ProRusLom | Общество ломовиков России. Страница 24

За 11 месяцев 2022 года Индия почти в 2 раза нарастила импорт лома черных металлов Источник ProBiznesLom — техника и услуги для металлоломщиков! @ProRusLom — самое большое сообщество ломовиков в России.

На третий день первым спикером стал Пономарев Андрей, который говорил про финансовый учёт, банки и белую оптимизацию. Андрей Пономарев рассказал, для чего нужен управленческий учет, чем он отличается от бухгалтерского, какие задачи можно решать с помощью управленческого учета. Спикер объяснил логику банков при работе с металлоломными компаниями, а также способы выхода из под фильтров светофора. Советовал поддерживать хорошие о ношения с банкирами. Рассказывал, насколько запутанная структура — крупные банки, и как решать возникающие вопросы через клиентских менеджеров. У зала было много вопросов по работе с банками, внезапной блокировке счетов и ограничению на финансовые операции. Андрей успокоил — главная задача банка оставить ломовиков, как клиентов, поэтому все вопросы можно решить и с менеджерами договориться. А если условия банка не устраивают, всегда можно уйти в другой. ProBiznesLom — техника и услуги для металлоломщиков! @ProRusLom — самое большое сообщество ломовиков в России.

кАКБы лом от населения Реформа ОПВК (I-II классы) не коснулась людей, что разворачивает рынок свинца в сторону первоапрельского ГОСТа Р 54564-2022, когда АКБ - это просто лом свинца, т.е. лом цветного металла, для которого нужна только лицензия на лом. Потому что раз собранный от людей отход II класса должен поехать к ФЭО (с учетом особенностей ст.14.4 Закона 89-ФЗ), чтобы от него уехать на завод, а собранный от людей лом может сразу поехать на завод, то выбор прост. Back to good. Источник ProBiznesLom — техника и услуги для металлоломщиков! @ProRusLom — самое большое сообщество ломовиков в России.

Закупка лома Компания ООО Строй Олимп (olympmetall) на постоянной основе закупает лом меди марки м1-м5 — партия от 15 тонн. Также компания реализует медную катанку марки км0р промкат, км00 угмк Номер для связи: 8-966-444-44-45 8-495-587-43-33 (Борис — менеджер отдела закупок) Связь в Телеграм: @olympmetall #реклама

Цветные металлы движутся разнонаправленно 🔥 Эксперт по привлечению дешёвого лома от физических лиц; 🎫 Эксперт по лицензированию; 👨‍🎓 Обучаем контролеров, прессовщиков, пиротехников, дозиметристов и специалистов по отходам 1-4 класса опасности; 😎 Эксперт по внедрению AmoCRM; 🥇 Сдавалыч - место, где ломосдатчики находят ломовиков. ProBiznesLom — техника и услуги для металлоломщиков! @ProRusLom — самое большое сообщество ломовиков в России.

​​А завершили день круглым столом с обсуждением, как увеличить доходность металлоломной площадки. Всех "секретов" разглашать не будем, это был правда закрытый "откровенный разговор". Информация останется только у участников семинара. ProBiznesLom — техника и услуги для металлоломщиков! @ProRusLom — самое большое сообщество ломовиков в России.

​​Последним спикером во второй день стал Ярослав Балта. Учредитель компании "Балта Металлс" поговорил про привлечение лома бункерами, и как сделать это дополнительным источником прибыли. Сейчас у компании "Балта Металлс" Более 100 бункеров по 8 кубов. С них приходит 30% ломосбора. Бункер, который остается на территории ломосдатчика, по словам Ярослава, может составить конкуренцию ломовозу. У бункера меньший расход топлива по сравнению с ломовозом. В день можно делать много "ходок". Расходов с бункером на тонну лома выходит меньше. Зарплаты водителя всего 40-60 тысяч. А ещё бункер "кормит зимой". Разницу, которая образуется при заборе бункером и ломовозом можно отдать клиенту и забирать лом у ломосдатчика дороже всех! Риски тоже есть. Бункер могут использовать для своих нужд. Может забрать других человек. И чужое оборудование не щадят. ProBiznesLom — техника и услуги для металлоломщиков! @ProRusLom — самое большое сообщество ломовиков в России.

