Новая возможность всегда влияет на 2 вида желаний: поверхностное и истинное ключевое мотивирующее желание.
При этом, мы используем рычагивлияния.
Если Вы внимательно прочитаете текст на примере выше, можете сразу это заметить:
Поверхностное желание:
Я хочу успеть к лету создать фигуру своей мечты.
Истинное ключевое мотивирующее желание:
Чтобы наконец-то парни стали больше уделять мне внимания.
Крючки в маркетинговых сообщениях, следующие:
Поверхностное желание:
А ты не слышала случайно про совершенно новую уникальную методику Иванова Ивана Ивановича, которая позволяет худеть на минус 7 кг в течении 10 дней даже во сне, при этом не меняя привычный образ жизни, питание и все это без физических упражнений, называется “Я фитоняшка”.
Истинное ключевое мотивирующее желание:
Кстати, ты не поверишь – одна девушка, используя данную методику познакомилась с будущем мужем, при этом, кто дразнил ее в школе стали завидовать, т.к. она стала моделью.
Обратите внимание как копирайтинг в обещании влияет на уровень воспринимаемой ценности:
1. Совершенно новую – этого не было ранее.
2. Уникальную методику – методика, которая отличается от всех остальных.
3. Позволяет худеть на минус 7 кг в течении 10 дней даже во сне – мы видим результат с превышением.
4. При этом не меняя привычный образ жизни, питание – это безопасно и комфортно для меня.
5. И все это без физических упражнений – то, что я не хочу делать.
6. Называется “Я фитоняшка” – название продукта.
7. Познакомилась с будущем мужем – конечный желаемый результат.
8. Она стала моделью - Вау эффект.
Я привел Вам простой пример в качестве диалога двух подруг, но именно такой диалог происходит в головах каждого пользователя кто изучает Ваше маркетинговое сообщение в онлайн.
Обратите внимание на детали, где каждый элемент усиливает воспринимаемую ценность.
И это только маленькая часть всего …
