Инстаграмотность. Страница 8

В честь дня рождения Инстаграм сделал возможность изменить иконку приложения.

Для это нужно:

1) Обновиться до последней версии
2) Зайти в настройки приложения
3) Потянуть их вниз до появления смайликов
4) Выбрать понравившийся значок

Как выбрать таргетолога предпринимателю еще до старта работ?

Смотрим кейсы
Самое логичное, что вы можете сделать, — это посмотреть кейсы таргетологов, максимально похожие на вашу сферу нишей или сегментами аудитории, на которые будут вестись настройки.

На самом деле наличие кейса не гарантирует успех сотрудничества, но, как минимум, говорит о том, что вы не первый подопытный, кому будет вестись настройка.

Лайфхак: Взять контакт клиента с кейса и не полениться позвонить (спросить, доволен ли работой человек). Выполнение только этого пункта сэкономит кучу денег.

Узнать, как будет выглядеть работа по шагам после оплаты.
Если таргетолог мешкается и не говорит ничего конкретного, вероятно, также будет вестись и вся остальная работа.

Лайфхак: Попросите перед оплатой предоставить расписанный план работ.

Сколько по времени работаете с клиентами?
Вопрос, на котором завалится большая часть, поскольку у слабых таргетологов - слабые проекты и бешеная текучка. Таргет это не про разовую настройку один раз и потом только нажимать тумблер ВКЛ/ВЫКЛ, когда нужен трафик.

Нормально, если таргетолог работает с проектами от 3 и более месяцев.

И последний пункт самый сладкий.
У многих таргетологов существуют 3 основных проблемы, которые часто не просчитываются до старта.

1. Расчет окупаемости трафика
2. Расчет окупаемости трафика
3. Расчет окупаемости трафика

Если таргетолог не узнает средний чек вашего продукта/услуги, маржинальность, рекламный бюджет, заложенный на единицу товара, и не говорит никакие цифры по прогнозам окупаемости, значит, он не думает об окупаемости проекта совсем.

Таргетолог, задача которого долгосрочно работать с проектом, не может взять проект с маржинальностью продукта 100-200 рублей, потому что математика не сходится на таких продуктах чаще всего.

Понятно, что некоторые могут работать с базой и всю бизнес-модель строить на допродажах и повторных покупках.

Пока все же большинство, настраивая рекламу, предполагает как можно быстрее отбить свои вложения, поэтому идеально, если вы знаете, сколько продаж вам нужно сделать, чтобы отбить работу таргетолога и рекламный бюджет хотя бы в ноль.


P.S. Пост не только для предпринимателей, но и для таргетологов…

#инстаграмотность_команда

Послание таргетологам и предпринимателям: Как увеличить продажи, не меняя вводных данных.

Все мы, как правило, тратим очень много времени и денег на привлечение людей в нашу воронку. Закупаем трафик у блогеров, настраиваем рекламу.
Есть простой способ увеличить продажи у большинства с той же базы: настраивать рекламные кампании на аудиторию, которая зависла между этапами.

Зашел на сайт/аккаунт и вышел, не сделав целевой действие - ретаргет на целевое действие.

Оставил заявку/добавил в корзину товар и исчез - ретаргет на возврат к процессу оформления.

Купил ваш продукт, но срок подходит к повторной покупке - ретаргет с уникальным оффером для постоянных покупателей.

Вне зависимости от вида вашей воронки, намного дешевле провести потенциальных клиентов по ней, которые просто задержались на этапе, чем привлечь нового клиента на вход.

Мораль:
Выделяйте часть бюджета на ретаргет, чтобы проводить людей по воронке, а не только привлекать в нее. Это самые «близкие» для большинства деньги.

#инстаграмотность_продажи

А так хотелось и рыбку съесть и в Бентли сесть

Весной я писал пост о том, почему предприниматели часто настраивают таргетированную рекламу сами и не могут найти нормальных специалистов. При этом остаются в выигрыше в сравнении с теми, кто пытается делегировать таргет исполнителям.

