Обложка канала

Твой Бизнес. Страница 20

5968 @YourBuzines
Открыть

Как создать бизнес, как стиль жизни? С чего начать свой бизнес? Много людей не решаются начать свое дело, их пугает страх потери, неудачи, дискомфорта.

  • Твой Бизнес

    ​​Деньги из будущего. Как отвечать на вопросы инвесторов

    Чтобы получить финансирование, предприниматель должен быть готов разговаривать с инвесторами на самые разные темы, включая личную жизнь

    Вы — владелец бизнеса, которому необходимы инвестиции, и полагаете, что привлечь их очень сложно. Вы правы, но российский рынок частных инвестиций в бизнес преодолел стагнацию и в прошлом году впервые за несколько лет продемонстрировал рост. По оценкам краудинвестинговой площадки StartTrack, за 2017 год частные венчурные инвесторы вложили 1,9 млрд рублей в 68 компаний, инвесторы краудплощадок — 1,8 млрд рублей в 871 компанию. Несмотря на то, что одни инвестируют преимущественно в капитал, а другие — по договору займа, обе категории инвесторов сталкиваются с похожими проблемами. Практически всегда инвесторам приходится проверять активы, аффилированность и репутацию фаундеров, задавать вопросы о том, на что были израсходованы ранее привлеченные инвестиции, общаться с командой, поставщиками и клиентами, просить показать контракты, даже под видом покупателя посещать точки продаж.

    Компаний много, а время инвестора ограничено, поэтому лучше как можно раньше задать самые острые вопросы и отсеять неинтересные компании во время интервью.

  • Твой Бизнес

    ​​Кто такие «рывковые» люди и как с ними работать?

    Сотрудник рывкового типа кому-то покажется обычным лентяем, который не хочет и не умеет работать. На самом же деле руководителю просто нужно знать об особенностях таких людей и уметь обернуть их на пользу бизнесу

    Всех людей можно условно разделить на два типа, как это делает Кристин Кокс — профессор медицинского центра Лангон при Университете Нью-Йорка. Первая группа — это люди с линейным типом производительности. По исследованиям профессора их около 70%. Такой человек выстраивает работу простым и понятным методом: разбивает задачу на много-много маленьких кусочков и делает их по одному, шаг за шагом. Простой и понятный сотрудник, с которым легко взаимодействовать.

    Вторая группа — люди с рывковым типом производительности. С точки зрения начальника 95% времени такой сотрудник не делает абсолютно ничего, а потом буквально за час решает сложную задачу «под ключ». Лучшее, что можно сделать с подобным работником, — не трогать его. Поставили задачу, ждите решения.

    Но как заранее отличить человека с рывковым типом производительности от линейного лентяя? Давайте разбираться.

  • Твой Бизнес

    ​​Как стартаперу научиться управлять компанией

    Решившись на запуск своего бизнеса, очень важно не поддаться моде на мотивацию, а заняться изучением вполне конкретных вопросов

    Будем честны: редко у стартапера есть хоть какое-то бизнес-образование или даже серьезный опыт управления людьми. Как правило, он много знает о собственном продукте, о том, как именно его создать. А вот как продавать или продвигать, представляет лишь приблизительно. Нет понимания, как построить стратегию и управлять людьми. Все это создает большой клубок проблем, которые нужно каким-то образом решать, и первое, о чем мы задумываемся, — как получить нужные знания и насколько они необходимы.

  • Реклама

  • Твой Бизнес

    ​​Почему кадровый резерв не всегда эффективен

    Привлечение внешнего кандидата на вакантную должность обходится в 6 раз дороже, чем подготовка сотрудника внутри компании, но работодатели все равно прибегают к поиску. Дело в том, что многие неправильно используют резервные кадры

    Привлечение внешнего кандидата на вакантную должность обходится в 6 раз дороже, чем подготовка сотрудника внутри компании. Если речь идет о замене высокоэффективного кандидата, то потери компании могут составить несколько его годовых окладов. При этом с внедрением эффективной стратегии талант-менеджмента прибыль компаний возрастает в среднем на 26%, согласно исследованию Bersin & Associates. Эта статистика подтверждает обоснованность внедрения программ работы с кадровым резервом или преемниками в большинстве современных компаниях. Тем не менее эти программы не всегда показывают высокую эффективность.

