Контент | SMM стратегия. Страница 6
5430
@contentsmmstrategy
Всё о том, как создавать уникальный контент, который будет продавать!
-
Контент | SMM стратегия
Внедрять инновационные технологии в образовании и убедиться, что образование противоречит природе человека ☝🏼 а потом извлечь уроки и сделать взрывной рост в сфере развлечений?!
Это про Алекса Цзю, сооснователя Musical.ly.
Развлекательная социальная сеть Musical.ly - не первый проект Алекса. Он пробовал создать платформу для потребления образовательного контента через мобильные технологии. Выводы неутешительные, но продуктивные:
1. Контент должен быть экстремально легким: создаваться и потребляться за секунды (речь даже не о 2-3 минутах!).
2. Образование слегка противоречит природе человека. Хотя бы потому, что конкурирует с развлечениями.
3. В эру современных технологий выгоднее всего привлекать молодежь, чтобы создать костяк ранних последователей. У них много свободного времени, и с ними легко добиться взрывного распространения, не потратив ни копейки.
Как в такой конкуренции (Facebook, Youtube, Wechat...) создать еще одну соц.сеть и притянуть аудиторию?!
Вот несколько секретов:
1. Participatory design - дизайн проектировался с участием пользователей. Никакого лишнего кодинга без тестирования и сбора мнений.
2. Очевидный путь для сбора обратной связи: разместить ссылку для обратной связи на самом видном месте и задать вопрос "За какие три главных вещи вы любите и ненавидите Musical.ly?".
3. Аналитика - изучение поведения первых пользователей (что делали, какой контент генерировали).
4. Создание иллюзии сообщества на самом старте: завести фейковые аккаунты (агентов) и поддерживать общение.
5. Исследования и эксперименты: самое главное. Подробнее ниже ⬇️
Первым ценностным предложением сервиса была возможность снять видео и наложить звуковую дорожку. Со временем стало понятно, что такой регулярной пользовательской модели поведения нет. Никто не снимает видео с наложением мелодий каждый день или хоть с какой-то периодичностью.
Озаботились поиском той самой привычной модели поведения, в которую можно внедриться.
Тут у приложения и случился взрывной рост. Обнаружили "миститческий" факт в аналитике: скачивание приложения резко возрастало в четверг вечером.
Начали искать причины и поняли, что именно в это время в Америке шло ТВ-шоу Lip Synch Battle - любопытная вещь 😂 посмотрите.
Ребята оперативно поймали тренд и прсоединились к нему, сменив ценностное предложение. Именно эта core feature стала killer💥 feature! пошел рост!
Интересный факт: со слов Алекса, ядро социальной сети составляет 25% генераторов контента. Сравним со средним числом пользователей-генераторов контента других соц.сетей, который колеблется в диапазоне 3-5%.
📈Далее приложение уже сознательно затачивали, чтобы:
1. Создавать контент было предельно легко (минимальный психологический барьер).
2. Первые пользователи увидели контент, которые их очень впечатлит.
3. Отправить только что зарегистрировашимся пользователям уведомление с призывом создать свое первое музыкальное видео.
Дальше у Алекса уже своя "теория заговора" - он видит социальную сеть как государство, где для развития нужно создавать экономику, социальные классы, помогать обогащатсья и создавать дифференциацию и т.п.
Ну будем наблюдать)
Ссылка на интервью (на английском): https://www.youtube.com/watch?v=wTyg2E44pBA
#startup #хакинг #контент #стратегия -
Контент | SMM стратегия
Простой совет от Гая Кавасаки с конференции American Marketing Association #amavccc, которая проходила вчера:
🔄 Повторяйте посты.
Почему?
Потому что читатели могут пропустить либо быть в таком состоянии, в котором не способны воспринять информацию.
На моей практике действительно повторы работают хорошо, но я повторяю не все посты, а те, которые вызвали отклик по данным статистики, и часто повторяю, меняя формат.
Многие материалы приносят отклик и лиды спусты месяцы. А потом обнаруживаются мониторингами в других сообществах и блогах.
Как повторять? С какой частотой? Ответ найдется после тестирования.
Возможно, в рамках одного дня и в том же формате. Возможно, в рамках месяца и со сменой формата. Попробовать стоит. Судите по иллюстрации из презентации спискера - охват может вырасти 8-кратно.
Всё гениальное просто.