Я думал об этом последние два года и я нашел ответ, почему предприниматели, настраивая рекламу самостоятельно, чаще всего получают результаты намного выше.

Чтобы не развозить это на 2 поста, я скажу всего 2 пункта и вы все поймете сами:

Пункт 1
На рынке, не побоюсь этого слова, «дофига» обучающих продуктов по рекламе в Инстаграм, которые плодят новоиспеченных «таргетологов», якобы готовых к захвату рынка.

Что в результате?

Благодаря этому мы имеем невероятное количество слоняющихся на рынке людей, называющих себя «таргетологами» и дай бог знающих, как выглядит рекламный кабинет и последовательность кнопок, которые нужно нажать для запуска рекламы, но ничего особо не понимающих в таких словах как «ценностное предложение», «потребности целевой аудитории», «проработка маркетинговой воронки», «создание оффера» и тд

Этот список можно продолжать до бесконечности, но если кто не понял, его смысл сводится к тому, что многие люди называющие себя «таргетологами», в лучшем случае знают техническую составляющую вопроса, которая в меньшей степени влияет на результат.

Пункт 2

Предприниматели знают свой бизнес буквально до мозга костей, и конечно намного лучше, чем любые привлеченные специалисты.

Поэтому, проходя любые обучающие программы, получают результаты намного выше, чем если ту же программу проходит исполнитель, которого отправили учиться от компании.

То есть «кривые» обучающие программы немного нивелируются опытом и пониманием бизнеса предпринимателя. Здесь и кроется ответ на вопрос: Почему предприниматели часто настраивают таргет лучше, чем таргетологи.

Сюда можно еще добавить множество вопросов как со стороны предпринимателя, так и со стороны таргетолога: непонимание где и как найти адекватного специалиста на рынке, какие условия адекватные, как таргетологу выбирать «жизнеспособные» проекты, как адаптироваться под эти постоянные изменения в рекламе и еще много других «как»?

Мы с командой решили эти задачи.

Завтра начнется бесплатный 3-х дневный марафон по таргетированной рекламе, на котором я расскажу подробнее как решаются эти вопросы и как может решить их каждый из вас.


Но есть два момента:
- Мы его проводим в последний раз
- Завтра он уже начинается, а это значит что возможность попасть исчезнет на ваших глазах в течение суток

Первое касание

«Встречают по одежке, провожают по уму»
Пословица

Сегодня я не про людей, а про рекламу в Инстаграм.
То, что вы покажете пользователям в своем первом касании, повлияет на первое впечатление о вас.

К чему все это?

Замечаю тренд у таргетологов на кликбейтные креативы, задача которых сделать максимальную конверсию в клик. Интересно, что часто такую рекламу пересылают друг другу те же маркетологи, таргетологи с мыслью: «Посмотри какая реклама😅». С целью, скорее, посмеяться, а не с мыслью: «А давай здесь сделаем заказ».

Создавая хайп и кликбейт, нужно понимать конечную цель таких рекламных кампаний. Если задача исключительно из разряда «надо чтобы о нас говорили», то, возможно. Но если мы хотим продать, то лучше думать о том, как донести в рекламных объявлениях основные смыслы компании и суть ценностного предложения.

Если предложение есть и оно достаточно сильное, то креатив - это всего лишь форма донесения смыслов и привлечение внимания к этому предложению.

#инстаграмотность_трафик

40% людей не могут окупить трафик

По результатам моего весеннего опроса 40% предпринимателей и специалистов, сталкивающихся с рекламой, не могут ее окупить.

Достаточно много начинающих предпринимателей и SMM-специалистов подходят к продвижению в Инстаграм не системно. Думая, что конечный результат зависит от знания какого-либо инструмента.

Знаешь как настроить рекламу и складывается ощущение, что этого достаточно для результата.
Умеешь писать посты, которые читают, думаешь что почти у цели.

