Как копирайтеру зарабатывать на курсах: как создать и продать курсы, которые нравятся ученикам — часть 2 Продолжаем обсуждать запуск курсов по копирайтингу с Ириной Гусамовой для #людямолюдях. Обязательно прочитайте первую часть, чтобы познакомиться с Ириной поближе и узнать, как создать курс и не потерять время зря. Не страшно было продавать курс, который еще не готов? Много чего в жизни страшно. Если всего бояться ничего не делать, то можно ничего так и не достичь в жизни. Когда-то я так же начинала писать тексты, и у меня тоже не было понимания, как это делать. Как я действовала в самом начале: продавала услугу, а уже потом разбиралась, как этот текст вообще пишется. Что может произойти, если клиент окажется недоволен? Ты просто вернешь ему деньги. Вот и все. С курсам я действовала аналогично. Но изначально я давала очень много ценности за низкую цену, так что ученик просто не мог остаться недоволен: мой двухмесячный курс стоил три тысячи рублей, притом что уроки выходили каждый день. Как вы еще продвигали курсы? В основном бесплатно через блог во вконтакте, телеграме и запрещенной сети. В блоге анонсировала курсы, подписчики заполняли анкеты на участие. Подключала телефонные продажи. Звонила тем, кто оформил анкету, рассказывала подробнее о программе курса, длительности, отвечала на вопросы. Например, так я собрала 10 человек на первый поток моего курса «Прибыльный копирайтинг». Сейчас продаю через бесплатный марафон. Привлекаю подписчиков блога на марафон, оттуда участники переходят на лендинг, попадают в телеграм и получают рассылку. На третий день марафона я открываю продажи и так привлекаю учеников на курс. Настраиваю таргет во вконтакте и запрещенной соцсети на зарубежную аудиторию. Вконтакте многие ругают за дорогой трафик, но тут как будто более осознанная аудитория — они реально покупают курсы. А в запрещенной сети чаще приходят на вебинары, но покупают чуть реже. Также я настраивала Яндекс Директ и делала холодные рассылки. Моя главная точка роста сейчас — выстроить хорошую воронку продаж. Я даже пробовала работать с продюсером, но мы ушли в минус, и я начала осваивать тему продюсирования сама. У меня довольно высокая конверсия в покупку курса с бесплатника - 20%, но трафик дороговат. Пытаюсь разобраться, как снизить стоимость. Что было самым сложным в создании курсов? Самое сложное — это продавать. Мне не сложно придумать курс, записать его, мне нравится общаться с учениками. Но продавать тяжело, особенно в условиях такой высокой конкуренции и сложностей с трафиком. Особенно сложно стало, когда отключили таргетированную рекламу. Какие советы вы можете дать тем, кто тоже планирует запускать свой курс? Не старайтесь дать все, что вы знаете. У учеников информация усваивается, грубо говоря, на 30%. Если их перегрузить, от этого они больше не узнают. Ориентируйтесь на уровень знаний учеников и давайте информацию порционно. Делайте курсы не потому что хотите «срубить» денег — не получится. Делайте только если вам нравится обучать, вы хотите передать знания и готовы заниматься курсами как отдельным бизнесом. Чтобы проверить, готовы ли вы вести курсы, сначала потренируйтесь консультировать один на один — можно даже бесплатно. Ваша задача — довести человека до результата с помощью инструментов, которые вы хотите дать на курсе. А потом уже запускать свой продукт на широкие массы. ← Первая часть