Хитрый риэлтор. Страница 3

ГОРОДА-МИЛЛИОННИКИ С РОСТОМ ЦЕН НА ВТОРИЧНОЕ ЖИЛЬЕ С НАЧАЛА 2022 ГОДА Город Средняя цена 1 кв. м в июле 2022 года, тыс. руб. Прирост с начала года 🟡 Волгоград – 78,4 +12% 🟡 Самара – 99,3 +10% 🟡 Челябинск – 63,4 +9% 🟡 Новосибирск – 107,5 +7% 🟡 Ростов-на-Дону – 100,6 +7% 🟡 Уфа – 102,6 +6% 🟡 Воронеж – 86,3 +6% 🟡 Санкт-Петербург – 205,6 +5% 🟡 Краснодар – 118 +5% 🟡 Нижний Новгород – 114,6 +5% 🟡 Омск – 83,6 +5% 🟡 Казань – 139,8 +4% 🟡 Красноярск – 95,8 +4% 🟡 Екатеринбург – 100,8 +3% 🟡 Москва – 308 +2% 🟡 Пермь – 86,1 +1% #аналитика © Хитрый риэлтор

📈 КАК МЕНЯЛАСЬ КЛЮЧЕВАЯ СТАВКА ЦБ #аналитика © Хитрый риэлтор

ПРЕРЫВАНИЕ ПОВЕДЕНИЯ ИЛИ РАЗРЫВ ШАБЛОНА И ПРИЧЁМ ТУТ ТРАНС? Когда человеку прерывают его привычное поведение, какие-то его действия, то он впадает в лёгкий ступор (иногда сильный, зависит от того как прервали, что сделали) и можно назвать это трансом (ведь транс это всего лишь изменённое сознание). И в этот момент у человека снижено критическое мышление, и он подвержен внушению. Чем часто и пользуются знающие об этом люди: психологи, продавцы, прошедшие тренинги и т.д. Кстати цыганский гипноз примерно так и работает. Никакого волшебства и магии. Поведение цыган в принципе выбивается из общепринятых норм, что уже вызывает недоумение, растерянность. Иногда странное, необычное поведение различных тренеров по продажам, успеху и т.д., преследует именно эту цель - разорвать шаблон вашего поведения, снизить критичность вашего восприятия, чтобы легче воздействовать на подсознание. Многие наверное замечали, что на тренингах люди находятся в каком-то другом состоянии. Тренер или какой-нибудь «супермотиватор», кроме необычного поведения может также использовать одежду и аксессуары в качестве привлечения внимания, яркая рубашка или футболка, браслет, и т.д. Поэтому важно на такие моменты обращать внимание, чтобы не попасть на крючок к манипулятору. #психология © Хитрый риэлтор

⚡️ Вы риелтор и переживаете, что объект долго не продаётся? Авито Недвижимость вам поможет. Ребята из Авито публикуют в своем канале тренды, рассказывают про полезные инструменты, которые помогут в продвижении ваших объектов, и о том, как правильно продвигаться на площадке и не спускать бюджет впустую. И самое главное, они разбирают конкретные кейсы от агентств недвижимости. В общем, подписывайтесь на канал, узнавайте всё самое свежее и полезное о лучших практиках рынка недвижимости 👉 @avito_re_pro.

😱 СРЕДНИЙ РАЗМЕР ИПОТЕКИ НА ВТОРИЧНОМ РЫНКЕ В ЧЕЧНЕ Чечня — один из немногих регионов России, где средний ипотечный кредит на вторичном рынке не превышает 1 млн рублей. В этом рейтинге ее немного опережают Курганская область, Марий Эл и Ингушетия. #аналитика #ипотека © Хитрый риэлтор