Но все разбивается о «скалы» реальности, когда начинаешь применять знание инструментов на практике.
Все делаешь по инструкции, но ничего не помогает и не работает.

Бывало такое?

Причина в том, что одного знания инструментов для результата недостаточно.

Это как знание интерфейса в фотошопе. Недостаточно, чтобы начать делать дизайн продающих сайтов.

Еще нужно понимать основы маркетинга, как пользователь реагирует на тот или иной блок информации, как формируется его желание, как правильно сочетаются цвета, какие цвета, как действуют на пользователя, какие смыслы нужно поместить, а какие убрать, где и какие формы захвата расположить и т.д.

Тоже самое и в рекламе.
Знание кнопок и инструментов - слабо влияет на результат.
Куда важнее понимание: маркетинговой базы, воронок продаж, работы с целевыми аудиториями, принципов разработки рекламных посылов и сообщений, упаковки, умение составить эффективный оффер и донести нужные смыслы, сформировать ценностно предложение не из «головы», а из рынка.

Именно поэтому мы столько времени уделяем основам маркетинга, необходимым для эффективной работы с рекламой.

Креативный креатив или ключевая ошибка, которую допускают при настройке рекламы.

Есть такое стремление на рынке: Желание сделать невероятно крутой и классный креатив, который будет запоминаться и вируситься.

У него есть побочный эффект. Если рекламщик/маркетолог создает его без понимания ценностного предложения компании, чаще всего получается привлекательное объявление, и, быть может, им хочется даже поделиться в формате:

Ребята, смотрите какой креатив! Или какой-нибудь любитель рекламы скажет: Я как специалист по рекламе говорю: «Это офигенный креатив, который очень круто привлекает внимание», но оно не продает.
Не продает от слова совсем.

Самое страшное, что может произойти после просмотра такого креатива, - пользователь не поймет, в чем его смысл. Что компания предлагает, чем занимается? Почему нужно воспользоваться именно ее услугами?

Такие креативы годятся для конкурсов и фестивалей рекламы, где никто не смотрит на продажи от рекламной кампании. Вирусная реклама? Значит, хорошо и плевать, что она не продает.

Важно не подсесть на этот крючок: «Сделать безумно вовлекающую вирусную рекламу».

Если задача - не сжечь бюджет, то вы должны отталкиваться в первую очередь от конкретных продаж, которые были сделаны благодаря этой рекламе, а не от того, как ее обсуждают коллеги или скидывают друг другу пользователи.

Конечно, я понимаю, что бренды, которые «креативят», часто не преследуют задачу продать, но это важно понимать всем, кто пытается пойти по этой тропинке и создать что-то невероятное.

Продажи приносят чаще всего самые простые, но попадающие в боль/ценности человека и, самое главное, доносящие ценностное предложение компании креативы.

#инстаграмотность_трафик

Facebook отменил ограничение по объему текста на креативах «<20%»

Страшно представить рекламные креативы, которые мы увидим… Но создание креативов теперь станет чуть проще.

Источник

Социальное доказательство

Сколько бы ни говорили люди, что конверсия в подписку на пустой аккаунт и на аккаунт с аудиторией примерно одинаковая, этого происходить не будет.

Триггер социального доказательства всегда работал и в оффлайне, и в онлайне.
Грубо говоря, использование приема социального доказательства - это пример триггера, когда люди принимают решение, основываясь на действиях других людей.

Пара примеров, что этот триггер работает в большинстве случаев железно.

Видите два похожих товара в интернет-магазине, под одним 1000 отзывов, под другим 15. Какой выберете?

Заходите на сайт и смотрите ближайшие заведения общепита.
Видите пару разных возле себя. Визуально все схожи, но разный рейтинг в системе. 2 звезды; 3,5 звезды и 4,8 звезд. Куда пойдете?

Глупо отрицать и говорить, что это не работает, если мы ежедневно принимаем решения, часто не задумываясь, почему оно было именно таким.
Если мы видим, что другие люди оценили продукт/услугу, часто мозг отказывается тратить энергию на собственную оценку и принимает чужую оценку на веру, возможно, ошибочно.

