Хитрый риэлтор. Страница 6

СРЕДНИЕ РАЗМЕРЫ КРЕДИТОВ ПО ИПОТЕКЕ #аналитика © Хитрый риэлтор

КРАСНОДАР ЛИДЕР ПО РОСТУ ЦЕН В НОВОСТРОЙКАХ ЗА ГОД Изменение цены за "квадрат" на первичном рынке в городах-миллионниках с марта 2021 по март 2022, в тыс. руб. ✅ 1. Краснодар - 71,3 → 127,9 +79,3% ✅ 2. Челябинск - 54,2 → 88,7 +63,6% ✅ 3. Ростов-на-Дону - 69,4 → 108,4 +56,1% ✅ 4. Новосибирск - 80,4 → 122 +51,7% ✅ 5. Казань - 108,2 → 157,8 +45,8% ✅ 6. Волгоград - 61,2 → 89 +45,4% ✅ 7. Самара - 62,2 → 88,2 +41,8% ✅ 8. Воронеж - 66,5 → 91,2 +37,1% ✅ 9. Пермь - 74,5 → 99,9 +34% ✅ 10. Санкт-Петербург - 167,5 → 236,5 +29,1% ✅ 11. Уфа - 84,2 → 108,5 +28,8% ✅ 12. Екатеринбург - 97,9 → 124 +26,6% ✅ 13. Нижний Новгород - 105,3 → 132,5 +25,8% ✅ 14. Москва - 251,8 → 315,5 +20,1% ✅ 15. Омск - 79,6 → 94,9 +19,2% ✅ 16. Красноярск - 87,7 → 99,4 +13,3% #аналитика © Хитрый риэлтор

УСЛОВИЯ ЛЬГОТНОЙ ИПОТЕКИ ДЛЯ IT-СПЕЦИАЛИСТОВ: 🔸 ставка – 5%, при поддержке регионов – 2-3%; 🔸 размер кредита: 18 млн руб. – для городов-миллионников, 9 млн руб. – для остальных регионов; 🔸 возраст – от 22 до 45 лет; 🔸 доходы – от 150 тыс. руб. в месяц для городов-миллионников, от 100 тыс. руб. в месяц для всех остальных регионов; 🔸 срок действия программы – 2022-2024 годы. #ипотека © Хитрый риэлтор

КАК ВАМ ТАКОЕ? Ставьте реакции: 🔥👍🏻👎🏻👏🏻😱...

⚡️ НОВАЯ БАЗОВАЯ СТАВКА ЦБ РФ Центральный Банк России изменит базовую ставку с 20% до 17%. Новая ставка начнет действовать с 11 апреля. © Хитрый риэлтор

ВСЕХ ИНТЕРЕСУЕТ… На основании определенного опыта взаимодействия с клиентами продавец приходит к выводу о том, что всех интересует… Предмет, приковавший внимание, может различаться в зависимости от специфики бизнеса, интересов клиентов и личности самого продавца. Однако сама суть этой ошибки заключается именно в допущении того, что у всех клиентов приоритетным является один и тот же мотив. Он может действительно часто встречаться, но вряд ли будет абсолютно идентичным у всех. Так что постарайтесь забыть эту фразу: «Всех интересует…» #психология ©Хитрый риэлтор

РЕЗКИЙ СПРОС НА ЛЬГОТНУЮ ИПОТЕКУ В КОНЦЕ МАРТА В последнюю неделю марта выдано 12,8 тысяч "льготных ипотек" на сумму 32,1 млрд рублей. Это САМЫЙ БОЛЬШОЙ показатель с середины 2021 года. Как вы помните 23 марта стало известно, что с 1 апреля ставка по льготной ипотеке будет повышена с 7% до 12%. Реакция заемщиков последовала незамедлительно. #ипотека © Хитрый риэлтор

ФОРМУЛА УСПЕХА В ПРОДАЖАХ Мотивы клиента = выгоды, которые подтверждены характеристиками. Варианты подачи информации для получения выгоды: 1. Выгода – связка «за счет того, что» – характеристика. 2. Характеристика – связка «что дает вам» – выгода. 3. Наводящий вопрос – выгода – подтверждение характеристиками. • Мотивы – это не реализованные до конца потребности, которые клиент стремится осуществить. • Характеристика – объективное свойство товара, услуги, продукта. • Выгода – это реализация мотивов клиента за счет определенных характеристик продукта. #психология © Хитрый риэлтор

