Обложка канала

AD.WIZE | системный маркетинг для бизнеса

2857 @adwize
Открыть

Клуб Директоров - портал для топ-менеджеров и директоров, где ежедневно публикуются полезные материалы по маркетингу, менеджменту, продажам и личной эффективности для руководителей.

  • AD.WIZE | системный маркетинг для бизнеса

    В прошлом году я наконец-то написал свою первую книгу, в которой подробно описал процесс лидогенерации в LinkedIn без спама, дорогой рекламы и ненужных автоматизаций.

    Книга вышла на славу и была включена порталом Bookauthority в 100 лучших книг по B2B маркетингу всех времен.

    Единственный нюанс - книга, как впрочем, и все мои последние статьи, была написана на английском языке.

    Отходим от минутки славы и переходим к практике :).

    На 10 июля запланирована конференция BDS Marketing, на которой ваш покорный слуга в деталях изложит модель лидогенерации через LinkedIn. Модель подходит как для компаний, работающих на западных рынках, так и на локальных (надеюсь, все научились пользоваться VPN :) ).

    Отличный повод встретиться онлайн после длительной паузы в выступлениях на русском языке :).

    Регистрируйтесь здесь: https://bds.marketing/.

    По промокоду IT2020 скидка 20% хотя цена и без этого символичная.

    До встречи на BDSM.

    -- Андрей Зинкевич

  • AD.WIZE | системный маркетинг для бизнеса

    На фоне развернувшейся пандемии, я поговорил с Сергеем Лекторовичем, основателем компании ИСП о маркетинге в нынешних реалиях. Во время беседы обсудили:

    📍какова роль пиарщиков и правительства в ситуации с коронавирусом
    📍что такое маркетинг, кто такой хороший маркетолог и как им стать
    📍почему, при успехе IT-сферы на Западе, цифровизации в маркетинге по-прежнему не придается слишком большого значения
    📍что такое human interaction
    📍зачем нужно составлять портрет идеального клиента
    📍является ли личный бренд собственника модной профанацией
    📍как перейти от хаотичного к системному маркетингу

    Послушать эпизод можно здесь: https://music.yandex.ru/album/10072195/track/64256341

  • AD.WIZE | системный маркетинг для бизнеса

    ​Самый частые вопросы, которые задают участники наших интенсивов и курсов, это “как нагенерить больше лидов?” и “что написать в первом сообщении в LinkedIn, чтобы клиент заинтересовался?”

    Эта история повторяется от интенсива к интенсиву, от курса к курсу.

    Вроде правильные вопросы, но беда в том, что нет таких волшебных фраз, чтобы ты это написал и все лиды вдруг стали бы твоими клиентами.

    Ну вот просто нет таких фраз и, мне кажется, что пора бы уже с этим смириться.

    И как-то странно, что никто не задает вопрос, как сделать так, чтобы не я ломился к клиентам, а наоборот, чтобы клиенты ко мне приходили.

    Как сделать так, чтобы клиенты приходили к вам сами?

    А это вполне реально.

    Представьте себе, что вам приходят запросы при чем эти запросы профильные для вашего бизнеса и от клиентов, которые максимально похожи на ваших идеальных клиентов.

    Как это возможно?

    На мой взгляд есть 2 пути:
    1. Вы давно на рынке и вы бренд, которого ваши клиенты рекомендуют из уст в уста.

    2. Вы научились пользоваться контент-маркетингом и ваши клиенты, читая ваши материалы, убеждаются в том, что именно вы можете решить их вопрос.

    С первым вариантом мы никак не сможем вам помочь, а вот со вторым - запросто.

    9 марта 2020 мы стартуем онлайн интенсив по контент-маркетингу.

    Вы научитесь разбирать ваши кейсы (а они у вас есть) на атомы, из атомов складывать сериал и подсаживать ваших клиентов на этот сериал, абсолютно ненавязчиво, мягко и красиво.

    До 3 марта, включительно, можно зарегистрироваться на интенсив по спец.цене!

