Социальное доказательство

Сколько бы ни говорили люди, что конверсия в подписку на пустой аккаунт и на аккаунт с аудиторией примерно одинаковая, этого происходить не будет.

Триггер социального доказательства всегда работал и в оффлайне, и в онлайне.
Грубо говоря, использование приема социального доказательства - это пример триггера, когда люди принимают решение, основываясь на действиях других людей.

Пара примеров, что этот триггер работает в большинстве случаев железно.

Видите два похожих товара в интернет-магазине, под одним 1000 отзывов, под другим 15. Какой выберете?

Заходите на сайт и смотрите ближайшие заведения общепита.
Видите пару разных возле себя. Визуально все схожи, но разный рейтинг в системе. 2 звезды; 3,5 звезды и 4,8 звезд. Куда пойдете?

Глупо отрицать и говорить, что это не работает, если мы ежедневно принимаем решения, часто не задумываясь, почему оно было именно таким.
Если мы видим, что другие люди оценили продукт/услугу, часто мозг отказывается тратить энергию на собственную оценку и принимает чужую оценку на веру, возможно, ошибочно.

Используйте это в своем контенте:
⁃ Показывайте количество ваших клиентов
⁃ Какую долю рынка вы занимаете (если это впечатляющие цифры)
⁃ Как много денег вы приносите своим клиентам
⁃ Каких показателей добиваетесь

Давайте закончим небольшим опросом, на котором наглядно посмотрим влияние триггера:

Ситуация 1: Вы давно собираетесь построить дом и как раз озабочены подбором компании для строительства.
При просмотре Инстаграм вам попадается реклама строительной компании.
Вы переходите в аккаунт, там 32 подписчика.

Ситуация 2: Все аналогично, но в аккаунте 67 тыс подписчиков.

Как поступили бы?
😌- Смотрели бы оба аккаунта одинаково
🙄- Аккаунт с 32 подписчиками бы особо не смотрели
😐- Аккаунт с 67 тыс подписчиками особо бы не смотрели

P.S. Еще один пример работы триггера социального доказательства:
На следующей неделе будет бесплатный марафон по таргетированной рекламе перед основной большой программой. Это будет 10 юбилейный поток. Интересно, что количество участников с 1 потока к 10 увеличилось в 10 раз.

#инстаграмотность_продажи