Большие идеи. Страница 16

Почему не все программы в сфере инклюзии работают Сегодня компании все чаще внедряют инклюзивные практики в корпоративную культуру. Отчасти этому способствуют законодательные требования — организации, штат которых превышает 35 человек, обязаны принимать на работу людей с инвалидностью. Последнее время соискатели с инвалидностью стали чаще находить работу, однако, к сожалению, им не всегда удается стать полноценными членами коллектива. Зачастую причина кроется в неверных подходах, которые работодатели применяют при найме и адаптации таких сотрудников. big-i.ru/managem…abotayut

Слагаемые успешного внедрения ИИ Фирмы из самых разных отраслей стараются использовать аналитику и данные, чтобы повысить эффективность работы. Побеждает в состязании на самое плодотворное использование данных и аналитики не тот, кто делает один смелый ход, а тот, кто совершает множество скоординированных действий. Компании, успешно внедрившие передовые цифровые технологии, честно оценили свое исходное положение в разрезе девяти категорий эффективности. big-i.ru/innovat…a-vpered

Какая тактика позволяет заключить самую выгодную сделку В переговорах с нулевой суммой, таких как торг, касающийся цены продукта, арендной платы или согласования стоимости антиквариата, ключевая задача заключается в том, чтобы понять, насколько вы готовы изменить свои условия на каждом этапе ведения переговоров. При этом, если вы уступаете слишком много, вы обесцениваете свое предложение, а если слишком мало — заводите обсуждение в тупик. Ситуация осложняется тем, что размер уступки может о многом говорить второй стороне: возможно, участник переговоров хотел бы быстрее их завершить, или же ему просто не хватает амбиций, а может быть, он ждет встречного жеста. Ученые провели исследование, чтобы понять, как люди реагируют на данные сигналы и каким образом можно найти наиболее выгодный подход для предложения уступок. big-i.ru/karera/…egovorov

Испортили отношения с коллегами или близкими? Вот как можно все изменить Если присмотреться повнимательнее, вы увидите, что отношения с людьми состоят из ряда «микродвижений» — небольших действий или ситуаций, которые кажутся незначительными в момент, когда происходят, но влияют на наши взаимоотношения. Микродвижения напоминают элементы танца. Вы делаете шаг, ваш коллега делает шаг. Каждый шаг, или микродвижение, может изменить направление отношений. Небольшая демонстрация благодарности или сочувствия — например, сказать «спасибо», когда вам придержали дверь, или с пониманием отнестись, когда человек опоздал на встречу — может сблизить людей и помочь достичь долгосрочного доверия, считают исследователи. https://big-i.ru/karera/kommunikatsii/806243

Как выйти на технологический рынок Африки Африка идет по пути цифровой трансформации, и это открывает возможности для кардинальных изменений во всех секторах экономики. Хотя по показателям проникновения интернета Африка к югу от Сахары по-прежнему отстает от остального мира, тем не менее, это отставание быстро сокращается. Цифровая трансформация в Африке открывает потрясающие возможности, но для успеха нужны решения для организаций, соответствующие местным условиям и особым потребностям рынка на континенте big-i.ru/innovat…v-afrike

Как глобальные потрясения влияют на маркетинг в России По данным опроса АКАР, 75% отечественных рекламодателей не намерены отказываться от рекламных кампаний в будущем, а 40% респондентов заявили, что нарастили рекламный бюджет во второй половине 2022 года или увеличат его в 2023-м. Из них 35% поднимут его не более чем на 20%, а четверть — примерно наполовину. О том, что сейчас происходит на российском рекламном рынке, рассказывает сооснователь PR-агентства TrendFox Ольга Павликова. big-i.ru/marketi…v-rossii

Что не так с B2B-продажами в вашей компании Большинство отделов продаж и маркетинга в сфере B2B работают по «последовательной», или линейной, модели. Отдел маркетинга вовлекает потенциальных клиентов на начальном этапе цикла покупки и «взращивает» их, предлагая цифровой контент и подготавливая их к взаимодействию с торговыми представителями. Когда потенциальные клиенты считаются достаточно «подготовленными» маркетингом, в дело вступают индивидуальные продавцы, склоняющие их к покупке в процессе личного или виртуального общения. Однако за многие годы в B2B-покупках доминирующим стало цифровое поведение, из-за чего используемая коммерческая модель не просто устарела, а практически стала анахронизмом big-i.ru/marketi…kompanii