⚡️ КЛЮЧЕВАЯ СТАВКА 8% ⚡️ Сегодня ЦБ снизил ключевую ставку на 1,5 п.п. с 9,5% до 8% годовых, что соответствует значению декабря 2021 года. Российские банки довольно быстро отреагировали на новость снижением процентных ставок по своим кредитным продуктам. Сбербанк с 26 июля снизит ставку по базовым ипотечным программам на 0,6%, минимальная ставка составит 9,9%. В ВТБ также сообщили о планах по снижению ставок по всей линейке кредитных продуктов, в том числе по ипотеке. Альфа-Банк уже улучшил ставки по всем своим потребительским кредитам. Что такое п.п. и б.п., и как их считать © Хитрый риэлтор

НЕЙТРАЛИЗАЦИЯ ВОЗРАЖЕНИЙ - СДЕЛКА Возражения служат превосходным поводом для подведения переговоров к завершающей фазе – заключению сделки. Часто они сигнализируют о намерении клиента совершить покупку. Однако возражение как таковое не всегда легко распознать. Так, например, многие люди привыкли облекать свои замечания в форму отрицательного высказывания: «Не думаю, что это возможно» или «Невозможно себе представить, чтобы это сработало». В подобных возражениях присутствуют скрытые желания. Если продавец извлечёт желание на поверхность и назовет его открытым текстом, он может спокойно переходить к завершающему этапу переговоров. Формулировки типа: «Вы хотите увидеть собственными глазами, что это возможно?» или «Хотите, я вам наглядно покажу, как это работает?» – непосредственно апеллируют к скрытым желаниям и в сочетании с последующей аргументацией в конечном счёте убеждают клиента. Хорошие коммуникаторы нейтрализуют возможные существенные возражения клиента уже тем, что заговаривают о них первыми. Продавец высказывает возражение прежде, чем оно придёт в голову клиенту, и как бы лишает его силы. Но имейте в виду, что останавливаться следует только на таких возражениях, которые с большой степенью вероятности может сделать сам клиент. «Вы, наверное, думаете, что цена слишком высока. Многие сначала так считают. Но если вы поближе познакомитесь со всеми достоинствами нашей модели, то увидите, что цена более чем умеренная». Произнося подобные слова, продавец первым поднимает вопрос о денежных затратах и озвучивает мнение клиента на этот счёт, а затем побуждает его основательно изучить свойства и функции предлагаемой вещи и самому прийти к выводу о корректности запрашиваемой цены. Эффективность этого метода основана на том, что в момент, когда продавец заговаривает о потенциальном возражении, клиент ещё совсем и не думал на эту тему и поэтому не готов оказывать сопротивление. После того как возражение нейтрализовано, он способен внимательно выслушать аргументы продавца. И в дальнейшем ему будет довольно затруднительно ещё раз вернуться к этому пункту, поскольку все контрдоводы он уже знает. #психология © Хитрый риэлтор

❕В ИЮНЕ ЗАФИКСИРОВАН РЕЗКИЙ СПРОС НА ИПОТЕКУ В июне 2022 года в России было оформлено более 57 тыс. новых ипотечных кредитов. Это на 75% больше, чем в мае, когда было выдано 32,9 тыс. Общая сумма выданных ипотечных кредитов составила 219,15 млрд рублей. Тогда как, в мае было выдано ипотек на сумму 130,55 млрд рублей. Рост составил 68%. Топ-5 регионов по объемам выдачи ипотечных кредитов в июне 1. Москва - 5,79 тыс. ипотек (44,08 млрд руб.) 2. Московская область - 3,96 тыс. ипотек (24,31 млрд руб.) 3. Санкт-Петербург - 2,84 тыс. ипотек (16,66 млрд руб.) 4. Краснодарский край - 2,02 тыс. ипотек (8,06 млрд руб.) 5. Татарстан - 1,81 тыс. ипотек (6,20 млрд руб.) В Московском регионе доля долевых договоров с использованием ипотеки увеличилась до рекордного значения 79%. Аналитики ожидают, что июльский показатель будет еще выше. #аналитика #ипотека © Хитрый риэлтор