  • Реклама

  • AD.WIZE | системный маркетинг для бизнеса

    Когда традиционная медицина не помогает, а результат нужен срочно, все методы хороши: от посещения знахарей до лечения иголками.

    Кстати, о последнем методе наслышаны многие любители футбола.

    В московском Спартаке более 10 лет трудится китайский целитель Лю Хуншен. Самым известным «мясным» кейсом целителя является Неманья Видич (позже он играл в МЮ и миланском Интере), которого доктор излечил от болей в спине.

    Естественно, после этого вся команда стояла в очереди к врачу.

    Историю о нетрадиционной медицине я вспомнил неспроста.

    У B2B рынков есть одна неприятная особенность, заставляющая к ней прибегать: классические методы привлечения клиентов вроде холодных звонков и директа «лечат» очень плохо.

    Это вынуждает топ-менеджмент и маркетологов задумываться о «нетрадиционных» маркетинговых стратегиях (не поэтому ли вы подписались на мою рассылку? :) ).

    Если вы продаете однотипные с конкурентами продукты/услуги, и клиент не видит особой разницы между вами, что приводит к снижению цен и торговле на грани маржинальности.

    Если в качестве основного инструмента привлечения клиентов вы используете рекламу и/или холодные звонки, но эффективность их крайне мала, а стоимость привлеченного клиента очень высока.

    Если вы часто сталкиваетесь с тем, что потенциальный клиент делает запрос, уходит «на подумать» и пропадает с концами, то эта статья для вас: https://azinkevich.com/kontent-marketing-b2b/

  • AD.WIZE | системный маркетинг для бизнеса

    Привет.

    3 года назад я решил сделать скачок в неизвестное и начать работать как консультант на мировом рынке B2B маркетинга.

    0 знакомств, несколько европейских клиентов в портфолио, до 30 иностранцев в моей сети в Linkedin - вот и весь багаж :).

    Я понимал, что действовать теми же методами как и на русскоязычном рынке бесполезно по двум причинам:

    1. Конкуренция
    2. Качество контента

    Если на русскоязычном рынке достаточно написать хорошую статью, и приток целевого траффика + репутация тебе обеспечены, то в мировом масштабе ежедневно публикуется огромное количество таких же хороших материалов.

    Завоевать внимание целевых аккаунтов и людей в них архисложно.

    Поэтому я отложил идею с созданием сайта в сторону, а взялся за создание комьюнити.

    Почему и что из этого вышло, а так же как я подписывал первые контракты, не имея даже страницы с описанием своих услуг, слушайте в новом интервью Ивану Ломакину (https://www.facebook.com/lomakin.ivan) и Сергею Беляеву (https://www.facebook.com/k8boss):

    https://anchor.fm/lomarketing/episodes/Special-2-easr9f/a-a1gskmp

    Кстати, у ребят очень незаряженные гости и достаточно интересные темы. Поглядите за их Фейсбуком.

    — Андрей Зинкевич

  • AD.WIZE | системный маркетинг для бизнеса

    Если следите за мной в соц сетях, то наверняка видели анонс запуска нового SaaS проекта ROIplan. Софт предназначен для B2B маркетинговых команд, но суть поста не о нем.

    Я знаю, что среди моих читалей много тех, кто интересуется развитием стартапов, маркетингом и all things growth :)

    Я решил создать новый канал о развитии стартапа с точки зрения основателя и маркетера. Канал на английском, но если для вас это не проблема, то приглашаю: https://t.me/growingstartup

  • AD.WIZE | системный маркетинг для бизнеса

    ​Завершающий 3-й день саммита и последняя четвёрка спикеров!

    На сегодня план такой:

    17.00 — Гаджимурад Алиев, «Мифы и легенды выхода на международные рынки: можно ли продавать за рубеж без релокации? Опыт акселератора»
    18.00 — Stapho Thienpont, «How to use LinkedIn to build impactful relationships at scale»
    19.00 — Ricardo Ghekiere, «How to acquire,qualify and convert high quality leads with Side Project Marketing»
    20.00 — Дмитрий Воротников, «Продукт. Маркетинг. Инвестиции. Как запустить новый продукт в нескольких странах?»