​​"С Беляевой Натальей разбирались, что такое "лом", а что такое "отходы С 2016 лицензия на отходы трансформировалась: раньше очень редкие субъекты должны были иметь лицензию, сейчас почти все, кто обращается с отходами, должны иметь ее. Многие оформляют документацию так: при появлении отхода его паспортизируют и сообщают, что с отходом делают дальше. А правильно кроме учёта отхода (его паспортизации), надо иметь смешанный договор на утилизацию и ДКП продукта утилизации. Или ДКП лома + ПСА и лицензию на лом. В ходе доклада спикера участники разобрались, почему нельзя хранить отходы дольше 11 месяцев. Хранение дольше 11 месяцев считается "размещением", по факту захронением. И за захронение идёт плата за негативное воздействие. Наталья объяснила, почему лицензия на утилизацию обязательно должна быть и почему без "утилизации" другие лицензии, например на транспортировку отхода, не работают. Обсудили, как определять, что такое "лом" и что такое "отход". Статус отхода или лома может определить только собственник. Для определения лома и его категории нужно обращаться к критериям госстандарта. Поговорили про корректное оформление лома, попадающего в группу. Наталья объяснила особенности оформления технического регламента и технологических карт, как и в каких случаях назначать ответственное лицо, которое будет контролировать обращение с отходами. Объяснила процесс определение себестоимости продукции лома. Объяснила, как оформлять лом по ГОСТу или ТУ, и как разрабатывать свои ТУ. Как правильно оформлять коды ОКВЭД. А Станислав Варламов поговорил об охране на ломозаготовительном предприятии. У Станислава свой ЧОП, который занимается организацией охраны на ломозаготовительных площадках, все что рассказывал спикер проверено на практике. Опыт Станислава говорит, что большие потери на ломозаготовительные площадках это пожары и хищение. Любое ЧП приносит потерю активов. "Сохранил = заработал." Предотвратить ЧП помогает закрытие территории и охрана предприятия. Чтобы это организовать надо: Поставить забор; Организовать КПП; Поставить на каждый КПП весы (чтобы не увозили); Организовать технические средства охраны (камеры); Выбирать охранное предприятие. А чтобы охрана площадки правильно работала необходимо разработать два документа: пропускной и внутриохранный режимы. Пропускной режим регламентирует проезд через КПП, а внутриохранный режим — работу внутри предприятия. Станислав объяснил, почему охранник не сторож. Охранник: имеет удостоверение ЧОП, не иметь судимостей, иметь право на проведение досмотра, находится на подчинении у ЧОП и не находится под контролем начальника площадки (предотвращает сговор), находится под постоянным контролем и проходит обучение, несёт материальную ответственность (в лице охранного предприятия). Но не каждому ЧОПу можно доверять. Станислав сказал, на что обратить внимание, чтобы выбрать надёжное охранное предприятие. У ЧОПа должен быть: сайт, опыт работы, открытая информация о руководителе и сотрудникам, материально-ресурсная база, услуги технической охраны, группы быстрого реагирования, собственная дежурной части. ProBiznesLom — техника и услуги для металлоломщиков! @ProRusLom — самое большое сообщество ломовиков в России.