💰ПРЕДЛАГАЮ СОТРУДНИЧЕСТВО ДАВАЙ НЕ УПУСТИМ ЭТУ УНИКАЛЬНУЮ ВОЗМОЖНОСТЬ! (ведь курс уже потихоньку начинает расти😬🤫)📈 Я являюсь сотрудником ведущего агенства недвижимости Mira Estate в Дубае. 🏆 Множество наград от ГОСУДАРСТВЕННЫХ застройщиков ОАЭ. 🔝 Эксклюзивные предложения. 💸 Рост стоимости недвижимости 19-27% в год. 💵 Цены: от 8 млн рублей. 🌆 Готовые новостройки. 🏗 На котловане. 🔥БЕСПРОЦЕНТНАЯ РАССРОЧКА! ❗️Май 2022 стал самым УСПЕШНЫМ месяцем для сектора недвижимости Дубая за последние 13 лет❗️ 📉 А при нынешнем курсе, ЭТО САМОЕ ВЫГОДНОЕ предложение для инвестирования и покупки собственного жилья! Если у тебя есть потенциальный покупатель, хочешь узнать подробности, пиши мне в лс @orlovajuliya 💰Обсудим НАШУ С ТОБОЙ КОМИССИЮ

3. Отношение к внешнему миру Позиция человека по отношению к внешнему миру определяется тем, оценивает он или не оценивает получаемую информацию. Так называемые наблюдатели, как правило, не торопятся высказывать собственное мнение. Другое дело оценщики – они тотчас вписывают новые сведения в свою систему ценностей и убеждений и уверенно судят о ней. Распознать метапрограмму клиента совсем не сложно. Люди, которые в разговоре торопятся изложить вам свои выводы, – это оценщики. Они твердо знают, что хорошо, а что плохо. Наблюдатели же ограничиваются констатацией фактов и редко выражают свое отношение к ним. Они фиксируют существующее положение вещей и не дают оценок. Разумеется, рано или поздно наблюдатель тоже придет к какому-то заключению, но на его мнение легче повлиять с помощью аргументов. У оценщика точка зрения формируется очень быстро, и изменить её можно, лишь приведя в высшей степени убедительные доводы. Если вы имеете дело с оценщиком, постарайтесь предоставить ему как можно больше информации. А наблюдателю необходимо обеспечить достаточно времени для раздумий и принятия решения. Бывает, что его решение созревает несколько недель спустя после ознакомления с товаром. #психология © Хитрый риэлтор