    P.S.: вчера было горячо — спикеры выложились по полной. Даниил Гридин поделился алгоритмом и кейсами входа в enterprise клиентов с помощью Account-Based фреймворка, Александр Самбук рассказал, как смог увеличить выручку на 50%+, Юрий Дроган топил за Growth Hacking, как драйвер роста продаж IT услуг, а гость из Хорватии Toni Trivkovic раскрыл секрет создания процветающего технологичного комьюнити.

    Если не получится попасть на трансляции, сможете посмотреть все выступления в записи, они будут доступны в личном кабинете у нас в контент-хабе.

    Получить доступ к контент-хабу, чтобы посмотреть пропущенное или вернуться к заинтересовавшему, можно платно:

    до 21:00 13.02 февраля — за 99 евро
    а уже в 21:01 — за 149 евро

    Поторопитесь -> https://itractor.net/sm-summit/

  • AD.WIZE | системный маркетинг для бизнеса

    ​Смотрели легендарный фильм "11 друзей Оушена"?

    По сюжету, гениальный вор Денни Оушен планирует ограбление 3 крупнейших казино, но для этой операции ему нужна команда профессионалов. Каждый со своим набором навыков.

    Закончив рекрутинг, Оушен тщательно планирует ограбление и успешно "выносит" казино.

    Примерно такую же концепцию исповедую я, когда участвую в организации мероприятий.

    С 11 по 13 февраля вместе с партнером по ITractor Сергеем Снецарем мы проводим онлайн-саммит по маркетингу и продажам, на который я позвал 11 своих коллег. Каждый силен в своей специализации.

    Особенность "команды Зинкевича" подобная команде Оушена: все спикеры - действующие "игроки на поле".

    Хотя в саммите и присутствует слово "IT", я всегда зову всех подписчиков. Причина: продажа сложных айти-продуктов и услуг зачастую куда сложнее продажи промышленного оборудования или услуг попроще.

    Поэтому, гарантированно уйдете с исписанным блокнотом.

  • AD.WIZE | системный маркетинг для бизнеса

    ​Как получить дешёвых лидов из LinkedIn с помощью рекламы в Facebook

    Реклама в LinkedIn дорогая, что делает ее бессмысленной для большинства мелких и средних B2B компаний. Рассказываю, как совместить точный таргетинг Линкедина с относительно недорогими кликами, которые можно получить на Facebook.

    В Линкедине мейл и номер телефона по умолчанию видны всем контактам, эту настройку меняют редко. Большинство людей использует одни и те же данные для регистрации в ФБ и Линкеде, чем мы и воспользуемся.

    Пошаговая инструкция:

    1. Добавляем контакты в Линкедине. Этот процесс можно автоматизировать: например, с помощью сервиса meetalfred.com (есть бесплатный тестовый период).
    2. Собираем их мейлы и номера телефонов. Тут вам поможет сервис phantombuster.com (достаточно бесплатной версии).
    3. Используем эти данные для настройки рекламной кампании в ФБ: Ads Manager → Аудитории → Создать аудиторию → Список клиентов (загружаем файл CSV).
    4. Запускаем рекламную кампанию. Несколько недель “греем” аудиторию своим лучшим контентом: предлагаем посты, статьи в блоге, тематические исследования. Только после этого можно начать аккуратно продвигать продукт.

    У тактики есть недостаток — лишь около 55% данных, полученных из Линкедина, связаны с учетными записями в ФБ. Сеть из 1000 контактов дает 500-600 потенциальных клиентов, до которых можно попробовать достучаться таким образом.

    Это — небольшой лайфхак от меня. О других способах продвижения в LinkedIn без вложений или с минимальными затратами расскажет Андрей Млиевский на интенсиве “LinkedIn — ​руководство по настройке продаж”, который начнется 27 января. Хотите присоединиться? Жмите на кнопку 👇

  • AD.WIZE | системный маркетинг для бизнеса

    ​Поговорим о трендах в продажах IT сервисов и продуктов в 2020 году?

