Кругом говорят "Выходи из зоны комфорта", а я обычно говорю так: "Выйди за пределы своей карты мира"
Что такое карта мира? Это ваши убеждения о том, как устроен мир вокруг, что важно а что нет, как правильно себя вести в разных ситуациях, какие цели стоит достигать а какие являются глупой фантазией.
Карта мира дает нам опору, но и ослабляет нас. Почему так? Ставя во главу угла собственные убеждения, мы забываем о том, что другие люди мыслят иначе. Это снижает наши навыки влияния на людей - мы просто не можем подобрать правильные аргументы.
Что делать? Общаться с людьми исходя из ИХ карты мира. Предлагать свои идеи через призму ИХ потребностей и интересов.
Примерив на себя ценности собеседника, мы уже становимся во много крат ближе к нему, чем раньше.
Поэтому исследуйте чужие карты, чтобы обогатить свою. Чем обширнее ваша карта мира, тем выше ваша эффективность. Тем интереснее ваша жизни. И тем приятнее с вами общаться.
Я предлагаю вам прямо сейчас провести небольшой эксперимент: выпишите на бумагу 10 своих убеждений. Таких, в правильности которых вы уверены на 100%. А теперь рядом напишите противоположные суждения.
Например: "Настоящий мужчина должен уметь хорошо зарабатывать", а с другой стороны "Великие люди часто жили в бедности, но история их помнит".
Еще пример: "Ударили по правой щеке - поставь левую", с другой стороны "Добро должно быть с кулаками".
Хорошо будет, если вы напишите эти убеждения прямо в комментариях к этому посту. Так я буду знать, что вы действительно работаете.
Написали? А теперь попробуйте представить, на что была бы похожа ваша жизнь, если бы эти убеждения были вашими. Вживитесь в образ на несколько минут. Как теперь выглядят ваши типичные проблемы? Что изменилось? А теперь совсем другой вопрос: Не правда ли, с этими убеждениями можно жить? Причем неплохо.
Что дает этот простой эксперимент? Возможность побывать в тех областях, где вы никогда не были. И взять оттуда неожиданное решение своих текущих проблем.
Точки замирания
Есть интересная техника, которая позволяет определить, насколько искренен ваш собеседник.
Если вам доводилось наблюдать за кошками или собаками (или другими животными), вы наверняка обращали внимание, что они делают, когда слышат неожиданный звук или видят резкое движение. Они замирают. Это базовый инстинкт реагирования на опасность, попытка стать незаметным. Далее животное может расслабиться, убежать или наоборот, напасть на источник беспокойства, в зависимости от того, как оценит обстановку.
У людей тот же самый базовый инстинкт. Если человек боится разоблачения, что-то утаивает, в момент неожиданного вопроса он себя выдаст инстинктивным замиранием. Проявляться оно может несколькими способами:
1. Прерванное движение: если человек двигается или жестикулирует, в момент вопроса вы увидите прерывание на долю секунды. Жест или движение будет еле заметно (а иногда сильно) сломано, искажено.
2. Дыхательный ступор: если собеседник сидит спокойно, например, развалившись в кресле - вы можете заметить, как в ответ на ваш вопрос у него собьется дыхание.
3. Тонус мышц: резкое напряжение определенных групп мышц (часто - плечевой пояс и мышцы живота) - это еще одно проявление реакции замирания.
Важный момент: следует отличать замирание от обычной задумчивости - в момент замирания человек выглядит более напряженным.
И еще. Помимо лжи точки замирания возникают в момент, если ваши слова привели к необходимости резкого переосмысления собеседником ситуации (отношения к конкретным людям, своих будущих планов и т.д.).
Точка замирания возникает и в тот момент, когда человек вдруг запинается, спотыкается в процессе своего рассказа. Обычно такое происходит, когда собеседник сознательно останавливает себя, чтобы не взболтнуть лишнего.
В этот момент стоит задать ему уточняющий вопрос. Часто это позволяет вскрыть проблему, о которой человек изначально сомневался - стоит ли ее рассказывать. Говорить ему будет непросто, поэтому не нужно давить, расспрашивайте аккуратно.
Можно ли стать хорошим коммуникатором, используя всего один прием?
