ArtemYanushevsky. Страница 3

Как-то в рамках личной работы мне поступил интересный вопрос … Ответ, Вы узнаете в самом конце. Да, я всегда рекомендую выстраивать мосты с лид-магнита на свои продукты/услуги, т.к. если Вы закладываете правильные смыслы используя структуру, Вы в моменте сможете получать продажи. Почему? Этим мы цепляем аудиторию кого НЕ НУЖНО прогревать, им уже болит и важно решить свою проблему здесь и сейчас. И если Вы донесете ценность и отразите как сможете помочь, при этом уже дадите результат на перед, следующий шаг очевиден. Когда я только начинал свой путь и делал первые шаги, только благодаря лид-магниту я получал заявки в ранний список тех, кто проявил интерес к моему предложению еще до открытия окна продаж (технология запусков). Этим, Вы сегментировать аудиторию и выявите максимально заинтересованных в решении своей проблемы. Кстати, ссылка ведет на мою авторскую книгу по автоворонкам продаж.

В момент закупки рекламы в каналах Telegram обязательно обращайте внимание на: 1. Рекламируются ли там Ваши конкуренты/коллеги 2. Что именно рекламируют 3. Какая рекламная отдача 4. Наличие целевой аудитории на канале 5. Какая вовлеченность пользователей 6. Охват поста за 24 часа 7. Охват РЕКЛАМНОГО поста за 24 часа 8. Проверить канал на наличие накрутки ботов 9. Посмотреть историю канала, чтобы он резко не сменил тематику 10. Поинтересоваться лично у администратора канала, какая аудитория подписана и какие сегменты присутствуют (сопоставляем данные) Все это в комплексе позволит понять – стоит ли размещать рекламу! Для еще более детального понимания эффективности рекламы напоминаю Вам формулу по сегментации аудитории.

Новая возможность всегда влияет на 2 вида желаний: поверхностное и истинное ключевое мотивирующее желание. При этом, мы используем рычаги влияния. Если Вы внимательно прочитаете текст на примере выше, можете сразу это заметить: Поверхностное желание: Я хочу успеть к лету создать фигуру своей мечты. Истинное ключевое мотивирующее желание: Чтобы наконец-то парни стали больше уделять мне внимания. Крючки в маркетинговых сообщениях, следующие: Поверхностное желание: А ты не слышала случайно про совершенно новую уникальную методику Иванова Ивана Ивановича, которая позволяет худеть на минус 7 кг в течении 10 дней даже во сне, при этом не меняя привычный образ жизни, питание и все это без физических упражнений, называется “Я фитоняшка”. Истинное ключевое мотивирующее желание: Кстати, ты не поверишь – одна девушка, используя данную методику познакомилась с будущем мужем, при этом, кто дразнил ее в школе стали завидовать, т.к. она стала моделью. Обратите внимание как копирайтинг в обещании влияет на уровень воспринимаемой ценности: 1. Совершенно новую – этого не было ранее. 2. Уникальную методику – методика, которая отличается от всех остальных. 3. Позволяет худеть на минус 7 кг в течении 10 дней даже во сне – мы видим результат с превышением. 4. При этом не меняя привычный образ жизни, питание – это безопасно и комфортно для меня. 5. И все это без физических упражнений – то, что я не хочу делать. 6. Называется “Я фитоняшка” – название продукта. 7. Познакомилась с будущем мужем – конечный желаемый результат. 8. Она стала моделью - Вау эффект. Я привел Вам простой пример в качестве диалога двух подруг, но именно такой диалог происходит в головах каждого пользователя кто изучает Ваше маркетинговое сообщение в онлайн. Обратите внимание на детали, где каждый элемент усиливает воспринимаемую ценность. И это только маленькая часть всего …

Почему именно новая возможность? 1. Старое нам известно 2. Старое привычно 3. Старое предсказуемо 4. Старое дает тот же результат 5. Старое не ново и не вызывает интерес 6. Старое не создает интригу и предвкушение 7. Старое – это уже прошлое Разговор двух подруг: Екатерина: Я хочу успеть к лету создать фигуру своей мечты, чтобы наконец-то парни стали больше уделять мне внимания, но мне кажется я уже все перепробовала … Анжелика: Как на счет интервального голодания? Екатерина: Только не это … По итогу срывалась и переедала! Анжелика: Может тебе надо больше овощей и фруктов, при этом добавить физические нагрузки, также следить за дефицитом калорий? Екатерина: Я это уже делаю, но что-то стою на месте … Анжелика: Гмммм … А ты не слышала случайно про совершенно новую уникальную методику Иванова Ивана Ивановича, которая позволяет худеть на минус 7 кг в течении 10 дней даже во сне, при этом не меняя привычный образ жизни, питание и все это без физических упражнений, называется “Я фитоняшка”. Екатерина: Нет, не слышала! И что реально работает? Анжелика: Да! Вот смотри результаты девушек, кто уже воспользовался этой методикой. Екатерина: Вау, дай пожалуйста ссылку на сайт – хочу почитать и изучить материал более подробно. Анжелика: Держи! Кстати, ты не поверишь – одна девушка, используя данную методику познакомилась с будущем мужем, при этом, кто дразнил ее в школе стали завидовать, т.к. она стала моделью. Екатерина: Пожалуйста не говори ничего больше, я уже хочу купить. В диалоге выше отображен наглядный пример, который показывает, как работает принцип - новая возможность (New Opportunity). Если Вы им овладеете, Вам не страшна будет конкуренция!