    Мы проанализировали, что приносило положительный эффект в 2019 для нас и наших партнёров а IT бизнесе. Andrei Zinkevich провел глубокий анализ и выявил тренды в маркетинге и продажах с нашими западными коллегами (успешные SaaS’s, продуктовые компании, сервисные компании из Западной Европы) .

    Мы собрали основные тренды, которыми поделимся с вами.

    + обсудим вопросы от участников. Это вопросы участников нашего комьюнити ITractor, которые мы точно разберём:

    - Смерть холодных рассылок?
    - LinkedIn выходит на первый план в лидгене?
    - Facebook станет бесполезным для продаж?
    - На Twitter больше не обращают внимания?
    - Продавать через комьюнити теперь невозможно?

    21 января в 17:00 по МСК мы проведем круглый стол “Тренды в продажах IT сервисов и продуктов 2020”


    Участие бесплатно, только регистрация.

  • AD.WIZE | системный маркетинг для бизнеса

    23 число, а это значит, что сегодня стартует наш интенсив LinkedIn - руководство по настройке продаж.

    Расскажу, с чем уйдете с интенсива:

    - Как оформить свой профиль, так чтобы он не орал о том, что вы всем хотите продать
    - Ваш профиль станет объектом желания для ваших целевых клиентов
    - Поймете, что и как делать для того, чтобы ваши клиенты сами начали добавляться к вам в друзья
    - Научитесь писать правильные сообщения, которые вызовут интерес и желание ответить
    - Узнаете чего не надо делать и, вероятнее всего, вы это делаете, и это очень отталкивает ваших клиентов
    - Поймете, почему ваши лиды не отвечают и что с этим делать
    - Узнаете, как выстроить стратегию, которая приводит к предсказуемым продажам без спама и навязывания себя

    Стартуем сегодня 23 декабря, работаем 5 дней, между уроками перерыв 1 день для усвоения материала и в этот день мы проводим QA- сессию, на которой вы сможете задать вопросы и гарантированно получить ответы.

    Всего 3 урока, 3 QA, поток новых знаний и тусовка в группе.

    И это всё за символические 49€

    Ссылка для регистрации: https://azinkevich.com/linkedin-intensiv/

    Ну маленький спойлер из нескольких слайдов.

  • AD.WIZE | системный маркетинг для бизнеса

    Я традиционно отправил бы его в спам, если бы не несколько "но":

    1. Попытка высосать из пальца УТП, которого нет.

    2. Прикрыться за аргументом "мы не такие как и все".

    3. Не написать прямо о том, что мне хотят продать веб-разработку, а попытаться "законнектиться" со мной, хотя мотив читается между строк.

    Почему я обратил на это внимание?

    Дело в том, что подобные "уловки" (пишу с сарказмом, так как терпеть не могу это слово) используются достаточно многими продавцами при холодных звонках, отправке холодных писем и КП.

    Мало того, что это неэффективно, это еще и раздражает.

    На прошлой неделе я делился кейсом своего коллеги Андрея Млиевского, о том как он выстроил систему продаж через LinkedIn.

    Так как у статьи был отличный отклик и много положительных отзывов (1 500 прочтений за несколько дней), мы договорились с Андреем, что он проведет 5-дневный онлайн-интенсив на следующей неделе.

    Почему вам стоит на него пойти?

    Хоть Андрей и будет рассказывать о LinkedIn, но все принципы о которых он говорит - универсальны для любого другого канала продаж:

    * Как нужно знакомиться и строить отношения с целевыми клиентами.

    * Как должен выглядеть профиль в социальной сети профессионального продавца (сюрприз-сюрприз: клиенты смотрят профили продавцов в соц сетях. Если в профиле пестрят фото с недавних "дружественных посиделок" или посты с политическими убеждениями, потенциальный контакт может мгновенно испариться).

    * Как правильно позиционировать свою компанию и доносить УТП рынку, а не стыдливо прикрываться аргументом "мы не такие как все".

    Для своих подписчиков я приготовил спец условия участия.

    При регистрации укажите промокод: LI69OFF, и сможете принять участие за символические 15 евро.

    Записи всех занятий, а также сессий вопросов-ответов с Андреем навсегда останутся в вашем доступе.