📌 3 САМЫЕ ВАЖНЫЕ МЕТАПРОГРАММЫ В ПРИНЯТИИ РЕШЕНИЯ О ПОКУПКЕ Метапрограммы - индивидуальные способы обработки информации. Бессознательные нейроные фильтры восприятия, посредством которых осуществляются сортировка и отбор предпочтительных для человека данных. При этом решающую роль играет структура информации, а вовсе не её содержание. Метапрограммы действуют на бессознательном уровне, вся информация, не соответствующая индивидуальной программе человека, отбрасывается как несущественная. 1. Стремление – избегание На мотивацию человека влияют две основные силы. Это душевное страдание и радость. Люди не хотят испытывать боль и страдание и стремятся к радости. Но у клиентов, принимающих решение о покупке, часто преобладает либо одна, либо другая сила. Вы можете легко определить метапрограмму клиента, задав ему подходящий вопрос, например: «Почему вы заинтересовались нашей продукцией?» Вопрос с прицелом на выяснение мотивации должен прозвучать достаточно нейтрально, и тогда останется лишь предельно внимательно отнестись к ответу клиента. Мотивация «прочь от» обычно выражается так: «Я хочу избежать таких-то проблем», «Мне надоела старая вещь», «Меня раздражает наличие многих ненужных функций в продукции других фирм». Мотивация «вперед к» проявляется в высказываниях типа «Я хотел бы, чтобы моя новая вещь предоставляла мне как пользователю более широкие возможности» или «Я хочу сэкономить». После того как вы установили направление мотивации клиента, вам будет нетрудно использовать это в беседе, усиленно подчеркивая либо неприятные моменты, которых можно избежать («прочь от»), либо заманчивые цели, которых можно достичь («вперед к»). 2. Внутренняя – внешняя референция Эта метапрограмма определяет, на что человек ориентируется, принимая решения: на свои собственные суждения и оценки или на мнения и высказывания других людей. Клиент с внутренней референцией привык действовать самостоятельно и независимо. Он сам, в соответствии с собственными критериями, решит, покупать ему ваш товар или нет. Клиент с внешней референцией, напротив, станет прислушиваться к чужому мнению, в том числе и вашему. Такой вопрос, как: «Почему вы думаете, что наша продукция вам подойдет?» – поможет прояснить этот момент. Если клиент отвечает: «Я это знаю, потому что…» – он тем самым демонстрирует внутреннюю референцию. Если же он говорит: «Вообще-то я пока не уверен. Мне нужно еще кое с кем посоветоваться», – то его внешняя референция уже не должна вызывать у вас никаких сомнений. При разговоре с клиентом, обладающим внутренней референцией, высказывайте свое мнение только в том случае, если он об этом попросит. Иначе он может вас не услышать и «отфильтровать» ваше высказывание как несущественное. Поэтому лучше ограничиться словами: «Устраивает или не устраивает вас наше предложение – судите сами». Нередко люди прибегают к противоположной референции, чтобы ещё раз проверить своё уже созревшее решение. У клиента с внутренней референцией это проявляется, например, в таких словах: «Думаю, что ваша продукция – именно то, что мне нужно. Как вы считаете?» Здесь решение, собственно, уже принято, и человеку просто хочется лишний раз убедиться в его правильности. Такая ситуация предоставляет хорошую возможность завершить беседу: «Да, я считаю, что это подходит вам во всех отношениях. Остается уладить необходимые формальности – и вы убедитесь в этом на деле». #психология © Хитрый риэлтор

ТОП-10 ГОРОДОВ ПО СНИЖЕНИЮ ЦЕН НА "ВТОРИЧКУ" ВО II КВАРТАЛЕ 2022 г. Город Стоимость квартиры, руб. Изменение цены за второй квартал 🔴 1. Краснодар – 5 354 710 -11,4% 🔴 2. Сочи – 11 101 409 -11,1% 🔴 3. Санкт-Петербург – 10 647 763 -10,4% 🔴 4. Хабаровск – 5 667 851 -8,1% 🔴 5. Нижний Новгород – 5 560 752 -6,3% 🔴 6. Казань – 6 890 587 -6,2% 🔴 7. Новосибириск – 5 245 888 -5% 🔴 8. Красноярск – 4 895 004 -4,6% 🔴 9. Москва – 16 877 398 -4,6% 🔴 10. Екатеринбург – 5 314 519 -4,4% #аналитика © Хитрый риэлтор

😱 СНИЖЕНИЕ ЦЕН НА АРЕНДУ ВО II КВАРТАЛЕ Город Средняя цена в 1 кв. 22 г., тыс. руб. в мес. Средняя цена во 2 кв. 22 г., тыс. руб. в мес. Динамика 🔴 Москва - 65 → 53 -19% 🔴 Нижний Новгород - 20 → 18 -10% 🔴 Санкт-Петербург - 30 → 27 -10% 🔴 Омск - 15 → 14 -7% 🔴 Самара - 17 → 16 -6% 🔴 Уфа - 18 → 17 -6% 🔴 Краснодар - 19 → 18 -5% 🔴 Красноярск - 20 → 19 -5% 🔴 Тюмень - 20 → 19 -5% 🔴 Екатеринбург - 21 → 20 -5% 🔴 Казань - 21 → 20 -5% 🔴 Калининград - 23 → 22 -4% 🔴 Ставрополь - 14 → 13,5 -4% 🔴 Челябинск - 15 → 14,5 -3% 🔴 Новосибирск - 20 → 19,5 -3% 🟢 Воронеж - 14 → 15 +7% 🟢 Рязань - 14 → 15 +7% 🟢 Севастополь - 25 → 29,9 +20% 🟢 Сочи - 35 → 45 +29% #аналитика © Хитрый риэлтор