Как ни странно - можно. И этот прием называется "Атмосфера общения"
Мы живем среди людей со всевозможными неврозами. Каждый хотел бы выделиться, показать свою значимость и исключительность... или погрузить нас в свои проблемы.
Вот и играйте на контрасте!
Вы наверняка замечали, что в разговоре люди редко слушают друг друга - обычно каждый ждет своей очереди высказаться.
А тут вдруг мы!
Спокойные и доброжелательные. Внимательные и конструктивные.
Готовые выслушать и понять, накормить человека своим вниманием. Когда надо - посочувствовать.
И говорим мы только о позитивном.
Рядом с нами просто хорошо... Можно расслабиться..., отдохнуть от бесконечной суеты... и на какое-то время забыть о своих проблемах.
Это именно то, за что психологи обычно берут деньги. Но мы это делаем бесплатно.
И влиять на людей в такие моменты гораздо проще. Ведь уже нет никакого сопротивления.
Вы действительно не умеете общаться?
Часто клиенты обращаются ко мне с запросом: "Хочу научиться лучше общаться"
И я им задаю встречный вопрос: "А если окажется, что ваше неумение общаться, это признак психического здоровья? Что мы будем делать?"
Отличный способ начать работу! Как часто мы ищем проблемы там, где в действительности их нет.
Ладно, если бы на курсы коммуникации шли люди, которые не способны внятно сформулировать свою мысль. Так нет же - они как раз уверены, что общаются прекрасно. Просто люди вокруг попадаются туповатые...
Кто же тогда страдает от своих проблем?
Те, кто не испытывает энтузиазма при общении с неинтересными людьми. Те, кто не умеет поддерживать светскую болтовню ни о чем. Те, кого не интересуют сплетни, и кто не готов десятый раз "пережевывать" одну и ту же проблему.
Если вы чувствуете, что не умеете общаться с людьми - значит ваша система мотивации работает нормально. И ломать ее не нужно.
Вам трудно продавать товар низкого качества по завышенным ценам? Прекрасно. Не делайте этого.
Вам тяжело устроиться на работу, которая вам скучна? Супер. Откажитесь от этой идеи.
Вы не знаете, как поддерживать общение с девушкой, которая игнорит вас и постоянно чатится с кем-то в телефоне? Не звоните ей больше.
Неумение общаться, в большинстве случаев это не проблема - это ваше здоровье.
Техника разрыва шаблона
Вы знали, что мы все с вами наполовину машины? Наше поведение шаблонно до безобразия.
Шаблон – это некоторая последовательность действий, которая прочно закреплена в нашем подсознании, и воспроизводится автоматически.
Примеры:
• протянул руку – пожал руки собеседника – отпустил;
• посмотрел на человека – короткая пауза – отвел взгляд;
• на оскорбление реагируем агрессией или обидой;
• услышал вопрос – ответил;
• сначала здороваемся, потом общаемся;
• «Привет» – «Как дела?» – «Хорошо!» и т.д.
Что тyт говоpить о сyпpyгах, котоpые пpожили вместе лет десять: все пpивычно, все пpедсказyемо, почти все делается и говоpится «на автомате».
Шаблоны нyжны для того, чтобы pазгpyзить наше сознание от pyтинной pаботы. В том смысле, что нам не приходится каждый раз задумываться, какой рукой взять зубную щетку, а какой – выдавить пасту, и мы можем уделить внимание более важным вещам.
Но в любой силе кроется слабость – если по тем или иным причинам автоматическая реакция изменяется, к примеру, если вы протягиваете руку, а в ответ руку не дают, это вызовет у вас легкий психологический шок. Если же нарушитель ведет себя так, будто все в порядке, замешательство усиливается. Ваша программа подсознания уже не работает, а сознание еще не включилось. Если в этот момент вам пробросить внушение, оно пройдет. Будьте уверены. А после того как стереотип восстановится, внушение почти наверняка будет забыто.
На этом принципе и основана техника разрыва шаблона: мы встреваем в середину работающей программы, пробрасываем внушение и позволяем программе успешно завершиться. А поскольку шаблон бессознательно воспринимается единым целым, сам факт подобного вмешательства довольно быстро забывается.
