Иногда эксперты НЕ могут определиться с выбором, какую стратегию выбрать: Вариант #1 Вести на вебинар и продавать основной продукт, потом делать более дешевое предложение (DownSell). Вариант #2 Или все же вести на Tripwire и с него продавать основной продукт. Что выбрать? 🤔 Работает и то, и то! Можно продавать согласно продуктовой линейке и лестницы ценности как от меньшего к большему, так и от обратного … Еще про это говорил Ryan Deiss на Traffic and Conversion Summit в 2022 году. … но есть очень важные детали, которые влияют на результат в целом. Что имею ввиду? Стратегия от наименьшего к большему: Если Tripwire низкого качество – никто НЕ купит основной продукт. Если Tripwire уже закрывает основной запрос аудитории – никто НЕ купит основной продукт. Если человеку БОЛИТ сейчас и есть ВАЖНОСТЬ решить свою проблему сегодня – он НЕ будет ждать и НЕ купит основной продукт, купит у конкурента. И т.д. Стратегия от большего к меньшему: Если смыслы и ценность в серии вовлечения НЕ продают идею прийти на продающее событие – результативность будет слабая. Если серия НЕ продала спикера, НЕ продала важность решения своей проблемы, НЕ создала отношения, НЕ построило доверие и НЕ было ценности для аудитории - результативность будет слабая. Если презентация и смыслы заложены НЕ верно – результативность будет слабая. И это далеко не все … 💡Как итог: тестировать форматы и смотреть, что конкретно будет работать именно для Вас. При этом исходить из глубокого анализа ЦА и их потребностей, анализа конкурентов (их бизнес-модель). Каждая ситуация уникально по-своему и важны детали! P.S. Если хочется окупать маркетинговые затраты и формировать бизнесу клиентов - проще добавить OTO (One Time Offer) в серию до вебинара, но опять же … … если материалы будут низкого качества НИКТО не придет на эфир и НЕ купит основной продукт. P.P.S. Лично я всегда использую и рекомендую использовать комбинированную модель, если не A, то B, если не B, то C ... Такой формат использует Frank Kern, если наберем 10 огоньков расскажу подробнее!