😳ЧТО? НЕДВИЖИМОСТЬ В «БОРЩЕВЫХ НАБОРАХ»? Сколько стоит недвижимость в «борщевых наборах»? И что это такое? Это экономический индикатор, к которому Центробанк и Минпромторг обращаются при изучении динамики цен. В мире есть несколько таких индексов для определения ценовой стабильности, которые помогают оценить покупательную способность населения: «индекс биг-мака», «индекс латте», «индекс iPhone». «Борщевой набор» включает картофель, капусту, морковь, свеклу, лук, говядину и чеснок. Аналитики подсчитали стоимость всех продуктов, входящих в традиционный рецепт борща, и на основе данных Росстата отследили динамику цен за последние 20 лет. В 2008 году в Москве квадратный метр жилья стоил 650 «борщевых наборов». К 2021-му он снизился до 465 «борщевых наборов». При переводе в рубли стоимость корзины продуктов с 2008 по 2022 год увеличилась вдвое, а цена «квадрата» в Москве выросла в 2,5 раза. ©Хитрый риэлтор

СТАВКИ ПО ИПОТЕКЕ НА ПЕРВИЧНОМ РЫНКЕ НА 28 МАРТА Ставки указаны для следующих условий: город Москва, сумма кредита на квартиру на первичном рынке жилья – 11 млн рублей, первоначальный взнос – 20%, срок кредита – 20 лет. Исключены программы с господдержкой. Процентная ставка без скидок. ♦️ РНКБ банк – 13,75% ♦️ Альфа-банк – 14,89% ♦️ Банк Центр-инвест – 15,75% ♦️ Московский кредитный банк – 18,25% ♦️ Дом. РФ – 19,5% ♦️ Сбербанк – 19,8% ♦️ Уралсиб – 19,99% ♦️ Райффайзенбанк – 20,79% ♦️ АК Барс – 22% ♦️ Юникредит банк – 22,1% ♦️ ФК Открытие – 22,99% ♦️ ВТБ – 23% ♦️ Совкомбанк – 23,25% ♦️ Промсвязьбанк – 23,3% ♦️ Абсолют банк – 23,5% ♦️ Росбанк – 23,95% ♦️ Газпромбанк – 24,1% ♦️ Россельхозбанк – 24,75% #Ипотека © Хитрый риэлтор

⚡️⚡️⚡️ВСЕ-ТАКИ ПОДНЯЛИ ДО 12% Президент поддержал предложение вице-премьера Марата Хуснуллина о повышении ставки по льготной ипотеке с 7% до 12%. При этом повысили и максимальную сумму кредита: – до 12 млн руб. для Москвы и МО, Санкт-Петербурга и Ленобласти; – до 6 млн руб. для остальных регионов. Новые условия будут работать с 1 апреля по 1 июля. Ставки по семейной, сельской и дальневосточной ипотеке НЕ ИЗМЕНИЛИ. #ипотека

НА КАКУЮ СУММУ ВЫ РАССЧИТЫВАЕТЕ? Ошибка, которую допускают многие продавцы – это говорить о цене раньше, чем о ценности. Покупали вы когда-нибудь товар по более высокой цене, чем планировали изначально? Если да, то почему? Может быть просто не нашли дешевле? А если не стали искать? В чем причина? Наверное, очень захотелось? Это и есть то, что называется ЦЕННОСТЬ. А ценность товара или услуги для покупателя практически означает наличие тех свойств, которые удовлетворяют определенной потребности. Поэтому, чтобы клиент согласился заплатить больше, выбрал более дорогостоящее, нужно сначала убедить его в том, что все его основные мотивы и потребности будут реализованы. И только после этого переходить к обсуждению цены. Поэтому избегайте этой достаточно типичной ошибки – вопроса: «НА КАКУЮ СУММУ ВЫ РАССЧИТЫВАЕТЕ?» – или озвучения цены до формирования ценности в понимании клиента. #психология

ПОЧТИ ДАРОМ Слова «дорого», «дешево», «купить» и «продать» употребимы при общении с посредниками, но не подходят в работе с клиентом. Негативная формулировка (расшифровка смысла): ❌ 1. Дорого (нужно расстаться с большой суммой денег) ❌ 2. Дешево (некачественно, не престижно) ❌ 3. Удешевить (ухудшить) ❌ 4. Продать (впарить, всучить) ❌ 5. Купить (расстаться с деньгами) Позитивная формулировка ✅ 1. Престижная цена, подтверждающая подлинность и уровень товара ✅ 2. Экономично ✅ 3. Подобрать для вас оптимальный по цене вариант ✅ 4. Предложить ✅ 5. Приобрести #психология