Примеры разрыва шаблона:
• подать левую руку при рукопожатии;
• взять руку собеседника и удерживать ее, не отпуская;
• начать подробно отвечать на вопрос: «Как дела?»;
• поправить собеседнику галстук;
• на вопрос «Алло. Вы можете говорить?» ответить «Да, могу с трех лет».
В процессе разрыва шаблона всем видом демонстрируйте доброжелательность. Вводя человека в ступор, продолжайте говорить будничным тоном, не меняя выражение лица.
Целенаправленно создавая у собеседника подобное замешательство, вы создаете у него трансовое состояние, принимая управление на себя. Пример – вам дают руку, вы ее пожимаете, но не отпускаете сразу, а удерживаете, смотрите в глаза человеку и говорите примерно следующее: «Как хорошо, что наши взгляды практически совпадают, и мы стоим на пороге подписания договора». В результате ваше внушение попадет в самый эпицентр замешательства собеседника, и станет одной из программ его подсознания.
Более мягкий вариант техники – поместить внушение в то время, когда движениями человека управляет бессознательное: зевок, чихание, кашель, смех, плач, другая ярко проявляющаяся эмоция.
Если человек пришел к вам, вы можете предложить ему присесть, и в то время как он садится, сказать: «Мне кажется, у нас сегодня будет очень успешная беседа». Хорошо подходят для внушения такие моменты времени, как доставание сигарет, протирка очков и т.д. Особенно эффективно это работает при действительно любимых жестах, в момент совершения которых человек находится в легком трансе. Для любителя трубок это момент чистки и набивания трубки табаком, для ценителя живописи – момент, когда он подходит к своей любимой картине.
Внимательно наблюдайте за собеседником, изучайте его жесты и автоматические реакции, отмечайте возникающие признаки транса, в этом случае вы сможете эффективно использовать внушения.
3-шаговая модель ответа на негативные вопросы
Что такое негативные вопросы? Это вопросы, которые заставляют нас оправдываться, заражают отрицательными эмоциями, навешивают ярлыки, клеймят нас или нашу компанию.
Здесь мы имеем дело с задетыми чувствами собеседника. При этом чаще всего задающий вопрос искренне верит в свою правоту:
- Я что, должен сто раз повторять одно и то же?!
- Вы в своем уме, вы отдаете себе отчет в том, что вы делаете?!
- Какого рожна ты взял с собой ребенка в кабак?
Главное правило - чего бы не случилось, не позволяйте вовлечь себя в противоборство. Не введитесь на негативные эмоции, иначе вы мгновенно утратите контроль за ситуацией. Вместо этого:
1. Пристраиваемся к собеседнику. Вы положительно оцениваете вопрос и выражаете понимание испытываемых человеком чувств.
- Согласен! Проблема есть, и она очень серьезная.
- Да, это так, мы действительно получаем много жалоб по этой ситуации.
2. Извлекаем «рациональное зерно» из вопроса. Постарайтесь найти в вопросе одно-два слова, которые выражают его суть. После этого вы пересказываете его так, чтобы сохранить смысл вопроса и нейтрализовать негатив.
- Посмотрите, кто у вас в команде работает! Одни стажеры! А когда эти пацаны кашу заварят, вы ее будете расхлебывать?
- Вас интересует, каким образом я лично, как директор, буду отвечать за работу команды перед вами?
Если подстройка и парафраз были удачными, то клиент закивает и с интересом приготовиться слушать ваш ответ.
3. Отвечаем на перефразированный вопрос.
- Вы постоянно мутите воду!
- Вы правы (подстройка), что любая деятельность сотрудников должна быть прозрачной (перефраз). Давайте вместе подумаем (ответ), как нам справиться с этой задачей?
Простой тест на гипнабельность
Хотите узнать, насколько подвержены гипнозу ваши друзья, коллеги и близкие?
Я предлагаю вам интересную технику.
Предложите своему подопытному встать к вам спиной, поставить ноги вместе, соединить стопы друг с другом, опустить руки вдоль тела, приподнять подбородок, закрыть глаза.
Стоя позади человека, легко положите кончики своих пальцев на его плечи. Попросите человека полностью расслабиться.
Скажите: «Глубокий вдох… выдох… вдох… выдох» Во время дыхания плечи человека будут подниматься и опускаться, сопровождайте их своими руками, проверяя, насколько ваш собеседник расслабился.
