраля 💥
Если бесплатных статей не хватает, и хочется практики, обратной связи и единомышленников, — присоединяйтесь к студентам Skillbox.
Выпускникам курсов-профессий помогают в трудоуйстройстве и наполнении портфолио и дарят год английского в подарок. А для коротких курсов сохраняют доступ на всегда.
Выбрали курсы для тех, кто пишет:
📝Профессия «Копирайтер с нуля до PRO»
6 месяцев
3771 ₽ в месяц
📝Профессия «Редактор с нуля до PRO»
12 месяцев
4876 ₽ в месяц
✏️Курс «Коммерческий редактор»
4 месяца
3739 ₽ в месяц
✏️Курс «Креативный копирайтинг»
2 месяца
1705 ₽ в месяц
✏️Курс «Основы контент-маркетинга»
4 месяца
3019 ₽ в месяц
Больше курсов →