Конспект выступления Дмитрия Кота на конференции «Маркетинг 2023» Сходили на конферненцию за вас и записали все, что Дмитрий Кот посоветовал делать с продающими постами в этом году 👇🏻 ✔️Продающий пост — это текст, по которому с первого взгляда понятно, что читателю продают. Обычно в таких текстах объект продаж появляется во 2-3 предложении. Заканчивается текст понятным призывом к действию, который продает напрямую. Что важно помнить, когда пишешь продающий пост в 2023 году: ▪️У россиян повышенный уровень тревожности — люди более эмоциональные, дерганные, менее терпеливые. ▪️У среднего россиянина снизился доход, а вокруг — финансовая нестабильность. Поэтому большинство борется за скидки и низкие цены и живет по сберегательной модели. ▪️Продолжается конкуренция за внимание — контента меньше не стало, как и инструментов, с помощью которых можно привлечь внимание. По какой структуре писать продающие посты: 1. Начало поста (1-3 предложения): привлечь и вовлечь. 2. Ядро поста (2-10 предложений): передать информацию. 3. Финал (1-3 предложения): подтолкнуть к действию или подвести к мысли. Объем продающего поста — до 1000 символов с пробелами, лучше меньше. Чем лаконичнее, тем лучше. Раскройте максимум 1-2 преимущества в одном посте. Лучше публиковать такие посты циклом и постепенно раскрывать преимущества продукта. Избавьтесь от эффекта «расписываю ручку» в начале поста. Такой эффект получается, когда, например, начинаешь пост с вопроса: «Надоело не высыпаться?». Но не можешь остановиться и пишешь несколько вопросов. «Расписаться» полезно, чтобы создать пост. Но потом его стоит отредактировать и убрать лишнюю «воду» в начале, чтобы тексты не получались «вязкими». Добавляйте «мостик» от первого абзаца ко второму. Логично перебросьте читателя с привлечения внимания на информацию. Например, «Голоден? Не терпи голод! Покупай мою пиццу». Уберите «голую проблему» из начала поста — это самый слабый вариант. «Голая проблема» — это когда вы обращаетесь к потребности, которую испытывает человек: голод, холод, тоска, недостаток денег. Как только человек сталкивается с этой проблемой, у него появляются варианты выбора. Лучше в начале обратитесь к проблеме выбора. Например, «Выбираешь, какой коньяк поможет справиться тебе с тоской?». Предоставить выбор можно между прямыми и косвенными конкурентами. Например, «Выбираешь, чем пообедать: пиццей или роллами? Забудь и про пиццу, и про роллы — выбирай мою шавуху». Так вы попадаете в состояние читателя. Обращайтесь к читателю его словами — так вы точно попадете в сердце. Например, не «шаурма», а «шаверма» или «шавуха». Используйте в заголовке цифры. Самые вовлекающие цифры в заголовках: 10, 5, 15, 7 и 20 (Buzzsumo, 2017). Нечетные цифры повышают кликабельность заголовка на 20% (Content Marketing Institute). В заголовках для B2B используйте привлекательные первые слова: как, почему, Google, что, Apple, новый, Х способов. Используйте работающие фразы в заголовках: заставит вас, именно поэтому, только представьте, только Х человек из (Buzzsumo, 2017). Пишите прямолинейные заголовки, а не креативные. Прямолинейные заголовки в 88% случаев эффеквтивнее креативных, средний коэффициент конверсии в подписчиков у прямолинейных заголовков на 2,5% выше, чем у креативных (Sumo, 2019). ✅Советы о том, как заново использовать старый контент [инфографика] ❌Не дайте умереть старым статьям Замените агрессивные призывы к действию на более мягкие. Вместо «купи», «закажи» и «зарегистрируйся» используйте: ▫️если — то: музыка не остановится, если оформить подписку; ▫️роль + сообщение: копирайтеры проходят этот курс и зарабатывают в 5 раз больше; ▫️комплимент + сообщение: заботливые мамы дают детям Растишку; ▫️призыв + причина/объяснение, зачем это делать: скачайте, чтобы сохранить. #сборниксоветов