После этого приложите свои руки к лопаткам человека, и скажите ему спокойно и уверенно: «И сейчас я медленно начну отводить руки назад и ваше тело будет тянуться назад вслед за моими руками! Тело тянет назад, вы медленно падаете» Одновременно со своими словами вы медленно отводите свои руки назад, и… подхватываете падающее тело…
Попробуйте! Лично у меня прием срабатывает в 8 случаях из 10. После этого мои испытуемые всегда просили повторить эксперимент, и изо всех сил напрягались, дабы доказать свою неподвластность гипнозу :)
Если хотите, вы можете использовать эту технику не только в гипнотической практике, но и чтобы просто скрасить досуг в кампании друзей (а заодно и создать вокруг своей личности мистический ореол).
10 фактов о поведении людей
Человеческая психика скрывает в себе множество интересных вещей.
Предлагаю вашему вниманию подборку фактов, которые помогут пролить свет на истинные причины многих поступков. Поехали!
1. Люди стремятся унизить других, когда не уверены в себе. Унижение других помогает восстановлению самооценки. При этом сами они не верят в такую связь.
2. На восприятие людей влияют телесные ощущения. Например, есть стойкая ассоциация между ощущением тяжести и «важностью», «серьезностью», «весомостью». Люди оценивают человека как более серьезного, если его резюме подается в тяжелой папке, и наоборот.
3. Точно так же ощущение жесткости и твердости делает людей негибкими. Сидящие на жестких стульях более неуступчивы в переговорах.
4. Люди склонны совершать аморальные поступки, если уверены, что это останется в тайне от всех. При этом на виду у других они стараются вести себя правильно.
Кстати, достаточно повесить фото глаз в столовой самообслуживания, и больше людей станут убирать за собой посуду.
5. При этом поведение влияет на мораль❗️Люди, совершившие аморальный поступок, начинают по-другому оценивать, что есть хорошо и что плохо.
6. Ложь требует усилий. Человеку одновременно приходится удерживать в голове ложь – чтобы ее говорить, и правду – чтобы ее скрывать. В результате его фразы становятся более простыми.
7. Счастлив не тот, у кого много денег, а тот, у кого их больше, чем у соседа. Разбогатев, человек начинает вращаться в новых кругах, где у людей денег еще больше. Отсюда сохраняется неудовлетворенность своей жизнью.
8. Привлекательная внешность легко вводит в заблуждение. Избиратели делают вывод о компетентности политиков по зрелости лица и физической привлекательности. Разумеется, неосознанно.
9. Чем сложнее решение, тем более люди склонны оставлять все как есть. Если в магазине слишком большой выбор и посетители не могут сходу определить, какой из товаров лучше, — они уйдут без покупки.
10. Не все риски воспринимаются одинаково. Один и тот же человек может бесстрашно прыгать с парашютом, но бояться возразить начальнику. Или дрессировать тигров, но стесняться познакомиться с симпатичной женщиной.
Как думаете, насколько эти факты характерны именно для вас?
Как переубедить человека. Общая стратегия
Для примера возьмем убеждение: "Манипулировать - это плохо"
Убеждение всегда опирается на какие-либо аргументы. На что может опираться данное убеждение?
- Манипулировать плохо, потому что манипуляции используют мошенники
- Умный человек и без всяких манипуляций добьется своего
- Манипулировать нечестно по отношению к другим
- Родители учили, что это плохо
Переубеждение всегда предполагает разрушение прежнего убеждения и его замену новым. Нужно придумать альтернативное убеждение для оппонента, иначе, если мы просто разрушим старое, не дав ничего взамен - человек вновь вернется к старому убеждению, это лишь вопрос времени.
Каким будет новое убеждение?
"Хочу, чтобы он думал, что манипулировать - хорошо" - изначально провальный план, т.к. лишен конкретики.
Более сильным будет такой ход мысли: "Если человек считает, что манипулировать - плохо, он упускает много возможностей, и в добавок, не может руководить людьми и продвигать свои интересы"
Сформулируем это в альтернативное убеждение: "Умение манипулировать - полезный навык, который можно использовать во благо и себе, и другим"
Но оппонент будет готов принять новое убеждение только после того, как вы нейтрализуете прежнее.Эта задача реализуется через разрушение опор, на котором убеждение держится. Например:
1. Манипулировать плохо, потому что манипуляции используют мошенники
Добавляем:
- А также те, кто с ними борется. Чтобы поймать преступника - нужно знать, как действует преступник. В любом случае, манипуляция - это лишь набор инструментов. Инструмент не может быть ни хорошим, ни плохим. Плохим или хорошим он становиться в руках того, кто его применяет и для каких целей.