    Недооценка проблемы

  • Твой Бизнес

    ​​«Успех придет, если перестать его искать». Правила лучшего гендиректора мира

    Что говорит о работе руководителя глава Inditex Пабло Исла, признанный самым эффективным генеральным директором мира?

    Глава Inditex (бренды Zara, Bershka, Massimo Dutti и др.) Пабло Исла второй год подряд занимает 1-е место среди 100 лучших гендиректоров мира по версии Harvard Business Review. Более того, наряду с еще только пятью топ-менеджерами он попадает в этот рейтинг ежегодно с 2013 года. Сама компания Inditex, которой Исла управляет уже 13 лет, является постоянным участником рейтинга крупнейших компаний по версии Forbes. Рыночная капитализация компании составляет $99,5 млрд.

    Подробнее...

  • Твой Бизнес

    ​​Как стартапу дожить до первых инвестиций?

    Большинство предпринимателей запускают бизнес на собственные деньги, и поначалу их проекты испытывают сильнейший финансовый голод. Чтобы стартап дожил до первых инвестиций, нужно экономить, но не на всем

    Если вы решили открыть интернет-магазин, то легко сможете найти прототип и эффективную бизнес-модель — сегодня это уже традиционный бизнес. Другое дело — запуск принципиально нового бизнеса, когда у вас уже есть идея, но еще нет никаких доказательств ее жизнеспособности. Методом проб и ошибок вам предстоит проверить, будет ли продукт востребован на рынке. И сделать это надо в условиях строгой экономии. Потому что возможные источники финансирования проекта на старте сводятся к трем F — friends, family, fools (друзья, родственники и дураки), которыми обычно являются все те же родственники и друзья.

    этому на этапе pre-seed (до инвестиций) надо урезать все возможные расходы.

  • Твой Бизнес

    ​​В поиске перспектив: почему ваша карьера буксует

    Вы в зоне риска, если более трех лет решаете одни и те же задачи или если ваш рабочий коллектив не обновляется

    Есть много исследований на тему того, что же является основным карьерным двигателем. Например, консалтинговая компания Nigel Frank провела опрос сотрудников Microsoft Dynamics, который показывает очевидные результаты: для развития карьеры в первую очередь нужна мотивация. Чаще всего это желание большего дохода (57%), карьерного развития и более высокой должности (54%), новых вызовов и задач (49%), лидерства (36%).

    У топ-менеджеров, согласно последнему исследованию компании «Контакт», мотивация значительно меньше зависит от финансовой стороны вопроса: большинство, думая о развитии карьеры, мечтают о реализации собственной стратегии (66%) и о возможности принимать самостоятельные решения (51%). Финансы для них только на третьем месте.

    Читать далее...

  • Твой Бизнес

    ​​Организация бизнес-процессов

    Начинать работу любой компании следует с четкого, детального прописывания бизнес-процессов. Внутреннее устройство компании должно быть прописано до запятых, а не общими словами.

    В каждый бизнес-процесс входит четыре важных составляющих. Во-первых, это владелец – человек, отвечающий за эти самые бизнес-процессы. Далее следует стоимость бизнес-процесса. В это понятие входят как временные факторы, так и факторы, определяющиеся заработной платой конкретного сотрудника. Все это должно быть сложено и приведено к цифрам. Третий фактор – документ, который создается по завершении каждого бизнес-процесса. Также должен быть прописан срок документа.

    Что такое бизнес-процессы и какие они бывают

  • Твой Бизнес

    ​​Для чего нужно управленческое подразделение

    Основные цели управленческого подразделения — это стратегическое и оперативное управление, контроллинг и бизнеспланирование.

    Стратегическое управление включает в себя определение целей компании, разработку и реализацию стратегий их достижения, анализ конечного результата с определением необходимости коррекции целей, стратегий и мероприятий по их осуществлению.

    Оперативное управление — это планирование закупок, производства и продаж, учет товаров по срокам хранения и сезонности, оценка материально-производственных запасов по методу ЛИФО, учет дополнительных расходов.