​​Первый спикер Александр Островский рассказал про тенденции на мировом и российском рынке металлолома и поделился прогнозом цен на лом. В докладе спикера сравнили два вида производства стали: метод доменной печи и дуговой, металлоплавильной электропечи. Оценили прогнозы роста производства стали. К 2030 году в мире будет производиться 2100 млрд т. стали в год. Производство стали будет расти. При этом потоки экспорта будут перераспределяться. Индия хочет нарастить производство стали, а Китай увеличить процент металла, который производится дуговым металлоплавильным методом. Металлоломщикам, которые работают на экспорт, советуют обратить внимание на Индию. Оценили влияние случайных факторов и тенденций в геополитике на цену черного металлолома. Из-за таких факторов в нынешнем году отгрузка лома из России сократилась. 1.1 млн т. в этом году против 4 млн т. в прошлом году. При этом потребление металлолома на внутреннем рынке не изменилось. Сейчас профицит вторичного металла на рынке оказывает давление на цены. Александр научил прогнозировать цены на металлолом. Факторы на которые стоит смотреть при прогнозе: цена на лом в Турции, цена на готовую продукцию, себестоимость жидкого чугуна, цена жрс. Глобальный прогноз такой: уже до наступления Китайского нового года цена на черный металлолом вырастет. При более краткосрочном прогнозе стоит оценивать цены на уголь, на жрс и себестоимость стали. Если сталь выгодно производить из жрс, цена на лом падает, если сталь производить из жрс не выгодно, то потребление черного лом и цена на него растёт. Владимир Провоторов рассуждал о способах преодоления кризиса. Если рассуждать про 2023 год, то по мнению спикера у нас хаос. Оценка ситуации в такие моменты имеет особенности: Не оценивать "завтра" исходя из ожиданий, иначе есть риск попасть в ловушку излишне оптимистичного прогноза. Не ориентироваться на математические модели. В кризисные моменты мнение экспертов будут более весомыми. Владимир считает, что кризис это ситуация, когда не работают старые методы, поэтому самое время пересмотреть методы работы. Стоит изменить мотивацию персонала. Мотивация персонала — самый дешёвый способ увеличения пр были. Платить зарплату нужно исходя из "коэффициент трудового участника", а источником выплаты сделать прибыль предприятия. Пересмотреть трату ресурсов при работе и их сократить. Подумать, что не стоит делать. На кризис должно быть два плана: "что нужно делать" и "что не нужно делать". От неэффективных методов надо отказываться. Подсматривать идеи. Если успешная практика внедрена в другие регионы, можно брать себе на вооружение. Владимир Правоторов поделился инструментами эффективности оценки инициатив: Всегда иметь три альтернативы Следить за прибылью. Следить, чтобы выигрывала компания в целом. Теперь участники семинара готовы к 2023 году. ProBiznesLom — техника и услуги для металлоломщиков! @ProRusLom — самое большое сообщество ломовиков в России.

Все участники семинара собрались на второй день. Планируются серьезные и важные доклады. ProBiznesLom — техника и услуги для металлоломщиков! @ProRusLom — самое большое сообщество ломовиков в России.

«Короче, ЕВРАЗ» - 12 декабря состоялась премьера первого сериала о металлургии. «Короче, ЕВРАЗ» — это первый честный сериал о металлургии. Герои сериала — обычные парни со своими проблемами. Паша живет с мамой и день и ночь играет в «Доту»‎. Леня стал отцом в 18 лет, живет с родителями жены и работает на тестя. Но однажды их жизнь круто меняется. Как? Они начинают работать в ЕВРАЗе. 5 серий за полчаса расскажут, что такое работа в ЕВРАЗе со всеми вызовами, сложностями, курьезами и магией расплавленного металла. Уже сегодня выйдет 3 серия. Следите за новостями и смотрите все серии в сообществе ВКонтакте ЕВРАЗА А пока – представляем трейлер, чтобы познакомиться с главными героями.