2. Умный человек и без всяких манипуляций добьется своего
- Как именно добьется? Заявит о намерениях "в лоб"? Это и любой дурак сможет.
- Если человек действительно умный, он просчитывает разные стратегии достижения своей цели и выбирает наиболее эффективную из них. Отметать эффективные варианты достижения результата и при этом считать себя умным - значит переоценивать свои умственные способности.
Предлагаю вам самостоятельно отработать оставшиеся две опоры: "Манипулировать нечестно по отношению к другим", "Родители учили, что это плохо".
Уязвимость к манипуляциям
Хотел перечислить 15 причин, почему вам стоит пройти "Базовый курс манипуляций", но потом решил сократить их до одной.
В чем главное преимущество манипуляций? Неважно, насколько интеллектуально развит человек. Неважно, какая у него сила характера и какой пост он занимает. Если он не знает о конкретных приемах психологического воздействия - он к ним уязвим. И здесь нет исключений.
На тренинге мы разбираем примеры, когда с помощью определенных манипулятивных приемов ломается воля даже самых сильных людей. Они готовы выдерживать пытки, но беззащитны перед неявными способами воздействия на сознание.
Против манипуляций есть только одна защита - знание конкретных психологических приемов и того, как они реализуются на практике.
Если вы хотите получить это Знание, записывайтесь на курс. Напоминаю, что мы стартуем 11 июля.
Полное описание программы обучения, стоимости, расписание занятий здесь: http://master.avernus.ru/manipulation
Остались вопросы? Пишите в лс - @suggestor
Любое общение есть манипуляция. Манипулируют все и всеми - просто кто-то в совершенстве освоил методы психологического воздействия на человека, а кто-то делает это слишком неуверенно или агрессивно.
Если вы желаете научиться инструментам влияния и освоить действенные техники скрытого управления людьми, я приглашаю вас на свой "Базовый курс манипуляций". Сегодня я открываю набор новой группы.
Базовый курс манипуляций даст вам очень гибкие инструменты достижения своих целей. Вы научитесь:
🔸 находить решение сложных проблем через универсальную схему построения интриг;
🔸 вызывать подсознательное доверие;
🔸 мотивировать людей на нужные вам действия, играя на их потребностях и слабостях;
🔸 незаметно управлять людьми, мягко внушая нужные вам мысли;
🔸 видеть, когда манипулятивное воздействие применяется в отношении вас, и пресекать его и многому другому.
🗓 Курс стартует 11 июля. Обучение будет проходить в формате живого общения на платформе Zoom.
Подробнее о курсе: http://master.avernus.ru/manipulation
Вы управляете событиями? Нет - вы их притягиваете
Помните фильмы про Рокки Бальбоа? Сюжет всегда один, разница только в старении персонажа.
Рокки может иметь проблемы с деньгами, он может защищать своих близких, он может много тренироваться, затем он достойно бьется, получает по голове, но в итоге побеждает.
А чего Рокки не может? Он не может стать участником любовной драмы, он не может отправиться искать клад и разгадывать древние шифры, он не может придумать крутой стартап.
Вот и мы из миллиона возможностей выбираем лишь те, которые укладываются в наш жизненный сценарий. Если вы активно строите карьеру, рядом будут лишь союзники и конкуренты. Если вы эмотивный рефлексирующий интроверт, то рядом будут лишь те, кто заставляет вас страдать, и те, кто вытирает сопли.
Мы живем в параллельных мирах, и просто не замечаем людей, которые не укладываются в определенный нами же набор ролей. В вашем сюжете должен быть злодей? Эта вакансия обязательно будет заполнена. Попытки скрыться от злодея не помогут - найдется новый.
Но что делать? Если сценарий вас устраивает - можно все оставить как есть. А если не устраивает? Решение следующее: вы распознаете свои автоматизмы, а затем освобождаетесь от них. Здесь вам могут помочь классические психологи. Они вытащат наружу ваши старые психотравмы, и закроют незакрытые гештальты.