Продолжительность рабочего времени не имеет никакого отношения к проблемам со здоровьем, а вот трудоголизм имеет Мы склонны думать, что для нашего здоровья работать слишком много — это плохо. Но остается неясным, что именно в этом вредного. Если мы работаем сверхурочно, повышает ли это риск возникновения проблем со здоровьем? Или есть что-то еще, что наносит вред здоровью, например, психологическая трудозависимость? Ученые провели исследование и выяснили, что У сотрудников, работавших сверхурочно, но не одержимых работой, отсутствовал повышенный риск метаболического синдрома, и от них поступило меньше жалоб на здоровье – в отличие от работников с признаками трудоголизма. big-i.ru/karera/…m/768034

Как мозг решает, кому верить На доверии держится весь бизнес мира: без него были бы невозможны никакие сделки. Кроме того, доверие — визитная карточка самых эффективных организаций. Сотрудники компаний, пользующихся доверием, более продуктивны, довольны работой, старательны, менее склонны искать другую работу — и даже болеют реже, чем те, чьим фирмам мало кто доверяет. Если клиенты верят компании, они ­остаются преданными ей и обеспечивают высокие продажи. А самые выгодные сделки заключают переговорщики, умеющие внушать доверие другим. За последние 20 лет ученым удалось разобраться, почему мы доверяем ­незнакомцам, какое поведение руководителей подрывает доверие к ним и как можно использовать выводы нейробиологов, чтобы наладить доверительные отношения big-i.ru/biznes-…a/817409

Виртуальные совещания упрощают рабочие коммуникации. Их легче организовать и посетить. Мало того, благодаря дополнительным возможностям, таким как чат, окошки для вопросов и ответов, комнаты обсуждений, иконки реакций, виртуальная доска и различные приложения, стало проще обращаться к участникам и просить их поделиться идеями. Но задать вопрос и получить содержательный ответ — совершенно разные вещи, и перед нами возникает старая проблема в современном контексте: как просить поделиться идеями или обратной связью во время виртуальной встречи, чтобы получать ценные ответы? Вот восемь полезных тактик. big-i.ru/managem…haniyakh

Четыре источника прорывных идей Компаниям, стремящимся удержать или, наоборот, занять лидерские позиции, важно сохранять инновационную активность и вкладываться в решение перспективных задач. Фонд поддержки инноваций и молодежных инициатив Санкт-Петербурга и Центр стратегических разработок «Северо-Запад» проанализировали источники появления новых индустрий и выяснили, где искать идеи для прорывных инноваций в новых реалиях big-i.ru/innovat…ykh-idey

Групповое мышление — враг инноваций Когда в организациях возникает необходимость решить какую-либо проблему, часто создается рабочая группа, комиссия или консультативный комитет. Задача таких объединений — прийти к согласию о том, какие новые идеи, процедуры, политики, продукты и сервисы помогут исправить ситуацию. К сожалению, согласно исследованиям, если группа по решению проблемы ставит перед собой цель достичь консенсуса, то инновационные идеи в ней будут загублены. Однако стремление к консенсусу при поиске решений не всегда ведет к групповому мышлению в коллективе. Ученые изучили такие исключения и поняли, что команды, которые смогли избежать группового мышления, следовали трем принципам. big-i.ru/managem…novatsiy

Кризисы можно предвидеть Традиционная экономическая теория, ограниченная собственными методами и структурой, не в силах справиться с финансовыми кризисами. Мир слишком непредсказуем, и единой формулы нашего будущего не существует. Ричард Букстейбер, мастер управления финансовыми рисками и экс-менеджер по инвестициям в банке Morgan Stanley, анализирует причины предыдущих финансовых катаклизмов и предлагает новый подход к их изучению — агентную модель, учитывающую изменчивость человеческой природы. Мы публикуем несколько фрагментов из книги «Радикальная неопределенность», вышедшей в издательстве «Бомбора». big-i.ru/krizis/…-ot-nikh