​​❗️НОВЫЙ РЕКОРД СТОИМОСТИ КВАДРАТНОГО МЕТРА На российском рынке новостроек обновлен ценовой рекорд. Стоимость квадратного метра в элитном ЖК Mantera Seaview residence в Сочи достигла 6,5 миллиона рублей. Жилой комплекс возводится на федеральной территории «Сириус». Средняя стоимость квадратного метра в данном проекте достигает 3,4 миллиона, но самой дорогой квартирой стал пентхаус с панорамной террасой общей площадью в 228,7 квадратных метра. Рекордную цену предложил покупатель в ходе закрытого сбора заявок в рамках пресейла. Общая стоимость лота составила около 1,5 миллиарда рублей. © Хитрый риэлтор

🏡 ДАЧНАЯ АМНИСТИЯ Завтра 1 июля вступает в силу закон о продлении дачной амнистии. Изначально планировалось, что закон о продлении дачной амнистии начнет действовать с 1 сентября. Теперь дачная амнистия будет действовать до 1 марта 2031 года. Что такое дачная амнистия? Дачная амнистия – это упрощенный порядок оформления прав на земельный участок, а также построек, которые на нём располагаются. Что можно зарегистрировать по дачной амнистии? Закон разрешает оформить в собственность в упрощенном порядке объекты, которые были построены до 14 мая 1998 года. При этом они должны быть расположены в границах населенного пункта. Дачная амнистия распространяется на: 🔸 предназначенный для ведения личного подсобного хозяйства участок 🔸 огород или сад 🔸 землю для индивидуального жилищного строительства (ИЖС) 🔸 землю под строительство гаража в личных целях 🔸 расположенное на таких землях капитальное здание © Хитрый риэлтор

ТОП-10 РЕГИОНОВ ПО СНИЖЕНИЮ ЦЕН НА ДОМА Регион Средняя цена дома, млн руб. Снижение цены в % за II квартал 2022 года ♦️ Крым – 9,6 (-19,7%) ♦️ Ульяновская область – 3,2 (-17,5%) ♦️ Свердловская область – 3,9 (-17%) ♦️ Новосибирская область – 4,6 (-16%) ♦️ Омская область – 3,2 (-14,4%) ♦️ Рязанская область – 2,9 (-14,3%) ♦️ Костромская область – 4,2 (-14%) ♦️ Пермский край – 3,3 (-14%) ♦️ Челябинская область – 3,7 (-13,8%) ♦️ Пензенская область – 3,3 (-13,3%) #аналитика © Хитрый риэлтор

​​😱КОЛИЧЕСТВО СДЕЛОК В МОСКВЕ НА ВТОРИЧНОМ РЫНКЕ РЕЗКО УПАЛО По данным Росреестра в мае 2022 года число переходов прав на основании договоров купли-продажи в Москве упало на 36,6%, по сравнению с апрелем. Но такая же динамика снижения фиксировалась и в прошлом году: разница между апрельским и майским показателями была 25%. Если сравнить динамику за пять месяцев этого года с предыдущим, то в этом году зарегистрировано 59 564 перехода прав на вторичном рынке Москвы, а в 2021 году за аналогичный период было зарегистрировано рекорднных 65 433 сделок. Т.е. разница составляет всего 8,9% и это в сравнении с рекордным годом. Так что в целом в этом году почти нет снижения сделок. Ну а если сравнить с 2020-м, то в этом году в Москве с января по май вообще прирост по сделкам на целых 38%. #аналитика © Хитрый риэлтор

СРЕДНИЕ РАЗМЕРЫ ПЛАТЕЖЕЙ ПО ИПОТЕКЕ В РОССИИ © Хитрый риэлтор