СПРОС НА ИПОТЕКУ ПАДАЕТ По данным Национального бюро кредитных историй (НБКИ) за первую неделю марта количество заявок на оформление ипотеки упало на 36%. При этом упало и количество одобрений - всего 36% от всех заявок получают одобрение у банков. #ипотека

❗️БУДЕТ ЛИ ПОВЫШЕНИЕ СТАВКИ ПО ЛЬГОТНОЙ ИПОТЕКЕ И НА СКОЛЬКО? Завтра, 18 марта, пройдет очередное заседание совета директоров банка России по денежно-кредитной политике. Будет обсуждаться повышение ставки по льготной ипотеке. Власти предлагают повысить ставку до 10% или 12%, точная ставка еще обсуждается и завтра будет принято окончательное решение.

СЛОВА-ПАРАЗИТЫ Слова-паразиты (как бы, в общем-то, в принципе) СНИЖАЮТ ДОВЕРИЕ к последующим словам. Негативная формулировка: В общем-то неплохой застройщик Позитивная формулировка: Это хороший застройщик Мы нынче как бы все глупеем — Все стали как бы забывать, Что как бы даже не умеем Без «как бы» пару слов связать. © Ю. Важдаев #психология

КОМПЛИМЕНТЫ Комплименты являются мощным инструментом налаживания добрых отношений с клиентом. При использовании такого инструмента, как комплименты ПРИДЕРЖИВАЙТЕСЬ ТАКИХ ПРАВИЛ: • Делайте комплименты лишь тогда, когда вы действительно чувствуете то, что хотите сказать. Иначе вы будете инконгруэнтны, и клиент это обязательно заметит. • Всегда обосновывайте комплимент. Необоснованный комплимент часто воспринимается как лесть и приводит к моментальному разрушению раппорта. • Комплименты не должны касаться очевидных, лежащих на поверхности вещей, избегайте также всего, что связано с внешним видом и поведением, пока не выясните, насколько это ценит в себе сам собеседник. Иначе может оказаться, что вы превозносите такое качество, которое человеку совсем в себе не нравится. Например, мужчины часто делают комплименты женщинам по поводу их внешности. Однако сами женщины далеко не всегда считают, что хорошо выглядят, и поэтому сомневаются в искренности подобных высказываний. • Наилучший вариант – это сделать комплимент от третьего лица: «Ваша информированность произвела на моего коллегу сильное впечатление. Он говорит, что вы один из немногих, кто глубоко изучил вопрос и способен с полным пониманием оценить уровень нашей продукции». • Еще одна возможность доставить клиенту удовольствие – отправить ему благодарственное письмо. Но имейте в виду, что оно должно быть написано не по шаблону, который вы заранее заготавливаете для рассылки по всем адресам, а носить сугубо индивидуальный характер. Упомяните в письме некоторые детали состоявшихся у вас бесед и переговоров, так чтобы клиент был уверен, что письмо предназначено именно ему. #психология

📊ТОП-10 ГЕНЕРАЛЬНЫХ ПОДРЯДЧИКОВ РОССИИ ПО ОБЪЕМАМ ТЕКУЩЕГО СТРОИТЕЛЬСТВА Название (Регион) – Объем строящегося жилья, кв. м – Количество домов ✅1. ЖИЛСТРОЙ-МО (Московская область) – 2134411 – 115 ✅2. Глобалстройтех (Москва) – 1930658 – 74 ✅3. Сэтл Строй (Санкт-Петербург) – 1656998 – 78 ✅4. ЛСР. Недвижимость-Северо-Запад (Санкт-Петербург) – 1135614 – 46 ✅5. Монолитное Строительное Управление-1 (Москва) – 984262 – 21 ✅6. РУСС-МОДУЛЬ (Краснодарский край) – 955772 – 53 ✅7. ИР Девелопмент (Москва) – 942807 – 46 ✅8. УРБАН ТЕХНОЛОДЖИ (Краснодарский край) – 816761 – 43 ✅9. Стройконсалтгрупп (Московская область) – 709372 – 21 ✅10. ЛСР. Строительство-Северо-Запад (Санкт-Петербург) – 700048 – 51