Кроме этого я бы отметила еще 3 совета:
2️⃣ - Гай предлагает сравнить маркетинг с психологией отношений (например, на первом свидании не делают предложение руки и сердца).
3️⃣ - Смещайте фокус на user-generated content - на контент, создаваемый пользователями, клиентами, подписчиками.
4️⃣ - Улучшайте возможность делиться вашим контентом. Технически улучшайте. Сделайте так, чтобы способ поделиться был очевидным и легко доступным.
#контент #ГайКавасаки -
Контент | SMM стратегия
Нужно ли издавать контент, если его читает небольшая аудитория и если вы на нем совсем не зарабатываете?
Ответ: да.
Пока вас не читают / не смотрят / не слушают большие аудтории, вы можете повышать свое мастерство и искать стиль. При этом у вас уже есть возможность оценить, как люди вопринимают то, что вы делаете, какие темы получают отклик, а какие нет, и куда прикладывать больше усилий.
1⃣Первая рекомендация: выбирайте один ресурс и тип контента, который вам комфортен. Не распыляйте усилия, иначе забросите дело на полпути.
2⃣Вторая рекомендация: оценивайте эффективность ваших действий и контента.
3⃣Третья рекомендация: когда найдете свой стиль, поймете запрос аудитории и будете готовы ему соответствовать, только тогда прикладывайте усилия к масштабированию.
И тут наступает этап вложения 💰 для охвата, узнаваемости и привлечения новой аудитории.
Где их (💰) взять?
Рассмотрите вариант самоокупаемой воронки контента:
Если тот контент, который вы создаете, отличается от того, что есть в открытом доступе ценностью (например, вы делитесь личными наработками, опытом, реально стараетесь помогать и щедры), попробуйте часть контента сделать закрытой ⛔️
Например, доступ к закрытой части вашего контента получают члены клуба, подписчики блога, оплатив сумму членского взноса. Именно она будет компенсировать вложения в рекламу на охват.
Схема самоокупаемой воронки контента:
Ценный бесплатный контент в открытом доступе ⏩ Раздел блога с платным доступом к контенту (членский взнос) ⏩ Оплата членского взноса (окупает вложения в рекламу для информационного охвата и привлечения новых читателей) ⏩ База лояльных подписчиков ⏩ Разработка новых продуктов
В качестве примера:
http://artgorbunov.ru/projects/book-text/
https://www.ama.org/resources/Pages/social-media-success-metrics.aspx -
Реклама
-
Контент | SMM стратегия
Будьте интересны. Приятно удивляйте.
Быстро подстраивайтесь под нововведения Инстаграм. Внедряйте их.
Заботьтесь о подписчиках и клиентах.
Не частите с конкурсами. Цель не в постоянном дарении, а в продажах. Конкурсы - это всего лишь один из инструментов. Берите качеством: контент, продукт, сервис, активности.
Системный подход в продвижении. Это то, что должно происходить регулярно. И бесплатные, и платные способы.
Спасибо за вопросы, за Ваш интерес к моей персоне и к моему бизнесу 🙏🏼
[Анастасия Якушева] -
Контент | SMM стратегия
Добрый вечер, коллеги!
Две недели назад я побывала на встрече, на которой владельцы бизнеса обсуждали методы продвижения в инстаграм, новинки, фишки. Предприниматели, не маркетологи. Те, кто сам пробует, набивает шишки и находит СВОИ инструменты.
Думаю, что среди читателей канала большое число именно таких людей. А значит, авторские истории вам будут интересными. Делюсь одной из таких историй - Анастасии Якушевой (https://www.instagram.com/am.yakusheva), создателя инстаграм-магазина нижнего белья.
1⃣ Расскажите о своем бизнесе в Инстаграм. И опишите историю его возникновения в виде алгоритма - для тех, кто хотел бы повторить историю успеха.
💬 Аккаунт @ladys_showroom появился 2 года назад. Это место, где мы продаем нижнее белье (в том числе собственного производства), общаемся с подписчиками и клиентами. Это коммерческий профиль, в котором более 280 тыс. подписчиков.
📝 Если кратко, алгоритм такой:
поиск поставщиков -> создание аккаунта в Инстаграм с высоким качеством контента (фото, тексты) -> регулярное применение бесплатных и платных способов продвижения -> умное распределение прибыли (большая часть доходов идёт на развитие бизнеса). Да, и с недавнего времени работа моего собственного производства. О каждом из этих пунктов нужно говорить отдельно, конечно.
