Бизнес по-американски | Блог журналиста. Страница 14

Почему одних бьют в подворотне, а других – нет?

Ночь. Улица. Фонарь. Вы идете по темному переулку, настороженно пробираясь через пелену неизвестности. Оглядываетесь на каждый шорох. Сглатываете. Идете дальше. Сегодня пронесло...

В этом посте говорим о том, как отпереть ворота возможностей и каким образом избегать ситуаций, когда вас кидают, имеют, предают.

Соломенный или каменный  —  какой бизнес у тебя?

Наши друзья детства Ниф-ниф, Нуф-нуф и Наф-наф могут служить примерами трёх видов современных предпринимателей.

Первые два  —  беспечные и ленивые. Третий  —  расчетливый и предусмотрительный. Первый и второй делают всё в последний момент, только когда прижмет. У третьего же проложен прочный фундамент, стоят крепкие стены и есть готовность решать непредвиденные задачи. Как стать Наф-нафом в своём бизнесе?

Займёмся ландшафтным дизайном и разложим тему на составляющие. Итак, ближе к свинкам...

Эй, псс, хочешь конфетку?

По улице навстречу вам идет мужчина в костюме. У него приятная улыбка и похоже что он рад вас видеть. С чего бы? Вот вы почти поравнялись и вдруг ни с того ни с сего: “здравствуйте у меня для вас интересное предложение!”. Стандартная реакция: “ещё один из посольства Божьего, задрали…”. Очень часто отказываемся, даже не выслушав...

Константа: вы звоните клиенту, говорите. “мы хотели бы вам предложить” и в ответ сразу получаете “нам ничего не надо”. Но как так? Он же даже не успел ничего узнать! Почему так происходит и что за этим стоит? Сейчас разберёмся.

Правила эффективного стратега. Трансформируемся в профи.

Если задать вопрос о стратегическом планировании человеку, которому всегда удается держать за яйца свои планы, будь то маркетинговые или личные, мы услышим лапидарное: я просто думаю. Спросим неудачника: захлебнемся водной теорией и свалимся с ног от бесфундаментных гипотез.

Здравый же смысл подсказывает, что лучше иметь план действий на несколько месяцев вперёд, чем стыдливо начинать оправдываться ещё до того, как необратимое обратилось в явь.

Хочу я что-нибудь начать, но очень страшно оплошать

Нарезаем круги по комнате перед важным звонком. Истязаем родных омутом выбора новых пар сапог. Часами мониторим списки новейших бизнес-идей 2017 по версии старикофф.орг.ия. Переминаемся с ноги на ногу перед подходом к противоположному полу. Планируем планирование. Думаем. Гадаем. Просчитываем. Пересчитываем. Аккумулируем всю свою силу, мощь, энергию, иии... не делаем!

Традиционный способ проведения собеседований мертв. Вот, что делают лучшие компании…

Вы слышали определение безумия, верно? Делать одно и то же снова и снова и ожидать других результатов. И все же мы, находясь в 2019 году, все еще проводим интервью, как это было в 1989 году...

Это отсеет от вас потенциальных мудаков:

Что должен из себя представлять качественный обучающий контент?

Как люди обычно выбирают, что читать, смотреть, или у кого учиться?

- кто-то знакомый посоветовал, потому что “мне зашло, отвечаю!”
- нравится картинка, обложка, фантик
- нравится, что количество страниц — двузначное число
- форма подачи заставляет поверить, что у тебя стопудов выйдет
- автор говорит или пишет, к удивлению многих, именно то, что мы ХОТИМ услышать или прочитать

Так вот, несколько антитезисов, которые делают больненько, но работают на твоё развитие:

Построение бизнеса сегодня больше связано с продажей навыков, чем с продажей продукции

Наиболее распространенной ошибкой является подход «создадим продукт — клиенты сами к нам придут», без плана продаж, полагая, что технология настолько впечатляющая, что клиенты будут покупать продукт. Ага, щас...

Если хотите слить клиента сделайте следующее

-рассказывайте только о себе и своем продукте, к черту его и вопросы о нем;

-зайдите к нему в кабинет в спортивном костюме и заявите, что вы бизнес-тренер;

-во время разговора держите в фокусе только свои фразы, не распыляйтесь на детали…

А теперь для тех кому не наплевать на своих клиентов...

Один из важнейших профессиональных навыков, который вы, вероятнее всего, упускаете из виду

Твердость. Упорство. Настойчивость. Самоконтроль. Некоторые люди могут считать эти термины синонимами. Но для меня есть одно понятие, которое обобщает все это и в иерархии находится выше — «сила воли». И это одна из важнейших характеристик успешного человека...

Как быть честным перед собой и стать наркотиком для других?

Утро понедельника, заказчик вне себя. Вы обещали выполнить проект, важный проект, еще до позавчера.
Но что-то пошло не так и теперь придется объясняться, переминаясь с ноги на ногу. Оправдываться. А ведь вы столько раз себе говорили сделать декомпозицию, разбить задачу на подзадачи, не откладывать на потом. В этой и любой похожей ситуации у вас есть плюс-минус два варианта ответа...

Каково это: знать, что вы всегда продавали не то, что думали?

Многие, даже опытные, предприниматели не всегда до конца понимают, что же они продают. А это ой, как важно. Давайте разберем на примерах, что видят люди и что за этим кроется.

Одно слово, 3 слога, 6 букв, тысячи проваленных сделок…

Есть одно слово, от которого трясутся поджилки у многих, даже самых натасканных продавцов. Нет, это не «налоги» и даже не «инфляция». Это слово  — дорого. Как обработать это возражение?

Изящные идеи для бизнеса и их примеры.

Хорошо ж тем, у кого есть стартовый капитал на то, чтоб впулить его в бизнес и сидеть ждать, пока он окупится, да? И хорошо тем камикадзе, которые с ноги выносят двери банка и уходят с кредитными деньгами и жгучей верой в себя. А что делать тем, кого Боженька обделил бесстрашием и богатыми родителями? Читай далее.

Что делать, если вам недоплачивают?

Это ужасное чувство, когда вы думаете, что вам платят недостаточно. Вы чувствуете себя недооцененным и перегруженным работой, и это заставляет работать на износ. Однако, подготовив правильный план игры и переговоры, вы получите возможность увеличить свою зарплату.

Вот шаги, которые нужно предпринять, если вы считаете, что вас обделили зарплатой.

17 самых вдохновляющих цитат о лидерстве в истории

Лидерство. Это качество, которое излучают некоторые люди. Способность понять, что возможно, и выяснить, что нужно. Видение, ясность, власть.

Научно доказано, что у самых успешных детей  — родители, которые делают эти 3 вещи

Очень неочевидные способы сделать жизнь проще и лучше.

Хотите знать один из самых больших условий успеха в жизни? Это счастливое детство...

Задайте себе эти 20 вопросов, чтобы достичь своих целей в 2019 году.

Близится время, когда люди начинают задумываться о том, что они смогут сделать лучше в следующем году. Достижения минувшего года учитываются редко, поэтому мы сконцентрируем внимание на следующем, 2019 году и посмотрим, что можно сделать, чтобы превзойти результаты 2018-го.