В свою очередь, мы можем помочь с другим: научить вас определять жизненные сценарии других людей, и использовать ограничения в их картине мира для управления этими людьми.
В начале июля стартует новый поток "Базового курса манипуляций". Кому интересно - следите за новостями, скоро начнется набор группы.
Нашел интересный канал, недавно созданный, но весьма перспективный - "Психология денацификации" (https://t.me/psyofdenazification)
Если вам интересны психологические аспекты украинства как политической религии, то смело подписывайтесь.
Последние часы акции: Курс "Восхождение" с 60% скидкой!
Сегодня - последний день, когда Вы можете приобрести VIP-курс "Восхождение. Секреты захвата власти и подчинения противников" с максимальной 60-процентной скидкой.
Если Вы давно присматривались к этому курсу, но не были уверены, что можете себе его позволить, то сейчас отличная возможность исправить ситуацию.
Но сегодня, 8 июня, в 22.00 мск Ваш скидочный купон обнулится.
Код купона: 24D6215Приобрести курс «Восхождение»
Успейте использовать этот купон, чтобы подарить себе новые возможности для саморазвития. Доступные лишь немногим.
Только три дня. Курс "Восхождение" с 60% скидкой!
Экстренное предложение. Ближайшие три дня (с 6 до 8 июня 2022 г.) вы можете приобрести с 60-процентной скидкой мой VIP-курс "Восхождение. Секреты захвата власти и подчинения противников".
В каждой организации идет постоянная борьба между сотрудниками: за власть и статус, за зарплату и премии, за множество других вещей. Эта борьба не прекращается ни на миг.
Курс «Восхождение» будет вам необходим, если вы уже достигли определенного положения в обществе, но сейчас ваш дальнейший рост затормозился.
Или наоборот, вы находитесь в начале карьерного пути, и стремитесь получить подавляющее преимущество над конкурентами.
Перейти к курсу «Восхождение»
Это жесткий курс. Как по своей внутренней философии, так и по раскрываемым методам достижения целей.
С его помощью вы научитесь:
- Планировать и осуществлять операции по захвату власти.
- Выявлять и использовать уязвимости личности оппонентов для победы над ними.
- Выстраивать неформальные отношения с VIP-персонами.
- Собирать компромат на своих противников.
- Вербовать союзников для захвата власти.
- Ставить руководство в полную зависимость от себя.
- Устранять конкурентов на вышестоящую должность и многое другое.
Я дарю вам секретный купон, который позволит вам приобрести данный курс на 60 процентов дешевле. Таким образом, стоимость курса для вас составит не 14700, а 5880 рублей.
Код купона: 24D6215
Срок действия купона – до 8 июня 2022 г. (действует всего три дня). Используйте его при оформлении заявки на курс.
Приобрести курс «Восхождение»
P.S. Курс «Восхождение» – это ваша стратегическая инвестиция в свой карьерный рост, которая окупится уже в ближайшее время.
Он убережет вас от многих ошибок, которые могут поставить крест на вашем будущем, и покажет возможности к прорыву вперед, которые вы раньше не замечали.
Секрет личного магнетизма
Людей притягивает то, что они не могут постигнуть. Верно и обратное – как только мы "считываем" человека, он перестает быть нам интересен. Что это значит?
Если вы хотите стать магнитом, притягивающим людей и события, вам следует накопить достаточное количество психической энергии, чтобы она буквально пронизывала ваше тело, излучая внутреннюю силу и загадочность.
Это достигается следующим образом.
К примеру, вам стала известна важная новость, и вы сгораете от желания рассказать ее своим близким... Не делайте этого! Подавленное желание станет первым кирпичиком в формировании вашего личного магнетизма.
На вас ворчит супруг(а)? Промолчите в ответ. Поддаваться искушению, значит – попусту растрачивать свою психическую энергию, уничтожать притягательность своей личности.
Чем лучше вы научитесь контролировать свои порывы и страсти, тем серьезнее станет ваш запас сбереженной силы.
Поэтому с радостью встречайте каждое желание и искушение, воспринимайте их как источник новой силы. И вскоре эту силу почувствуют окружающие вас люди.