2⃣ Что входит в Ваш рабочий план по развитию ваших аккаунтов в Инстаграм на неделю?
💬
- Ежедневный поиск новых площадок для рекламы (паблики, блогеры, видеоблогеры);
- работа над контентом (фотосессии, подбор фото, работа с текстами по контент-плану);
- отслеживание конкурентов;
- создание лучших предложений для потребителей;
- организация конкурсов/розыгрышей и других вовлекающих активностей.
3⃣ Какие тренды Вы сейчас замечаете и что будете использовать для своих аккаунтов в Инстаграм?
💬 Потенциальные потребители избалованы и требовательны. Они ожидают, что их будут приятно удивлять. Я повторюсь, но это снова: качественный и разнообразный контент, активности (конкурсы, лайктаймы, розыгрыши, круговые гивы).
И вот что крайне важно: Инстаграм - это не просто о "купи-продай", это такая среда, где люди ГОТОВЫ общаться и дружить. Вот это и надо дать своим подписчикам. На этом построены и оффлайн продажи.
Также контент должен содержать большую долю интерактива. Подписчик должен чувствовать свою значимость. То, что он влияет на процесс. Это опросы, квесты и т.д.
Прямые эфиры - новая тенденция, которая будет набирать обороты. И мы планируем ее использовать.
Марафоны - это новое, которое "хорошо забытое старое". Некоторое время назад была волна марафонов, которыми пестрил Инстаграм. На мой взгляд, сейчас это явление претерпевает второе рождение.
4⃣ Что вы уже применяли за последние 5-6 месяцев, что действительно помогло приросту?
💬 За последние полгода я активно использовала таргетинговую рекламу, рекламу у блогеров, лидеров мнений, у звезд - активности, о которых я рассказывала выше. Все эти мероприятия позволили увеличить оборот в 2 раза за последние 6 месяцев. Это позволило вырасти моему инстааккаунту @ladys_showroom, появиться на свет моему личному аккаунту https://www.instagram.com/am.yakusheva, где я делюсь своим опытом продвижения и построения инстабизнеса.
Единственное, круговые гивы с участием звездных персон. Об этом 2 слова. Да, это огромный прирост подписчиков. Но надо понимать, что большинство из них - может быть не ваша ЦА. Какое-то количество отписок неминуемо. Чтобы свести эту цифру к минимуму, ваш контент должен быть просто невероятно полезным/интересным/веселым и качественным. Софт не используем.
5⃣ Какие три совета Вы можете дать читателям в области: позиционирования аккаунта, проведения конкурсов и налаживания продаж через аккаунт в Инстаграм?
💬 Их будет не три, а чуть больше 😉 -
Контент | SMM стратегия
"Экзистенциальные" вопросы, чтобы проанализировать контент-маркетинг в своем бизнесе, от Джо Пулицци:
1) Отличается ли контент, который вы создаете, от всего, что создают другие?
2) Почему ваши клиенты должны читать рассылку, посты, блог, смотреть видео?
3) Представьте себе, что весь ваш контент исчез (будто его и не было) – кто-нибудь заметит его исчезновение? Образуется ли дефицит в вашей индустрии?
Это те вопросы, которые действительно важно задать себе сейчас – когда вокруг и, возможно, в вашей компании уже генерится много МНОГО контента. А зачем? А не дубликат ли это? А не перевод ли на скорость ради участия в конкурсе «кто быстрее опубликует перевод свежей статьи»?
Пишите о своих открытиях автору канала – если вы найдете фишку в контент-маркетинге для своей ниши, расскажите о ней - мы с удовольствием опубликуем вашу историю.
Джо призывает:
Создавайте MIN контента, который будет MAX влиять на поведение ваших клиентов! Клиенты должны жаждать вашего контента, ждать его по расписанию, он должен стать частью их жизни.
P.S. Подробнее об этом читайте в блоге Content Marketing Institute:
http://contentmarketinginstitute.com/2017/02/killing-content-marketing-ignoring/
http://contentmarketinginstitute.com/2016/10/content-marketing-question-ask/
P.P.S. Архив журналов по контент маркетингу Chief Content Officer http://contentmarketinginstitute.com/chief-content-officer/archives-3/
P.P.P.S. Чтобы не пропускать обновления нашего канала, закрепите его с помощью кнопки Pin 📌 потянув влево.