Используйте это в своем контенте:
⁃ Показывайте количество ваших клиентов
⁃ Какую долю рынка вы занимаете (если это впечатляющие цифры)
⁃ Как много денег вы приносите своим клиентам
⁃ Каких показателей добиваетесь

Давайте закончим небольшим опросом, на котором наглядно посмотрим влияние триггера:

Ситуация 1: Вы давно собираетесь построить дом и как раз озабочены подбором компании для строительства.
При просмотре Инстаграм вам попадается реклама строительной компании.
Вы переходите в аккаунт, там 32 подписчика.

Ситуация 2: Все аналогично, но в аккаунте 67 тыс подписчиков.

Как поступили бы?
😌- Смотрели бы оба аккаунта одинаково
🙄- Аккаунт с 32 подписчиками бы особо не смотрели
😐- Аккаунт с 67 тыс подписчиками особо бы не смотрели

P.S. Еще один пример работы триггера социального доказательства:
На следующей неделе будет бесплатный марафон по таргетированной рекламе перед основной большой программой. Это будет 10 юбилейный поток. Интересно, что количество участников с 1 потока к 10 увеличилось в 10 раз.

#инстаграмотность_продажи

Знание 5% + практика 95% = результат

Мы постоянно ищем тайные знания, но их нет.
Каждый знает, что привлекать аудиторию в Инстаграме можно с помощью рекламы у блогеров, с помощью таргетированной рекламы и переливами из других соцсетей, если у вас там есть аудитория.

Но по-прежнему постоянно возникает множество вопросов: Как привлекать аудиторию в свой аккаунт?
Все знают как привлекать. Нет тайного супер инструмента по привлечению трафика в аккаунт. Есть регулярная методичная работа.

Но знание способа привлечения аудитории большинству не дает ровным счетом ничего. Потому что знать и понимать, как именно использовать ту же таргетированную рекламу для привлечения аудитории, — разные вещи.

Понимает только тот, кто уже привлекал и у кого получилось. Он может и не знать, как именно он это делает, но понимает, и этого достаточно для результата.

Почему большая часть обучающих программ не приводит людей к результату?

Потому что обучают, как правило, люди, которые давно занимаются теорией, но не практикой.

Теоретик «знает», практик понимает. Знание не гарантирует результат. Знаний сегодня бесконечно много в открытом доступе, и ценность их минимальна.

Для того чтобы набрать аудиторию, сделать рекламу, простроить воронку, нужно настраивать, писать, пробовать, тестировать.. Одним словом, делать, а не говорить.

Рынок настолько искажен, что легче верить в методы вывода в ТОП, искать секретные формулы постов, сидеть в чатах активности, крутить ботов, ходить в гивы, но только не делать действий, которые действительно приводят к результату.

Но проглядывается и положительная тенденция, о которой нельзя промолчать. Многие перестали искать волшебные кнопки и начали развивать свои аккаунты, а значит, все не зря.

#инстаграмотность_инсайт

Работа в ноль, LTV, изменение реальности

Замечаю как все больше предпринимателей начинают погружаться в процессы и тщательнее следить за LTV клиента.

———
LifeTime Value - пожизненная ценность клиента. Другими словами предположительная сумма чистого дохода, связанная со всеми будущими отношениями с клиентом. Позволяет смотреть на выгоду не в рамках одной сделки, а в рамках всего жизненного цикла.
———

Если раньше мы заговаривали о LTV и часто видели глаза клиента, которые как бы говорили: «Как так первая продажа может быть в минус?».

Хотя уже тогда во многих бизнесах предприниматели мечтали о выходе на прибыль со второй, третей продажи. При этом многие в упор отказывались верить, что такое возможно, полагаясь на убеждение: «Бизнес в России - это выгода здесь и сейчас, либо никогда».