❗️Мысли в слух #65 Никто не обратит на Вас внимание, пока Вы не покажите новую возможность!

Как стать популярным инфлюенсером и продавать рекламу в блоге без аудитории зарабатывая от [Укажите сумму] в месяц Несмотря на то, что мой блог насчитывает не большую аудиторию, мне периодически поступают заявки на рекламные интеграции. Признаюсь, я не очень активно развиваю блог, хоть и есть все для этого необходимое: знания, навыки, методология, опыт и кейсы. Мой блог – это больше следствие автоворонок продаж, т.к. мне больше откликается ценность СВОБОДЫ, а не постоянная активность. Вернемся к теме заголовка … Буквально сегодня поступила заявка от компании, которая занимается (все перечислять не буду) продвижением в социальных сетях – получайте подписчиков, лайки, репосты и т.д. Простыми словами - накрутку за деньги, как один из видов деятельности. Мне сразу вспомнился фильм “Фальшивая популярность”, рекомендую к просмотру. В нем рассказываются 3 истории людей, которым создали аккаунт в Instagram с нуля и стали накручивать подписчиков (боты), лайки и комментарии. Все это продолжалось достаточно продолжительный период времени, при этом, создавалась иллюзия успешной жизни. Да, необязательно арендовать частный джет – можно арендовать его всего за 50$ в час. Если быть точнее, гараж, где все выглядит очень реалистично! Так вот, из трех историй ОДИН стал ОЧЕНЬ ПОПУЛЯРНЫМ ИНФЛЮЕНСЕРОМ, к которому стали обращаться бренды, чтобы купить рекламу. К чему я написал этот пост? Я вообще не вижу в этом никакой ценности. Я против этого! Обман и ввод в заблуждение ради чего? Какая выгода? Зачем? Для чего? Тешить самолюбие пустыми и фейковыми цифрами, которые не обоснованы целевым действием заинтересованного пользователя как по мне глупо. Но, возможно, кто-то считает совершенно по-другому …

В момент, когда Вы создадите настоящий ажиотаж и люди будут писать Вам: сколько стоит программа? Как попасть? ВЫ НЕ ГОВОРИТЕ ЦЕНУ! Когда наступает день Х (открытие продаж), единственное, что можно сделать - это заполнить форму и оставить заявку забронировав за собой место. В форме добавляем графу: сколько Вы готовы заплатить? Аудитория будет указывать воспринимаемую ценность продукта, цифры будут очень разные … Далее выбираем значение приемлимое для себя в рамках темы и ниши, но при желании, Вы можете продать доступ каждому участнику в зависимости от той суммы, которую он указал. Обязательно учитывайте математику проекта и возврат маркетинговых инвестиций (ROMI). Этим Вы решаете ряд вопросов: 1. Понимаете на сколько Вы донесли ценность продукта 2. Видите воспринимаемую ценность (сколько готовы заплатить) 3. Формируете ценообразование 4. Если Ваше ценообразование изначально было меньше от указанных в заявках (планируемое), Вы увеличите свой доход 5. Возможность доработать оффер и усилить свое предложение 6. Сегментируете аудиторию на уровни платежеспособности 7. Под каждый сегмент сможете сделать релевантное предложение 8. Выявляете максимально заинтересованную аудиторию Больше практических и стратегических элементов я даю в личном коучинге!

Вот за этим столом было сделано 18,3 млн долларов всего за 24 часа. 40 часов работы над проектом и продающее письмо за 6 часов до открытия окна продаж. Изучаю истории самых крупных запусков в сети Интернет!

Иногда анализируя и наблюдая рекламные кампании коллег, да и в целом путь клиента с момента первого касания и знакомства с брендом – многие совершают фундаментально важные ошибки. Эксперты и продюсеры забывают о том, что наша задача быть более притягательным для аудитории на каждом этапе воронки. И это является единственным побудительным мотивом, когда мы не просто говорим о результатах/выгодах, но и о том, как изменится их жизнь (результат результата + трансформация). А это совершенно другой уровень воспринимаемой ценности и идеологической обработки клиента. Не забывайте об этом!