#контент #экономическоеобоснование #полезное #ДжоПулицци #mustread -
Контент | SMM стратегия
Добрый вечер, коллеги!
Однажды мы с командой провели небольшой эксперимент и опросили действующих SMM-специалистов о том, какими шаблонами для контент-планов они пользуются.
В результате мы сделали вывод, что большинство маркетологов находится в поисках удобного шаблона для работы с контентом. Лишь немногие нашли свой формат и он их удовлетворяет.
Тогда мы собрали самые удобные версии контент-планов и выгрузили на облако.
Если вам актуально - переходите по ссылке goo.gl/AU0bfz - там 5 вариантов во вкладках - копируйте, скачивайте себе, делитесь с коллегами.
Если у вас есть вариант покруче (верю, что есть, понимаю, что автоматизация вне конкуренции) - поделитесь с автором :)
#контентплан #шаблон #контент #стратегия -
Контент | SMM стратегия
У Вас есть список новостных ресурсов или подборка профессиональных блогов, куда Вы заходите каждый день, чтобы получить выжимку важных новостей? Присылайте автору @synchilo, если есть и не жалко. Составим свои тематические уникальные подборки и разместим.
Мне с трудом это даётся. Каждый раз, когда я составляю такую подборку, я понимаю, что она быстро разрастается и для ее изучения мне нужно все больше времени.
Люблю телеграм за это: каждый день местные щедрые data-аналитики перерабатывают гигабайты информационного шума и составляют полезные обзоры новостей и подборки статей, достойных прочтения.
Когда-то и я с этим справлюсь и сделаю для Вас такой же полезный ресурс ;) а пока отличная подборка англоязычных блогов на темы: контент, email, видеомаркетинг, b2b, копирайтинг, лидогенерация, формирование спроса, блогинг, аналитика, seo, smm, тренды и конверсии тут
http://www.snapapp.com/blog/content-marketing-blogs -
Контент | SMM стратегия
5 PR-digital трендов, с которыми мы встречаем 2017 год, по мнению Джеффа Булласа — консультанта по продвижению и автора популярного блога о digital (jeffbullas.com). Спасибо @pressfeed за перевод!
1️⃣ Продвижение через ЛОМ (лидеров мнения, инфлюэнсеров) может дать взрывной охват. Рост за год > чем на 5000%
2️⃣ Масштабирование PR и маркетинговой активности требует технологий автоматизации.
3️⃣ Каждый пользователь интернет - потенциально является автором своего СМИ - см.п.5.
4️⃣ Контент-маркетинг - базовая часть PR политики.
5️⃣ Измерение размера и тональности информационного поля - дело первой необходимости.
Источник:
https://blog.pressfeed.ru/jeff-trends/
С наступающим 🎄🍾💰 -
Контент | SMM стратегия
Яркие кейсы об управлении репутацией в соц.сети с комментариями трёх PR-экспертов о том, как можно было бы улучшить работу с негативом: http://rb.ru/longread/pr-scandals-in-russia
Репутация влияет на бизнес-показатели.
#репутациявлияет #антикризисныймаркетинг #PRкейсы #РепутационныйМенеджмент -
Контент | SMM стратегия
поменяли работу. Можно предположить, что у человека меняется уровень жизни.
95. Как пользователь проводит отпуск. Для индустрии развлечений и туристической индустрии.
96. Пользователи недавно вернувшиеся из путешествия. По мне - бесполезный таргетинг.
97. Пользователи, пользуюшиеся трэвел-приложениями. В первую очередь, для самих трэвел-приложений, также для сервисов обслуживающих самостоятельных путешественников.
98. Пользователи таймшера. Для продавцов таймшера.
Такие дела.
Статья:
https://www.washingtonpost.com/news/the-intersect/wp/2016/08/19/98-personal-data-points-that-facebook-uses-to-target-ads-to-you/
Источник изображения:
http://carbalhax.deviantart.com/art/big-brother-is-watching-you-74180155 -
Контент | SMM стратегия
гических новинок. Аудитория восприимчивая к необычному, новому. Также, часто бывает пунктом в характеристиках ЦА.
62. Экспаты. Подходящая индустрия для ресторанов, клубов, кафе, индустрии развлечений.