Сегодня видна положительная тенденция, и я вижу все больше воронок в бизнесах, построенных на принципе долгосрочных отношений, которые часто выигрывают у стратегий «срубить бабла».

Поэтому когда уходит клиент по какой-либо причине, мы теряем не просто доход с одной сделки, а мы теряем весь LTV.

Тоже самое и в таргетированной рекламе. Есть перегретые ниши, в которых нужно пересматривать маркетинговую воронку, управлять повторными продажами и задумываться о LTV.

В последние полгода погрузился в маркетинг в онлайн-образованиии и увидел, что большинство ТОПовых университетов привлекают клиентов с холодного трафика часто в убыток себе на первых продажах.

Но правильно построенная бизнес-модель позволяет просчитывать всю выгоду и LTV клиента, который останется с компанией надолго, если она будет удовлетворять потребности и где-то быть может даже превосходить ожидания.

Если делать свою работу хорошо, то намного легче продавать тому, кто уже покупал, чем тому кто не покупал.

Мы тратим много усилий на то, чтобы привлечь людей в нашу воронку, но недостаточно уделяем внимания тому, чтобы провести людей через нее и сделать повторные продажи.

Именно на них часто делается основная прибыль, так как маркетинговые расходы на повторных продажах минимальны. При этом помимо качественно оказанной услуги необходимо использовать ряд маркетинговых инструментов для работы с базой клиентов (ретаргет, Look-a-like, цепочки писем и рассылок), которые и позволяют привлечь внимание клиента повторно.

Для тех, кто хочет привлекать клиентов с помощью таргет рекламы и работать с клиентскими базами, совсем скоро будет 10, юбилейный поток обучения таргетированной рекламе в Инстаграм от нашего агентства.

P.S. Да… Наши таргетологи и ученики умеют привлекать клиентов и зарабатывать даже с первых продаж.

#инстаграмотность_инсайт

Инстаграм знает обо всех ваших нарушениях

Не так давно в функционале приложения появился раздел «Нарушения» (Настройки аккаунта - помощь - запросы на поддержку - нарушения).

В этом разделе можно увидеть, числятся ли за вами такие «грехи», как: спам, нежелательный контент, жалобы пользователей или же нарушение авторских прав.

Я у себя таких, к счастью, не нашел.

Как у вас с нарушениями?

😎 - нет ничего
😮 - есть

Проверил и легче стало, пойду работать…

P.S. То, что так многие ждут, этой осенью будет в последний раз…

Лимит на количество объявлений

С 16 февраля 2021 года Facebook вводит лимиты на количества объявлений в зависимости от бюджета, который вы откручиваете в рекламе. Аргументируется это тем, что большое количество объявлений при небольшом бюджете хуже обучается и снижает результативность рекламных кампаний.

Источник

Комплексные услуги VS Нишевание

Про построение различных моделей бизнеса можно говорить бесконечно долго, но сегодня о SMM.

Вижу как на курсах все чаще обучают делать как можно больше задач для одного клиента.

В этом случае вы распыляетесь на широкий спектр услуг и делаете все скорее на среднем уровне, чем на высоком и замораживаете себя на одном уровне развития. При этом если вы работаете не один, а строите агентство, то ваша операционка разрастается быстрее ваших результатов.

Если вы заходите на этот рынок только сейчас, то на мой взгляд однозначно нужно нишеваться, для того чтобы занять лидирующие позиции в узком сегменте, потом по мере роста масштаба расширять свое влияние.

На старте оказывать комплексные услуги даже вредно. Это очень удобно для клиента, так как не нужно искать большого количества подрядчиков, но это существенная потеря прибыли для вас.

Организация комплексных услуг всегда в разы дороже и энергозатратнее, за это время часто можно успеть несколько проектов сделать с более узкими задачами.

Переход к комплексному предоставлению услуг - одна из стратегий масштабирования, но на старте лучше стать пресловутым «номером один» в узком сегменте, а потом при необходимости расширять спектр услуг.

#инстаграмотность_инсайт

В скором времени Инстаграм добавит кнопку-WhatsApp для прямого перехода в мессенджер.