Вы только посмотрите на эти цифры (тестовая рекламная компания в Facebook и Instagram за 24 часа) Стоимость заявки: 0,22$ Количество регистраций: 22 Затраты: 4,88$ Мне это напоминает 2017 год, когда я только познакомился с автоворонками, запусками и трафиком. Правда в то время реклама была значительно дешевле ... Сегодня цифры совершенно другие, конечно, важно учитывать свою тему и нишу, где стоимость регистрации и не только будут сильно отличаться! Сейчас в рамках одного из проектов работает простая автоворонка продаж: 1. Трафик 2. Landing Page (Посадочная страница) 3. Чат-бот в Telegram 4. Follow Up (серия рассылки) 5. Перевовлечение аудитории на канал Telegram 6. VSL (Продающее видео) 7. UpSell (Допродажа) В итоге: Формируется база подписчиков в чат-боте и на канале Telegram, также частично аудитория подписывается на Instagram для создания мультиканальности и работы с базой. Трафик сразу окупается, где идет UpSell (допродажа) сопутствующих продуктов и вовлечение в основной продукт.

Что влияет на продажи Один самый важный элемент – это доверие. И не важно на сколько классный у Вас продукт, либо услуга, если люди Вам не доверяют, Вы ежедневно будите терять клиентов. Но что является предпосылкой к созданию доверия? Есть много элементов: эмпатия, контент, выгоды, результаты, кейсы, отзывы, оффер, гарантии и т.д. Все эти элементы нам знакомы, задумайтесь вот о чем … На какие категории делятся люди: 1. Вас знают 2. Вы им нравитесь 3. Вам доверяют Заметили, что доверие только на третьем уровне! И все начинается с продажи внимания, которая плавно переводит аудиторию с одного уровня на другой. Теперь представьте следующую картину: 1. Вас знает - 500 человек 2. Вы им нравитесь – 100 человек 3. Вам доверяют – 10 человек И ключ в том, чтобы расширять свою узнаваемость (1-й уровень), т.к. последующие этапы – это следствие правильно выстроенного маркетинга и психологии влияния. Это принцип “одного домино”, толкая который, Вы запускаете весь процесс монетизации! Если у Вас возникнут трудности и Вам важны детали, рекомендую посмотреть это видео: “7 простых практических советов для тех, кто использует автоворонки продаж, которые удвоят Вашу прибыль без сложных схем и большой команды”. P.S. Также прочитать данные статьи: Существующая проблема (одна из) в онлайн 5 причин, которые останавливают и мешают Вам выйти на стабильный доход от 100к, 200к, 300к, 1 млн и даже больше Мое отношение к социальным сетям Простая методика, которая позволит Вам продавать больше не выжигаю свою базу подписчиков Высокая релевантность в сочетании с низким доверием – это шум Как продавать что угодно, кому угодно создав оффер от которого невозможно отказаться 5 маркетинговых приемов, которые помогут Вам продавать свои онлайн-продукты

Чем проще Ваша автоворонка продаж, тем лучше. Почему? Во-первых, уже давно прошло время сложных схем автоматизации. Во-вторых, если у Вас, что-то не работает, Вы с лёгкостью сможете это изменить. В-третьих, не стоит заново “изобретать велосипед”, когда этот путь другими за Вас пройден, Вам остается просто следовать готовой модели. Фрагмент из коучинговой практики с клиентом.

❗️Мысли в слух #64 Если Вы хотите зарабатывать больше денег, продавать больше Ваших продуктов/услуг, иметь больше клиентов, Вы должны знать как привлечь внимание, удержать это внимание и все это монетизировать.

Если Вы испытываете низкие конверсии в Ваших автоворонках продаж, всегда учитывайте следующее … Почему НЕ покупают: 1. Не верят эксперту 2. Не верят в себя 3. Не верят в продукт 4. Некачественный трафик 5. Слабый оффер 6. Смыслы нерелевантные в воронке (мир быстро меняется и это важно учитывать - потребности и актуальность информации) 7. Вопрос ценообразования 8. Не проработаны основные возражения 9. Указаны неочевидные выгоды 10. Нарушен путь клиента Все это в совокупности влияет на конечный результат. Помните, что воронка не “волшебная таблетка” и кнопка “бабло”, здесь много переменных и надо контролировать, анализировать каждый этап и, если что-то не работает, либо работает слабо - заниматься оптимизацией (улучшение конверсий). И только потом Вы создадите денежную машину, которая будет превращать каждый 1$ в 5$, 10$ и т.д. Не видитесь на уловки “Гуру” потому, что правда им НЕ выгодна!