63. Пользователи принадлежащие к кредитному объединению, национальному или региональному банку. Таргетинг для финансовой индустрии.
64. Инвесторы. Таргетинг по доходам + возможность привлечения к инвестиционным продуктам.
65. Количество открытых (или возможных согласно договоренности с банком) кредитов.
66. Активные пользователи кредитных карт. Таргетинг для финансовой индустрии.
67. Тип кредитной карты. Таргетинг для финансовой индустрии.
68. Владельцы дебетовых карт. Таргетинг для финансовой индустрии.
69. Пользователи пополняющие баланс своей кредитной карты. Таргетинг для финансовой индустрии.
70. Слушатели радио. Вкусовой таргетинг.
71. Предпочтения в ТВ-шоу. Вкусовой таргетинг - актуален, например, для онлайн-ресурсов, для продвижения тренингов, развлекательных мероприятий.
72. Пользователи мобильных гаджетов (в привязке к бренду-производителю). Таргетинг по доходам, по покупательским предпочтениям.
73. Тип интернет-соединения. По мне - бесполезный таргетинг.
74. Пользователи недавно купившие смартфон или планшет. По мне - бесполезный таргетинг.
75. Пользователи, которые выходят в онлайн через смартфон или планшет. предложение мобильных приложений.
76. Пользователи использующие купоны. Предложение купонов.
77. Тип одежды, которую покупает пользователь. Потребительские предпочтения, вкусовые предпочтения, таргетинг по доходам.
78. Время года, в которое пользователь чаще занимается шоппингом. Подстройка сезонных предложений.
79. Постоянные покупатели алкоголя. Да-да - Facebook научился вычленять алкоголиков. Что с ними делать, кроме как лечить - я не знаю.
80. Покупатели бакалеи (по категориям). Собственно, для ритейл-сетей и продавцов бакалеи.
81. Покупатели косметики и товаров для ухода за собой. Очевидно - отличный таргетинг для производителей и продавцов этих самых товаров.
82. Покупатели различного рода медикаментов. Идеальный таргетинг для медицинских компаний. Плюс, информация о состоянии здоровья может быть элементом портрета ЦА.
83. Покупатели товаров для дома. Очевидно - производителям этих товаров.
84. Покупатели товаров для детей и животных (с категориями животных). Очевидно - производителям этих товаров.
85. Пользователи, которые тратят на покупки больше среднего. Шопоголики, либо люди не склонные экономить - желанная аудитория для многих бизнесов.
86. Пользователи склонные к покупкам онлайн. В совокупности с другими параметрами таргетирования позволяет разделять покупательские потоки и одному давать онлайн офферы, другому оффлайн. Например, таргетинг «Покупающие онлайн» + таргетинг «покупатели косметики» - по нему будет привлекаться аудитория на онлайн оффер, а просто «покупатели косметики» будут получать в качестве оффера купон на скидку в оффлайн-магазине.
87. Типы ресторанов, в которых ест пользователь. Помимо очевидного использования для владельцев ресторанов и кафе, это также отличный таргетинг для имущественного, вкусового и поведенческого таргетингов.
88. Тип магазинов, в которых совершает покупки пользователь. Аналогично п.87.
89. Пользователи отзывающиеся на онлайн-предложения компаний, например автострахования, высшего образования и т.д. Соответственно, конверсия в целевые действия оферов среди этой аудитории будет выше.
90. Время которое пользователь находится дома. Возможно - доставка еды.
91. Пользователи, кто собирается скоро переезжать. Индустрия перевозок, мебель, интерьер и т.д. Также, можно предположить, что у человека меняется уровень жизни, в совокупности с другими параметрами таргетирования можно сделать предположение - в большую или в меньшую сторону.
92. Пользователи интересующиеся важными событиями - Олимпийскими играми, Рамаданом, чемпионатами и т.д. Поведенческий и мировоззренческий таргетинги.
93. Часто путешествующие пользователи. Как минимум, средний уровень дохода, интерес к продуктам адаптированным для путешествий (банковские карты с милями и т.д.).
94. Пользователи, которые -
Контент | SMM стратегия
оторые получили новую работу. По мне - бесполезный таргетинг.
23. Недавно помолвленные пользователи. Простор для свадебной индустрии.