Кнопка появится рядом с кнопкой «Эл.адрес» и кнопкой «Позвонить».

Кто использовал сервисы мультиссылок для перевода в мессенджер, смогут сократить путь клиента на один клик.

Давно пора…

Экспертные посты - википедия

———
Самое рабочее мое лето в жизни - это лето 2020, но пора возвращаться в прежний режим.
Многое произошло за этот период, что повлияет в том числе и на контент этого канала.
Обо всем расскажу по порядку.

Говорили, что меня не хватает в Телеграмме…
Я возвращаюсь к ведению контента, и кроме того в понедельник анонсирую новый Телеграм-канал, который определенно многих порадует и будет глотком свежего воздуха.
———

За лето провел много аналитической работы по анализу различных аккаунтов.
Есть чем поделиться с вами. Хотелось бы затронуть наболевшую тему экспертных постов в аккаунтах.

Помните вот эти формулы сммщиков: «30 процентов таких постов, 30 таких, 10 таких, и обязательно туда вставляли еще какой-то (у всех свои значения) процент полезных постов.

Так вот это не работало тогда, это тем более не работает сейчас. Хотя периодически и сейчас слышу, как кто-то пытается дать универсальную процентовку по типам контента.

Сегодня посты уже написаны обо всем, о чем только можно было написать. Контент устаревает ровно в ту секунду, когда публикуется пост. Самое интересное, что сегмент пользователей, которые действительно может потреблять сложный, глубокий контент, очень мал. В итоге вся инстасреда подталкивает таких авторов к тому, чтобы контент создавался более простым. Ровно в этот момент блоги начинают терять свою уникальность и становятся попсовыми, сливаясь с остальными.

Что же делать в этих условиях? Как доносить свою экспертность аудитории?

Отвечая на этот вопрос, давайте зайдем с понимая цели такого контента.

Для чего в аккаунте полезные посты?

Чаще всего экспертный пост пишется автором не для того, чтобы кого-то чему-то научить, а для того чтобы автор выглядел экспертом в глазах своей аудитории, и его продукт/услуги пользовались спросом.

Чем больше «полезных» постов, тем сильнее экспертность человека в аккаунте. (Нет)

Я думаю многие из вас без моих примеров сразу вспомнят пару блогеров, которых они считают экспертами в своем деле, но при этом в этих блогах не будет экспертных постов. Как такое возможно?

Все потому, что сегодня в Инстаграме наша экспертность продается уже давно не только полезным контентом. На это влияет множество факторов.

Что действительно продает вас и заставляет выглядеть экспертом в глазах своей аудитории?

- Жизненная история, которая транслирует ваш путь
- Ваши результаты
- Ваши ценности, принципы
- Образ жизни
- Окружение
- Эмоциональное состояние
- Опыт побед и опыт неудач и тд


P.S.
Вернулся и легче стало, пошел работать.

#инстаграмотность_контент

Почему не получается развить Инстаграм?

В моем окружении не так много людей, у которых что-то не получается в Инстаграм, но в последнее время все больше слышу, что у кого-то не получается.

Пандемия привела большое количество новичков в digital-сферу и все кинулись развивать блоги и магазины в Инстаграм.

В большинстве случаев ничего не получается…
Слив бюджета, заблокированные кабинеты, отсутствие активности, неумение вести продажи в социальных сетях, бесконечные поиск волшебной кнопки, которая так и не находится.

Какие ошибки чаще всего допускаются?

- Копирование чужого проекта
Увидел интересный кейс, услышал доход, пошел делать тоже самое, ничего не получается.
Почему? Чаще всего копируется по принципу карго-культа, без понимания бизнес-модели и реальных составляющих проекта.

- Непонимание аудитории
Честно скажу, когда я только начинал, то до конца не понимал реальную значимость фанатичного определения целевой аудитории. Кажется, что и так понятно, кто твоя ЦА. Но нет в половине случаев ошибка именно в этом. Не соответствие контента/продукта/услуги целевой аудитории.