Иногда эксперты НЕ могут определиться с выбором, какую стратегию выбрать: Вариант #1 Вести на вебинар и продавать основной продукт, потом делать более дешевое предложение (DownSell). Вариант #2 Или все же вести на Tripwire и с него продавать основной продукт. Что выбрать? 🤔 Работает и то, и то! Можно продавать согласно продуктовой линейке и лестницы ценности как от меньшего к большему, так и от обратного … Еще про это говорил Ryan Deiss на Traffic and Conversion Summit в 2022 году. … но есть очень важные детали, которые влияют на результат в целом. Что имею ввиду? Стратегия от наименьшего к большему: Если Tripwire низкого качество – никто НЕ купит основной продукт. Если Tripwire уже закрывает основной запрос аудитории – никто НЕ купит основной продукт. Если человеку БОЛИТ сейчас и есть ВАЖНОСТЬ решить свою проблему сегодня – он НЕ будет ждать и НЕ купит основной продукт, купит у конкурента. И т.д. Стратегия от большего к меньшему: Если смыслы и ценность в серии вовлечения НЕ продают идею прийти на продающее событие – результативность будет слабая. Если серия НЕ продала спикера, НЕ продала важность решения своей проблемы, НЕ создала отношения, НЕ построило доверие и НЕ было ценности для аудитории - результативность будет слабая. Если презентация и смыслы заложены НЕ верно – результативность будет слабая. И это далеко не все … 💡Как итог: тестировать форматы и смотреть, что конкретно будет работать именно для Вас. При этом исходить из глубокого анализа ЦА и их потребностей, анализа конкурентов (их бизнес-модель). Каждая ситуация уникально по-своему и важны детали! P.S. Если хочется окупать маркетинговые затраты и формировать бизнесу клиентов - проще добавить OTO (One Time Offer) в серию до вебинара, но опять же … … если материалы будут низкого качества НИКТО не придет на эфир и НЕ купит основной продукт. P.P.S. Лично я всегда использую и рекомендую использовать комбинированную модель, если не A, то B, если не B, то C ... Такой формат использует Frank Kern, если наберем 10 огоньков расскажу подробнее!

​​Все, что Вы должны знать об одной из самых актуальных моделей запусков и продаж находится тут, на салфетке! 😎

Если Вы продаете свой личный коучинг/консалтинг/наставничество – очень важно до момента личной встречи квалифицировать заявку. Это необходимо по многим причинам, перечислю некоторые из: 1. Вы понимаете, текущую ситуацию потенциального клиента 2. Видите его целевой запрос 3. Понимаете, сможете ли Вы ему помочь 4. Откликается ли Вам данная тема и ниша 5. Смотрите, какие есть ресурсы для достижения цели 6. Что мешает и наличие опыта решения данной проблемы 7. На сколько это важно 8. Сможет ли человек оплатить Ваши услуги Благодарю квалификации от этого выигрывают ВСЕ, как потенциальный клиент, так и Вы лично. При этом, если Вы сомневаетесь в достоверности данных, либо видите, что анкета заполнена в некоторых ключевых вопросах для галочки – это ОЧЕНЬ важный сигнал, который говорит о том, что человек НЕ готов инвестировать свое время на 100% в решении вопроса и показывает отношение. В связи с этим, лучшее решение — это предложить один из более доступных продуктов в рамках Вашей продуктовой линейки, где НЕ требуется Ваше прямое участие, но при этом данный продукт сможет полностью, либо частично помочь решить проблему. Это обережет Вас от возможных неприятных ситуаций в будущем … Приведу наглядный пример из анкеты сегодня? Вопрос: Что мешает Вам вырасти в доходах по Вашему мнению? Ответ: А Я понимаю, что точка А, но, что за этим стоит … Что делать если потенциальный клиент отказывается заполнить анкету? 🤔 Ответ находится тут. Кстати, если Вам понравился данный материал и Вы хотите запустить, либо масштабировать свою частную практику, я для Вас кое-что подготовил ... Подробнее тут. Цените и берегите свое время!

Удалите пожалуйста водяной знак Недавно в одном из проектов случилась очень интересная история … Человек, который купил Tripwire попросил удалить водяной знак с материалов и выслать ему исходник. Думаю, Вы уже догадываетесь зачем? Как оказалось он имел прямой умысел использовать его чтобы усилить конверсию в заявку на свои консультации выдавая за свой. Что?! 🤯 Да, я уже не раз встречаю тех, кто выдает желаемое за действительное и это очень печально, т.к. люди, которые не являются в первую очередь продуктом своего продукта, портят рынок EdTech (онлайн-образования). При этом они не понимают другого, что люди НЕ дураки, они чувствуют фальшь и сразу могут определить на сколько тот, либо иной специалист является компетентным в своей области. Вместо того, чтобы повышать свои навыки, конечно, проще копировать, но это в первую очередь обман самого себя!