    Бизнес-планирование — это разработка и коррекция бизнес-плана. Думаю, этот пункт понятен и не требует расшифровки. Отмечу лишь, что бизнес-план должен в обязательном порядке отражать стратегические цели в виде количественных и качественных показателей.

    Что контролировать?

  • Твой Бизнес

    ​​Семь ошибок предпринимателя, начинающего новый проект

    Почему магазины и рестораны терпят крах в первый же год после открытия.

    Я продолжаю обзор наиболее типичных ошибок предпринимателей, которые мы чаще всего встречаем при покупке и инвестировании в объекты ритейла и общепита. На этот раз примеры получились больше из второй сферы, но думаю, что истории и советы будут интересны российским предпринимателям из разных отраслей. Первую часть можно посмотреть здесь, а в этом материале – вторая семерка самых частых ошибок коммерсантов.

  • Твой Бизнес

    Четыре качества настоящего лидера

    Только обладая внутренней ценностью, вы сможете вести людей за собой, считает заместитель председателя совета директоров Mastercard Энн Кернс

  • Твой Бизнес

    ​​Как манипулировать своими сотрудниками

    Вредные советы по управлению сотрудниками, от которых выигрывают все

    Руководитель, поощряющий и мотивирующий своих сотрудников, и руководитель-манипулятор — как хороший и плохой полицейские из голливудских фильмов. Первый открыто и честно стимулирует подчиненных к действию. Второй управляет людьми путем обмана, запугивания, фальшивых обещаний и сокрытия своих истинных намерений. В результате снижение авторитета менеджера, стрессовая атмосфера в коллективе и потеря вовлеченности персонала в работу компании в целом.

    Но давайте положим руку на сердце и попробуем ответить честно: вы своим персоналом никогда не манипулировали? В ситуации, когда у компании не хватает ресурсов для выстраивания эффективной системы мотивации, да и вообще их просто не хватает ресурсов, руководитель иногда вынужден прибегать к некоторого рода манипуляциям, чтобы добиться выполнения планов и задач. В то же время мы понимаем, что манипуляция опасна.

    Какие же приемы допустимы?

  • Твой Бизнес

    ​​Новый бизнес начинают там, где другие плохо работают. Как получить клиента?

    С этим в России проблем нет, потому что работаем мы очень плохо.

    Все бизнесы возникают у нас именно благодаря плохой работе ведущих игроков. Практически всем начинающим предпринимателям я говорю прямо: «Просто своруйте книгу жалоб и предложений ваших потенциальных конкурентов, и у вас будет бизнес». В каждой компании работает масса недовольных, обиженных и униженных, которые за одно только обещание золотых гор расскажут вам все. Бо́льшая часть компаний построена на персонале, бизнес-процессы не отлажены. Все рассчитано на людей, а должно быть рассчитано на технологии, поэтому у людей есть возможность болтать. Пользуйтесь этим.

    Таким образом, мы снова вернулись к клиенту. Обслужите его лучше, чем конкуренты. Дайте ему то, чего недодают конкуренты. Все просто и не нужно ничего выдумывать. Как появились мои столовые? Было помещение на заводе, имеющее внешний выход. Собственной столовой у завода не было. И мы, вместо того чтобы продавать окорочка, стали их жарить. Точно так же появилось наше архитектурное бюро. Никто не мог сделать дизайн под наши чертежи. И тогда мы сделали его сами, а потом стали предлагать свои услуги другим.

    Почему маленькие компании вырастают в большие? Они «вылизывают» клиента. Даже если вам кажется, что они плохо относятся к клиенту. Они отлично относятся к клиенту, потому что отношение к клиенту определяется самим клиентом.

  • Твой Бизнес

    ​​Как строить отношения с поставщиками

    Не надейтесь, что поставщик будет за вами бегать. Вы будете бегать за поставщиком. Более того, не все товары он согласится вам поставлять. Единичный магазин и даже мелкая сеть для поставщика — ничто.

    Это миф, что магазины давят на поставщика.

    Все наоборот, особенно если у магазина нет рыночной, закупочной силы. Поставщику выгоднее отвезти товар в крупную сеть, такую как «Ашан» и «Метро». Цена у вас будет существенно выше, чем в сети. Например, у меня в начале этого года входная цена одного из продуктов по контракту была на 10 % выше, чем его продажная цена в «Ашане». Мелким предпринимателям нужно образовывать закупочные союзы — это единственный способ получить от поставщика низкую цену.

