Точки замирания Есть интересная техника, которая позволяет определить, насколько искренен ваш собеседник. Если вам доводилось наблюдать за кошками или собаками (или другими животными), вы наверняка обращали внимание, что они делают, когда слышат неожиданный звук или видят резкое движение. Они замирают. Это базовый инстинкт реагирования на опасность, попытка стать незаметным. Далее животное может расслабиться, убежать или наоборот, напасть на источник беспокойства, в зависимости от того, как оценит обстановку. У людей тот же самый базовый инстинкт. Если человек боится разоблачения, что-то утаивает, в момент неожиданного вопроса он себя выдаст инстинктивным замиранием. Проявляться оно может несколькими способами: 1. Прерванное движение: если человек двигается или жестикулирует, в момент вопроса вы увидите прерывание на долю секунды. Жест или движение будет еле заметно (а иногда сильно) сломано, искажено. 2. Дыхательный ступор: если собеседник сидит спокойно, например, развалившись в кресле - вы можете заметить, как в ответ на ваш вопрос у него собьется дыхание. 3. Тонус мышц: резкое напряжение определенных групп мышц (часто - плечевой пояс и мышцы живота) - это еще одно проявление реакции замирания. Важный момент: следует отличать замирание от обычной задумчивости - в момент замирания человек выглядит более напряженным. И еще. Помимо лжи точки замирания возникают в момент, если ваши слова привели к необходимости резкого переосмысления собеседником ситуации (отношения к конкретным людям, своих будущих планов и т.д.). Точка замирания возникает и в тот момент, когда человек вдруг запинается, спотыкается в процессе своего рассказа. Обычно такое происходит, когда собеседник сознательно останавливает себя, чтобы не взболтнуть лишнего. В этот момент стоит задать ему уточняющий вопрос. Часто это позволяет вскрыть проблему, о которой человек изначально сомневался - стоит ли ее рассказывать. Говорить ему будет непросто, поэтому не нужно давить, расспрашивайте аккуратно.