24. Недавно поженившиеся пользователи. Недвижимость, предметы интерьера, мебель, бытовая техника. За счет «свадебных» денег - большая склонность к импульсивным покупкам.
25. Недавно переехавшие пользователи. Предметы интерьера, мебель, бытовая техника, мелкий ремонт.
26. Пользователи, у которых скоро День Рождения. По аналогии с п. 17.
27. Родители. Вся детская индустрия - одежда, игрушки, развивающие центры и т.д.
28. Ожидающие ребенка. Предварительные покупки детских товаров, товары для беременных, здоровье.
29. Матери (с разделением на категории «мамы в тренде», «домохозяйки» и т.д.). По аналогии с п. 27. по опыту наших кампаний, кстати, это почти синонимы - решения о покупках для детей в подавляющем большинстве случаев принимают женщины. Таргетинг на отцов обычно особых результатов не дает.
30. Пользователи активно интересующиеся политикой. Аудитория онлайн-СМИ, также, если эта характеристика есть в потрете ЦА.
31. Консерваторы и либералы. Аналогично.
32. Статус отношений. Если соответствует портрету ЦА.
33. Место работы. Профессиональный таргетинг. Возможность выхода на ЛПР (лиц принимающих решения) - важный таргетинг для B2B-бизнесов и для хедхантеров.
34. Индустрия. Профессиональный таргетинг. Возможность выхода на ЛПР (лиц принимающих решения) - важный таргетинг для B2B-бизнесов и для хедхантеров.
35. Название должности. Профессиональный таргетинг. Возможность выхода на ЛПР (лиц принимающих решения) - важный таргетинг для B2B-бизнесов и для хедхантеров.
36. Тип офиса. По мне - бесполезный таргетинг.
37. Интересы. Психологический и поведенческий таргетинги - возможности применения неограничены.
38. Мотоциклисты. Очевидно - для мото и околомото индустрий.
39. Пользователи, которые собираются купить автомобиль (в том числе таргетированию поддаются данные как скоро планируется покупка и какой марки будет автомобиль). Таргетинг по доходам.
40. Пользователи, которые покупают автозапчасти и авто аксессуары. Таргетинг для автоиндустрии.
41. Пользователи, которым предположительно требуются автозапчасти и услуги автосервиса. Таргетинг для индустрии запчастей и автосервисов.
42. Класс и бренд автомобиля, на котором ездит пользователь. Возможность тоньше настроить таргетинг по маркам авто, таргетинг по доходам, а также - соответствие портрету ЦА.
43. Год, в котором был куплен автомобиль. Возможность тоньше настроить таргетинг.
44. Возраст автомобиля. Возможность тоньше настроить таргетинг.
45. Какую сумму пользователь предположительно потратит на покупку следующего авто. Таргетинг по доходам. Таргетинг для продавцов авто.
46. Когда пользователь предположительно купит следующее авто. Таргетинг для продавцов авто.
47. Сколько сотрудников работает в компании. Если совпадает с портретом ЦА.
48. Владельцы малого бизнеса. Таргетинг на ЛПР + таргетинг по доходам.
49. Менеджеры и руководители. Таргетинг по доходам + таргетинг на ЛПР.
50. Пользователи, участвующие в благотворительной деятельности. Для благотворительных организаций + поведенческий таргетинг.
51. Операционная система установленная на компьютере пользователя. Для IT-продуктов.
52. Пользователи играющие в браузерные игры. Для производителей игр + поведенческий таргетинг.
53. Владельцы игровой консоли. Для производителей консолей + поведенческий таргетинг.
54. Пользователи, создававшие мероприятия на Facebook. Организаторы мероприятий, бизнесмены, PR-специалисты, маркетологи (с долей погрешности).
55. Пользователи, совершавшие платежи на Facebook. Склонность к онлайн-покупкам, возможность продавать в интерфейсе FB.
56. Пользователи, совершавшие платежи на Facebook в объеме выше среднего. То же что и в п 55, плюс таргетинг по доходам.
57. Администраторы Facebook-страниц. Бизнесмены, интернет-маркетологи, PR-специалисты, маркетологи (с долей погрешности).
58. Пользователи недавно размещавшие фото на Facebook. Активная аудитория.
59. Браузер. Для IT-продуктов.
60. Email-сервис. По мне - бесполезный таргетинг.
61. «Ранние последователи» техноло -
Контент | SMM стратегия
98 параметров таргетинга на Facebook: кому, какие и для чего использовать
Мы попались.