    Читать продолжение...

  • Твой Бизнес

    ​​Японские правила: как не провалить встречу с азиатскими партнерами

    Много визиток, никаких опозданий и строго определенное место на общей фотографии — странные обычаи делового этикета в Японии

    Вести переговоры с инвесторами, потенциальными заказчиками и партнерами из Японии бывает сложнее, чем сражаться с ветряными мельницами. Существует огромное количество культурных нюансов, без учета которых исход знакомства может быть заведомо предрешен: как назначать встречу, как и в каком порядке приветствовать партнеров? Соблюдение бизнес-этикета — это фундамент в выстраивании партнерских отношений в Японии.

  • Реклама

  • Твой Бизнес

    ​​Сельская новь. Как вести бизнес в провинции

    Провинция привлекает столичных бизнесменов, но вести бизнес в регионах не так просто: чтобы стать там своим, могут потребоваться десятилетия

    Провинция привлекает столичных бизнесменов, но вести бизнес в регионах не так просто: чтобы стать там своим, могут потребоваться десятилетия
    В глуши можно открыть весьма заметный бизнес с помощью небольших, по московским меркам, инвестиций. Вариантов, впрочем, немного: придорожный бизнес, сельскохозяйственный или туристический. Многие состоятельные россияне, изъездив весь мир, обнаружили, что и сами живут в одной из красивейших стран с нетронутой природой. Поэтому в самых живописных местах России появляются люксовые отели для отдыха на лоне природы с охотой, рыбалкой и т.д. На Западе такой вид отдыха очень распространен и называется «glamorous camping» (гламурный кемпинг).

    Чтобы оказывать люксовые услуги, необходим опытный персонал, но везти администраторов, официантов и горничных из Москвы — не слишком удачная идея. Как правило, на подобные позиции нанимают местных жителей.

    И тут есть своя специфика, без учета которой бизнес в глуши не построить.

  • Твой Бизнес

    ​​Мелодия бизнеса: как составить плейлист, который увеличит продажи

    Руководство для тех, кто хочет управлять своими клиентами при помощи музыки

    Многие из вас с легкостью вспомнят джингл Intel — он неизменно звучит в каждом рекламном ролике компании. Неудивительно, что, по мнению маркетологов, Intel наряду с Audi и Coca-Cola входит в число самых сильных аудиобрендов мира.

    Помимо укрепления имиджевой составляющей, музыкальное оформление может поспособствовать решению многих практических бизнес-задач: увеличить продажи или средний чек, обратить внимание на товар или помочь быстрее принять решение о покупке, организовать интуитивное зонирование и комфортную атмосферу.

    Что нужно учитывать при формировании плейлиста бренда?

  • Твой Бизнес

    ​​Продавцы счастья. Как компании рекламируют себя на рынке труда

    Компании «упаковывают» и продвигают вакансии как продукт на рынке товаров и услуг

    Масштабные маркетинговые кампании раньше ассоциировались только с рынками товаров и услуг, где бизнес конкурировал за спрос и лояльность покупателей. Но сегодня популярность набирает маркетинг персонала. Компании начинают «упаковывать» и продвигать вакансии как продукт, а профессионалы становятся потребителями предложений о сотрудничестве, ориентируясь на их преимущества.

    Маркетинг на рынке персонала — такая же важная часть стратегии развития, как продвижение товаров и услуг. Его ценность особенно высока там, где конкуренция за лучших профессионалов — это условие выживания бизнеса. Например, в консалтинге, наукоемких производствах, медицине и, конечно, в IT.

    Кандидаты, которым вы пытаетесь «продать» вакансию, хотят получить не просто качественный «продукт» и сопутствующий сервис. Профессионалы как потребители «испорчены» маркетингом современных товаров и услуг, поэтому предъявляют такие же высокие требования к работодателю. Им нужно больше, чем достойная зарплата, бонусы, ДМС и уютный офис в центре.

    Так что же бизнес на самом деле продает кандидатам и сотрудникам?