Учитесь не у своих: как перенимать полезный опыт из других сфер Во времена подрывных трансформаций и неопределенности каждому из нас и нашим организациям необходимо как можно быстрее учиться в стремительно меняющемся мире: анализировать проблемы, с которыми не приходилось сталкиваться прежде, интерпретировать возможности, о которых мы еще не думали, переживать эмоции, которые мы не испытывали. Вот почему лидерам следует поощрять своих коллег учиться у экспертов в областях, с которыми они не работали до этого. Что может быть лучше для придумывания новых идей в вашей компании, чем поиск вдохновения за пределами вашей сферы деятельности? Если хотите учиться быстро, учитесь у чужаков. big-i.ru/innovat…ikh-sfer

Три стратегии, которые помогут вам стать таким человеком, каким вы хотите стать Большинство людей, если спросить их, такие же они, какими были 10 лет назад, или нет, ответят «нет» — но нам гораздо сложнее увидеть потенциал для изменений в будущем. Несмотря на осознание того, что мы прошлые отличаемся от нас сегодняшних, мы, как правило, думаем, что наша сегодняшняя версия является «настоящей» и «окончательной», и в будущем мы в целом будем такими же, как сегодня. Но ваш характер, навыки, симпатии и антипатии со временем меняются, намеренно или нет. В недавно опубликованном исследовании, охватившем более 60 лет, обнаружилось, что характер почти всех участников стал совершенно другим, чем в его начале. Перемены неизбежны, но вы можете контролировать их. big-i.ru/karera/…t/838890

Полагайтесь только на себя: никто, кроме вас, даже вышестоящий руководитель, не откроет перед вами двери Всем хотелось бы работать с начальником, имеющим связи и влияние в организации. Руководитель, знающий, что происходит в компании, из первых рук, дает подчиненным своевременную и точную информацию, знакомит с нужными людьми, умело консультирует по проектам, а при удачном стечении обстоятельств помогает им продвинуться по карьерной лестнице. К сожалению, одни руководители не сильны в офисной политике и налаживании связей, а другим не хватает компетенций, которые требуются на занимаемой ими высокой должности. Каким бы ни был ваш начальник, необходимо научиться защищать себя и свою репутацию, а для этого нужно понимать, что вы успешно выполняете необходимые задачи. Если ваш начальник держится вне офисной политики и не может помочь вам сориентироваться в рабочей ситуации, попробуйте прибегнуть к одной из этих техник. https://big-i.ru/karera/kommunikatsii/814888

Три стратегии работы на неосвоенном рынке При планировании международного расширения бизнеса надежнее всего выбирать те рынки, на которых есть очевидный спрос на ваши товары или услуги. Очевидно, что эта стратегия может быть эффективной. Но у нее есть и обратная сторона: если потенциал рынка общеизвестен, неизбежна жесткая конкуренция. Вот почему некоторые компании выбирают другой подход к международному расширению: если правильно организовать такое расширение, оно может оказаться очень эффективным способом обойти конкурентов, заняв твердую позицию на рынке в момент его зарождения. big-i.ru/marketi…om-rynke

Онлайн или офлайн: где искать сотрудников сегодня Рынок рекрутинга продолжает двигаться в сторону цифровизации. Согласно исследованию «Авито Работы» и HR Messenger, 68% россиян предпочитают пользоваться чат-ботами для взаимодействия с компаниями и сервисами — в частности, при трудоустройстве ими пользуется четверть молодых людей в возрасте до 25 лет. Несмотря на глобальный тренд автоматизации процессов, крупные российские рекрутинговые сервисы сходятся во мнении, что офлайн в тех или иных форматах не утратит своей актуальности. Однако это будет касаться небольшой категории профессий. Рассмотрим некоторые инструменты онлайн- и офлайн-рекрутинга, попробуем оценить их эффективность и определить, когда стоит прибегать к цифровым форматам, а в какой ситуации уместны «аналоговые» варианты привлечения персонала. big-i.ru/managem…al-setyu