Большой Брат наблюдает за нами и все такое.
Если серьезно - Washington Post опубликовал отличную статью о том, как Facebook таргетирует аудиторию для рекламы. Даже я удивился - как много он о нас знает.
Если вы думаете, что Facebook ориентируется только на ту информацию, которую Вы сами о себе указали - то Вы сильно ошибаетесь.
Facebook получает информацию о Ваших передвижениях с геолокационных сервисов, смотрит как Вы себя ведете, через сайты на которые установлен Facebook-пиксель, ему предоставляют информацию компании-партнеры.
В итоге он знает, если не все, то очень многое.
Я перевел список из 98 параметров, по которым Facebook таргетирует пользователей в США, а также написал на основе нашего опыта работы в России и на Западе как можно использовать каждый из этих параметров.
Информация важная, ее много, поэтому рекомендую сохранить себе.
1. Геолокация. Базовый таргетинг. Добавил бы, что, в отличие, например, от ВКонтакте, Facebook позволяет таргетироваться не только по людям, которые проживают в определенном месте, но и по тем, кто сейчас путешествует по данному месту, что незаменимо для HoReCa и других бизнесов, ориентированных на туристов.
2. Возраст. Базовый таргетинг.
3. Принадлежность к поколению. Поколение X потихоньку стареет, а значит перестает так уж сильно волновать маркетологов. Поколение Y уже совсем другое в своем покупательском поведении. А на подходе уже поколение Z. В итоге, таргетинг по поколениям гораздо актуальнее для сегментации аудитории, нежели таргетинг по возрасту.
4. Пол. Базовый таргетинг.
5. Язык. Подходит для онлайн-проектов (в данном случае не важно, где человек живет - важно на каком языке он говорит / пишет), для приложений, один из способов работы с диаспорами.
6. Уровень образования. Честно говоря, мне кажется, что этот параметр таргетирования становится все менее актуальным - равенство «уровень жизни = уровень образования» уже не работает. Актуально, если такая характеристика есть в портрете ЦА.
7. Область образования. Дополнительный элемент профессионального таргетинга, также актуален для бизнесов ориентированных на студенческую аудиторию.
8. Конкретное место учебы. Среди выпускников топовых ВУЗов (тех кто выпустился 10 и более лет назад) больше концентрация людей с уровнем дохода выше среднего.
9. Этническая принадлежность. Если такая характеристика есть в портрете ЦА.
10. Доход. Не до конца понятно - как именно Facebook его считает (его, кстати, считают и Одноклассники, например), однако опыт показывает, что попадание высокое. Соответственно, позволяет показывать пользователю рекламу той линейки продукции (эконом, медиум, премиум), которую он предположительно купит.
11. Тип жилья в собственности. Таргетинг по доходам, а также, возможность выделить свою аудиторию для бизнесов, привязанных к типу жилья (например, клининг, либо ландшафтные работы).
12. Стоимость жилья. Таргетинг по доходам.
13. Размер жилья (количество комнат). По аналогии с п.11.
14. Квадратура жилья. По аналогии с п.11.
15. Год постройки жилья. Таргетинг по доходам + понимание какие именно проблемы могут быть у владельцев жилья, в зависимости от возраста. Для новостроек актуален начальный ремонт и предметы мебели / интерьера, для старого фонда - капитальный ремонт, коммуникации и т.д.
16. Состав домохозяйства. Семейные предложения.
17. Пользователи, у которых в ближайшие 30 дней личный праздник. Хороший результат показывают «поздравительные» объявления. Также, предложения по организации праздников, услугам ресторана, аренде помещений и т.д.
18. Пользователи, которые сейчас в отъезде. По мне - бесполезный таргетинг.
19. Пользователи, у друзей или супругов которых свадьба, новоселье или День Рождения в ближайшее время. Бесконечное количество вариаций - «порадуй любимую», «не знаешь, что подарить другу?» и т.д.
20. Пользователи в отношениях «на расстоянии». Романтические подарки, перелеты, путешествия.
21. Пользователи в новых отношениях. Романтические подарки, использование романтической тематики в объявлениях.
22. Пользователи, к -
Контент | SMM стратегия
А вот и те самые параметры (к слову).
#таргетинг #Facebook #ЦА