    Регистрация и детали интенсива по ссылке: https://jo.my/linkedin-prodazi

  • AD.WIZE | системный маркетинг для бизнеса

    Буквально за час до публикации этого поста мне прилетело очередное завуалированное предложение от человека с невыговариваемым именем из "не еще одной IT" компании. 😁

  • AD.WIZE | системный маркетинг для бизнеса

    О лидогенерации в LinkedIn сейчас не говорит только ленивый. Но пока народ массово увлекается автоматизациями и спамом в лички, есть ребята, которые тихо и точечно развивают сеть контактов, работают над репутацией бренда и и продают на очень большие суммы.


    Один из них – мой хороший товарищ Андрей Млиевский.


    Андрей руководит продажами в компании-производителе солнечных панелей SoliTek и отвечает за продажи в Скандинавии. За 2017-2019 годыАндрей смог заключить сделки с 35 клиентами (16 из Швеции, 13 из Норвегии, 6 из Финляндии) на сумму 6,7 миллионов евро, используя только лишь LinkedIn.


    Зная, что "всем нашим" продвижение в LinkedIn мегаактуально, мы решили записать с Андреем кейс и в деталях расписать его методологию.


    Забирайте кейс здесь: https://azinkevich.com/prodvizenie-v-linkedin/

  • AD.WIZE | системный маркетинг для бизнеса

    Где брать клиентов? 99% компаний использует одни и те же инструменты, которые недостаточно эффективны. Вы можете войти в 1% лидеров рынка!

    11-13 декабря Андрей Зинкевич в рамках онлайн-курса “Лидген для IT 2020 — рабочие механики и подходы” расскажет об эффективных тактиках генерации лидов, которые помогут вам обогнать конкурентов.

    Курс будет полезен:
    - продающим дорогой и сложный продукт или услугу (soft development, консалтинг, системные интеграторы и т.д.);
    - IT-компаниям с длинным циклом сделки;
    - SaaS компаниям и стартапам, желающим выйти на средний и корпоративный сегмент;
    - IT-компаниям, которые хотят выйти на Западный рынок или эффективно продвигаться на отечественном.

    Вы освоите и примените:
    - методы лидгена, которые не используют 99% компаний;
    - приемы, повышающие эффективность “холодного” выхода на ЛПР;
    - способы привлечения клиентов из LinkedIn;
    - пути увеличения доли успешно закрываемых сделок;
    - Marketing Stack, который позволит эффективно лидогенерить и автоматизировать лидген и продажи.

    Регистрация по ссылке -> https://azinkevich.com/leadgen-instensiv/

  • Реклама

  • AD.WIZE | системный маркетинг для бизнеса

    БЕСПЛАТНЫЙ КРУГЛЫЙ СТОЛ: 8 ОШИБОК ЛИДОГЕНЕРАЦИИ, КОТОРЫЕ НА КОРНЮ УБИВАЮТ ЛЮБУЮ МАРКЕТИНГОВУЮ КАМПАНИЮ.

    В течение октября и ноября я провел 2 интенсива по системе подогрева и разработке маркетинговой стратегии. Особенно "показательным" был первый.

    Сколько бы я не говорил о необходимости тщательного сегментирования и изучения целевой аудитории, 99,9% участников допускало ошибку именно на этих двух этапах. Следом проваливались любые (даже потенциально эффективные) маркетинговые кампании.

    Участники интенсивов буквально засыпали меня вопросами:

    * почему слабый отклик на их холодные рассылки и звонки?
    * почему реклама плохо конвертирует посетителей посадочной страницы в заявки?

    При этом, вопросы звучали также от тех, у кого с сегментированием и портретом идеального клиента было все ок.

    Чтобы за один присест разобрать все причины, я решил провести бесплатный круглый стол 5 декабря.

    Почему круглый стол?

    Потому что в отличии от вебинаров с четкой структурой я буду разбирать ошибки и отвечать на вопросы участников. Можете подключиться в любой момент и задать вопрос вживую.

    Если чувствуете, что у вас с лидогенерацией далеко не все гладко, регистрируйтесь и приходите: https://jo.my/krugly-stol

    До встречи!