- Отсутствие тестов
В последнее время мне все меньше нравится тестировать и все больше принимать более точные решения, которые сразу приводят к результату.
Но на старте нового проекта, нужно убирать чувство «всезнайки», потому что скорее всего без теста вы ошибетесь.
Тестировать нужно все: упаковку, рекламные подачи, креативы, тексты, воронки, продуктовые линейке и тд

- Старт без MVP
Условно для того чтобы открыть магазин в Инстаграм не нужно отшить 10 коллекций всех размеров, нужно отшить экземпляры для фотосессии, протестировать спрос, а уже потом в случае подтверждения гипотезы производить в большем объеме. Тоже и с рекламой. Прежде чем купить рекламу у блогера миллионника, протестируйте подачу на небольших блогерах с похожей ЦА.

- Отсутствие стратегии продвижения
Непонимание выбора стратегии продвижения.
На старте в таких ситуациях чаще всего начинают пробовать все подряд: блогеры, таргет, конкурсы на пустых аккаунтах, упаси бог, гивы или спам-методы. Нет понимания, как выйти и выстроить воронку продаж конкретно на вашу аудиторию, а ведь именно с этого нужно начинать.

Старт нового MVP-проекта в Инстаграм безопаснее все делать по простой схеме:

1. Определение ценностного предложения и его ЦА (в связке со вторым пунктом)
2. Анализ конкурентов
3. Проработка позиционирования продукта под ЦА
4. Минимальная стратегия продвижения
5. Упаковка и первичный контент
6. Продумывание воронки
7. Трафик в аккаунт
8. Продажа
9. Анализ результата, корректировка стратегии и воронки

#инстаграмотность_инсайт

Ошибка бизнес-модели

Помню как по неопытности пару лет назад взяли проект на рекламу в Инстаграм, в котором делали больше 800 тыс руб ежемесячной выручки и в ноль окупали таргетированную рекламу за 30 тыс руб с небольшим бюджетом.

Все потому что наценка на продукт в 300-400 рублей не дает зарабатывать бизнесу с генерацией клиентов через Инстаграм. Эта наценка должна покрывать зарплату сотрудникам, рекламный бюджет, работу подрядчиков и от наценки уже ничего не остается.

Пример
Продаете чехлы для телефона, покупаете чехол за 300 рублей, продаете за 600 рублей, наценка 300 рублей. С нее нужно заплатить рекламный бюджет, зарплаты, налоги и тд
В итоге остается либо 3 копейки, либо вы еще остаетесь должны.

В тоже время можно продавать продукт или предоставлять услугу стоимостью 3-5 тыс руб, где процентов 60 это наценка. При этом клиент вам может (утрировано) обходиться в те же самые 300 рублей, но в этом случае вы уже зарабатываете и математика складывается.

Можно менять таргетологов, сотрудников, менеджеров, писать скрипты, переписывать их до бесконечности, но бизнес так и не начнет зарабатывать, потому что ошибка на уровне бизнес-модели. Модель не выдерживает испытаний в реальных условиях. Важно считать.

Это как в анекдоте, где заяц менял 1 рубль, на 1,2 рубля и гордился своими оборотами.

В этой ситуации есть только одно решение - считать все цифры, чтобы понимать ситуацию изнутри.

Да, есть бизнесы, где выстроены повторные продажи, и первая продажа может идти в минус, но я сейчас скорее о тех, у кого этого нет. Так как с повторными продажами у большинства ситуация такая же. Да, они отсутствуют, работа с базой не ведется.

Таргетологам:
Узнавать маржинальность продукта, средний чек, LTV клиента и основу воронки и бизнес-модели до старта сотрудничества.

Для полноценной работы всегда нужно понимать на чем строится основной заработок: продажа, повторная продажа, допродажа, максимизатор прибыли? Только понимая математику проекта, можно за него браться…

#инстаграмотность_инсайт