После перерыва на кофе выступления спикеров по теме рекламы продолжилось. Эмиль рассказал, как защитить свою базу клиентов. Часто бывает, что менеджер может уйти и "забрать" базу клиентов в новую компанию. Как обезопасить себя в этом случае? Предложили: >Использовать коммерческие мобильные номера; >Пользоваться единым рабочим WhatsApp; > Завести доменные емейлы компании (это, кстати, повышает доверие у клиента). А Мария продолжила рассказывать про маркетинг и рынок интернет рекламы. С недавних пор сервисы Гугла ушли из России, на Яндекс легла огромная нагрузка, российские сервисы "легли" и работают с перебоями. На рекламном рынке творится хаос. Как этот хаос обуздать и объяснила Маша. Она рассказала, как оценить конкурентов на разных площадках и объяснила логику действия ломосдатчиков в интернете. Какие ломосдатчик вводит запросы, когда хочет сдать металлолом, в каких случаях кликает на рекламные объявления и какие сервисы выбирает. Маша предложила освоить ВКонтакте. Социальная сеть может стать источником мелких, но постоянных заявок. Рассказала, как оценивать эффективность компании на Яндекс картах. В Авито Мария предложила попробовать аналитику спроса. Это новый инструмент внутри Авито, который помогает анализировать разные ключи внутри региона. Также Мария рассказала, что за сервис Яндекс.Услуги. Клиенты идут на этот сервис за услугами монтажа, демонтажа и вывоза, от туда можно получать заявки на большие объемы. В 2Gis возникает проблема при оплате рекламы, когда пункт приема лома хочет быть на первом месте. Маша объяснила, что не всегда важно гнаться за первым местом, и как эффективно распоряжаться рекламным бюджетом на 2Gis. Во второй части своего выступления Мария рассказала, на что обратить внимание при заполнении Яндекс.Карт: > Отзывы > Верификация > Обновления > Работа с поведенческими факторами и оплата рекламы > Полное заполнение карточки. Работать с поведенческими факторами эффективнее с помощью специальных сервисов и бота, который факторы "накручивает". Также важно заполнить все строчки и пункты. Важно грузить уникальные фото и подробно заполнять прайс товаров и услуг с ключами. Верифицировать точку в Яндекс.Картах особенно сложно, нужно загрузить много документов и снять много видео, но это того стоит. "Галочка верификации" важный пункт заполнения карточки компании, который оценивают "боты" Яндекса Еженедельные обновления могут составлять из статей, новых фото или сторис. Надо делать это регулярно. Отзывы "нудный" пункт, их сложно и лень собирать, но они значительно ускоряют поднятие карточки в топ. И завершил день Эмиль. Он рассуждал, эффективны ли холодные звонки в металлоломом бизнесе. Конечно, эффективны! Но обходить секретарей и выходить на лица принимающие решения сложно. Эмиль поделился лайфхаками по "обходу секретарей" на холодных звонках. Главное: секретарю ни в коем случае нельзя представлять, начинать диалог со слов "Здравствуйте, я из такой-то компании". Что делать вместо того, чтобы представляться? Эмиль дал эффективный скрипт прохождения в презентации. Обратил внимание на то, что цены не всегда решают. "Мы работаем с другой компанией, у нее цены выше" — возражение, которое легко обойти. Можно предложить быть "запасным" партнёром. Можно один раз забрать лом себе в минус, чтобы вывести клиента на диалог. Эффективно работают "эмоциональные захваты". Лица принимающие решения привыкают к рутине, иногда эффективно бывает по-хорошему шокировать и вывести на эмоции. На возражение "Нам это не нужно" можно ответить "Вы можете упустить уникальную возможность". Это работает! На возражение "У нас нет времени" можно ответить "Давайте сэкономим время и сразу обсудим важное." А когда лицо понимающее решение "сливает" менеджера на подчинённых, возразить "У меня есть то, что может оценить только руководитель." Реклама — это эффективно, но она может быть бесполезна, если не отрабатывать возражения и сливать звонки. ProBiznesLom — техника и услуги для металлоломщиков! @ProRusLom — самое большое сообщество ломовиков в России.

​​Помощь с лицензией на лом от экспертов (2700 полученных лицензий) В Москве и других регионах ЦФО. Средний срок получения лицензии 2-4 недели. Лицензия на чермет и цветмет 250 000 рублей. Лицензия на чермет или цветмет 200 000 рублей. Консультация бесплатно. На все вопросы отвечает "эксперт по лицензированию".

#Семинар На ближайшие три дня определили цели: — Получить практические знания; — Познакомиться; — Поделиться опытом между собой; — Вырваться из привычной рутины. И немедленно приступили к их осуществлению. Всем продуктивных работы и отдыха! ProBiznesLom — техника и услуги для металлоломщиков! @ProRusLom — самое большое сообщество ломовиков в России.

​​Дом в переработку: что делать с руинами? Москва производит свыше семи миллионов тонн строительного мусора в год, а реновация, выйдя на полную мощность, добавит еще полтора миллиона тонн. Но не нужно бояться, что все отходы от снесенных пятиэтажек окажутся на мусорных полигонах. «Умный снос» подразумевает максимально возможное использование и переработку полученных материалов. До 90% отходов могут быть задействованы вторично, а существующие производства в столичном регионе вполне справляются с подобными цифрами, пишет «Московская перспектива». Читать продолжение в источнике ProBiznesLom — техника и услуги для металлоломщиков! @ProRusLom — самое большое сообщество ломовиков в России.

К семинару всё готово! Ожидаем прибытия гостей! @ProRusLom — самое большое сообщество ломовиков в России.

Команда @ProRusLom собирается на семинар 😎😎😎

​​Статистика по экспорту лома из России Источник ProBiznesLom — техника и услуги для металлоломщиков! @ProRusLom — самое большое сообщество ломовиков в России.