    - Андрей Зинкевич

    P.S. Отвечаю на самый распространенный вопрос "любителей посмотреть потом": записи не будет :).

  • AD.WIZE | системный маркетинг для бизнеса

    В недавнем хите от Тодда Филипса есть одна сцена, которая не может оставить равнодушным даже самого "каменного" зрителя.

    Это момент, когда у комика Артура Флека (того самого Джокера) текут слезы, сопровождающиеся истерическим смехом. Слезы безысходности, усталости от агрессии и разочарования.

    Сцена очень похожа на то, что происходит с маркетингом во многих отечественных компаниях.

    Вливание денег в рекламу, массовый спам или холодные звонки, попытки внедрить "фишки" приводят к разочарованию, а иногда и к истерическому смеху.

    Особенно, когда мы сами становимся адресатом подобной маркетинговой агрессии, и невольно узнаем свою компанию.

    Но, в отличии от Джокера, здесь причина вполне понятна и очевидна: отсутствие сформированной маркетинговой стратегии и системной работы над маркетингом.

    На следующей неделе в период с 12 по 14 ноября я буду проводить трехдневный интенсив по разработке маркетинговой стратегии.

    Цена участия - 20 евро.

    Детали и регистрация здесь: https://itractor.net/sm-intensiv/

    - Андрей Зинкевич

  • AD.WIZE | системный маркетинг для бизнеса

    3 года назад я волею случая оказался в роли Нео из Матрицы, получив предложение поработать с одной IT компанией.

    Тогда интернет пестрил рассказами о бурном росте Dropbox, Hubspot, Salesforce, а понятие growth hacking только начинало входить в обиход.

    Красная таблетка была настолько привлекательной, что я, хоть и не имея опыта в IT, рискнул отправиться в кроличью нору. Опираясь лишь на свой (на тот момент) 9-летний опыт работы в B2B маркетинге и продажах.

    Нора действительно оказалась глубокой

    .

    За 3 года появился мой проект Getleado. Я поработал с десятком B2B SaaS и сервисными IT компаниями, а недавно начал разработку собственного SaaS (об этом позже).

    Чем глубже я погружался в новый сегмент, тем меньше оставалось времени работать с производственными или торговыми компаниями, с которыми я был связан долгое время.

    Более того, после трансформации Ad.Wize в маленькое бутиковое агентство, большинство клиентов, обращавшихся к нам, были из IT сектора.

    К чему этот эпос?

    Месяц назад Сергей Снецар из iTractor приг ласил меня провести мастер-класс по разработке системы подогрева для IT компаний.

    Результат: 138 участников, горящие глазы, огромное количество благодарственных отзывов, и незаметно пролетевшие 3 дня.

    Именно это мероприятия позволило мне вспомнить о моем одном из самых сильных навыков - умении структурировать информацию и доносить ее до слушателей. О навыке, который, в общем-то, драйвит и двигает вперед.

    В итоге, мы решили с Сергеем объединить усилия и создать образовательный проект для отечественных IT компаний, желающих выйти на Западный рынок.

    Проект включает в себя:

    - [ ] Интенсивы, воркшопы и курсы по системному развития бизнеса от маркетинга и продаж до управления удаленной командой от “наших” и Западных спикеров
    - [ ] Митапы в СНГ и Европе
    - [ ] Конференция по системному развитию бизнеса
    - [ ] Закрытый клуб
    - [ ] Акселератор для технологических компаний

    Хотя проект будет посвящаться IT компаниям, я считаю, что то, что мы запланировали, будет полезно абсолютно любой B2B компании.

    Поэтому, если вам интересно побывать в роли Нео и “принять красную таблетку“, регистрируйтесь в iTractor здесь:

    itractor.ck.page/join

    Если же выберете голубую таблетку, то ничего не произойдет 😊.

    Команда Ad.Wize полностью переключится на новый проект с января 2020, но я обещаю время от времени радовать вас полезным контентом в этой рассылке :) .

    До встречи в кроличьей норе


    - Андрей Зинкевич